香江家居品牌工廠批發(fā)城 年中規(guī)劃調(diào)場清貨季
全球家居交易品牌集散平臺——香江家居品牌工廠批發(fā)城，隨著“五一開倉日”、“家居春交會”、“家居交易會”、“家居秋交會”、“家居年博會”等一系列行業(yè)及消費(fèi)者影響巨大的展銷批發(fā)交易大會的成功舉辦，現(xiàn)已成為品牌家居工廠對接消費(fèi)者最為重要的窗口平臺。眾多品牌家居工廠紛紛入駐，面向消費(fèi)者展銷批發(fā)訂貨，廣大消費(fèi)者與工廠直接交易訂貨，大大節(jié)省了交易成本，得到了廣大品牌廠商、消費(fèi)者及媒體的高度認(rèn)可和一致好評，每年定期舉辦的大型開倉日及交易大會交易額逐年上升。7月18日香江家居品牌工廠批發(fā)城年中規(guī)劃調(diào)整全面啟動。2015全新引進(jìn)國際品牌家居即將全面進(jìn)駐，9月與消費(fèi)者上市見面。年中規(guī)劃調(diào)整清貨全新引進(jìn)國際品牌家居即將全面進(jìn)駐香江家居品牌工廠批發(fā)城匯聚了全球風(fēng)尚中外家居品牌。眾多知名品牌家居精品，為消費(fèi)者提供了體驗(yàn)品質(zhì)家居潮流生活及輕松便捷的一站式購物。如今，越來越多的品牌入駐香江家居品牌工廠批發(fā)城。每年定期舉行的“五一開倉日”、“家居春交會”、“家居交易會”、“家居秋交會”“家居年博會”等大型展銷會以匯聚全國上千家知名品牌家具廠商、多達(dá)數(shù)十萬款琳瑯滿目的潮流家居新品、空前絕后的工廠批發(fā)盛宴超豪華展銷陣容，吸引近百萬人次專業(yè)采購商、企/事業(yè)單位及市民消費(fèi)者前來采購訂貨，大會現(xiàn)場一度呈現(xiàn)出成交井噴，購銷兩旺的火爆場面。為引進(jìn)全新家居品牌，提升品牌影響力及綜合競爭力，為消費(fèi)者打造品種更為豐富、舒適優(yōu)雅購物環(huán)境，香江家居品牌工廠批發(fā)城7月、8月進(jìn)入年度規(guī)劃調(diào)整的重要階段，知名家具品牌進(jìn)駐裝修，現(xiàn)有品牌進(jìn)行賣場優(yōu)化升級，眾多廠商集中展開針對現(xiàn)有品牌家具樣板、庫存低價(jià)大清貨。平日里難得降價(jià)的知名品牌，紛紛以低于市場30%-70%的價(jià)格“惠”及消費(fèi)者。為眾多有置辦家具需求的消費(fèi)者帶來一場超低價(jià)年度家居采購嘉年華。品牌家居數(shù)千樣板庫存低價(jià)清貨7月18日香江家居品牌工廠批發(fā)城一年一度的年中規(guī)劃調(diào)整全面啟動。數(shù)千知名家居品牌廠商紛紛拋出低價(jià)，讓利消費(fèi)者。而清貨產(chǎn)品無論從款式還是種類都非常齊全，涵蓋軟床、沙發(fā)、餐臺、桌椅、幾柜等各類家居用品。據(jù)悉，為迎接新品進(jìn)駐，本次年度規(guī)劃調(diào)整品牌清貨低價(jià)超乎想象?！按笃放迫抡非遑?、完善的售后體系保障”實(shí)乃置家的最佳好時(shí)機(jī)，廣大顧客趁此波段采購，可以最少的花費(fèi)買到心儀的品牌正品家具。
國內(nèi)家居品牌的聯(lián)盟 “整”出發(fā)展機(jī)遇
就當(dāng)下的家居行業(yè)而言，市場混亂、集中度低、生產(chǎn)制造成本及營銷成本高等因素，導(dǎo)致許多中小企業(yè)的利潤大幅下降。其實(shí)，當(dāng)前的這個(gè)市場格局對一些企業(yè)而言反而是一個(gè)好機(jī)會，企業(yè)可通過整合資源，尋找更適合、穩(wěn)當(dāng)?shù)某雎贰?015年，對于家居企業(yè)來說，整合已不可避免，一方面，這些年來行業(yè)環(huán)境總體比較低迷，競爭激烈，要求家居企業(yè)要有更高效率的資源配置;另一方面，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不太管用了，要求企業(yè)要從內(nèi)部進(jìn)行突破。所以，家居企業(yè)品牌要想進(jìn)一步擴(kuò)大自身優(yōu)勢，更好地生存下去去，更好地迎接新的時(shí)代，從而實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，就必須加快整合的步伐。 整合可能產(chǎn)生更多的市場機(jī)會，甚至?xí)霈F(xiàn)顛覆性的發(fā)展機(jī)遇。那么，家居企業(yè)要想“整”出顛覆性的發(fā)展機(jī)遇，該如何做呢? 家居行業(yè)資本層面上的整合 家居行業(yè)可以說是一個(gè)投入較大的傳統(tǒng)行業(yè)，無論是生產(chǎn)線上的擴(kuò)建、新產(chǎn)品的研發(fā)，還是如今銷售渠道的擴(kuò)展，都要耗費(fèi)巨大的資金。因而，家居企業(yè)要想加快整合的步伐，大規(guī)模進(jìn)軍資本市場就是非常必要的了。 通過上市融資進(jìn)行資本的整合。曲美股份日前發(fā)布招股意向書，宣布登陸上交所，并于4月14日開始網(wǎng)上申購。而前不久，全筑股份、好萊客已成功登陸A股。4月2日，香港聯(lián)交所發(fā)布了紅星美凱龍上市申請信息，但尚未披露上市具體時(shí)間表和融資規(guī)模。