家居品牌3月營銷“大事”來襲
開年的促銷早已成為歷年來各賣場、家裝公司、家居品牌開年的一件“大事”，為了博得“開門紅”，產(chǎn)品升級、提升服務、花樣活動……各企業(yè)“花樣”不斷，3月也自然成為了各企業(yè)搶占2018年市場的重要時期。
家居品牌“出身”難分辨
生活水平提高了，走南闖北也見多了世面，在家居產(chǎn)品的選擇上，不少人開始追求買進口品牌、進口產(chǎn)品。走訪市場記者發(fā)現(xiàn)，各大賣場的進口品牌如雨后春筍般“長”出，但細看則會發(fā)現(xiàn)，不少所謂進口品牌售賣的產(chǎn)品，產(chǎn)地卻是中國的某地，甚至有些只是標注：源自法國、歐洲標準、意大利設計、德國品牌等。
綜藝節(jié)目成為家居品牌推廣“新寵”？
近年來，國內(nèi)涌現(xiàn)了許多綜藝節(jié)目，形式新穎、內(nèi)容精彩很是吸引觀眾，所以也成了品牌廣告推廣的新平臺。在已播出的綜藝節(jié)目中，我們也看到其中有各種品牌廣告的植入。有的可能給觀眾留下了深刻的影響，但是也有依舊“默默無聞”的。
家居消費升級 京東引入意大利三大知名家居品牌
今年3月底，京東提出其家居家裝五年內(nèi)要成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。為此，京東近期不斷加快了供應鏈整合步伐。4月4日，京東再次亮相米蘭設計周，京東宣布與意大利品牌知名家居品牌SAVIOFIRMINO、Bordingnon及Contraction達成合作，未來中國消費者將在電商平臺上直接購買到意大利的家居產(chǎn)品。
開啟明星號召力，家居品牌究竟有何戰(zhàn)略考量?
在家居行業(yè)，邀請明星代言成為企業(yè)的品牌宣傳渠道之一，近日，林氏木業(yè)正式宣布由李易峰擔任品牌代言人，成為家居行業(yè)首個邀請年輕代言人的品牌。細數(shù)一些家居行業(yè)的明星代言情況，筆者只想說：這些品牌真會玩!
家居品牌為何熱衷于賣小物件？來看這5個公司怎么說
做服裝起家的時尚品牌會逐步賣包、首飾和香水來擴寬產(chǎn)業(yè)鏈，爭取更多的消費者的同時也能為品牌帶來不錯的收益，這是時尚產(chǎn)業(yè)的普遍做法。現(xiàn)在，家居產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷類似這樣的變化，越來越多的知名家居設計品牌不再滿足大體積家具的生產(chǎn)，而是開始把觸角伸向了日常生活中的小物，從文具到沐浴露，它們想滲透你生活的方方面面。
只做更好的自己！大自然家居品牌形象強化升級
不要只做自己，只做更好的自己!面對時代的巨輪，市場經(jīng)濟的調(diào)整，近期大自然家居正式宣布品牌形象強化升級，嶄新的品牌形象將于年底正式披露。 什么是更好的自己?是源于品牌內(nèi)心的自我提升。品牌升級需要“滾雪球”精神，面對前方，更需要專注“最適合土壤”的發(fā)展。這次大自然家居品牌形象強化升級，可以說是一次完美詮釋大自然精神的打造，一切為了做更好的自己。
新的消費主力 家居品牌發(fā)展的新“風口”
當80、90后消費者逐漸成為消費主力，家居建材市場也迎來了一系列的變化。中華衣柜網(wǎng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，為了迎合消費者年輕、個性、時尚的消費需求，包括衣柜、櫥柜等在內(nèi)的家居品牌也相對應進行了不斷地升級和改變：產(chǎn)品方面，紛紛轉(zhuǎn)型做全屋定制;設計方面，緊跟潮流色，多種風格層出不窮;體驗方面，3D云技術、VR體驗風起云涌，不少品牌不惜花費大量人力物力，提升消費者的體驗感。所以，與其說消費者的變化是對于家居品品牌的挑戰(zhàn)，倒不如說給整個行業(yè)帶來了新的商機，新的機遇。 年輕成就吸引力，個性創(chuàng)造品牌魅力 如今，80后及部分90后已經(jīng)進入了適婚年齡，盡管全國各地樓市依舊處于不景氣的境地，但是剛需房依舊火熱，進而對于家居市場的年輕化也起到了推動作用。 正準備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習慣與家里老人不同，住在一起不太方便，就用工作幾年的積蓄付了房子的首付，準備和女朋友結(jié)婚后單獨搬出來住。這樣家里的裝修完全可以根據(jù)自己的喜好來定，這樣才有家的感覺。李先生的想法也是當下不少年輕人的真實心理。 據(jù)了解，20～30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，家居企業(yè)應該把握好這一新的機遇。 青睞科技的力量，信賴環(huán)保的品牌 隨著科技的飛速發(fā)展，“90后”在甄選產(chǎn)品時將有更多參照指標。其中，環(huán)保問題是新一代消費者裝修首要關注的問題，在環(huán)保問題沒解決之前是很難形成沖動購物的。水性漆顛覆傳統(tǒng)乳膠漆，從源頭上徹底杜絕產(chǎn)生VOC、甲醛的乳液、成膜助劑、防腐劑，真正做到零污染，在多方面迎合了其消費需求，成為“90后”選擇新主張，新趨勢;E0級不在獨孤求敗，不少品牌先后引進零醛禾香板、F4星板材等，讓環(huán)保進入新的高度，讓消費者體驗健康新時代。 行業(yè)的發(fā)展需要不斷涌入新鮮的血液，而80/90后的進入，鮮活的刺激了整個行業(yè)的脈搏，給了眾品牌突破的風口，包括電商，包括移動端，包括營銷，包括產(chǎn)品，包括體驗等等。但不是所有的迎合都能夠引領潮流，企業(yè)必須更加深入的去了解這一批年輕化的消費人群，切勿急于求成，變得盲目。
