從淘金到洗牌 木門業(yè)須堅守的三大要義
木門行業(yè)發(fā)展多年，以往繁盛的景象到如今只剩下蕭條，有數(shù)據(jù)顯示，2015年深圳關(guān)門倒閉的木門廠商超270家。一邊是各種行業(yè)紛紛涌入，跨界搶占木門市場份額;另一邊是大量中小品牌庫存嚴重，企業(yè)倒閉老板跑路想象層出不窮。顯然，木門行業(yè)正在經(jīng)歷一場從“淘金”到“洗牌”的痛苦過程。對于木門企業(yè)而言，不管是繁榮時期還是洗牌時期，都須堅守的則三大要義不能變。 一、內(nèi)部反省是企業(yè)必然之舉 縱觀木門行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，傳統(tǒng)木門企業(yè)也曾一度占據(jù)了國內(nèi)木門市場“半壁江山”。但轉(zhuǎn)眼間，供應(yīng)鏈、渠道、庫存等問題接連爆發(fā)，許多板式木門企業(yè)在區(qū)區(qū)幾年內(nèi)被尚品宅配、小米等品牌跨界完成逆轉(zhuǎn)。時至今日，市場化越來越成熟，經(jīng)濟全球化導(dǎo)致分工越來越明確，沒有與時俱進，沒有團隊，沒有資金，沒有產(chǎn)品，盲目闖入市場、挑戰(zhàn)市場，純屬扯淡。 與其抱怨市場不樂觀，還不如反思自身不足更為實際可行。每個企業(yè)都有不同的痛點，在當(dāng)今形勢下，并非望穿秋水痛苦等待挺過洗牌期，尋找自身內(nèi)部原因，首先從企業(yè)內(nèi)部進行變革是必然之舉。 二、革新方能屹立不倒于洪流 不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。優(yōu)勝劣汰自古就是大自然物種的生存準則。市場考驗出強者，留下的都是精英。觀望世界500強企業(yè)發(fā)展歷程，無一不是在行業(yè)的低谷期絕處逢生，一步一個腳印，占領(lǐng)高地。 “不革命，那就革你的命!”一個缺乏革新的企業(yè)，必定倒在市場的變革洪流中。經(jīng)濟的危機，才會迎來創(chuàng)新的春天。一個缺乏創(chuàng)新勇氣的行業(yè)，沒有資格談未來。缺乏創(chuàng)新是傳統(tǒng)制造業(yè)的弊病，木門行業(yè)也不例外，唯有“創(chuàng)新+思維”?？缃绲乃季S才能脫離傳統(tǒng)框架，身未動而心先行;窮則思變，只有思維變革才能引發(fā)有效的創(chuàng)新。 三、產(chǎn)品質(zhì)量乃安身立命之本 木門行業(yè)過了幾十年高枕無憂的日子，如今姍姍來遲地迎來變革時代。由于當(dāng)初行業(yè)的低門檻性，導(dǎo)致市場良莠不齊，問題層出不窮。洗牌不僅是對強弱的重新排名，更是對市場的健康整頓。 在未來，木門行業(yè)也必定通過市場的整頓甩掉包袱，向標(biāo)準化方向發(fā)展。而品牌的培育，是一個長期的累計過程，并非一時一刻就能顯現(xiàn)。產(chǎn)品永遠是企業(yè)安身立身之本，質(zhì)量顯得尤為重要。過硬的質(zhì)量加上精美的包裝。另外，當(dāng)今的消費者是更加注重服務(wù)的一代，木門企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，打造質(zhì)量到服務(wù)的全套配置，才有在如今風(fēng)雨飄搖的木門行業(yè)馳騁的資本。 不管怎么樣，木門企業(yè)在洗牌這個重要時期，不僅要尋找內(nèi)部原因，還要不斷進行改革創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量，才有可能在優(yōu)勝劣汰之中留存下來!