紅星美凱龍董事長車建新此前曾公開表示，“如果紅星美凱龍現(xiàn)在還在A股排隊(duì)的話，只有等到明年才能上市，但公司等不起，所以選擇了H股?！背鲜銎髽I(yè)外，還有一些企業(yè)也正在排隊(duì)上市，如江山歐派門業(yè)股份有限公司、廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司、茶花現(xiàn)代家居用品、多喜愛家紡股份有限公司等。 一方面，家居企業(yè)通過借力資本市場，可打通線上線下O2O商業(yè)模式，整合資源，以滿足轉(zhuǎn)變了的市場需求。另一方面就是，家居企業(yè)通過資本整合，可向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行規(guī)?；C(jī)械化的生產(chǎn)，從而降低成本。 讓資本入股、控股進(jìn)行資本整合。2014年8月18日，中信資本控股有限公司旗下私募股權(quán)投資部門宣布收購金可兒(上海)床具有限公司的控股權(quán)。該項(xiàng)收購由中信資本中國并購基金二號完成。金可兒中國區(qū)執(zhí)行董事王玨說，“高度分散的中國床墊市場正在經(jīng)歷快速整合，我們期待著與中信資本的團(tuán)隊(duì)一起合作，成為這個(gè)市場未來的主要力量?！? 中信的收購，讓金可兒更好地提升業(yè)績，從而在未來更具有資本市場的價(jià)值。像中信這樣的資本入股、控股，更能加快家居行業(yè)的整合。 國內(nèi)外品牌制造層面的整合 家居企業(yè)要想擴(kuò)大自身優(yōu)勢，還得注重國內(nèi)外品牌制造層面上的整合。國內(nèi)企業(yè)通過整合國外資源，優(yōu)化企業(yè)制造層面上的資源，可快速提升自身的素質(zhì)，讓企業(yè)更具競爭力。 2014年7月9日，國內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)博洛尼宣布與有近百年歷史的德國阿維?庫爾曼公司合資。自此，博洛尼將擁有中德合資進(jìn)口系列、中德合資國產(chǎn)系列兩條產(chǎn)品線。而第一條產(chǎn)品線——博洛尼進(jìn)口系列，代表歐洲頂級制造企業(yè)為中國品牌代工成為現(xiàn)實(shí)。博洛尼進(jìn)口櫥柜系列，將在阿維?庫爾曼的德國工廠生產(chǎn)制造，板件運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)，由博洛尼安裝、售后。 這樣大大節(jié)約了成本。一是省工錢。在德國的工廠里，所有的工序，從進(jìn)料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機(jī)器完成。整個(gè)車間幾乎只需要一個(gè)人監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)。在這樣大規(guī)模機(jī)械制造環(huán)境中，機(jī)器的成本永遠(yuǎn)低于人。那么，從制造的層面上入手，博洛尼采用進(jìn)口板件，中國組裝安裝的策略，可節(jié)省大量的人工成本。二是省稅費(fèi)。成品與半成品的進(jìn)口關(guān)稅差異極大，半成品進(jìn)口可以大大降低進(jìn)口稅費(fèi)。三是省運(yùn)輸費(fèi)。海運(yùn)中，一般按體積或集裝箱大小收費(fèi)。整柜運(yùn)輸?shù)目臻g利用率太低，一個(gè)集裝箱空空蕩蕩，又不能塞進(jìn)其它外貿(mào)產(chǎn)品影響板材質(zhì)量。而博洛尼進(jìn)口德國櫥柜門板和箱體板平板包裝，只需增加少量的成本費(fèi)用。 當(dāng)一些國內(nèi)企業(yè)仍在懵懵懂懂的時(shí)候，博洛尼已經(jīng)通過全球化視野整合制造優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了新的戰(zhàn)略布局。 2014年7月9日，中國定制家居巨頭索菲亞家居宣布與法國SALM集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，合資共同建立公司，將SALM旗下法國第一櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜引進(jìn)到中國，在中國建立世界一流的櫥柜生產(chǎn)基地。這生產(chǎn)基地將SCHMIDT司米櫥柜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及垂直一體化的信息系統(tǒng)“克隆”過來，包括廠長、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，都將全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的團(tuán)隊(duì)，再輔以更為熟悉中國市場的中方團(tuán)隊(duì)，而不是簡單地引進(jìn)國外生產(chǎn)設(shè)備。 雖然“克隆”的做法雖然在前期投入會非常大，但從制造的層面來看，整合先進(jìn)的核心技術(shù)及其它的生產(chǎn)優(yōu)勢，這恰是改變企業(yè)現(xiàn)狀和未來的關(guān)鍵所在。 