新舊品牌現(xiàn)優(yōu)勝劣汰 木門業(yè)要形成良性互動
縱觀木門市場，不管是市場失衡，還是大環(huán)境惡化，都使得木門產(chǎn)品的市場定價差異越來越大，這會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品不信任，繼而對品牌不信任，最后嚴(yán)重影響木門行業(yè)的健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，木門市場從早期跟隨、盲目擴(kuò)張，到現(xiàn)在企業(yè)開始現(xiàn)身修煉、低頭研發(fā)，木門行業(yè)將迎來大洗牌。 新舊木門品牌現(xiàn)優(yōu)勝劣汰趨勢 目前，木門行業(yè)遭遇大環(huán)境下的兩大不利影響：首先，房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)造成了全國房地產(chǎn)市場的低迷，進(jìn)而給木門等與房地產(chǎn)息息相關(guān)的行業(yè)帶來了沉重壓力;其次，隨著我國在WTO五年過渡期的終止，國際知名木門品牌競相進(jìn)入中國，使市場競爭越來越激烈。 “木門行業(yè)的品牌太多，從而產(chǎn)生各自不同的品質(zhì)定位。行業(yè)內(nèi)真正具備木門設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)為數(shù)不多，很多都是逐利型廠商，也就不可避免地導(dǎo)致整個市場魚龍混雜?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“未來幾年，木門產(chǎn)品將逐步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為常規(guī)產(chǎn)品。而這段時間也將迎來木門行業(yè)的大洗牌。屆時，有品牌、有技術(shù)、有資本實(shí)力的企業(yè)將會立足，而一些低端、雜牌企業(yè)只能在狹縫中生存?！? 木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展要形成良性互動 近十幾年的發(fā)展，木門企業(yè)雖然如雨后春筍般冒出，能被消費(fèi)者叫出來的比較出名的木門品牌不多，這說明了木門行業(yè)在品牌建設(shè)方面投入的還不夠。只有走快速崛起之路而沒有其他選擇，因?yàn)槌Ｒ?guī)的增長速度根本無法保證不被行業(yè)淘汰! 木門企業(yè)要在經(jīng)營思維上必須走出目前的舒適區(qū)，必須建立務(wù)實(shí)的發(fā)展機(jī)制才能保障品牌之船遠(yuǎn)航，同時，建立并不斷完善的是各項(xiàng)運(yùn)營管理系統(tǒng)，把企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營活動簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化等等，比如招商開店系統(tǒng)、終端運(yùn)營系統(tǒng)等，是不是能夠做到極致，是不是可以做到不斷的突破與創(chuàng)新? 木門行業(yè)競爭激烈，新舊品牌呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的趨勢。由于木門行業(yè)技術(shù)門檻相對較低，不斷有新的木門品牌進(jìn)駐木門市場“試水”，企圖在木門市場分得利潤。木門行業(yè)亟需進(jìn)行洗牌來形成產(chǎn)業(yè)良性互動。只有當(dāng)木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成良性互動之時，木門產(chǎn)品才能隨著成本下降、技術(shù)提升，終端消費(fèi)市場的價格才會更低，消費(fèi)者才能真正購買到高性價比的優(yōu)質(zhì)木門產(chǎn)品。
中國木門業(yè)不要迷戀模仿 創(chuàng)新致富不是個傳說
我國木門行業(yè)的模仿行為和同質(zhì)化現(xiàn)象由來已久。從最早期的品牌模仿開始，人家的品牌叫什么，另一家便會起一個與其幾乎相同、類似或是諧音的名稱，混淆視聽，借名傍牌。后來開始出現(xiàn)抄襲產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式，人家生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，另一家也跟著出雷同類似的產(chǎn)品，李逵斗李鬼，真假難辨。而現(xiàn)在則是文化、營銷模式、經(jīng)營行為等的跟風(fēng)模仿。似乎抄襲模仿伴隨中國木門業(yè)走過輝煌的二十年，緣分未盡，仍在結(jié)伴同行。 相互模仿導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 雷同的裝備，相同的原材料，設(shè)計(jì)研發(fā)人才的趨勢……這些客觀因素“造就”了我國木門行業(yè)的一個被視為魔手卻又令人無可奈何的怪現(xiàn)象——模仿。