轉(zhuǎn)型升級風 定制家居品牌三條大路通羅馬
在經(jīng)濟新常態(tài)下，“轉(zhuǎn)型升級風”正吹向各行各業(yè)，在我國定制家居行業(yè)，風力更猛。有業(yè)內(nèi)人士指出，“受定制家居廣闊市場前景的吸引，如今不斷加入的品牌讓行業(yè)競爭愈演愈烈，轉(zhuǎn)型升級是形勢所趨?！泵鎸τl(fā)白熱化的市場競爭，定制家居品牌轉(zhuǎn)型升級，可以走以下三條路： 一、走跨界聯(lián)合之路 大家居模式作為時代的產(chǎn)物，是定制家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。當前家裝、建材行業(yè)都在積極探索大家居道路，定制家居企業(yè)也不能故步自封，要以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶腿藗兊纳顮顟B(tài)為立腳點，通過設計改變用途，改變生活方式，與家裝、建材行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)跨界合作，打開通路，成為市場的主導。不過，“跨界”并沒有想象中那么輕松，對于新“跨”出去的領域，定制家居人更多的是不了解、不熟悉。而且大家居模式要將整個產(chǎn)業(yè)鏈打通，需要整合更長的產(chǎn)業(yè)鏈，這對于單個的企業(yè)來說都是比較高的門檻，需要強大的跨界整合能力。 二、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 在業(yè)內(nèi)人士看來，“ 運用‘互聯(lián)網(wǎng)+’技術和思維，改造傳統(tǒng)定制家居產(chǎn)業(yè)，是加快現(xiàn)代定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇?！爆F(xiàn)在不少企業(yè)在傳統(tǒng)渠道面臨諸多困難，紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)渠道，但很多品牌對網(wǎng)絡銷售等新渠道并不了解，有的企業(yè)甚至認為在網(wǎng)上開個店就叫與時俱進，實則不然。對實體產(chǎn)業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思維是改造傳統(tǒng)模式的一種工具。定制家居企業(yè)需要通過進一步挖掘與用戶之間的關系，對生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、渠道等方面進行重新定義和改造，以達到重構(gòu)傳統(tǒng)定制家居產(chǎn)業(yè)價值鏈的目標。不過，值得欣喜的是，近些年，以互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)基礎設施、由消費者所驅(qū)動、能夠?qū)崿F(xiàn)個性化定制的商業(yè)模式，在定制家居行業(yè)和企業(yè)中悄然興起。 三、堅守工匠精神 在如今行業(yè)競爭加劇的情況下，不少定制家居企業(yè)根據(jù)市場情況進行戰(zhàn)略調(diào)整，不再單純打價格戰(zhàn)，而是通過擴寬銷售渠道、提升品牌形象、做好產(chǎn)品等品牌升級手段來搶占市場。有業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在定制家居企業(yè)對待產(chǎn)品的那股勁，非同一般”。的確，我國定制家居行業(yè)進入了“個性化、多樣化消費漸成主流”的時代，回歸產(chǎn)品本身，把好質(zhì)量關，做強產(chǎn)品，以工匠精神促進企業(yè)進行轉(zhuǎn)型發(fā)展是定制家居企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是推動工匠精神成為中國制造的內(nèi)在支撐。 當下，中國定制家居面臨著機遇和挑戰(zhàn)，在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的政策春風中，定制家居行業(yè)不但要對傳統(tǒng)的產(chǎn)能升級換代，更要對設計、生產(chǎn)、銷售的理念進行升級換代，增加定制家居產(chǎn)品的品種設計，提升定制家居產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)新銷售模式、服務模式，創(chuàng)造品牌效應。從傳統(tǒng)發(fā)展模式向精益求精轉(zhuǎn)變，從以量求存轉(zhuǎn)向以質(zhì)求勝、以品牌求勝的轉(zhuǎn)變。
