國內(nèi)家居品牌的聯(lián)盟 “整”出發(fā)展機(jī)遇
就當(dāng)下的家居行業(yè)而言，市場混亂、集中度低、生產(chǎn)制造成本及營銷成本高等因素，導(dǎo)致許多中小企業(yè)的利潤大幅下降。其實(shí)，當(dāng)前的這個市場格局對一些企業(yè)而言反而是一個好機(jī)會，企業(yè)可通過整合資源，尋找更適合、穩(wěn)當(dāng)?shù)某雎贰?015年，對于家居企業(yè)來說，整合已不可避免，一方面，這些年來行業(yè)環(huán)境總體比較低迷，競爭激烈，要求家居企業(yè)要有更高效率的資源配置;另一方面，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不太管用了，要求企業(yè)要從內(nèi)部進(jìn)行突破。所以，家居企業(yè)品牌要想進(jìn)一步擴(kuò)大自身優(yōu)勢，更好地生存下去去，更好地迎接新的時代，從而實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，就必須加快整合的步伐。
整合可能產(chǎn)生更多的市場機(jī)會，甚至?xí)霈F(xiàn)顛覆性的發(fā)展機(jī)遇。那么，家居企業(yè)要想“整”出顛覆性的發(fā)展機(jī)遇，該如何做呢?
家居行業(yè)資本層面上的整合
家居行業(yè)可以說是一個投入較大的傳統(tǒng)行業(yè)，無論是生產(chǎn)線上的擴(kuò)建、新產(chǎn)品的研發(fā)，還是如今銷售渠道的擴(kuò)展，都要耗費(fèi)巨大的資金。因而，家居企業(yè)要想加快整合的步伐，大規(guī)模進(jìn)軍資本市場就是非常必要的了。
通過上市融資進(jìn)行資本的整合。曲美股份日前發(fā)布招股意向書，宣布登陸上交所，并于4月14日開始網(wǎng)上申購。而前不久，全筑股份、好萊客已成功登陸A股。4月2日，香港聯(lián)交所發(fā)布了紅星美凱龍上市申請信息，但尚未披露上市具體時間表和融資規(guī)模。紅星美凱龍董事長車建新此前曾公開表示，“如果紅星美凱龍現(xiàn)在還在A股排隊(duì)的話，只有等到明年才能上市，但公司等不起，所以選擇了H股。”除上述企業(yè)外，還有一些企業(yè)也正在排隊(duì)上市，如江山歐派門業(yè)股份有限公司、廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司、茶花現(xiàn)代家居用品、多喜愛家紡股份有限公司等。
一方面，家居企業(yè)通過借力資本市場，可打通線上線下O2O商業(yè)模式，整合資源，以滿足轉(zhuǎn)變了的市場需求。另一方面就是，家居企業(yè)通過資本整合，可向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行規(guī)模化、機(jī)械化的生產(chǎn)，從而降低成本。
讓資本入股、控股進(jìn)行資本整合。2014年8月18日，中信資本控股有限公司旗下私募股權(quán)投資部門宣布收購金可兒(上海)床具有限公司的控股權(quán)。該項(xiàng)收購由中信資本中國并購基金二號完成。金可兒中國區(qū)執(zhí)行董事王玨說，“高度分散的中國床墊市場正在經(jīng)歷快速整合，我們期待著與中信資本的團(tuán)隊(duì)一起合作，成為這個市場未來的主要力量。”
中信的收購，讓金可兒更好地提升業(yè)績，從而在未來更具有資本市場的價值。像中信這樣的資本入股、控股，更能加快家居行業(yè)的整合。
國內(nèi)外品牌制造層面的整合
家居企業(yè)要想擴(kuò)大自身優(yōu)勢，還得注重國內(nèi)外品牌制造層面上的整合。國內(nèi)企業(yè)通過整合國外資源，優(yōu)化企業(yè)制造層面上的資源，可快速提升自身的素質(zhì)，讓企業(yè)更具競爭力。
2014年7月9日，國內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)博洛尼宣布與有近百年歷史的德國阿維?庫爾曼公司合資。自此，博洛尼將擁有中德合資進(jìn)口系列、中德合資國產(chǎn)系列兩條產(chǎn)品線。而**條產(chǎn)品線——博洛尼進(jìn)口系列，代表歐洲**制造企業(yè)為中國品牌代工成為現(xiàn)實(shí)。博洛尼進(jìn)口櫥柜系列，將在阿維?庫爾曼的德國工廠生產(chǎn)制造，板件運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)，由博洛尼安裝、售后。