小品牌仿制國內(nèi)大品牌的產(chǎn)品，在利益的推動下甚至大品牌之間也在相互模仿，對國際知名品牌產(chǎn)品的抄襲更是司空見慣的事情。我國木門市場的這一現(xiàn)象導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在業(yè)界飽受詬病，備受指責(zé)。 業(yè)界人士稱，木門行業(yè)中的知名機(jī)械設(shè)備廠家平均技術(shù)水平相差不大，而原材料供應(yīng)更是屈指可數(shù)的那幾家，雷同的裝備，相同的原材料，木門企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)水平和原材料制備千篇一律的前提下，產(chǎn)品花色和樣式難免趨同。如果有意識有目標(biāo)的趨同，那結(jié)果只能是類似“孿生兄弟”，同質(zhì)化也就在所難免了。這種情況在某種程度上，又造成技術(shù)創(chuàng)新的不謀而合，更成為模仿、山寨的推手。 木門業(yè)陷入惡性競爭的漩渦 結(jié)果就是整個行業(yè)陷入惡性競爭的漩渦，價格戰(zhàn)頻發(fā)，企業(yè)利潤空間不斷縮水，行業(yè)整體發(fā)展水平不高，核心競爭力不強(qiáng)，品牌影響力不大，僅落個產(chǎn)能第一的“光環(huán)”，沾沾自喜。況且我國木門行業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新能力相對較弱，更為模仿創(chuàng)造了被信服的借口。 綜觀木門行業(yè)的發(fā)展，幾乎所有企業(yè)，都曾有過模仿與被模仿的經(jīng)歷。現(xiàn)如今，隨著市場出現(xiàn)的新情況、新變化，競爭日趨激烈，成本不斷攀升，利潤空間不斷被壓縮，生存環(huán)境不斷被挑戰(zhàn)，木門企業(yè)面臨著創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級等多重考驗(yàn)，甚至面臨生存與淘汰的選擇。企業(yè)要發(fā)展，就必須創(chuàng)新，而創(chuàng)新的結(jié)果很可能引來“模仿” 狼群的圍攻。但如果不創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展之路必定是越走越窄。模仿與創(chuàng)新的博弈，存乎一念之間，卻決定明天的命運(yùn)。 企業(yè)需要保持創(chuàng)新意識的成長 不要迷戀模仿是創(chuàng)新意識的萌芽，保持創(chuàng)新意識的成長是未來木門企業(yè)必備的素質(zhì)和能力。據(jù)稱，目前世界上每天有一款手機(jī)被市場淘汰，也就是每天都會有一種手機(jī)被束之高閣或是冰封雪藏。木門企業(yè)面對模仿盛行的市場環(huán)境，不要?dú)怵H和沉淪。無論別人如何抄襲模仿，創(chuàng)新者始終還是創(chuàng)新者，其創(chuàng)新領(lǐng)先的位置不會被超越。不要因?yàn)楸粍e人抄襲模仿而放棄創(chuàng)新，害怕創(chuàng)新。 保護(hù)創(chuàng)新成果是一方面，更多的應(yīng)該還是靜心思考下一個創(chuàng)新是什么，創(chuàng)新、創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。不要認(rèn)為徹底沒有抄襲模仿就是太平盛世，就能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與企業(yè)的快速發(fā)展。水至清則無魚。在木門這個特殊行業(yè)中，抄襲模仿的頑疾或許還會存活好多年。也不要認(rèn)為抄襲模仿一無是處，對之深惡痛絕，非要一棒打死。在抄襲模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新更能提升產(chǎn)品的競爭力，在模仿肩膀上的創(chuàng)新更能提升企業(yè)的競爭力。
好風(fēng)憑借力 木門業(yè)如何借力修煉自身內(nèi)功？
亞里士多德的“給我一個支點(diǎn)和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，紅樓夢中薛寶釵“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，這些話套用在經(jīng)銷商經(jīng)營上同樣適用。木門經(jīng)銷商在發(fā)展時，要學(xué)會整合資源，善于借用他人力量，為自己的發(fā)展注入新活力。主動爭取向木門廠家借力作為經(jīng)銷商老板不要簡單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會。廠家的很多資源都可以為我們所用，就看自己怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點(diǎn)，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點(diǎn)總可以吧;廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，只要廠家教會我怎么做就可以了;廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓(xùn)，給我指導(dǎo)一下如何來調(diào)整店面陳列?？