40余家居大牌參戰(zhàn)天貓“6·18”
2021年5月25日，包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔在內，已有40余家居品牌宣布加入天貓618“靠譜計劃”，拉開了家居行業(yè)“6·18”大戰(zhàn)的序幕。
家居大牌叫好長假經濟
“金九銀十”是家居行業(yè)的旺銷季，“十一”長假則被商家視為沖刺全年銷售任務的必爭之地，在剛剛過去的“十一”黃金周，家居企業(yè)使出渾身解數(shù)，爭奪市場份額。那么，這場營銷大戰(zhàn)的成績如何?帶著疑問北京晨報記者走訪了北京部分大型家居賣場和裝飾公司。 主流家居賣場銷售額同比普增 主流家居市場的銷售情況如何?居然之家經營管理部總經理李選選表示，北京的店面整體情況都還不錯，同比增長15%，國慶期間優(yōu)惠活動的力度與去年基本持平，沒有太大波動，客流量較去年有所上升。集美家居企劃總監(jiān)丁玲表示，業(yè)績較去年穩(wěn)中有增，除優(yōu)惠活動以外，國際精品建材館的開業(yè)也為今年國慶增色不少。說到客流量的問題，她坦言道，雖然業(yè)績增長，不過今年的客流量感覺比去年略有下降，往年在10月4日客流量就有所增加，而今年直到6日、7日客流量和簽單量才快速上升。 據(jù)北京晨報記者了解，十一黃金周期間，紅星美凱龍全國銷售總額達48.3億，同比增長15%，國慶黃金周總客流量186萬人次。究其原因，主要還是依靠三方面，一是會員，紅星美凱龍會員總量經過短短一年的沉淀已經達到357萬，會員平均客單價達到3.27萬，在十一銷售中會員貢獻率達到61.7%。二是優(yōu)惠力度。國慶期間整合全國優(yōu)質廠商資源，選擇不同客群，共推出了“3萬款”爆款產品。三是明星效應。“代言人+全國商場活動明星”的強大矩陣組合，讓商場變成粉絲聚會地。 品牌商促銷全年力度最大 今年中秋節(jié)與國慶節(jié)相鄰，不少商家從九月底就已經打出雙節(jié)優(yōu)惠活動。國慶期間，北京晨報記者走訪了幾家北京的家居賣場，基本上每個家居品牌都有折扣優(yōu)惠，廠家折扣與賣場優(yōu)惠齊上陣，力度不小。有不少家居品牌導購員告訴北京晨報記者，“十一”的活動應該算是一年中力度最大了，一是因為臨近年底，下半年的業(yè)績沖刺主要依靠這個雙節(jié)節(jié)點;二是配合裝修“旺季”，一般房子裝修多會選擇在九、十月份，即使不在這兩個月裝修，有裝修意愿的也會在節(jié)日期間看看有什么優(yōu)惠活動。 百強家具在“十一”黃金周取得可喜成績，同比增長81.8%，究其原因，百強家具北京公司總經理何弘毅表示，增長點主要依賴品質、口碑和服務，價格方面與去年持平，并沒有出現(xiàn)大幅調整。談到客流群體的主要分類，何總表示，回頭客占比最大，還有一些是老客戶帶來的新客戶。圣象地板北京公司市場部經理王慶強表示，目前正在籌備圣象20周年慶大型工廠直供價活動，對于“十一”期間的銷售情況未作統(tǒng)計。歐派櫥柜紅星美凱龍店的導購員表示，“十一”期間來店咨詢的人不少，簽單的情況也還可以，不過出去旅游的還是會沖淡一部分客戶。航標衛(wèi)浴的導購員告訴記者，國慶期間，打出八五折的優(yōu)惠，有些產品還有特價活動，之前標價五六百的東西，國慶期間一二百就能買到，國慶之后已經恢復原價。 裝飾公司優(yōu)惠較“平淡” 裝飾公司跟家居單品有所不同，并沒有特別針對國慶做的優(yōu)惠活動，相較于賣場單品的折扣優(yōu)惠，家裝企業(yè)就顯得比較“平淡”。瑞博文裝飾北京公司總經理湯謹賓表示，瑞博文沒有針對國慶的特別優(yōu)惠，在9月26日司慶17周年的時候，已經給出了較大的優(yōu)惠，收效不錯。對于家裝公司而言，價格的浮動不會太大，因為其具有延續(xù)性。今朝裝飾在長假期間，價格方面沒有大的變化，主要是進社區(qū)、參加賣場的一些活動，“十一”的簽單情況還可以，具體的統(tǒng)計還沒出來，不過九月份超額完成任務，較去年同期增長20%。