這樣大大節(jié)約了成本。一是省工錢。在德國的工廠里，所有的工序，從進(jìn)料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機(jī)器完成。整個車間幾乎只需要一個人監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)。在這樣大規(guī)模機(jī)械制造環(huán)境中，機(jī)器的成本永遠(yuǎn)低于人。那么，從制造的層面上入手，博洛尼采用進(jìn)口板件，中國組裝安裝的策略，可節(jié)省大量的人工成本。二是省稅費(fèi)。成品與半成品的進(jìn)口關(guān)稅差異極大，半成品進(jìn)口可以大大降低進(jìn)口稅費(fèi)。三是省運(yùn)輸費(fèi)。海運(yùn)中，一般按體積或集裝箱大小收費(fèi)。整柜運(yùn)輸?shù)目臻g利用率太低，一個集裝箱空空蕩蕩，又不能塞進(jìn)其它外貿(mào)產(chǎn)品影響板材質(zhì)量。而博洛尼進(jìn)口德國櫥柜門板和箱體板平板包裝，只需增加少量的成本費(fèi)用。
當(dāng)一些國內(nèi)企業(yè)仍在懵懵懂懂的時候，博洛尼已經(jīng)通過全球化視野整合制造優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了新的戰(zhàn)略布局。
2014年7月9日，中國定制家居巨頭索菲亞家居宣布與法國SALM集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，合資共同建立公司，將SALM旗下法國**櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜引進(jìn)到中國，在中國建立世界**的櫥柜生產(chǎn)基地。這生產(chǎn)基地將SCHMIDT司米櫥柜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及垂直一體化的信息系統(tǒng)“克隆”過來，包括廠長、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，都將全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的團(tuán)隊(duì)，再輔以更為熟悉中國市場的中方團(tuán)隊(duì)，而不是簡單地引進(jìn)國外生產(chǎn)設(shè)備。
雖然“克隆”的做法雖然在前期投入會非常大，但從制造的層面來看，整合先進(jìn)的核心技術(shù)及其它的生產(chǎn)優(yōu)勢，這恰是改變企業(yè)現(xiàn)狀和未來的關(guān)鍵所在。
國內(nèi)市場的家居品牌的聯(lián)盟
在行業(yè)大環(huán)境低迷、競爭激烈的局勢下，國內(nèi)市場的品牌聯(lián)盟或許是突困的有效辦法之一。國內(nèi)市場的品牌聯(lián)盟就是一種整合，家居企業(yè)可通過這個平臺進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)更高層面的共贏，進(jìn)而突破困境。
2014年1月10日，“2014泛家居產(chǎn)業(yè)合作峰會暨廣東家居年會”在廣州體育館舉行，會上正式發(fā)布了“粵居優(yōu)品計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在整合泛家居行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，跨界聯(lián)動房地產(chǎn)業(yè)，打造家居上下完整產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供個性多樣、舒適便捷的家居空間解決方案。
目前在家居行業(yè)，有不少的企業(yè)尋求異業(yè)聯(lián)盟，按照消費(fèi)者的需求來重新整合一切能為之所用的社會資源。企業(yè)將現(xiàn)有分散的資源進(jìn)行重新排列組合，優(yōu)化資源配置，不僅能更好地滿足消費(fèi)者的需求，而且能更好地?cái)U(kuò)大自身優(yōu)勢。
對于國內(nèi)的家居企業(yè)而言，品牌聯(lián)盟有幾大好處。一是擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。品牌的形成鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。二是降低營銷成本。聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方和多方共同投入的，因而促銷費(fèi)用是減少的。三是封殺競爭者。品牌間的深度合作可以在相當(dāng)長一段時期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，競爭者只能望洋興嘆。
總之，在家居行業(yè)的整合浪潮的形勢下，誰能“整”出顛覆性的發(fā)展機(jī)遇，誰就能成為行業(yè)資源整合的領(lǐng)軍者，誰就有可能贏在這個時代。
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