家居品牌營銷兩大新“玩法” 門窗企業(yè)get到了嗎？
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，門窗企業(yè)的品牌營銷不再局限于明星代言，而是以此為基礎有了更多新的“玩法”。再加上微博營銷等企業(yè)品牌營銷的經(jīng)驗。創(chuàng)新這兩種家居營銷方式將賦予其更多的時代氣息與生命力。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺隨著微信、知乎等各類社會化平臺的崛起，很多人覺得現(xiàn)在微博似乎沒那么火了。其實，從品牌營銷上說，微博依然有一些不可替代的優(yōu)勢。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺。根據(jù)2015年微博用戶發(fā)展報告顯示，新浪微博月度活躍用戶在2.61億以上，日均活躍用戶1.2億，移動端日活占比91%，支付用戶超過4800萬。其中男女比例1:1,79%用戶為17-33歲之間，76%以上為大學學歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶覆蓋增長、娛樂化、內(nèi)容形式多樣、互動率持續(xù)上升等顯著特征。除了傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷以及粉絲經(jīng)濟之外，近兩年微博自身也在積極轉(zhuǎn)型，不斷推出一些新的營銷產(chǎn)品，例如粉絲通、BigDay、臺網(wǎng)聯(lián)動等等。企業(yè)可以利用微博等社會化數(shù)據(jù)與自身的數(shù)據(jù)進行整合，建立起“以客戶為中心”的CRM數(shù)據(jù)庫。上海有一家韓國藝匠婚紗攝影，年銷售額達到50億，其中三分之一的銷售線索來自微博營銷。當用戶提到韓匠婚紗，或者有評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、搜索等互動行為，數(shù)據(jù)都會提供給企業(yè)，從而對感興趣的用戶進行細分，結(jié)果反饋到呼叫中心，由具體對應的客服團隊來對用戶做出跟進響應。這家公司擁有200名客服團隊，通過微博打通其SocialCRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉(zhuǎn)化。除了代言，品牌與明星還能這么玩為了提高產(chǎn)品和品牌認知度，很多品牌都采用明星代言的營銷方式，借明星打造明星產(chǎn)品，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。夢天木門與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿餍谴园咐５F(xiàn)實中，充分利用明星代言的優(yōu)點，結(jié)合企業(yè)本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見，類似“成龍―小霸王”“劉翔-耐克”堪稱經(jīng)典的明星廣告屈指可數(shù)，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風險。因此很多企業(yè)在選擇代言人上非常謹慎。那么企業(yè)與明星除了代言還能怎么玩?目前在業(yè)內(nèi)最流行的做法是請明星站臺的方式。以TATA木門為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當紅明星都曾為TATA木門在全國的旗艦店開業(yè)助陣剪彩。TATA的每次活動都因有明星助陣而備受業(yè)內(nèi)外關注。但TATA董事長吳晨曦表示，只需明星助陣，無須明星代言。TATA木門品牌策劃部總監(jiān)王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業(yè)的形象。但是隨著時代的發(fā)展，明星已不再高高在上，而只是一個“特別一點”的人，他們的形象已經(jīng)不足以代表企業(yè)的形象，但是明星又是一個“不差錢又時尚”的群體，他們的消費理念會影響一部分消費者。比如林志玲在TATA選了一款門，喜歡她的消費者在買門時就很可能也會去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門，很多消費者在裝修時候可能也想來個“明星同款”，通過這些明星，TATA就和消費者聯(lián)系起來了。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，伴隨各種新應用平臺的出現(xiàn)，企業(yè)在營銷觀念與方式上也在與時俱進。如今，幾乎所有大型門窗品牌都跟媒體平臺、代言人有更多的密切合作。在企業(yè)傳播上，微博營銷與明星代言都有了新的“玩法”，越來越多的參與和互動介入企業(yè)的品牌推廣中，幫助品牌在內(nèi)容傳播上做出亮點和新意。
