家居品牌參展熱情降低 競相放眼國際化展會
一直以來，家居企業(yè)都希望借助展會開展招商工作、展示新品以及加強與同行之間的交流。不過，近年來，隨著國內(nèi)展會效果下降、客流量的減少，企業(yè)參與展會的熱情也逐年降低。在家居品牌宣傳渠道增多的今天，各大品牌開始放眼國際性的展會。 我國家居展會一再“降溫” 家居行業(yè)從業(yè)者一直以來對家居展會都有著特殊的感情，伴隨著陽春三月的到來，2016年度家居行業(yè)的展會帷幕陸續(xù)拉開。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)或大或小的家居展，一年起碼近二十場次。據(jù)資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家居展舉行并取得了空前成功，從此被譽為中國家居業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。2004年3月，廣州家居展移師琶洲新館，規(guī)模擴大至13萬平方米，那時候廣州展可以說是‘一位難求’。”不論是過去還是現(xiàn)在，招商都是企業(yè)參展的主要目的。不過，隨著家居展會的熱度不比從前，多家前些年還活躍于國內(nèi)展會的知名家居品牌也早已不在其列。 新品及品牌宣傳渠道增多 隨著近年來家居市場的發(fā)展與沉淀，很多國內(nèi)家居品牌在短時間內(nèi)得以迅速成長，以前以招商為主要目的參展的家居企業(yè)，他們的態(tài)度正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變?！皩ν庹猩倘耘f是我們今年的一項重點工作，但是對于現(xiàn)在的曲美而言，我們更希望在展會上亮出我們的設(shè)計力量，并讓更多人看到獨屬于曲美的品牌特色?！鼻兰揖佣麻L趙瑞海說。隨著市場的變遷，一些企業(yè)的參展側(cè)重點已經(jīng)由招商向新產(chǎn)品推廣進(jìn)行偏移。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代的興起，宣傳新產(chǎn)品變得越來越便捷。企業(yè)負(fù)責(zé)人們發(fā)現(xiàn)，他們不必再特意等待家居展這一時間節(jié)點去推出自己的新產(chǎn)品。 時過境遷，展會的招商工作也變得不那么容易。現(xiàn)在很多成規(guī)模、有實力并且有想法的經(jīng)銷商，不會輕易更換代理品牌。很多十幾、二十年的企業(yè)在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)都已基本成型，一位不愿具名的家居企業(yè)內(nèi)部工作人員表示，近幾年企業(yè)的參展成本已經(jīng)高于實際收益。 各大品牌放眼國際展會 以前，中國家居企業(yè)在國際舞臺上不受重視，多數(shù)企業(yè)拿不到參展資格。然而近幾年，受國際金融危機影響，國外家居市場曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經(jīng)歷過一段低落時期。但也是在這個階段，中國的設(shè)計力量以迅猛之勢快速崛起。于是，人們開始在國際展會上見到越來越多的中國品牌。 “現(xiàn)在我們參加的多是國際性、對品牌形象有提升、定位與企業(yè)需求更為匹配的展會?！睒s麟家居總裁戚麟介紹，參加高規(guī)格的國際型展會不僅可以多學(xué)習(xí)，也有助于增加品牌的知名度。據(jù)了解，今年包括榮麟在內(nèi)，華日、柏森、聯(lián)邦、曲美、左右、城市之窗、拉卡薩、百強以及銳馳十家家居品牌組成了家居夢之隊，他們要在紅星美凱龍的帶領(lǐng)下聯(lián)合10位設(shè)計大咖亮相2016米蘭設(shè)計周。或許當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定階段，接下來它更需要一個以設(shè)計、展示為主導(dǎo)的，像米蘭展一樣的國際型家居展會。
精裝時代 家居品牌競相角逐
在生活節(jié)奏不斷加快的當(dāng)下，精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于很多購房者來說是一個不錯的選擇。相較而言，房地產(chǎn)精裝化變革對家居行業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，家居企業(yè)唯有改變傳統(tǒng)思維和觀念，從當(dāng)下的時代潮流出發(fā)，積極創(chuàng)新，才有可能沖突枷鎖，成就非凡。 “精裝”時代發(fā)展隱患不容忽視 時下，精裝房市場備受關(guān)注。據(jù)悉，全國房地產(chǎn)市場精裝房比例普遍不高，一線城市如北京精裝房比例45%、上海55%、廣州、深圳70%等，二三線城市精裝房比例更是不足三成，與歐美發(fā)展國家80%以上的城市精裝房比例相去甚遠(yuǎn)。