亞光亞裝飾公司北分公司總經理鄭潔也表示，九月份較去年同期增長一倍，其自謙道，也許是去年的起點較低，今年應該算是恢復常態(tài)，并沒有針對“十一”的特別活動。 互聯(lián)網家裝新軍悅裝網郜亮表示，北京市場簽單情況不錯，平均單值在9.5萬元，而天津分公司僅五天簽單500多單，對于長假旅游是否有對簽單情況有所影響，他表示，打算出去旅游的肯定是沒有裝修需求，而有裝修需求的“十一”選擇出去旅游的可能性就不大，不存在沖突。土巴兔相關負責人表示，對于黃金周銷售情況沒有具體統(tǒng)計，不過每天來咨詢、簽單的人不少。 空置、縮店仍是困擾 中秋、國慶雙節(jié)期間，北京晨報記者在走訪中了解到，個別賣場出現(xiàn)了空置的情況，但整體并不嚴重。北京晨報記者周末走訪一家知名家居市場北五環(huán)店時發(fā)現(xiàn)，有些店面未開門，個別店鋪打出轉讓的告示，還有一部分商家正在做場地調整，但總體來看控制情況并不明顯。而在南四環(huán)一家新開的建材市場，即使在位置最好的一層，仍有一些瓷磚品牌的展位還在施工狀態(tài)。 在雙節(jié)期間，家居賣場、商家盡出“惠招”吸引顧客的同時，志邦櫥柜的實體店卻有所收縮，北京晨報記者調查了解到，志邦櫥柜在紅星美凱龍的實體店減至一家。志邦櫥柜銷售員告訴記者：因為其他店所在的地段不是很好。至于是不是加重電商部分，他表示不太清楚。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，志邦櫥柜現(xiàn)已推出衣柜定制，導購員表示，櫥柜需要上門測量，屬于定制型產品，而現(xiàn)在衣柜定制同樣受到不少消費者的青睞，為了給消費者提供便利，志邦櫥柜現(xiàn)在也可以進行衣柜的“私人訂制”。
建材家居大牌月底進昆明
5月下旬，北京居然之家在昆明的首個連鎖店——金源店就將在世紀城開業(yè)了。作為全國最大的家居建材連鎖企業(yè)，它也進駐引發(fā)了業(yè)界及市民的極大關注，迫使行業(yè)洗牌在所難免。 “昆明的市場潛力巨大，我們始終以開放的心態(tài)來面對同行業(yè)的競爭，希望通過我們所倡導的良好規(guī)范服務，以全新的業(yè)態(tài)提升昆明家居建材的服務及管理水平，并做大商圈，與昆明各家居建材企業(yè)實現(xiàn)共贏?！北本┚尤恢依ッ鞯昕偨浝砝顣詵|介紹說。商圈成熟搶先入昆李曉東介紹說，昆明是西南地區(qū)極其重要的中心城市，它的輻射能力、經濟發(fā)展?jié)摿艽?，任何一個企業(yè)都會高度關注昆明的發(fā)展趨勢。居然之家進入昆明也是企業(yè)全國連鎖發(fā)展戰(zhàn)略布局的一個很重要的一步。在進入昆明之前，我們對云南市場做了充分的市場調查。昆明城市建設步伐很快，房地產發(fā)展勢頭良好，這對于家居建材流通行業(yè)來說，有著巨大的發(fā)展空間。項目所處的官渡園大商圈周邊有10余家大大小小家居建材市場，成熟度高，區(qū)位位置好，是一個初具規(guī)模的建材商圈。此外，近年來昆明市委、市政府在招商引資、改善投資環(huán)境方面的重大舉措也讓我們備受鼓舞，我們認為，昆明將進入快速發(fā)展的時期，等待居然之家的是前所未有的大好機會，所以我們來了，我們的目標是，立足昆明，面向云南。先行賠付傾斜消費者“我們的定位是中高檔，通過把市場、品牌專賣店、超市三種模式有機結合成一個整體的模式，推行市場管理商場化，規(guī)模超大、統(tǒng)一收銀、中高端品牌高度集中等特點，從家裝設計到購買建材，從家具到后續(xù)到裝飾配套的一站式購物環(huán)境，大大提高了消費者家居購物的效率。以消費者為中心，向消費者傾斜的服務理念，以先行賠付為基礎的售后服務保障體系，最大限度的保護了消費者的合法權益，確保了企業(yè)快速發(fā)展，并成為了全國最大的家居建材連鎖企業(yè)” 。李曉冬解讀了居然之家的成功之道。李曉冬介紹說，在傳統(tǒng)家居建材市場購物，消費者最擔心就是售后保障。