國內(nèi)市場的家居品牌的聯(lián)盟 在行業(yè)大環(huán)境低迷、競爭激烈的局勢下，國內(nèi)市場的品牌聯(lián)盟或許是突困的有效辦法之一。國內(nèi)市場的品牌聯(lián)盟就是一種整合，家居企業(yè)可通過這個(gè)平臺進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)更高層面的共贏，進(jìn)而突破困境。 2014年1月10日，“2014泛家居產(chǎn)業(yè)合作峰會暨廣東家居年會”在廣州體育館舉行，會上正式發(fā)布了“粵居優(yōu)品計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在整合泛家居行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，跨界聯(lián)動房地產(chǎn)業(yè)，打造家居上下完整產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供個(gè)性多樣、舒適便捷的家居空間解決方案。 目前在家居行業(yè)，有不少的企業(yè)尋求異業(yè)聯(lián)盟，按照消費(fèi)者的需求來重新整合一切能為之所用的社會資源。企業(yè)將現(xiàn)有分散的資源進(jìn)行重新排列組合，優(yōu)化資源配置，不僅能更好地滿足消費(fèi)者的需求，而且能更好地?cái)U(kuò)大自身優(yōu)勢。 對于國內(nèi)的家居企業(yè)而言，品牌聯(lián)盟有幾大好處。一是擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。品牌的形成鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。二是降低營銷成本。聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方和多方共同投入的，因而促銷費(fèi)用是減少的。三是封殺競爭者。品牌間的深度合作可以在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，競爭者只能望洋興嘆。 總之，在家居行業(yè)的整合浪潮的形勢下，誰能“整”出顛覆性的發(fā)展機(jī)遇，誰就能成為行業(yè)資源整合的領(lǐng)軍者，誰就有可能贏在這個(gè)時(shí)代。
溢出效應(yīng)漸顯 催家居品牌進(jìn)駐商場
進(jìn)專業(yè)賣場還是進(jìn)購物中心，對于家居品牌而言，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)需要考慮的問題。與蘋果改變世界一樣，真正注重消費(fèi)者購物體驗(yàn)的企業(yè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足專業(yè)賣場狹窄的空間，稀少的人流以及強(qiáng)勢的導(dǎo)購氛圍。 而進(jìn)駐購物中心，像宜家一樣敞開大門，為隨意走進(jìn)來的客人倒上一杯咖啡，每個(gè)周末都有孩子們來玩，這才是新銳的家居企業(yè)想要的。 在最前端爭奪顧客 這兩年一直有一句流行語，“IT改變世界，創(chuàng)新引領(lǐng)未來”，所以每一家創(chuàng)投都會問創(chuàng)業(yè)企業(yè)，“你的模式?你的故事?” “我們不能在傳統(tǒng)賣場里做家居定制。”維意定制北方區(qū)負(fù)責(zé)人蘭劍鋒收到了很多家居專業(yè)賣場的邀請，但是他拒絕了。與傳統(tǒng)家居企業(yè)不同，維意定制的創(chuàng)業(yè)者以及從上到下骨干管理層，全部來自IT行業(yè)，他們與傳統(tǒng)的家居制造不同，他們希望用更前衛(wèi)的眼光來看待這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，并跳出同類競爭的泥潭。 北京上地五彩城是輻射中關(guān)村和北京高校地區(qū)的大體量購物中心，在銷售業(yè)績上，維意定制位列五彩城第二名。第一名是兒童樂園，但其占地面積是維意定制的兩倍。 預(yù)計(jì)到2015年底，維意定制五彩城店銷售額超過2000萬元，這意味著每月的銷售額都要接近200萬元。對于中國本土的家居企業(yè)，這樣的單店銷售額是驚人的，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)家居賣場，較好的家具品牌單店銷售額能達(dá)到70萬元/月，已經(jīng)算是相當(dāng)優(yōu)異的成績了。 五彩城的模式，維意定制已經(jīng)復(fù)制多家，無一例外，都是采用進(jìn)駐購物中心的模式。其實(shí)，家居品牌進(jìn)駐購物中心這一模式已悄然興起。處于定制家居第一陣營的索菲亞(47.69, 0.00, 0.00%)家居已經(jīng)進(jìn)駐到廣州東方寶泰和西安萬達(dá)。曲美則進(jìn)駐通州萬達(dá)。