而受政策和市場的雙重影響，中國房地產(chǎn)業(yè)的住宅精裝化大勢所趨。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)逐漸邁向“精裝”時代，地產(chǎn)巨頭積極行動，研究住宅精裝解決方案，紛紛試水住宅精裝一體化。 不過，值得注意的是，雖然住宅精裝成為房地產(chǎn)業(yè)的大趨勢，但是從目前的精裝房比例不難看出，原有房地產(chǎn)發(fā)展模式下，房地產(chǎn)商對于精裝配套的忽視和弱勢。一是住宅體系中，建筑、裝修和家具標(biāo)準(zhǔn)分立，施工分包，房地產(chǎn)商實現(xiàn)住宅精裝的難度和成本很高；二是房地產(chǎn)商關(guān)注的房屋的質(zhì)量、戶型以及銷售環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)商在研究和實施住宅精裝戰(zhàn)略時往往勞而無功、舉步維艱。 住宅精裝房市場引眾家居品牌競相角逐 事實上，除了房地產(chǎn)業(yè)巨頭，覬覦住宅精裝市場的還有整個家居行業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈有實力的企業(yè)都參與到這場關(guān)乎未來發(fā)展的角逐中。 從住宅精裝發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)逐漸向下游產(chǎn)業(yè)鏈融合，房地產(chǎn)、建材、裝修、家居等各行業(yè)合作日益緊密。以當(dāng)下的“住宅精裝”項目而言，單個企業(yè)和行業(yè)是無法完成的。的確，試想，一種沒有活動家居和軟裝配飾為基礎(chǔ)的精裝房，肯定無法滿足消費者需求，只會產(chǎn)生巨大的資源浪費；而一個沒有地產(chǎn)行業(yè)支撐的精裝房，無疑也會被市場所淘汰，成為一件樣板間式的空中樓閣。 因此，必須整合雙方優(yōu)勢資源，依托市場需求，研發(fā)創(chuàng)新順應(yīng)社會發(fā)展的住宅精裝模式。
315促銷大戰(zhàn) 家居品牌表現(xiàn)出色
3.15作為消費者權(quán)益保護(hù)日，歷年都備受家居行業(yè)的重視，不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，同時，也是企業(yè)借勢營銷的法寶。在這一天，家居賣場和企業(yè)都會使盡渾身解數(shù)，推出各種促銷活動。那么，今年市場的情況又如何呢? 賣場銷售業(yè)績飄紅 作為開年較大的一場促銷活動，主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯(lián)合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌，居然之家推出“一次消費 終身服務(wù)”，集美家居則計劃推消費指導(dǎo)師、服務(wù)車等。主流家居賣場的負(fù)責(zé)人紛紛表示，本次促銷的銷售業(yè)績喜人，較之去年同期均有增長。 城外誠家居企劃總監(jiān)丁玲表示，作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進(jìn)行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進(jìn)行聯(lián)盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才使得銷售業(yè)績提升。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業(yè)績還未做具體的統(tǒng)計，不過居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現(xiàn)明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。 家居建材類品牌表現(xiàn)出色 家居賣場銷售業(yè)績的增長，當(dāng)然少不了入駐品牌的貢獻(xiàn)，在兩天的促銷活動中，有哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹，活動期間居然之家(北四環(huán))不少品牌銷售情況都不錯，概括起來，就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌。 丁玲表示，相比較而言，家居建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。而在“3·15”促銷季，企業(yè)比拼服務(wù)的營銷也層出不窮：東鵬再度升級“陽光天使服務(wù)”，喊出“陽光服務(wù)，六次到家”的口號，并且承諾將在全國開展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。無獨有偶，簡一大理石瓷磚承諾其在全國范圍內(nèi)所有授權(quán)門店，實行明碼實價。據(jù)透露，兩大瓷磚品牌的高調(diào)升級服務(wù)，也著實增加了消費者的到店率。 315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)日，賣場和企業(yè)通過它來進(jìn)行借勢營銷未嘗不可，可是，若企業(yè)能一直用真心對待消費者，相信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展絕對不是問題。