傊?，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經(jīng)銷商要象風(fēng)一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源。善借社會事件向市場借力經(jīng)銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。經(jīng)銷商老板經(jīng)常被建議去參加一些公益性的活動，地球熄燈一小時、世界無車日等等都可以成為參加的一些重大社會事件，贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。木門企業(yè)在做這些公益事件的同時，既履行了一個公民的義務(wù)，也可以宣傳自身企業(yè)品牌。向同行借力 減少盲目競爭跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間木門企業(yè)想得到什么，是關(guān)注生意的長期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺，理性的商人自會做出理性的選擇。向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材經(jīng)銷商熱衷于家居建材聯(lián)盟活動，這種聯(lián)盟不僅僅能夠增加客戶來源，提升生意額，而且那些小的經(jīng)銷商可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法。木門企業(yè)經(jīng)銷商要向同行借力，減少同行之間的盲目競爭，多多修煉自身內(nèi)功。向員工借力 留住優(yōu)秀人才我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會，經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力?，F(xiàn)在有很多經(jīng)銷商老板抱怨說自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒有。世界500強(qiáng)公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵?？傊?，木門經(jīng)銷商在向員工借力時，不僅可以讓員工內(nèi)部推薦人，讓員工享受到伯樂獎;經(jīng)銷商老板也要善于管理員工，讓員工感受到尊重，從而賣力為企業(yè)工作，激發(fā)其潛力。
木門業(yè)要堅(jiān)持誠信經(jīng)營 別把環(huán)保當(dāng)吸引消費(fèi)者的幌子
隨著人們生活水平質(zhì)量的提高，健康環(huán)保家居的生活理念逐漸深入人心，因此不少消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時首先會考慮健康環(huán)保問題。然后不少木門等家居企業(yè)為了吸引消費(fèi)者目光，打著環(huán)保的旗號欺騙著廣大消費(fèi)者，這不僅不利于行業(yè)的正常健康發(fā)展，而且嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者的心，需要杜絕，堅(jiān)持誠信經(jīng)營才是王道。 產(chǎn)品甲醛量過高卻不被承認(rèn) 今年4月份，陳先生花8000多元在一家商場購買了一套品牌家具產(chǎn)品，買回家后就覺得味道有些大，原本以為散上一些時間就好了，結(jié)果幾個月過去了，味道不降反升。于是，陳先生買來一套甲醛檢測試劑盒，一番測試下來，其產(chǎn)品內(nèi)的甲醛含量為0.4毫克/立方米，而根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《居室空氣中甲醛的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，居室空氣中甲醛的最高容許濃度為0.08毫克/立方米，陳先生的檢測結(jié)果是該標(biāo)準(zhǔn)的5倍。為了更加客觀準(zhǔn)確，陳先生又花錢請專門檢測公司上門測試，結(jié)果顯示密閉情況下，其產(chǎn)品環(huán)境內(nèi)甲醛含量為0.3毫克/立方米，超標(biāo)近4倍。 然而，該家具廠家對陳先生的兩次測試結(jié)果都不認(rèn)可，廠家認(rèn)為其找來的檢測機(jī)構(gòu)非國家相關(guān)認(rèn)證，檢測方法也不夠權(quán)威，因此無法據(jù)此給陳先生退換貨。如今，陳先生的家具已經(jīng)買了近半年，其維權(quán)之路仍然是停滯不前。 檢測困難重重維權(quán)難度較大 由上述陳先生的案例可知，消費(fèi)者維權(quán)困難是因?yàn)槟壳霸诩揖邫z測的機(jī)構(gòu)和方法上還存在諸多限制。