甚至，在廣州出現(xiàn)了家居企業(yè)扎堆進(jìn)駐購物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購物中心，前述維意定制人士向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，“商場的人流要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場的人流大?！? 專業(yè)賣場“搭售”模式招不滿 轉(zhuǎn)眼看家居賣場，其最被“詬病”的是人流少，人群單一，從而導(dǎo)致競爭激烈。有消息稱，去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷。 根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10000平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場就能滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。 面對激烈的競爭局面，賣場的規(guī)則依舊苛刻?！拔覀冞M(jìn)入居然之家，就需要在他們的幾個(gè)店里都開店?！痹诒本┦吧絽^(qū)居然之家的商戶對記者表示，“因?yàn)檎猩淌沁B帶招商的，搭售?！庇捎诟鱾€(gè)店面之間位置不同，銷售的狀況也不一致，“我們就根據(jù)各自的銷售情況，有的店里買的價(jià)格低一些，有的價(jià)格買的高一些?！? 對于品牌而言，最不愿看到的就是價(jià)格亂象。記者看到，同樣品牌的木門和地板產(chǎn)品，在北京十里河的居然之家價(jià)格要明顯高于石景山居然之家賣場的價(jià)格。但是，“像居然之家這樣的專業(yè)賣場通常會采取幾個(gè)店打包招商的形式，進(jìn)了一個(gè)店就要連帶進(jìn)其他的店面，這對家居品牌商而言，選擇性會下降?！鼻笆鋈耸勘硎?。 在強(qiáng)勢的渠道面前，經(jīng)銷商的利潤無疑會被攤薄。“專業(yè)賣場很強(qiáng)勢”是經(jīng)銷商普遍的聲音，“比如在售后方面，稍微有一些投訴，賣場更保護(hù)消費(fèi)者的利益，會全部退款。”“專業(yè)賣場和購物中心相比，也很土!并不適合智能家居的時(shí)代了?！鼻缹＜依詈Ｉ硎尽Ｏ褚思疫@樣適合年輕人的家居店，只能提供標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，無法提供定制服務(wù)。 “既然要做中國的宜家，就得關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體的需求，同時(shí)兼顧整體的購物體驗(yàn)?！碧m劍鋒表示，他的選擇就是要新，不能走家居品牌的傳統(tǒng)模式。但是不可否認(rèn)，居然之家依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一，“我們工廠都是這樣做的，注冊一個(gè)品牌，之后招幾個(gè)經(jīng)銷商，進(jìn)駐到不同區(qū)域的賣場中。這樣制造端的成本會減少。”經(jīng)銷某實(shí)木家居品牌人士向記者透露。“在北京居然之家，較為重要的賣場是十里河和麗澤橋的居然之家，其他的賣場，我們不太看好。”該人士透露。 記者撥通居然之家招商電話對方表示，“不一定都要搭售，需要看情況而言。”而對于只開設(shè)直營店的大品牌而言，不可能招經(jīng)銷商，全面鋪店，那樣成本較高。但是居然之家企業(yè)公關(guān)部門對搭售情況予以否認(rèn)。 溢出效應(yīng)漸顯 李海生認(rèn)為，“其實(shí)僅就渠道而言，家居賣場本身也意識到了自己的問題，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢，也就是圍繞著現(xiàn)在所有購物需求都集合在一起，基于這一理念，家居賣場也在升級。” 建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年4月，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為99.58，環(huán)比上升6.33點(diǎn)，同比下降9.60點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為849.6億元，環(huán)比上升16.0%，同比下降14.7%。1~4月累計(jì)銷售額為3129億元，同比下降1.49%。這是自2011年以來，唯一數(shù)據(jù)未破百的一年，創(chuàng)五年新低。 中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)指出，全國建材家居市場與房地產(chǎn)市場的相對一致性，均處于弱勢調(diào)整的態(tài)勢且后市仍會延續(xù)。這是建材家居賣場商能過剩，導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)弱的表現(xiàn)。 李海生認(rèn)為，催家居品牌進(jìn)駐商場的另外一個(gè)重要原因是“溢出效應(yīng)”?！凹揖淤u場以及家居產(chǎn)業(yè)受住宅市場不景氣沖擊較大，所以家居賣場經(jīng)營狀況不好，而購物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，所以有很多品牌干脆就做購物中心了。一些賣場已經(jīng)關(guān)注到購物中心的溢出效應(yīng)，“比如紅星美凱龍，已開始大舉做購物中心?！袄詈Ｉ^察到。據(jù)了解，目前紅星美凱龍商業(yè)核心產(chǎn)品正是以“紅星國際廣場”命名的城市綜合體和以“愛琴海”命名的購物中心。