智能家居品牌各行孤島 全面發(fā)展仍需時日
目前，智能化已成為家居行業(yè)發(fā)展的一大浪潮，眾多企業(yè)紛紛發(fā)布自己的智能家居產(chǎn)品，加速了家居市場智能化的步伐。不過，雖然市場上冠以“智能”概念的產(chǎn)品很多，但同質(zhì)化、平臺孤立化的現(xiàn)象也很突出。盡管智能家居行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，但無法否認(rèn)的是，目前該行業(yè)仍處于概念先行階段。 “同質(zhì)化”與創(chuàng)新空間并存 對于任何一個行業(yè)而言，“同質(zhì)化”都是制約行業(yè)進(jìn)步發(fā)展的一大阻礙，也是影響企業(yè)經(jīng)營拓展的“攔路虎”，智能家居行業(yè)也不例外。據(jù)研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，目前我國智能家居類產(chǎn)品在智能硬件零售市場中的占比已突破十分之一，并有繼續(xù)上升的趨勢。 然而，與智能家居的飛速發(fā)展不相適應(yīng)的是市場的認(rèn)可度和消費者的認(rèn)知度。由于智能家居制造商往往將體系框架構(gòu)建在常規(guī)性的產(chǎn)品上，爭相出“經(jīng)典款”而缺乏對于“創(chuàng)新款”的構(gòu)想打造，導(dǎo)致整個市場中類似產(chǎn)品過多、差異性較小、特色不突出、優(yōu)勢不明顯，品牌符號難以深入人心。這就從一定程度上造成了消費者對于這類產(chǎn)品的剛性需求滯后、消費痛點無所依存、品牌認(rèn)知模糊，消費轉(zhuǎn)化率相應(yīng)便會降低。 “形式化”與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)服務(wù)前景并存 有行業(yè)專家認(rèn)為，如今全球智能化硬件行業(yè)的發(fā)展尚未完全擺脫概念化、形式化的尷尬。很多智能家居廠商以極大的熱情投入初創(chuàng)研發(fā)之中，卻最終囿于資金和資源的匱乏、搶占市場先機以及團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展的考慮而匆匆推出尚且處于“概念版”的產(chǎn)品。 這些智能家居產(chǎn)品往往更注重傳遞一種“智能化生活”的理念和藍(lán)圖。雖然是未來成熟產(chǎn)品的很好開端，但總體缺乏實用性，學(xué)習(xí)成本較高，高頻使用不暢通，難以帶來很好的用戶體驗并建立用戶慣性。但同時也應(yīng)該看到，由于大數(shù)據(jù)時代的來臨，用戶家居生活習(xí)慣和需求數(shù)據(jù)庫將日益細(xì)化和精準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上持續(xù)改進(jìn)智能家居的使用體驗指日可待。 “單品化”與鏈條式發(fā)展趨勢并存 智能家居行業(yè)存在非常嚴(yán)重的“單品競爭”、“單打獨斗”現(xiàn)象。由于很多創(chuàng)新團(tuán)隊不具備涉足多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源、整合統(tǒng)籌的科研能力及多端并行的資金保障，只能在一個側(cè)面或一個“點”上發(fā)力，從而造成了很多“獨立單品”的出現(xiàn)。 這些智能家居單品雖然各具特色、各有優(yōu)勢，但對于消費者而言，他們并不愿意接受多個智能產(chǎn)品疊加使用的繁瑣感。各自為戰(zhàn)的行業(yè)現(xiàn)象帶來的不是家居生活的便捷，而是受制于智能產(chǎn)品的疲累感，而這恰恰是與智能家居產(chǎn)品的設(shè)計初衷相違背的。在不同品牌之間、同一品牌的不同智能家居產(chǎn)品之間搭建起數(shù)據(jù)連通和控制中樞勢在必行，構(gòu)建起健康、完善、協(xié)調(diào)、并行的智能家居產(chǎn)品一體化生態(tài)鏈條，今后的智能家居行業(yè)發(fā)展將會更為廣闊暢通。
家居品牌紛紛挑戰(zhàn)定制 未來市場孰輕孰重?