打造木門業(yè)的實力品牌 做開辟內(nèi)銷的好幫手
據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布進出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上半年開始我國進出口總值為11.53萬億人民幣，并且一直在持續(xù)負增長，面對這種狀況導(dǎo)致我國出口面臨嚴峻考驗。如果木門企業(yè)想要走出口路，形勢不容樂觀，而本土的競爭也非常激烈，想要穩(wěn)占國內(nèi)市場，企業(yè)需要打造實力品牌增強競爭力才能開辟內(nèi)銷。 發(fā)展內(nèi)銷木門企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型 其實我國木門行業(yè)發(fā)展至今，整體形勢還算明朗，但在木門產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量方面與國際品牌仍有一定的差距。然而這些差距并不是不可彌補，但是海外市場不分青紅皂白的否定是對我國木門產(chǎn)業(yè)最大的傷害。為此，木門品牌應(yīng)該借助適合而有效的渠道來捍衛(wèi)自己的利益，而木門十大品牌無疑不是一次好的機會。 歷經(jīng)幾十余年的發(fā)展，目前國內(nèi)木門行業(yè)發(fā)展逐步趨于成熟，即便近年來的木門行業(yè)發(fā)展勢頭已經(jīng)風(fēng)光不再。在如今的出口政策上，國內(nèi)木門企業(yè)并不占優(yōu)勢。但是木門行業(yè)尚是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，這對于人口過14億的中國來說，它的存在是有必要的，并且也是優(yōu)勢。從生產(chǎn)成本上來說，我國木門在勞動力、能源方面均占有優(yōu)勢，即使歐盟、美國采取“反傾銷”，國際市場對中國木門仍有很大需求。針對海外市場，中國木門品牌不應(yīng)放棄，而是應(yīng)該從“內(nèi)功”上下功夫，也可以通過拉動內(nèi)需來緩解對品牌的沖擊。 木門企業(yè)需要加強品牌建設(shè) 木門企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，用創(chuàng)新維護品牌。 增強實力加強品牌維護創(chuàng)新 在競爭愈演愈烈的木門行業(yè)，企業(yè)為確保市場份額的不丟失，或進一步擴張，唯有通過創(chuàng)新手段來不斷升級和豐富品牌內(nèi)涵。木門行業(yè)同質(zhì)化相對嚴重，從產(chǎn)品到銷售到品牌，同一趨勢日益顯著。木門企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場需求，加強品牌維護和創(chuàng)新。 總的來說，木門企業(yè)想要開辟內(nèi)向，穩(wěn)占國內(nèi)木門市場企業(yè)一定要增強自身實力，加強品牌建設(shè)贏得消費者認可，才能提升企業(yè)的市場競爭力。
線上線下融合發(fā)展受追捧 木門業(yè)要改變思維順勢發(fā)展
近年來電商發(fā)展的速度非常迅猛，對于傳統(tǒng)木門行業(yè)來說，想要發(fā)展電商必須要擴充營銷渠道，進行渠道革新，而其中發(fā)展線上線下兩線合作模式大受追捧，這也讓木門行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。但木門企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變思維，才能更好的玩好o2o模式。 木門的線上線下運營模式不兼容 當(dāng)下，木門企業(yè)線上依靠電商運營，而線下業(yè)務(wù)一般使用的是經(jīng)銷商和實體店渠道，在互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)渠道思維之間存在著巨大的鴻溝。專家指出，本質(zhì)上，線上和線下運營思維沒有差異，只是看待運營的視角不同造成了運營思路和運營體系的差異。