世友木門，家居品牌中的“潛力股”
現(xiàn)在的投資市場真是讓人又愛又恨，在這眾籌的時(shí)代，每一項(xiàng)事物都能夠成為投資的對象，大到文物收藏，小到股票基金。在炒股的市場上，如果你只看表面的熱度而不去追尋它的內(nèi)在價(jià)值，是必然要跌入誤區(qū)的，所以我們在選擇入股的時(shí)候也要充分了解投資品牌的內(nèi)在價(jià)值。品牌的塑造是企業(yè)實(shí)力和觀念的體現(xiàn)，如同人的氣質(zhì)一般，所以只有對品牌熱衷而堅(jiān)持的企業(yè)才是穩(wěn)定而持久的潛力股。(世友木門，家居品牌中的“潛力股”) 目前，家居在市場中雖然更多的是在扮演著功能性的角色，但是人類賦予了更多的故事和美學(xué)在這生活隨處可見的事物上，所以家居已經(jīng)不僅是單純的家居。而真正富有內(nèi)涵的木門品牌更是鳳毛麟角。如果木門品牌不能洞悉和把握市場領(lǐng)域的未來，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，那么，則會后發(fā)無力而被淘汰。世友木門將古典的西方美學(xué)和東方美學(xué)完美地融合，用文化碰撞的極致元素向消費(fèi)者詮釋著新古典的高雅和傳承,它不僅延續(xù)了1858年創(chuàng)造的歐式新古典木藝的精髓，同時(shí)將簡約和環(huán)保賦予其中，將原生態(tài)的生活氛圍帶入現(xiàn)在生活。所有的設(shè)計(jì)在基礎(chǔ)上進(jìn)行了升華，輕奢而不簡單的木門給人更崇真的生活方式。這也是一個(gè)品牌價(jià)值的體現(xiàn)和升華。（世友木門-原木門-YA216紅橡山紋） 世友木門，作為眾多家居品牌中的一支“潛力股”，在保證了基本的功能性的同時(shí)，具備了許多的收藏價(jià)值，擁有很大的升值空間。這不僅是生活品質(zhì)的一種投資，更是品位追求的一種投資。那摒棄浮華，用心設(shè)計(jì)并且精雕細(xì)琢的工藝體現(xiàn)了材質(zhì)自然美以及環(huán)保與舒適度，把木制產(chǎn)品最本質(zhì)的功能發(fā)揮到極至的同時(shí)，也向我們傳遞了濃郁的生活氣息。這樣的“投資”不僅愉悅了自己，同時(shí)也將另我們的家居生活“持續(xù)增值”。 掃一掃 關(guān)注世友木門 更多新聞?wù)堅(jiān)L問：http://www.shiyoudoor.com/ 官方熱線：400-0572-697 郵箱：sy@shiyoudoor.com QQ：1284898425
家居品牌年末大打明星牌
每到年末家居企業(yè)就會特別的忙，除了忙下一年的新產(chǎn)品之外，品牌效應(yīng)的增強(qiáng)也需要企業(yè)們花盡腦汁。不少家居品牌除了在年底不斷地推出促銷讓利活動提高業(yè)績外，還大肆進(jìn)行品牌宣傳活動提升品牌的市場活躍度以求下一年更好地進(jìn)行市場推廣。記者發(fā)現(xiàn)，近日很多企業(yè)就開始大打明星牌，不斷地?cái)y手大牌明星進(jìn)行各式的“路演”。 代言明星攜戲上陣擁有代言明星的家居企業(yè)現(xiàn)時(shí)都紛紛搬出這些明星來撐場。在上周末，影視明星周迅就來到廣州參加尚品宅配的“周迅教你挑暖男”活動。記者發(fā)現(xiàn)，近一個(gè)月來，這已經(jīng)是周迅與尚品宅配第二次在廣州亮相。而上一次周迅還攜著新電影登場。 作為代言的品牌，明星們在為家居企業(yè)的宣傳中也不算不賣力。在上周末的活動中，周迅在尚品宅配的現(xiàn)場還親自上陣，教女生挑暖男，分享其“成果”也引得現(xiàn)場觀眾的普遍共鳴，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)一度達(dá)到高潮。 而事實(shí)上，記者了解到，在今年，尚品宅配搬出“明星”的次數(shù)相較于往年多了很多。而活動的形式也非常多樣。除了近一個(gè)月在廣州的兩次亮相外，今年的5月底，尚品宅配也在南京就舉辦了“周迅陪我玩”尚品宅配周迅見面會。此外，周迅還與尚品宅配共同發(fā)起的“愛尚計(jì)劃·愛上學(xué)”公益項(xiàng)目?！耙悦餍谴?，這種落地式的活動就能使得家居品牌更好地植入到消費(fèi)者的印象當(dāng)中，這種印象是很深刻的。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，像尚品宅配這樣的明星活動對于家居品牌的深入民心是比較有幫助的。 明星講堂吸引人氣除了尚品宅配以外，近期佛山的高端家居賣場羅浮宮也是“星氣”不斷。12月6日，該賣場就邀請了文雋走進(jìn)了羅浮宮大家講堂，與眾多影迷分享自己的藝術(shù)人生，分享電影江湖的秘聞趣事，除此之外，參加完剛剛結(jié)束的臺灣金馬獎后，文雋還分享了今后兩岸三地的電影發(fā)展的新感想。 