隨著消費者個性化需求的崛起以及對空間利用率提升的要求，在家居消費市場中，越來越多的人認(rèn)可并傾向于定制化家居產(chǎn)品。定制家居潮流自2000年在國內(nèi)市場興起以來，至今仍保持著“年輕化”的姿態(tài)。未來的家居市場，或許不僅只是成品和定制平分“天下”，新的產(chǎn)品和服務(wù)還有待開發(fā)。 家居品牌紛紛挑戰(zhàn)定制為哪般? 推出全屋定制業(yè)務(wù)近三年的歐派，近期放出消息表示：2016年將著重發(fā)力高端全屋定制，并將在北京開出三家單獨的“歐派高端全屋定制”店面。在定制家居圈中，索菲亞、尚品宅配、飛美家居等也紛紛開啟定制家居模式?究竟是哪些因素推動他們轉(zhuǎn)變市場策略? 對于商業(yè)策略這件事情，歷來就是仁者見仁智者見智。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛表示：“我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在‘審美’先行的消費趨勢下，先看家居再定家裝，已經(jīng)成為一種潮流。把‘高端全屋定制’專賣店開在家居館，可以和建材館的櫥柜、衣柜專賣店在區(qū)域上分散開來，進(jìn)行相互補充。也可以在第一時間接觸到消費者，搶占裝修先機。”可見，無論是對原有定制的升級，還是搶占市場先機，企業(yè)能夠及時、準(zhǔn)確地把握市場脈搏，改變生產(chǎn)經(jīng)營策略，無非是希望不再一味地沿著一條老路走到黑，只有通過破局、創(chuàng)新、打破陳舊思維模式，才能讓企業(yè)發(fā)展不斷有新的生機。 未來兩大市場孰輕孰重? 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，65.43%的消費者在選擇定制家居時更看重個性化設(shè)計，20.57%的消費者看重價格。之于可以“量身定做”的特性，這類市場需求洶涌澎湃，新的定制供給品牌也不斷衍生。筆者不禁要問，難道成品家居市場大勢已去?未來，定制家居與成品家居市場，孰輕孰重? 對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“兩個市場不會存在誰取代誰或誰輕誰重的現(xiàn)象，只能說共生共存。已經(jīng)出現(xiàn)的工業(yè)3D打印技術(shù)和工業(yè)4.0時代的到來，個性化需求可能更多了，但是非標(biāo)產(chǎn)品里有標(biāo)準(zhǔn)部件，在定制產(chǎn)品里也有標(biāo)準(zhǔn)的部分存在?！睋?jù)了解，歐派三家“歐派高端全屋定制”專賣店將分別落戶于居然之家北四環(huán)店、居然之家金源店、紅星美凱龍北五環(huán)店。三家專賣店是歐派在保留上述賣場已有櫥柜、衣柜專賣店的基礎(chǔ)上新增開的獨立店面。即將亮相的“歐派高端全屋定制”專賣店，將都以情景式樣板間的形式呈現(xiàn)，并配備新的電子設(shè)備。這一系列舉措，無非是讓消費者更直觀地體驗到最終的定制效果。 未來的家居產(chǎn)業(yè)，也許除了定制家居市場和成品家居市場，還將出現(xiàn)其它新形式的市場鏈條。但不管市場內(nèi)在配置怎樣變化，企業(yè)唯有在市場發(fā)展中適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，才能站穩(wěn)腳跟。
定制家居品牌搶占市場 產(chǎn)品升級勢在必行
雖然大環(huán)境低迷，但定制家居市場在過去幾年，卻保持著較快的發(fā)展速度。隨著越來越多衣柜、櫥柜品牌進(jìn)駐定制市場，加上消費者日趨理性，定制家居產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化等問題，2016年，產(chǎn)品升級將成為定制家居品牌搶占市場的必經(jīng)之路。 產(chǎn)品升級勢在必行 在過去的2015年里，家居建材行業(yè)中，各個品牌總體在這一年中總體來說不太好過，雖然定制家居受到大眾的喜愛和青睞，但從目前來看，定制家居還沒有達(dá)到全民普及的程度。除此之外，從過去一年的家具展、建材展和大大小小的展會來看，每個品牌的展館里面的產(chǎn)品無論是從設(shè)計外觀還是款式風(fēng)格上看，同質(zhì)化問題存在，大同小異的產(chǎn)品在展會上時有可見。