據(jù)了解，現(xiàn)在目前檢測家具甲醛情況的普遍方法是將家具的相關(guān)建構(gòu)拆下來，這樣做的目的是排除其他甲醛來源的干擾。“陳先生測試自家木門是否超標(biāo)，不是把木門門一關(guān)就可以測。” 除了檢測方法會破壞家具完整性外，權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)少之外，檢測費(fèi)用高也是家具維權(quán)的攔路虎。據(jù)質(zhì)檢所工作人員介紹，做一次板材取樣檢測，費(fèi)用也要上千元，這對普通消費(fèi)者來說，顯然負(fù)擔(dān)較重?；谏鲜鲈颍|(zhì)檢所受理的家具檢驗(yàn)項(xiàng)目，絕大多數(shù)都是單位、廠商送檢的，而消費(fèi)者個人送檢的連一成都不到。 不過，值得消費(fèi)者欣慰的是，目前國內(nèi)已經(jīng)有機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行“環(huán)境試驗(yàn)倉法”，只需要把整套家具裝到環(huán)境氣候倉內(nèi)，就可以檢測甲醛，新方法除了不會破壞家具整體結(jié)構(gòu)外，對甲醛等有害物質(zhì)的釋放量也能做出全面科學(xué)地判定。 羊毛出在羊身上。不管怎么樣，都需要木門廠家以身作則，誠信經(jīng)營，保障產(chǎn)品質(zhì)量與安全健康，才是讓企業(yè)長久生存的基本。
從木門十大品牌 看我國門業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
木門是我國新興木材加工行業(yè)的重要終端產(chǎn)品。近十年來，我國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化步伐的加快，為木門行業(yè)提供了極大的發(fā)展空間，與批量需求相適應(yīng)，我國木門一改“木匠上門”手工制作的傳統(tǒng)和產(chǎn)品單一實(shí)用的形象，迅速轉(zhuǎn)入“規(guī)?；ㄖ圃O(shè)計(jì)”、大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)品由實(shí)用向裝飾、環(huán)保綜合發(fā)展的全新階段，使我國幾年間成為世界上最大的木門生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場。 中國木門行業(yè)在系統(tǒng)家居行業(yè)中已逐漸形成了一個強(qiáng)大穩(wěn)固的分支行業(yè)。今年的房地產(chǎn)雖然沒有往年來的火爆，但是固有的剛性需求依然存在，基于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所帶動的家居行業(yè)的發(fā)展前景依舊可觀，作為家居體系最主要部分的木門業(yè)將會高速發(fā)展。在未來時間里，從中國木門十大品牌看中國門業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，木門市場將體現(xiàn)出如下特征： 1、品牌聯(lián)合航母的交合。品牌木門企業(yè)將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成完整的整體家居解決體系。 2、明確的主題生活風(fēng)格。木門企業(yè)將逐漸注重設(shè)計(jì)風(fēng)格，將分出日本風(fēng)格、意大利風(fēng)格、德國風(fēng)格、中國本土風(fēng)格等。 3、分工專業(yè)和整體融合。木門與建筑裝修多方融合，彰顯消費(fèi)者的選擇和個性。 4、品牌布局明朗識別化。中外合資品牌坐穩(wěn)中高端市場，中小企業(yè)在低端市場完成積累。 5、收益穩(wěn)定投資透明化。行業(yè)利潤隨銷量上升，價格趨降。整體收益將趨于穩(wěn)定和透明。 6、環(huán)保和空間概念競爭。原材料、配件選用上還是設(shè)計(jì)上將充分體現(xiàn)健康環(huán)保的概念。 7、功能融合到心靈融合。設(shè)計(jì)更加充分體現(xiàn)人文關(guān)懷精神，令木門使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒適。 8、人文智能網(wǎng)絡(luò)三合一。配件將向智能化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，與現(xiàn)代化居家生活充分集合。 9、品牌的關(guān)鍵要素構(gòu)成。木門的發(fā)展將更倚重于質(zhì)量、款式、服務(wù)與品牌。品牌經(jīng)得起時間的考驗(yàn)，即便身處于一個不夠完善的環(huán)境中，著眼于長遠(yuǎn)利益。致力于提高產(chǎn)品品質(zhì)，建立完善的售后服務(wù)體系，提高品牌美譽(yù)度。 