對于邀請明星“助陣”，廣東羅浮宮家居集團(tuán)品牌總監(jiān)李嶺表示，“我們所做的事是一件非常辛苦但意義深遠(yuǎn)的事情，或許不經(jīng)意間可以為他人點(diǎn)亮人生?！睋?jù)介紹，“羅浮宮大家講堂”是羅浮宮家居集團(tuán)精心打造的一個(gè)文化品牌。圍繞家居產(chǎn)業(yè)文化，延伸至人文藝術(shù)、財(cái)經(jīng)時(shí)尚生活等多個(gè)方面，旨在讓大家分享時(shí)代智識，品味高雅人生。 今年3月開啟后，已陸續(xù)推出系列講堂，邀請了黃菡、馬家輝、余華等諸多名人名家，內(nèi)容涉及收藏、文學(xué)、文化、情感、教育、藝術(shù)等諸多方面，力求為廣大市民帶來豐盛的文化盛宴。李嶺稱，羅浮宮打名人牌是為了，“透過名人名家分享背后的故事，給更多人帶來人生的啟迪?！倍浾甙l(fā)現(xiàn)，先不論目的如何，但羅浮宮的“明星講堂”的確為其帶來了很好的人氣，而且也提高了品牌的知名度。
渠道轉(zhuǎn)型 家居品牌需抱團(tuán)發(fā)力打通觸點(diǎn)
全友、明珠他們的渠道門店都高，我們的雙虎也高。雖然不是第一，但是第二第三是可以說的?？吹轿覀儚那劳跽叩狡放仆跽哌@個(gè)主題，我們感受是很深的，因?yàn)槲覀円苍谘芯窟@個(gè)課題，越研究越覺得這個(gè)里面始終有磕絆的感覺。 如果不是品牌王者，我們怎么會開到一千多家店?但是品牌王者不是絕對的。我們現(xiàn)在的品牌是渠道品牌，是在行業(yè)內(nèi)的行業(yè)品牌，我們完全沒有做到消費(fèi)者品牌，下一步是渠道轉(zhuǎn)型為品牌。 渠道流通要打通三個(gè)觸點(diǎn) 我們大部分的貨都壓在渠道里面，沒有流通消費(fèi)者，流通消費(fèi)者的是一部分，不是絕大部分。所以說我們要解決消費(fèi)者品牌的問題。消費(fèi)者品牌怎么去解決?我們渠道有70多個(gè)，但是我們認(rèn)為最重要的渠道，或者是最重要的接觸點(diǎn)只有三個(gè)。 第一個(gè)是消費(fèi)者，第二個(gè)是媒體，第三個(gè)是專賣店。就是我們的渠道。為什么第一個(gè)是消費(fèi)者呢?口碑傳播，因?yàn)榧揖呤切枨笮拖M(fèi)，和快消品不一樣。我們的渠道流動到消費(fèi)者，使用過的、體驗(yàn)過我們產(chǎn)品的人，產(chǎn)生的口碑是至關(guān)重要的。所以第一個(gè)點(diǎn)是消費(fèi)者，有售前、售中、售后的接觸。 第二點(diǎn)是媒體，媒體的接觸點(diǎn)。媒體有很多種，在座的有電視的、報(bào)紙的、網(wǎng)絡(luò)的?？赡芙酉聛硪欢螘r(shí)間最重要的是網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為電商只是對渠道的補(bǔ)充，不是絕對的。電商還是一種深度的互動體驗(yàn)為主。我們自己去做，可能對網(wǎng)絡(luò)屬性不是很了解。 第三個(gè)是專賣店。我們把貨壓在專賣店的倉庫里。所以說，可能在接下來的很長一段時(shí)間，我們要做強(qiáng)渠道，而不是盲目的擴(kuò)張渠道。我們單店接下來的模式運(yùn)作可能就是我們的精品店模式。在射洪最牛的店就是九天，在當(dāng)?shù)刈钆５氖蔷盘臁Ｎ覀兘酉聛砗苤匾囊鰧Ｙu店品牌，當(dāng)?shù)匦^(qū)的品牌，經(jīng)銷商自己去打造，公司給他輸出標(biāo)準(zhǔn)、模式。 “川派”發(fā)力不夠 最后一個(gè)觀點(diǎn)，也是剛才很多提到過，為什么很多消費(fèi)者選廣貨?我覺得川派沒有抱團(tuán)發(fā)過力，我們要改變川派家居在消費(fèi)者心目中的印象——川派是有歷史淀的，負(fù)責(zé)高品質(zhì)的家居品牌。
中國家居品牌聯(lián)盟大會召開 地板企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)
2014年9月26日，中國家居品牌聯(lián)盟第二屆第三次會員大會在廣州廣交會威斯汀大酒。此次大會主要總結(jié)過去工作成果，同時(shí)引導(dǎo)接下來的工作內(nèi)容。而地板企業(yè)作為中國家居品牌中的一員，亦需加強(qiáng)未來工作安排。 家居品牌聯(lián)盟主席致辭 品牌發(fā)展需團(tuán)結(jié)力量 大會開始，中國家居品牌聯(lián)盟主席劉永康做會議致辭。在致辭中，劉主席回顧了中國家居品牌聯(lián)盟第二屆主席團(tuán)自2013年12月宣誓就職以來的重要工作成果，并表示，2014年是聯(lián)盟發(fā)展歷史上繼往開來、極其重要的一年，我們在肯定過去工作成果的同時(shí)，更要聚力聯(lián)盟接下來的一系列發(fā)展工作，為我們的家居行業(yè)發(fā)展努力，為聯(lián)盟廣大會員企業(yè)提供更好的服務(wù)。 同時(shí)，在會議致辭中，劉主席還表示：品牌聯(lián)盟的發(fā)展，離不開聯(lián)盟每一位主席智慧的貢獻(xiàn)和力量的支持;只要我們聯(lián)盟所有成員緊密團(tuán)結(jié)，共同努力，一定會創(chuàng)造更加輝煌美好的明天! 聯(lián)盟大會核心議題 家居行業(yè)未來發(fā)展成重點(diǎn) 本次會議，除了向聯(lián)盟會員大會匯報(bào)聯(lián)盟階段工作以及階段財(cái)務(wù)工作外，還就聯(lián)盟發(fā)展核心問題進(jìn)行了熱烈探討。