比如流量的概念，當(dāng)企業(yè)把獲取基礎(chǔ)流量的費用當(dāng)成租金來看，兩者的差異就變得極小了。而在實際運營中，真正影響兩者兼容的其實是銷售的模式差異。 互聯(lián)網(wǎng)是直接面對消費者，而線下渠道往往是面對經(jīng)銷商。兩者的目標(biāo)群體都不同，再加上運營思維的差異，就造成了融合的困難。 做好引流保障線上線下融合發(fā)展 隨著o2o概念的不斷發(fā)展，木門企業(yè)也在不停的尋找屬于自己的o2o之路。有業(yè)內(nèi)人士建議，解決木門企業(yè)線上線下運營不兼容的方式即為保證線上線下銷售模式統(tǒng)一。改變電商和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的分法，按照目標(biāo)群體進行業(yè)務(wù)劃分，即以B2B和B2C來區(qū)分業(yè)務(wù)，而非線上和線下。 很多人談到o2o運營，往往要提出引流的操作，把線上的消費者引到線下，或者線下的引到線上。實際經(jīng)營中總是想了很多辦法，可是總發(fā)覺不是消費者領(lǐng)情，就是經(jīng)銷商和促銷員不愿意，那么到底如何引流呢? 線上線下引流是一個完整的體系，單獨在某一個環(huán)節(jié)進行引流設(shè)計只會破壞消費者的購買過程，降低購買可能。而應(yīng)該在對消費者線上線下每個銷售環(huán)節(jié)的決策過程有了完整的認識以后，再設(shè)計引流體系。以不同消費者的購物習(xí)慣和購物需求為路徑，規(guī)劃線上線下引流，最終形成基于不同購物過程選擇的線上線下復(fù)合引流體系。 改變思維尋找新突破獲長久發(fā)展 除次之外，在試水企業(yè)o2o中最先發(fā)現(xiàn)，最為顯著的表層問題，背后還有大量的深層次困難。即便木門企業(yè)想辦法解決了這些表層問題，但隨著o2o建設(shè)的深入，還會有更多的問題暴露出來。要想解決這些問題，除了勇敢的進行嘗試進行試錯外，還必須改變思維方式，用新時代的視角去設(shè)計未來商業(yè)藍圖。 總之，在電商模式盛行的當(dāng)下，木門企業(yè)想要發(fā)展電商一定要改變思維，融合發(fā)展線上線下才能在木門市場中鞏固地位，獲得發(fā)展。
防盜門加盟，認準榮高門業(yè)品牌！
隨著我國高端住宅小區(qū)、別墅的快速發(fā)展，消費者對防盜門的需求量日益增大，越來越多的小區(qū)為提升小區(qū)品質(zhì)，增加了安防措施，愿意選擇安裝智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的防盜門。據(jù)了解今年我國防盜門市場容量有數(shù)百億元，未來幾年防盜門行業(yè)還將會保持高速增長。所以，防盜門加盟，絕對是一個高回報低投資的門窗建材投資項目。防盜門加盟，榮高門業(yè)，口碑品牌，2015年加盟好選擇！作為“廣東十大防盜門品牌”的榮高門業(yè)，絕對有責(zé)任給客戶最優(yōu)質(zhì)的防盜門。我們的老客戶是這樣說的：“我相信榮高，是因為榮高的防盜門用料高檔，從不偷工減料，質(zhì)量好，設(shè)計美觀大方，符合我們的理想家居定位。服務(wù)態(tài)度更是一級棒。”隨著新材料、新工藝、新概念的不斷運用，防盜門擁有越來越多的功能，具備越來越多的屬性，這不斷地激發(fā)消費者的購買需求。防盜門市場大有可為，此時進軍這一領(lǐng)域，是一個很好的機遇。如果您對我們的防盜門、不銹鋼門、不銹鋼防盜門等產(chǎn)品感興趣或有疑問，可致電：400-644-2788，直接與我們的客服聯(lián)系，防盜門加盟，榮高門業(yè)---全程為您貼心服務(wù)！
多層板|膠合板|膠合板門業(yè)