想投資做加盟的人也是看的眼花繚亂，不知從何下手，頭疼不已。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中占到優(yōu)勢，定制化產(chǎn)品的升級和更替是不可缺少的，是必然的。具體而言，產(chǎn)品的設(shè)計突破，可以從原創(chuàng)設(shè)計，如古典中國元素、簡歐設(shè)計以及創(chuàng)新設(shè)計等方向出發(fā)，這樣將有利于衣柜等定制家居品牌在2016年的市場爭奪戰(zhàn)中取得話語權(quán)。 互聯(lián)網(wǎng)時代 定制家居品牌得順勢 互聯(lián)網(wǎng)時代，在市場競爭戰(zhàn)中，質(zhì)量仍是發(fā)展關(guān)鍵。定制家居品牌必須堅定不移的堅持產(chǎn)品質(zhì)量，留住消費者的信任。同時銷售渠道也要跟牢，只有借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)，不斷開辟出新的發(fā)展模式，發(fā)展網(wǎng)上電商，擴張產(chǎn)品銷售規(guī)模，才能為定制家居品牌贏得更多的市場份額。 2016年市場競爭依舊激烈，但定制市場也在不斷地擴大。定制家居品牌應(yīng)該斗志高昂，充滿信心，而不應(yīng)自我頹廢。只有提前做好準(zhǔn)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格，銷售渠道與時俱進(jìn)，以品質(zhì)闖過層層關(guān)卡，才能在猴年收獲好的成績。
設(shè)計話題被熱炒 定制家居品牌以創(chuàng)新突圍
隨著消費者對品質(zhì)生活的追求越來越強烈，在家居行業(yè)，設(shè)計話題備受關(guān)注并在2015年被炒得愈發(fā)火熱。近年來，衣柜行業(yè)中越來越多的品牌開啟了定制之旅，在個性化、品質(zhì)化需求崛起的背景下，定制品牌唯有在產(chǎn)品設(shè)計上實現(xiàn)創(chuàng)新，才能贏得消費者的青睞。 設(shè)計話題被熱炒 從2015年的上海廚衛(wèi)展、上海-廣州建博會、東莞家具展等來看，智能、節(jié)能、大家居、O2O等成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的主題，各企業(yè)共同探討家居市場未來新走向。值得一提的是東莞家具展與上海國際家具博覽會上，設(shè)計話題被再度炒熱，原創(chuàng)設(shè)計，古典中國元素、簡歐設(shè)計以及創(chuàng)新設(shè)計都成為展會上的亮點。北京國際設(shè)計周、中國室內(nèi)設(shè)計周、廣州設(shè)計周等等，讓家居設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計，成為引領(lǐng)家居前沿的風(fēng)向標(biāo)。 衣柜品牌開啟定制之旅 如今，隨著消費群體的改變，80、90對于個性化的需求，定制家居在2015年依然是行業(yè)內(nèi)的流行熱潮?？ㄖZ亞在廣州建博會期間提出“智慧家居”;尚品宅配攜手意大利殿堂級設(shè)計師開啟全球定制之旅;詩尼曼借助家居100繼續(xù)發(fā)力定制行業(yè)，讓消費者DIY設(shè)計自我所需產(chǎn)品;好萊客提出全屋原態(tài)定制，即原創(chuàng)設(shè)計與原態(tài)環(huán)保。 定制家居品牌以創(chuàng)新突圍 受大環(huán)境影響，即將過去的2015年，家居建材企業(yè)的日子都不怎么好過，定制家居市場雖相對景氣，但是在市場競爭愈演愈烈、優(yōu)勝劣汰規(guī)律明顯的時代，定制家居企業(yè)只有不斷完善自我，用心適應(yīng)市場潮流，加強創(chuàng)新，才能找到突圍的方向。 具體而言，在新的一年，定制家居品牌在轉(zhuǎn)型的陣痛與市場需求量的下滑中需不斷反省自我，并用更好的品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，朝著日趨健康的方向場穩(wěn)步發(fā)展。新常態(tài)下，定制家居品牌需發(fā)奮尋求解決方案，去適應(yīng)市場格局的變化，用優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者帶給更佳的消費體驗。