會前，聯(lián)盟為每一位主席團(tuán)成員準(zhǔn)備了一份關(guān)于聯(lián)盟的主席團(tuán)調(diào)查問卷，就渠道維護(hù)與開拓、賣場合作與對話、電商、O2O平臺合作、產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作等聯(lián)盟發(fā)展核心問題，向聯(lián)盟全體主席團(tuán)成員征求意見。 會上，每一位與會主席或代表均對調(diào)查問卷涉及的問題進(jìn)行了積極思考和踴躍發(fā)言，主席們紛紛建言獻(xiàn)策，現(xiàn)場氣氛熱烈，更決議通過了一系列重要議題。充分體現(xiàn)了中國家居品牌聯(lián)盟科學(xué)民主的決策體制，更體現(xiàn)了聯(lián)盟成員團(tuán)結(jié)一心、群策群力的進(jìn)取精神;同時(shí)，更是聯(lián)盟堅(jiān)持自身不斷向前發(fā)展，并努力服務(wù)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“基業(yè)長青”宗旨的重要體現(xiàn)。
家居品牌如何推廣 突破現(xiàn)有格局是關(guān)鍵
如今，隨著國外家具品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟，在中國家具行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級梯次明確，各個(gè)家具品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場，品牌知名度高，消費(fèi)者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠度，在這樣的環(huán)境之下，小企業(yè)如何突圍，實(shí)現(xiàn)自身品牌的打造，如何制定品牌的推廣策劃，占領(lǐng)一席之地，對此，品牌策劃專家提供一些建議。 正確選擇利基市場 商業(yè)的趨勢必然是追求個(gè)性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前最大的家具市場機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場，為這一利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個(gè)性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。 充分利用口碑營銷 商家在做家具品牌推廣策劃的時(shí)候，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時(shí)候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果。比如在家具行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在家具行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃，可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。 與消費(fèi)者形成良好互動 消費(fèi)者已經(jīng)從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通，企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言，通過互動的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。 對于大企業(yè)而言，小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動，來最終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣。 一成不變的家具市場格局，即便面臨成熟型的市場階段，只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位，發(fā)揮創(chuàng)意，有效的進(jìn)行品牌推廣策劃，就能在市場中贏得一片天地。
地板等家居品牌試水微支付 微營銷要不可放松