對于現(xiàn)在的制門工藝來說，把膠合板門的樣式打造得更加簡潔，光滑，美觀已不是什么難事了，可以滿足各種人群對門的實用性和裝飾性要求。雖然如此，但是一定要清楚的是這種夾板門是不適合于用作外門的，這是它的材質(zhì)特點所決定的。膠合板因為有粘膠的過程，也就有了易受潮脫膠的屬性，而如果有日光直射曝曬的話，也是不行的，會讓膠干裂，影響門的完好美觀效果。為此這種門一直是內(nèi)門的首選，人們把它做成內(nèi)門的話，可以很好的避開這種門性能上的不足之處。 現(xiàn)在很多建筑公司，裝修公司在做預(yù)算的時候，內(nèi)門大部分都是用這種門，因為它的價格是最便宜的，而現(xiàn)在用實木線條來為膠合板門收邊，可以讓整個門看起來更加美觀，也不易于變形，客戶也非常喜歡。這種門的用料較少，制作方法非常簡單，可以節(jié)省不少的裝修成本。為此現(xiàn)在市場上只要是賣門的門店，都會有這種門的身影，可以說它現(xiàn)在是銷量最大的一種門。 膠合板門是木門的一種，它觸感溫暖，軟硬適中，美觀大方，雖然它的有些性能不及實木門，但這并不妨礙人們對它的鐘愛?？戳吮疚牡慕榻B，相信大家會對這種門有了更深的了解。 臨沂玉寶木業(yè)有限公司，公司網(wǎng)址：http://www.lyybmy.com
守株待兔不理智 樓市回暖不能解決木門業(yè)的發(fā)展
現(xiàn)如今，企業(yè)把樓市的興衰與木門行業(yè)相掛鉤，只要樓市一有什么風(fēng)吹草動，諸多木門企業(yè)定會重點關(guān)注。誠然，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，木門行業(yè)近年來受到樓市以及自身發(fā)展上的限制，市場相對陷入低迷。不少企業(yè)都把行業(yè)的發(fā)展寄希望于樓市的回暖，盡管樓市對于木門行業(yè)起到一定程度上的影響，但是將所有希望都寄托于樓市顯然是不理性的，木門企業(yè)不能抱著一種守株待兔的心態(tài)等樓市回溫。 木門“靠山”不能只找一座 今年來，隨著樓市利好政策的頻頻出臺，關(guān)于家具建材市場回暖的聲音也不斷在街頭巷尾流傳。不可否認，樓市升溫能給下游家具建材企業(yè)帶來有利影響，但是，對于木門企業(yè)來說，這一影響需要較長的時間才是實現(xiàn)。樓市不是“萬能的”，木門企業(yè)要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，過分的依賴于樓市的回暖，而是應(yīng)該積極尋找新的出路。 一直以來，樓市都被看作是家居建材市場的風(fēng)向標(biāo)。不得不說，房市的興衰與木門行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，但木門行業(yè)絕不能只尋得房市一座“靠山”，在發(fā)達國家，木門品牌發(fā)展成熟并不是只靠房地產(chǎn)的，更多的是依靠上乘的質(zhì)量與成功的品牌塑造。本土木門行業(yè)對房市會如此依賴也反映出了其重量不重質(zhì)的生存狀態(tài)，這不僅不利于木門企業(yè)的發(fā)展，對于整個木門行業(yè)的發(fā)展都是致命的。 發(fā)展不能局限于樓市的興衰 目前，市場正進行細分，新的市場不斷出現(xiàn)，木門行業(yè)完全可以在新的市場上尋得一片屬于自己的天地，而不是過分的依賴于樓市的回暖。而且，木門行業(yè)的生產(chǎn)仍存在諸多問題，木門產(chǎn)品的質(zhì)量也一直得不到提高，這對我國木門行業(yè)參與國際競爭是極為不利的。 俗話說的好：“有米不愁沒酒喝”，與其為了樓市的動蕩惴惴不安，倒不如把重心放在自己的產(chǎn)品上?！熬葡悴慌孪镒由睢保c其擔(dān)心市場不好，倒不如多關(guān)注一下產(chǎn)品質(zhì)量，只要你手中掌握有高品質(zhì)的好貨，無論什么時候都不用擔(dān)心市場不好! 除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的品牌形象同樣重要，畢竟這是一個看臉的時代，小鮮肉、小蘿莉橫行，“顏值”還是很重要的。因此，木門企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注企業(yè)木門品牌的知名度與商家的美譽度的建設(shè)與維護。木門企業(yè)可以運用多種品牌營銷的方法與手段，推廣擴大自己的品牌知名度和消費者信任度，從而為自己未來的發(fā)展奠定一個堅實的基礎(chǔ)。 多說無益，想要在競爭逐漸增強的木門行業(yè)里爭的一席之地，不能光靠外部力量還得“勤練內(nèi)功”，只有做到自己產(chǎn)品服務(wù)過硬，才能在逆境之中謀得商機!