家居品牌呈現(xiàn)借力營銷新思路
家居行業(yè)的品牌之爭，亦是營銷手段之爭。如今家居市場日益呈現(xiàn)“無創(chuàng)意不營銷、不活動無銷量”的魔怔狀態(tài)。有的家居品牌出其不意推出舞臺劇，通過舞臺劇的形式建立品牌與消費者的情感交流紐帶;有的以微電影、微信推送給消費者煮上一大鍋心靈雞湯，戳中消費者的內(nèi)心;有的聘請與品牌形象氣質(zhì)相契合的明星代言，為品牌建設(shè)添磚加瓦…… 家具品牌營銷越來越不按常理出牌，暗示了現(xiàn)在家居市場營銷形式的新變化：單單靠著以促銷、降價為賣點已經(jīng)很難掀起軒然大波，部分企業(yè)獨出心裁，漸漸擺脫純價格戰(zhàn)的粗放式營銷路線，轉(zhuǎn)向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機拉上關(guān)系網(wǎng)，借力營銷，不斷刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷套路。 運用城市特質(zhì)放大品牌魅力 中環(huán)街景、星光大道、英式郵筒、電話亭，走在街頭看到這樣一幕，還以為走在了香港街道上。在雅蘭50周年巡回展上，商家別出心裁地在南山茂業(yè)大廈熱鬧的街頭布置了一個濃縮了香港元素的小酒吧，引得來往的行人駐足圍觀。 “正值雅蘭50周年，我們希望通過打造一個免費的小酒吧和老顧客一起開個Party?！敝鬓k方雅蘭品牌管理中心介紹說。此次周年巡回展，“香港品質(zhì)”是最突出的主題。與其他促銷活動不同，現(xiàn)場滿滿都是香港元素的場地布置中并未發(fā)現(xiàn)有促銷的產(chǎn)品展示。 增強與老顧客的互動體驗也是此次活動的主要環(huán)節(jié)。茂業(yè)商場內(nèi)部給雅蘭設(shè)置了促銷場，現(xiàn)場觀眾除了可以參與到充滿香港元素的游戲中，有興趣的顧客還可進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行體驗了解。 和公益活動結(jié)伴一起走 不久前，“我給媽媽做道菜—港華紫荊2015年全國中小學(xué)生烹飪大賽”在深圳落下帷幕。港華紫荊公司依托產(chǎn)品燃?xì)庠钸M(jìn)而在全國范圍內(nèi)舉辦中小學(xué)生烹飪大賽。港華燃?xì)饧瘓F(tuán)執(zhí)行董事黃維義表示，“通過烹飪大賽推廣‘百善孝為先’的中華傳統(tǒng)美德和‘明火烹飪文化’，提高青少年對燃?xì)饧叭細(xì)饩甙踩R的了解。” 很顯然，該公司走的是公益路線。單純從形式上看，這似乎和贊助某個公益活動沒什么大的區(qū)別，但是有了一層燃?xì)庠畹年P(guān)系，讓從燃?xì)庠畹脚腼儽荣愒俚矫骰鹋腼兾幕奶S性遞進(jìn)看起來更加順理成章。 該公益活動歷經(jīng)6個月，在全國四大片區(qū)進(jìn)行海選，小選手們在比賽之前要結(jié)合該公司十周年慶主題進(jìn)行才藝表演。種種比賽環(huán)節(jié)隱晦地加入品牌信息，有力度但又不突兀，做公益的同時也能把品牌打響。消費者買賬，參賽者歡迎，一舉多得。 高端家具營銷更注重門當(dāng)戶對 品牌營銷固然重要，但營銷方式也不能生搬硬套，家居品牌營銷也要講究一個門當(dāng)戶對。 近日，美國奢華家居品牌B aker落戶頂尖豪宅深圳灣一號，成為進(jìn)駐深圳灣1號私享生活定制商業(yè)中心“灣匯”的首家商戶。 頂級家居品牌入駐頂尖豪宅，望衡對宇。高端家具的消費群體多是霸道總裁型，對打折促銷并不感冒。高端家具的營銷活動要把持好品牌的格調(diào)。 Baker借開業(yè)之勢，舉辦了典雅的開幕典禮。高端產(chǎn)品展示，當(dāng)紅外籍樂隊演奏還有魔術(shù)表演，走的是高雅路線。頗為有趣的是，奧斯卡金人活體雕塑也被帶到現(xiàn)場，供嘉賓與之合影，也向賓客展示其與奧斯卡的淵源。每年奧斯卡頒獎禮上，巨星專用的貴賓室都選用了Baker的家具。拉上奧斯卡的“裙帶”，品牌影響力也就不言而喻了。
上市家居品牌的”員工持股“計劃 進(jìn)展如何?