目前，微信是一大熱門的社交工具，隨著微信用戶量的與日俱增，不少地板企業(yè)也看到其中的商機(jī)，加大對微信營銷以及微信支付的開拓，有很多企業(yè)表示，目前更熱衷于微信營銷，通過微信與消費(fèi)者搭建朋友般的關(guān)系，從而能 幫助企業(yè)穩(wěn)固和搶占市場份額。 地板等家居品牌紛試水微信支付 小小的微信可以一鍵支付，打車、買電影票、團(tuán)購餐券、買電子產(chǎn)品，同樣能買家具建材等，購買方便通暢，同時(shí)又是溝通工具。與支付寶不同的 是，微信支付有二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付等三種方式。相較而言，掃描支付等簡化了購物的方式、方便了消費(fèi)者，只要有手機(jī)或者平板電腦就 可以隨時(shí)隨地挑選、購買產(chǎn)品，適合80、90后們在等公交、坐地鐵、午休等時(shí)間進(jìn)行隨機(jī)消費(fèi)。 “家居派”等第三方平臺家居網(wǎng)站，也在6月開展微信運(yùn)營。消費(fèi)者只要添加官方微信，點(diǎn)擊優(yōu)惠券、搶特權(quán)菜單，就可以簡單方便地下載喜歡的品牌優(yōu)惠券，享受到品牌店面的微信專屬優(yōu)惠，甚至可以通過“掌上社區(qū)”解決一系列家居問題。 微支付條件尚未成熟 還需加強(qiáng)時(shí)間培育 微信支付出現(xiàn)后，很多地板等家居企業(yè)基本都還在猶豫觀望。多個(gè)一線品牌試了“頭啖湯”之后，會否有更多的家居企業(yè)跟進(jìn)染指微信支付呢? 業(yè)內(nèi)人士分析指出，在微信時(shí)代，對于接入微信支付的地板商家來說，微信支付的意義不光是完成線上購物、線下購物的閉環(huán)。還在于它與微信這個(gè)最大的社交賬號體系整合，從而幫助企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)固和搶占市場占有率。 微信營銷前景廣闊 企業(yè)需積極圈“朋友” 相對于傳統(tǒng)營銷手段，微信最大的好處是把客戶的碎片時(shí)間收集起來，客戶閑著沒事的時(shí)候，可以查看 微信上發(fā)布的動態(tài)信息，商家和潛在客戶雙方都輕松了，還傳遞了有價(jià)值的信息，比家具建材促銷老套的派發(fā)傳單、群發(fā)短信、電話營銷等形式要人性化和親和許多;具有貼合年輕消費(fèi)群、符合時(shí)代節(jié)奏、關(guān)注率高、傳播速度快、關(guān)注率高等優(yōu)勢，從而提高企業(yè)促銷信息傳播的廣度。 也有業(yè)內(nèi)人士指出，微信快速營銷的確具有低成本傳播促銷信息的特點(diǎn)，但家居企業(yè)在實(shí)踐過程中，不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器，而要演變成客戶管理工具，維系和經(jīng)營客戶“朋友圈”，才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點(diǎn)。
中國家居品牌聯(lián)盟第大會召開 地板企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)
2014年9月26日，中國家居品牌聯(lián)盟第二屆第三次會員大會在廣州廣交會威斯汀大酒。此次大會主要總結(jié)過去工作成果，同時(shí)引導(dǎo)接下來的工作內(nèi)容。而地板企業(yè)作為中國家居品牌中的一員，亦需加強(qiáng)未來工作安排。 家居品牌聯(lián)盟主席致辭 品牌發(fā)展需團(tuán)結(jié)力量 大會開始，中國家居品牌聯(lián)盟主席劉永康做會議致辭。在致辭中，劉主席回顧了中國家居品牌聯(lián)盟第二屆主席團(tuán)自2013年12月宣誓就職以來的重要工作成果，并表示，2014年是聯(lián)盟發(fā)展歷史上繼往開來、極其重要的一年，我們在肯定過去工作成果的同時(shí)，更要聚力聯(lián)盟接下來的一系列發(fā)展工作，為我們的家居行業(yè)發(fā)展努力，為聯(lián)盟廣大會員企業(yè)提供更好的服務(wù)。 同時(shí)，在會議致辭中，劉主席還表示：品牌聯(lián)盟的發(fā)展，離不開聯(lián)盟每一位主席智慧的貢獻(xiàn)和力量的支持;只要我們聯(lián)盟所有成員緊密團(tuán)結(jié)，共同努力，一定會創(chuàng)造更加輝煌美好的明天! 聯(lián)盟大會核心議題 家居行業(yè)未來發(fā)展成重點(diǎn) 本次會議，除了向聯(lián)盟會員大會匯報(bào)聯(lián)盟階段工作以及階段財(cái)務(wù)工作外，還就聯(lián)盟發(fā)展核心問題進(jìn)行了熱烈探討。會前，聯(lián)盟為每一位主席團(tuán)成員準(zhǔn)備了一份關(guān)于聯(lián)盟的主席團(tuán)調(diào)查問卷，就渠道維護(hù)與開拓、賣場合作與對話、電商、O2O平臺合作、產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作等聯(lián)盟發(fā)展核心問題，向聯(lián)盟全體主席團(tuán)成員征求意見。 會上，每一位與會主席或代表均對調(diào)查問卷涉及的問題進(jìn)行了積極思考和踴躍發(fā)言，主席們紛紛建言獻(xiàn)策，現(xiàn)場氣氛熱烈，更決議通過了一系列重要議題。充分體現(xiàn)了中國家居品牌聯(lián)盟科學(xué)民主的決策體制，更體現(xiàn)了聯(lián)盟成員團(tuán)結(jié)一心、群策群力的進(jìn)取精神;同時(shí)，更是聯(lián)盟堅(jiān)持自身不斷向前發(fā)展，并努力服務(wù)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“基業(yè)長青”宗旨的重要體現(xiàn)。
