開啟明星號(hào)召力，家居品牌究竟有何戰(zhàn)略考量?

在家居行業(yè)，邀請(qǐng)明星代言成為企業(yè)的品牌宣傳渠道之一，近日，林氏木業(yè)正式宣布由李易峰擔(dān)任品牌代言人，成為家居行業(yè)**邀請(qǐng)年輕代言人的品牌。細(xì)數(shù)一些家居行業(yè)的明星代言情況，筆者只想說：這些品牌真會(huì)玩!

鮮肉號(hào)召力 李易峰代言林氏木業(yè)

資料顯示，林氏木業(yè)在2013年就開創(chuàng)了天貓雙11家具類目的過億神話;2014年以3.3億元銷售額再次衛(wèi)冕天貓家具類目榜首;去年雙11以單天5.1億銷量三度蟬聯(lián)行業(yè)冠軍。

作為互聯(lián)網(wǎng)家具品牌代表，“年輕化”和“會(huì)玩”一直是林氏木業(yè)的標(biāo)簽。有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)，林氏木業(yè)一直以來都很注重對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用。通過線上渠道獲取用戶資料，從性別、年齡、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等方面，品牌可以更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者對(duì)家具購(gòu)買的各種需求，以此來調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，更有針對(duì)性的達(dá)成營(yíng)銷效果。

而此次李易峰代言的消息選擇在雙11之前宣布，似乎也預(yù)示著整個(gè)品牌在戰(zhàn)略上的布局調(diào)整。據(jù)林氏木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次是想通過李易峰年輕、時(shí)尚的形象，革新消費(fèi)者對(duì)家具品牌的傳統(tǒng)、老派印象。通過小鮮肉的代言，林氏木業(yè)可以迅速拔高品牌的年輕化調(diào)性，在雙11來臨之前，獲得更多的關(guān)注和流量。截止發(fā)稿前，林氏木業(yè)的微信公眾號(hào)今天上午發(fā)布的“林氏木業(yè)×國(guó)民男友李易峰，家倍寵你”的視頻，已經(jīng)有近2萬的閱讀量。其官方微博發(fā)布的該條信息也累計(jì)有超過1萬的轉(zhuǎn)發(fā)和3000多條評(píng)論。

事實(shí)上，行業(yè)關(guān)注度與服飾等相比并不高的家居行業(yè)，邀請(qǐng)明星做品牌代言人的非常多。據(jù)網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)顯示，從分類來看，衣柜、沙發(fā)、地板、衛(wèi)浴、櫥柜普遍喜歡請(qǐng)明星代言;從地區(qū)來看，家居產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟的廣東地區(qū)，明星代言已經(jīng)成為一件相互追捧的宣傳方式;從性別來看，女明星受到廚衛(wèi)、衣柜、家紡行業(yè)的喜愛，瓷磚、地板、沙發(fā)、木材等行業(yè)更青睞男明星。而對(duì)明星代言人的選擇，實(shí)際上也透出了品牌在戰(zhàn)略層面的考量。

歐派家居：孫儷

2015年5月，歐派家居解除和蔣雯麗的4年合作，正式簽約孫儷。同年，歐派啟動(dòng)了“大家居戰(zhàn)略”，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘惑w化家居的解決方案提供者，轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供家居設(shè)計(jì)方案、家居產(chǎn)品配置和家居綜合服務(wù)。

“有家有愛有歐派”，蔣雯麗與歐派櫥柜的廣告多年來深入人心。但當(dāng)時(shí)的蔣雯麗除了歐派櫥柜，還代言了歐派木門和歐派電動(dòng)車。雖然都叫歐派，但它們與歐派家居毫無關(guān)系。消費(fèi)者心中造成了混淆，對(duì)品牌形象也日趨混亂模糊。

顧家家居：鄧超

今年4月，顧家家居簽約鄧超，代替張學(xué)友成為品牌形象代言人。皮藝沙發(fā)是顧家家居的主打產(chǎn)品，簽約之后，顧家聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日，攜手鄧超發(fā)布了兩款沙發(fā)新品：自由海岸和能量艙二代。顧家副總裁劉宏認(rèn)為，2016年，在80、90后逐漸占據(jù)家居消費(fèi)群主流的大背景下，家居行業(yè)要以更年輕、時(shí)尚化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，適應(yīng)新的消費(fèi)理念和需求。

本月14日，顧家家居股份有限公司在上海證券交易所正式上市A股，開盤當(dāng)日即大漲至44%，達(dá)到上市首漲幅限制。

皇朝家私：林志玲 

皇朝家私主打板式家具，2013年，繼關(guān)之琳、劉嘉玲之后，皇朝家私選擇林志玲成為其品牌代言人。官方解釋是，此次更換代言人意在于改善品牌形象，“注入時(shí)尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化”。

索菲亞家居：舒淇

作為中國(guó)定制衣柜的創(chuàng)始者，索菲亞在2010年選擇舒淇作為品牌**位代言人，成為了當(dāng)年家具行業(yè)最令人矚目的營(yíng)銷事件。第二年，索菲亞在深圳證券交易所成功掛牌上市，正式成為了定制衣柜行業(yè)內(nèi)首家上市公司。

索菲亞在當(dāng)時(shí)意識(shí)到整體衣柜行業(yè)明星代言的不成氣候，是一塊巨大的營(yíng)銷空白，所以抓住時(shí)機(jī)果斷簽下舒淇，并迅速執(zhí)行系統(tǒng)的營(yíng)銷行為。每一步似乎都很普通，但組合起來就成為明星代言的系統(tǒng)策略。

如今，私人定制越來越成為衣柜的主流產(chǎn)品，索菲亞無疑占據(jù)了龍頭地位。據(jù)索菲亞2016年半年報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為16.69億元，比上期增長(zhǎng)44.10%。其中，索菲亞全屋定制產(chǎn)品上半年新開獨(dú)立專賣店100家，全部店面超過1700家。

利豪沙發(fā)：陳道明

8年長(zhǎng)跑，號(hào)稱“真皮沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者”的利豪沙發(fā)四次簽約陳道明，延續(xù)品牌文化。在其他品牌追求年輕、時(shí)尚的文化的時(shí)候，利豪選擇與品牌訴求契合的明星形象，闡釋對(duì)工藝、質(zhì)量、細(xì)節(jié)的產(chǎn)品追求。

但是，相對(duì)“高齡”的品牌代言與品牌的年輕化發(fā)展并不矛盾。在O2O渠道上的拓展上，利豪通過大店和O2O店承接線上，形成閉環(huán)。除此之外，利豪沙發(fā)也注重與新一代年輕消費(fèi)者的互動(dòng)，玩跨界發(fā)展，專門為年輕消費(fèi)者發(fā)開了符合人體工學(xué)的電競(jìng)椅。

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