8月6日，升達(dá)林業(yè)發(fā)布公告，公司將推行員工持股計劃，資金總額不超過6000萬元，股票份額主要來自二級市場。對此，筆者通過相關(guān)的搜集整理發(fā)現(xiàn)，在家居行業(yè)，索菲亞、德爾家居等在今年均推出過”員工持股“的計劃。那么，上市家居品牌的這一計劃目前進(jìn)展情況如何，又帶來了哪些影響呢? 跟進(jìn)：索菲亞、德爾家居”員工持股“實施情況 2015年4月21日，索菲亞發(fā)布籌備推出員工持股計劃的公告。公司本次員工持股計劃所持有的股票總數(shù)累積不超過公司股本總額的10%，每單個員工所獲股份權(quán)益對應(yīng)的股票總數(shù)累積不超過公司股本總額的1%。?4 月?29?日，索菲亞刊登了《關(guān)于公司經(jīng)銷商申請并籌劃持股計劃的提示性公告》,部分經(jīng)銷商擬與相關(guān)專業(yè)管理機構(gòu)簽訂管理協(xié)議，以合法方式取得索菲亞股票。截止至2015年7月29日，公司經(jīng)銷商持股計劃尚未購買本公司股票。公司將持續(xù)關(guān)注公司經(jīng)銷商持股計劃的實施進(jìn)展情況，并及時履行披露義務(wù)。 2015年6月3日，德爾家居發(fā)布公告，為建立長效的激勵機制，充分調(diào)動員工積極性，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，公司擬研究推出員工持股計劃，以實現(xiàn)公司的持續(xù)、健康發(fā)展。公司此次員工持股計劃所持有的股票總數(shù)累積不超過公司股本總額的10%，每單個員工所獲股份權(quán)益對應(yīng)的股票總數(shù)累積不超過公司股本總額的1%。7月14日，公司發(fā)布計劃具體摘要。本員工持股計劃參與對象為:公司董事、監(jiān)事、高級管理人員、公司及子公司核心員工，總?cè)藬?shù)不超過112人。具體參加人數(shù)根據(jù)員工實際繳款情況確定。本員工持股計劃(草案)獲股東大會批準(zhǔn)后,本員工持股計劃設(shè)立時的資金總額上限為1,471萬元,具體金額根據(jù)實際出資繳款金額確定,資金來源為員工的自有資金、合法薪酬和法律、行政法規(guī)允許的其他方式。 員工持股：提高員工盈利水平、增強企業(yè)凝聚力 據(jù)了解，自今年6月以來，截止到8月5日，已有143家企業(yè)推出了員工持股計劃草案，其中草案已通過股東大會審議的共80家。業(yè)內(nèi)人士表示，今年來，我國股市讓不少人傷透了心。在家居行業(yè)，索菲亞、德爾家居、升達(dá)林業(yè)等上市家居企業(yè)在股價相對低位時推出了員工持股計劃，不僅其員工盈利的可能性將大大提升，也對維護(hù)公司股價穩(wěn)定有著重大意義。 “上市公司推出員工持股計劃，可以完成證監(jiān)會要求的穩(wěn)定股價的任務(wù)，同時有利于增強上市公司的凝聚力?！蹦持毩⒇斀?jīng)評論人表示，“相對于5000點時推出員工持股計劃，在目前行情下推出員工持股計劃，員工只是用‘半價’來買進(jìn)股票。在這樣的位置買進(jìn)股票，投資風(fēng)險相對較小，員工獲益的可能性要高于虧損的可能性。” 索菲亞家居股份有限公司曾在公告里就表示：公司計劃籌備、推出員工持股計劃，目的是為了進(jìn)一步完善公司薪酬激勵機制 ，充分調(diào)動員工積極性，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與員工利益的充分結(jié)合。
爭霸移動端 家居品牌的未來何去何從