淺析：木門業(yè)營銷型網(wǎng)站如何“營”在起跑線
營銷不是銷售。營，是為銷售產(chǎn)品而開展的一系列活動，其目的是為了更好的銷，也就是如何讓客戶對產(chǎn)品發(fā)生興趣。如何用傳統(tǒng)思維，這是市場部考慮的問題，比如在各種渠道做廣告，策劃一系列的銷售宣傳活動等等。對于一個小微型的生產(chǎn)制造類企業(yè)，無力承擔(dān)廣告、活動的高額開支，靠得多數(shù)是老板或者銷售員維護的老關(guān)系來開展業(yè)務(wù)，那么又該如何讓更多的客戶了解產(chǎn)品? 所幸的是，有了互聯(lián)網(wǎng)這個傳播工具，木門業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找行業(yè)相關(guān)的平臺投放產(chǎn)品，以便引起感興趣的人們關(guān)注。比如，有各種第三方電商平臺，還有各種分類信息平臺，百度產(chǎn)品等搜索平臺，行業(yè)細分平臺等等?？傊?，在這些平臺上，只要企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息能夠有效曝光，都值得投放嘗試。當(dāng)然，除了這些第三方平臺，木門企業(yè)更應(yīng)該搭建自己的營銷型產(chǎn)品網(wǎng)站，這是一個永久的載體，有了它，便可以和所有平臺銜接與互動。那么木門產(chǎn)品網(wǎng)站“營”的思路又是如何呢？ 當(dāng)今，網(wǎng)站的意義已經(jīng)不僅僅是木門企業(yè)的一張名片，營銷型產(chǎn)品網(wǎng)站就等同于木門企業(yè)。網(wǎng)站體驗不好，就像讓客戶看到了劣質(zhì)產(chǎn)品，客戶跳出就是流失。有的網(wǎng)站每天的訪客流轉(zhuǎn)化率很低，有時跳出率達到70-80%。雖然團隊下了很多功夫，包括數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞優(yōu)化，發(fā)放外鏈，但是這樣解決的仍然是引流量問題，而不是轉(zhuǎn)化。那么一個實質(zhì)問題就暴露了，為什么客戶來了卻沒有洽談意向。如果產(chǎn)品不是他/她想要的，那么暫不討論;如果是，但看了你們的，和其他家沒有差別，或是更差，那么就是網(wǎng)站問題了。如何讓客戶來了就想購買，或者至少更認可自己的產(chǎn)品，這是木門企業(yè)的終極目標(biāo)，無論期間遇到多大困難，都必須做到。如何做? 一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站設(shè)計的宗旨是先實用，后美觀。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要簡潔，產(chǎn)品展示直觀，查找方便。產(chǎn)品中心、設(shè)計中心、新聞中心形成良性互動。從實用的角度出發(fā)，設(shè)計中心為客戶提供設(shè)計靈感，產(chǎn)品中心提供產(chǎn)品選擇，新聞中心體現(xiàn)品牌可信度。 二、產(chǎn)品分類 產(chǎn)品分類是門學(xué)問。木門企業(yè)按照行業(yè)規(guī)矩有自己的分類習(xí)慣，但可能會忽略客戶的現(xiàn)實需求。通過客戶的搜索習(xí)慣，把握需求，創(chuàng)新產(chǎn)品分類，這種逆向思維會帶來不一樣的效果。 三、原創(chuàng)軟文 說起寫軟文，網(wǎng)絡(luò)編輯更有發(fā)言權(quán)。誰都知道高質(zhì)量的軟文，會被百度更好的收錄，但是“偽原創(chuàng)”依然盛行。其實百度收錄是為了鼓勵原創(chuàng)，原創(chuàng)的本質(zhì)是為了讓用戶從文章中吸收價值。 四、用戶體驗 企業(yè)所做的一切，是為了讓客戶有真實的感受，貼心的體驗，最終能夠做最合適的選擇，而不是一味的證明自己有多好，當(dāng)然，這一切都做好了，自己有多好，客戶的眼睛是雪亮的。
木門業(yè)缺乏創(chuàng)新與核心競爭力 直面抄襲之風(fēng)發(fā)展要勤修內(nèi)功