近來幾年，通過資本市場杠桿引導(dǎo)兼并重組、建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，培育一批擁有國際知名品牌和核心競爭力的大中型木門企業(yè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作共贏，進(jìn)而有效整合全球資源，跨入世界木門企業(yè)的先進(jìn)行列，使我國從“世界木門工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缒鹃T研發(fā)中心”和“世界木門營銷中心”，培育技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)的核心競爭力，形成由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”木門團(tuán)隊(duì)的國際競爭力。 企業(yè)重組、資源優(yōu)化將給木門行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。木門產(chǎn)品將向智能化、人性化、個性化發(fā)展，呈現(xiàn)出消費(fèi)年輕化、耗材環(huán)?；a(chǎn)品差異化、使用人性化、做工精細(xì)化和產(chǎn)品專利化的特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)木門與定制木門呈“三七”格局，市場需求仍然以定制木門為主。同時，企業(yè)將面臨原材料價格不斷攀升、勞動力成本快速上漲、人民幣匯率變化和房地產(chǎn)調(diào)控需求下降的挑戰(zhàn)。
優(yōu)惠策略不斷 木門業(yè)能否隔岸觀火
很快就到中秋了，國慶節(jié)也越來越近，相信不少企業(yè)都開始蠢蠢欲動了。很明顯，節(jié)日促銷已經(jīng)成為商家爭奪市場的重要手段。節(jié)日期間，低價、優(yōu)惠各種手段齊涌而來，為的就是從消費(fèi)者手里獲得利益。事實(shí)上，這些花樣百出的促銷活動也確實(shí)成功了?？吹竭@，作為平時很少受人關(guān)注的木門企業(yè)是否還能做到穩(wěn)于泰山，不為所動呢？ 打折促銷見效快，木門企抓住時機(jī)重點(diǎn)發(fā)展 每一次節(jié)日促銷，實(shí)打?qū)嵉拇蛘弁绕渌麅?yōu)惠方式更能吸引消費(fèi)者的心。采取打折策略的優(yōu)點(diǎn)也非常明顯，生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。 在木門企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品時，使用降價打折的手段可以為自己取得市場競爭主動權(quán)，促進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的木門產(chǎn)品有更深一步的了解。 “捆綁”促銷誘惑大，木門企應(yīng)做好產(chǎn)品組合優(yōu)化 在節(jié)日促銷中，有很多商家會推出買就送的活動，這也就是所謂的贈品策略。在這一策略中，消費(fèi)者可以在購買產(chǎn)品的同時得到一份非本產(chǎn)品的贈送。對消費(fèi)者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買單的手段。 可以說這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購買的概率，同時也加速了消費(fèi)者對產(chǎn)品的重復(fù)購買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。 但是在此過程之中，木門企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會得不償失。 節(jié)日優(yōu)惠促銷的方式多種多樣，木門企業(yè)要會選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。未來木門企業(yè)絕不會隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進(jìn)了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的節(jié)日促銷道路，從別人手里奪回資金。
央行再降低 受房產(chǎn)影響木門業(yè)或會連帶受益