對于家居商城app來說，堅持與眾不同是吸引的最初，而怎么確保自己堅持花了許多心思與時間做的設(shè)計，app里賣的都能讓消費者動心，繼而產(chǎn)生真正愿意去買單的結(jié)果，這恐怕是家居類商城類app經(jīng)營者最關(guān)心的事情。 筆者采訪過這方面專家，他們提出的黃金測試原則是，首先你確定你商城售賣的產(chǎn)品有消費群么?是否為市場所接受與認(rèn)可。也許最終你想做的事情就是創(chuàng)造些東西，投資廣告，卻沒有給你的潛在消費者帶來任何附加值，然后消費者就會開走，永遠(yuǎn)不再回來。所以，在引入你們品牌設(shè)計產(chǎn)品之前，也許能夠切合消費者真正想要使用的，和真正愿意買單的產(chǎn)品是最重要的第一步。 有點難度的就是：了解你的消費者為何愿意為什么買單。容易的是：這里有一個步驟你可以嘗試：1，瞄準(zhǔn)一個特殊的用戶群，2，學(xué)會如何設(shè)計出一個產(chǎn)品來滿足他們的家居需求(或美感欣賞，或?qū)嵱?，或其?3，并漸漸形成習(xí)慣。 舉個咱們生活最常見的例子，如今微信的使用，當(dāng)你看到一張很有藝術(shù)氣質(zhì)的照片的時候(這個動作每天有數(shù)百萬人去做)，并且將它分 享給你的朋友們，這就是形成習(xí)慣。那么能夠產(chǎn)生這種，與盡可能多的朋友分享他們的生活，同時也形成了習(xí)慣。這些應(yīng)用都有一個形成用戶習(xí)慣的過程，這個過程正是源于深入觀察用戶的需求然后整合到設(shè)計中。維護(hù)原創(chuàng)設(shè)計最終實現(xiàn)被買單，需要滿足幾個要點。 一是動機性(內(nèi)部高于外部) 這既可以是一個外部的動機，比如一個男人在他的老婆的驅(qū)使下去買一本書，也可以是一個內(nèi)部的動機，比如這個男人覺得他需要學(xué)習(xí)移動開發(fā)，然后他買了移動開發(fā)的書籍。內(nèi)部動機總是比外部動機要強烈些。就像在電影《盜夢空間》中，僅僅當(dāng)主角覺得他們在不受外界影響信念獨立時，才會產(chǎn)生一個創(chuàng)意或行動。 當(dāng)你設(shè)計一款產(chǎn)品時，你的目標(biāo)是讓你的產(chǎn)品與一個內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)的動機相聯(lián)系。 二是行為性 這是個動機和能力的結(jié)合體。增強你的產(chǎn)品的使用動機，將會同時增強你想要的行動：使用你的產(chǎn)品。另外，當(dāng)你增強用戶的使用動機，減少使用產(chǎn)品的阻力(比如減少購買的步驟)，你將會大大提升渴望值。 動機的力量越強大，用戶就更有可能會回來使用你的產(chǎn)品。但是動機是變幻無常的。最好是使你的產(chǎn)品能夠盡可能快的上手，就像亞馬遜一樣。我們付款的時候每次重復(fù)輸入信用卡信息和直接點擊購買之間的不同造成每年價值數(shù)十億美元的差異。 三是忠誠度 當(dāng)動機隨著時間而增長，最終或會成為凝固忠誠度的基礎(chǔ)。正如許多人使用QQ時，也許是在上初中的時候，如今人人都必須得使用它。盡管不知道為什么每天離不開，但不得不就那么做了。從核心點出發(fā)，產(chǎn)品滿足了人們和伙伴在一起的社交樂趣，而最終形成了忠誠度，家居類的app也許可以從這里找到點啟發(fā)。 最后一點是隨機獎勵 在你能力范圍內(nèi)隨機獎勵可以調(diào)節(jié)消費者在使用你這款app商城時的體驗。同樣是購買家具，我在賣場逛，會希望得到贈品，而我在你們app，也許不一定要購買，但登錄就可以累積積分，還能意外獲得點砸金蛋或者別的什么的獎勵。最終的結(jié)果是，用戶體驗是愉悅的。他們會在特定的日期再次登錄來看看這個鏈接是什么。 PChouse結(jié)語：發(fā)現(xiàn)隨機獎勵是一個持續(xù)的過程。你的問題的目的是發(fā)現(xiàn)你的用戶期望是什么，包含的是動機的發(fā)覺，行為性的便利，與維系忠誠度。最后祝你成功!