雖然廣州建博會已經(jīng)告一段落，但是各大企業(yè)對于展會不管是評價還是參展經(jīng)驗都有不錯的口碑，更是有很多業(yè)界人士想趁此次機會來取經(jīng)。不過展會上標(biāo)有醒目的“禁止拍照”四個大字，這樣讓大家無可抄襲，對于行業(yè)發(fā)展來說是好事。木門業(yè)缺乏創(chuàng)新與核心競爭力曾有業(yè)內(nèi)評價調(diào)侃，"禁止拍照"是"山寨大國"的特色，不僅僅是建博會，在服裝、食品、家具、消費類電子等各類展會上，"禁止拍照"都是企業(yè)展館必配的標(biāo)識，反映的是當(dāng)前"創(chuàng)新難"且"維權(quán)更難"的特色市場環(huán)境，從另一個側(cè)面，"怕抄"也反映出創(chuàng)新型企業(yè)核心競爭力缺乏，工藝、產(chǎn)品組合及營利模式缺乏獨占性優(yōu)勢的困境。誠然，很多企業(yè)帶著新產(chǎn)品來到展會，這些被寄予厚望在未來市場競爭中攻城拔寨的"寶貝"，肯定是不能被別人輕易抄襲的。但是，"禁止拍照"也暴露了傳統(tǒng)家居建材企業(yè)普遍依靠單品打天下的狀態(tài)，而所謂的"寶貝"，即企業(yè)核心競爭力，也如沙灘上的城堡，在市場競爭中并不能為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來競爭優(yōu)勢，相反，它會讓企業(yè)和經(jīng)銷商疲于應(yīng)付"山寨"的壓力。直面抄襲之風(fēng)發(fā)展要勤修內(nèi)功被抄襲過，可能是每個行業(yè)龍頭企業(yè)都遭遇過的共同經(jīng)歷;無懼抄襲，也是企業(yè)應(yīng)有的態(tài)度。在木門行業(yè)，也有很多抄襲的現(xiàn)象，但是，面對抄襲之風(fēng)，"禁止拍照"并不能解決這個問題，且從參展的角度講，"禁止拍照"也有悖企業(yè)宣傳的初衷。要在根本上避免這個尷尬，木門企業(yè)還需練好自身內(nèi)功， 專注于原創(chuàng)設(shè)計， 樹立獨特的產(chǎn)品定位和設(shè)計特色，建立起真正有價值的、難以模仿的核心競爭力，在此基礎(chǔ)上輔以外部環(huán)境優(yōu)化，才能切實有效解決問題。并且，現(xiàn)在木門企業(yè)的核心競爭力，不是依靠對某一個單品的創(chuàng)新建立起來的，尤其是在"大家居模式"已經(jīng)占據(jù)市場主流的今天，如果木門企業(yè)在材質(zhì)、工藝、產(chǎn)品組合、盈利模式方面形成其它企業(yè)難以模仿的優(yōu)勢，那么完全沒有必要擔(dān)心被抄襲。
營銷要有道 且看木門業(yè)如何玩轉(zhuǎn)o2o
馬云的成功關(guān)鍵是在對的時機找準了對的商機：進軍電商。因此很多企業(yè)都開始效仿，但不一定都能成為馬云。特別是對于木門企業(yè)來說，要根據(jù)自身發(fā)展特色，轉(zhuǎn)變營銷思路才好玩好o2o。 o2o可行 但需轉(zhuǎn)變思維 目前很多木門企業(yè)對于o2o模式還是處于觀望、接觸階段，而且目前木門企業(yè)對o2o營銷模式創(chuàng)新還非常欠缺，很多木門企業(yè)還進行著傳統(tǒng)的營銷模式。但是也可以看到很多木門企業(yè)都在嘗試著新的營銷方法，不論方式有多么的花樣百出，無論結(jié)果是怎樣，我們都可以看到木門企業(yè)們在力求開拓新的營銷出路。 o2o模式雖然好，但不一定適合木門企業(yè)的發(fā)展。不少木門行業(yè)內(nèi)人士還是會認為，雖然線上經(jīng)營會比線下實體經(jīng)營市場更廣闊、花費也相對會少一些，但是如果考慮到管理、人才培養(yǎng)、物流等綜合成本，相加甚至?xí)染€下花費的還要多，這是造成o2o發(fā)展運營中出現(xiàn)問題的根本，所以很多商家都還處于觀望跟考慮狀態(tài)中。凡是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展o2o模式已經(jīng)成為發(fā)展的重心，企業(yè)不進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的開拓，不接受新事物;還一成不變的進行老一套，這必將會被社會淘汰。 