轉(zhuǎn)眼八月就快過完了，一直以來木門行業(yè)的發(fā)展或多或少都會受到房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的影響而上下波動。而趕在八月的尾巴，央行宣布再次降息，這對房地產(chǎn)來說，是非?？上驳南?，而這則消息木門行業(yè)或許也可能連帶受益，這為進(jìn)入金九銀十打了一劑強(qiáng)心針，讓整個木門市場心奮不已。 房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)帶動木門行業(yè)發(fā)展 據(jù)媒體報(bào)道，8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率0.25個百分點(diǎn)，并于9月6日起實(shí)施定向降準(zhǔn)0.5個百分點(diǎn)。央行再次降息降準(zhǔn)的消息傳來，業(yè)內(nèi)一片嘩然，短時間各種分析解讀滿的文字滿天飛。央行“雙降”對樓市無疑是一大利好，因?yàn)榻迪⒌谋澈笠馕吨档托刨J成本，這將加快購房者的積極入市，促進(jìn)樓市成交量的進(jìn)一步攀升。 作為房地產(chǎn)行業(yè)下游，降息給樓市帶來的益處，將直接促進(jìn)家居建材木門行業(yè)的市場發(fā)展。受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，今年國家已經(jīng)出臺多項(xiàng)政策來刺激人們對房子的消費(fèi)欲望。通過統(tǒng)計(jì)筆者發(fā)現(xiàn)，自今年以來，央行已經(jīng)進(jìn)行了四次降息，而這一次降息是繼今年5月份同步降息降準(zhǔn)之后的第二次“雙降”。 學(xué)會取勝 實(shí)行跨行業(yè)聯(lián)合 在木門行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，房地產(chǎn)早已經(jīng)占據(jù)了一個重要環(huán)節(jié)，既然是其中一個組成部分，木門企業(yè)就要重視對這個環(huán)節(jié)的把握。近幾年精裝房的發(fā)展為木門企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，木門產(chǎn)品在裝修中的比重也逐漸加大。而現(xiàn)在的工裝市場有了新的概念，房地產(chǎn)商也意識到了精裝修中木門產(chǎn)品給他們帶來的附加利潤，這時候木門企業(yè)應(yīng)該主動和房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多房地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)將自己的網(wǎng)絡(luò)觸及到全國的各個地方，這個成果對于擴(kuò)展木門企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是一大推力。 同時，木門企業(yè)可以加強(qiáng)和房地產(chǎn)巨頭企業(yè)的緊密接觸。因?yàn)檫@些企業(yè)在房地產(chǎn)市場加速壟斷，未來控制的樓盤數(shù)量肯定越來越多，他們的規(guī)模在擴(kuò)大，那么木門企業(yè)和其有合作關(guān)系自然可以接到更多的訂單去做。此外，房地產(chǎn)企業(yè)還會承建酒店、商場等項(xiàng)目，通過普通商品房到酒店項(xiàng)目，可以實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)從平民化到高端化的產(chǎn)業(yè)升級。其實(shí)很多人都沒有看到房地產(chǎn)企業(yè)對于高端市場消費(fèi)觀念的影響，如果能夠在這些市場真正做大做強(qiáng)必定有利于企業(yè)在未來鎖定木門市場。 總的來說，木門企業(yè)發(fā)展需要把握好市場動態(tài)，積極搭乘順風(fēng)車才會讓企業(yè)發(fā)展得更快。當(dāng)然，企業(yè)還需要注重品牌的建設(shè)，堅(jiān)持做好質(zhì)量與服務(wù)，讓品質(zhì)贏得人心才是王道。
互聯(lián)網(wǎng)催生木門業(yè)洗牌 企業(yè)要向主動化發(fā)展
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓傳統(tǒng)木門企業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)與壓力，如果企業(yè)在此時能抓住發(fā)展機(jī)遇，有強(qiáng)大的抗壓能力向主動化發(fā)展，或許會為未來發(fā)展迎來新的發(fā)展機(jī)遇。但是沒有不能面對挑戰(zhàn)，或是仍采用以前的模式發(fā)展，不思進(jìn)取很容易被市場淘汰。借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就是木門行業(yè)能否轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。 互聯(lián)網(wǎng)的到來加速了行業(yè)洗牌 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓傳統(tǒng)木門行業(yè)有了一種變革的可能，利用互聯(lián)網(wǎng)將木門制作透明化、公開化，減少客戶對于木門質(zhì)量的疑慮，以互聯(lián)網(wǎng)整合銷售環(huán)節(jié)，將最大的實(shí)惠讓利給客戶，讓他們感受到互聯(lián)網(wǎng)購門帶給他們的好處，逐漸樹立起他們對于互聯(lián)網(wǎng)木門的信心，從而為傳統(tǒng)木門行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，謀定互聯(lián)網(wǎng)木門時代的新格局。 