按照目前通常的做法，由商家與消費者之間協(xié)調解決。但是居然之家不同，我們承諾的是如果購物（包括服務），出現(xiàn)質量問題，不用找商家，直接找居然之家，由居然之家向你先行賠付，這就把過去傳統(tǒng)市場中來回協(xié)調、來回扯皮的現(xiàn)象解決了。與之相配套，居然之家還推行“一個月內無理由退換貨”等向消費者傾斜的售后服務管理措施，最大限度的解除了消費者的后顧之憂。做大商圈實現(xiàn)“共贏”居然之家不加掩飾地展開全國擴張態(tài)勢，快速 “落子”昆明，引起了昆明業(yè)界的極大關注。無疑，居然之家的加速擴張，迫使行業(yè)洗牌在所難免。談到市場競爭，李曉東坦然道：“居然之家始終以開放的心態(tài)來面對同行業(yè)的競爭。我們的定位一直很清晰，目標中高檔，目前昆明的市場雖然多，但定位、管理模式與居然相似相仿的幾乎沒有，市場仍處空白。通過細分市場、細分消費，我們覺得同行業(yè)間完全可以共同創(chuàng)造出一種共同促進、共同發(fā)展，和諧共贏的良好局面?！弊鳛槿珖畲蟮募揖舆B鎖建材企業(yè)，居然之家有很豐富的品牌資源，身后聚集了一大批家居建材一線品牌，居然之家在哪兒發(fā)展，這些品牌就隨同居然之家的發(fā)展全線跟進。即將開業(yè)的昆明金源店通過居然體系帶來了國內一大批知名品牌，很多產品都是首次入昆。同時，居然也選擇了一些本土的知名品牌入店，如官房、紅塔等。通過與云南本土的知名品牌合作，一些品質過硬的產品將納入到居然的采購體系之中，今后并推薦到居然之家在國內其他城市開設的連鎖賣場中設立專賣店，這將帶動昆明本土的品牌生產企業(yè)早日走出云南，走向全國。
4月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額超1086億
5月15日，由商務部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布的信息顯示， 4月全國建材家居景氣指數(shù)BHI為113.70，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1086.51億元，同比微跌，但整體延續(xù)傳統(tǒng)季節(jié)性消費熱度。
傳統(tǒng)家居賣場生死局：創(chuàng)始人“爆雷”背后，萬億賽道如何突圍？
2025年，家居行業(yè)接連爆出重磅消息：居然之家創(chuàng)始人汪林朋、紅星美凱龍創(chuàng)始人車建興相繼被留置調查。這場創(chuàng)始人“離場”的風暴，撕開了兩大巨頭深藏的債務黑洞，將傳統(tǒng)家居賣場的生存危機推至臺前。當房地產黃金時代落幕，曾經靠“收租躺贏”的商業(yè)模式已成“昨日黃花”，行業(yè)該如何在廢墟中重建新秩序？
整木家居發(fā)展?jié)摿o限，為地板業(yè)帶來了哪些商機？
近幾年來，家居建材市場上許多原本只生產地板、樓梯等單品的企業(yè)開始做整木家裝。根據(jù)有關專家表示，整木家居或可挽救當下地板行業(yè)利潤漸低的這一困境。
短短一個月 兩位家居業(yè)“大佬”先后被調查留置
繼居然智家董事長汪林朋之后，又一家居龍頭企業(yè)創(chuàng)始人被留置。
2024年家居行業(yè)凈利潤增長的企業(yè)占比不到40%
整體來看，過去一年，家居行業(yè)仍面臨深度調整和轉型壓力，不少頭部企業(yè)出現(xiàn)營收與凈利潤雙下滑的局面。
歐派家居一季度利潤增長超40%
公司公告2025年一季報，實現(xiàn)營收34.47億元，同比下降4.80%，歸母凈利潤3.08億元，同比增長41.29%，基本每股收益0.51元。
4秒下線一張板！浦北木材家居產業(yè)跑出全鏈發(fā)展“加速度”
在位于浦北縣寨圩鎮(zhèn)的廣西富產新材料公司生產車間，傳送帶上每4秒就有一張熱壓成型的FOSB刨花板生產下線，90分鐘就可以完成從原材料到成板的全自動化生產。