讓消費者成為服務(wù)會員 大家一定要明白一個觀念：o2o沉淀的不是數(shù)據(jù)，而是消費者的情況，你需要根據(jù)這些情況服務(wù)消費者而不是騷擾。但會員營銷這個詞，幾乎被專業(yè)人士說爛了，搞來搞去，也不過是拿到會員手機號，發(fā)發(fā)促銷短信，節(jié)假日問個安。 比如，一些媽媽嘗試買了三罐合生元奶粉，在POS機上積了分以后，合生元的后臺立刻就能知道她首次購買了三罐奶粉。三五天以后，門店導(dǎo)購會進行電話回訪，了解消費者食用奶粉的情況。如果寶寶正在換奶，或者那幾天天氣有變化，寶寶身體不適，不太愛吃甚至拉肚子了，那么導(dǎo)購就要在這個時間點上關(guān)注他用得好不好。再比如，寶寶不愛吃，可能是沖調(diào)上有問題，導(dǎo)購就要教給媽媽正確的沖調(diào)的方法。如果寶寶是奶粉喂養(yǎng)的，孩子一周大概要吃一罐，吃完三罐大概就是15天或者20天左右，這時候，數(shù)據(jù)中心會向相應(yīng)門店的POS機發(fā)出一條指令，門店早上打開POS機，POS機就會自動打印出一張小票給門店促銷員，告訴她這個時間點上，這個客戶的奶粉快用完了，應(yīng)該回訪她，詢問是否快用完了，是否要繼續(xù)采購，是否需要送貨上門。 總的來說，木門企業(yè)能否發(fā)展順利進入o2o時代，首先一定要明確發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變固有思維，了解消費者所需，做好營銷策略才能立足木門電商市場。
鋼木門業(yè)進入“冰凍期” 下沉渠道才是破冰之道
鋼木門行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)相當(dāng)成熟了，但是隨著發(fā)展速度驚人市場日益趨向飽和，同時一些行業(yè)弊病也開始顯露出來。比如破產(chǎn)、倒閉、清盤等負面消費充斥著整個鋼木門市場，嚴重影響商家的積極性，讓鋼木門業(yè)業(yè)績開始呈直線下滑，不少業(yè)界人士認為鋼木門業(yè)開始進入了“冰凍期”。為了破冰，企業(yè)唯有做出改變進行渠道下沉才是解決問題的關(guān)鍵。 打破傳統(tǒng)營銷方式進行渠道下沉 一直以來，樓市興衰與鋼木門產(chǎn)品的銷量息息相關(guān)，大有“一榮俱榮，一損俱損”的走勢?？v觀一線城市，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，鋼木門銷售額度大幅下降，主要原因除了終端消費市場鋼木門品牌百花爭鳴，競爭惡劣，更多原因還在于一線城市商業(yè)用地以及住宅用地大幅度減少，進而造成鋼木門產(chǎn)能過剩，這在某種程度上加劇了鋼木門市場份額的爭奪，可以說目前鋼木門行業(yè)尋求突破，改變現(xiàn)狀迫在眉睫。若想“破冰”，除了打破傳統(tǒng)銷售方式，渠道下沉也顯得勢在必行。 抓住機遇 發(fā)展二三線城市市場 當(dāng)大多數(shù)鋼木門企業(yè)爭搶著瓜分一線城市的市場份額，開疆辟土?xí)r卻忽略了二三線城市的龐大消費能力以及廣闊的市場空間。據(jù)人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國二三線城市人口占中國13億總?cè)丝跀?shù)量的比例高達80%以上，這對于鋼木門行業(yè)以及鋼木門經(jīng)銷商來說無疑是一個潛力巨大的高需求市場。更為重要的是，隨著人均GDP的穩(wěn)健增長以及國家對“新農(nóng)村”發(fā)展建設(shè)的大力支持，意味著二三線城市對于鋼木門產(chǎn)品的需求與日俱增，因而有關(guān)專家建議鋼木門企業(yè)，切勿再忽視二三線城市的消費能力，而應(yīng)逐漸將銷售渠道下沉到二三線城市，抓住機遇，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 對于鋼木門行業(yè)“寒冬”，鋼木門企業(yè)只有直面應(yīng)對抓住機遇，才能在危機中崛起。而當(dāng)一線城市市場趨向飽和，成為“雞肋”之時，鋼木門企業(yè)更應(yīng)明智選擇，做出決定，將渠道下沉到二三線城市，這才是生存之道。