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮勢不可擋后，傳統(tǒng)木門品牌也深知只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”中的一員才有出路。但是隔行如隔山，開著實(shí)實(shí)在在的門店，如何能夠賺網(wǎng)友的錢?傳統(tǒng)行業(yè)的木門品牌們想到的則是抱著電商平臺的“大腿”。 要摒棄傳統(tǒng)服務(wù)向主動化發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口到來，傳統(tǒng)的售后服務(wù)給用戶帶來的更多的是被動、服務(wù)不及時和人員服務(wù)態(tài)度差等問題，隨著企業(yè)主動服務(wù)意識的增強(qiáng)，尤其智能互聯(lián)在企業(yè)主動服務(wù)中的關(guān)聯(lián)作用，用戶會享受到企業(yè)更加主動地關(guān)懷，這勢必將提升用戶體驗(yàn)和用戶滿意，增強(qiáng)用戶與企業(yè)的粘性，減少用戶流失。 某家居企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表示，目前傳統(tǒng)的服務(wù)，就是出現(xiàn)了問題再解決問題，整個用戶的體驗(yàn)度是非常差的。而他們的服務(wù)，是定位于大數(shù)據(jù)的獲取與分析，包括時間、空間的全方位和高品質(zhì)的服務(wù)，采取主動服務(wù)，當(dāng)出現(xiàn)問題以后，你主動幫他解決，同時并報(bào)警，防止用戶的體驗(yàn)度下降，提高了用戶的口碑。 發(fā)展線上線下需要找準(zhǔn)對接口 目前木門業(yè)的電商發(fā)展態(tài)勢是“線上下不來，線下上不去”，從而導(dǎo)致整個對接出現(xiàn)了寬深的裂痕。“線上下不來”已基本成為定局，但“線下如何上去”將是下個階段木門電商發(fā)展的主流。如何從線下走到線上，實(shí)現(xiàn)線下線上無縫對接，或許O2O模式將是黏合劑，很好地縫合木門電商發(fā)展的這一裂痕。 既然木門電商線上下不來，那線下要上去，就要有另一種線上的存在來接應(yīng)。木門企業(yè)發(fā)展電商的根本目的，是增強(qiáng)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場核心競爭力。所以，木門業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，特別是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，才是木門電商發(fā)展的正確方向。只有傳統(tǒng)經(jīng)銷商也參與到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中來，木門業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代才真正到來。顯然，目前木門的純電商平臺無法承擔(dān)這個重任，因?yàn)樗鼜囊婚_始，就是以線下傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道革命者的面貌出現(xiàn)，與線下傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道格格不入。 總的來說，木門企業(yè)要抓住互聯(lián)網(wǎng)這個機(jī)遇積極發(fā)展，同時還要摒棄傳統(tǒng)發(fā)展過程中的一些缺陷，積極做好線上與線下的對接，才能迎來美好明天。
安全成木門業(yè)心頭大患 企業(yè)需加大生產(chǎn)環(huán)境的整理
安全問題一直是木門行業(yè)的心頭大患。近年來，人們的環(huán)保意識和安全意識不斷加強(qiáng)，但身邊仍有不少事故發(fā)生，讓人不禁唏噓。那到底木門企業(yè)要如何才有可能避免事故的發(fā)生? 對生產(chǎn)環(huán)境加大整理的力度 木門行業(yè)在經(jīng)過不斷發(fā)展的過程中，對原材料的需求逐漸多樣化，再也不是以前單純的木料加工了，如今早已加入了各種五金材料，其生產(chǎn)過程中也會造成一定的粉塵堆積，而木料又屬易燃品，這樣的“易燃組合”讓進(jìn)一步增強(qiáng)安全事故發(fā)生的幾率。 所以，木門企業(yè)在生產(chǎn)過程中還應(yīng)本著“安全第一”的生產(chǎn)原則，對生產(chǎn)環(huán)境加大整理力度，對空氣浮塵嚴(yán)格控制;并加強(qiáng)車間通風(fēng)及安全出入口的疏理，明確劃分生產(chǎn)區(qū)域以及安全設(shè)備放置區(qū)域，禁止亂擺亂放，以免造成混亂引發(fā)不必要的麻煩。;企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常關(guān)注生產(chǎn)機(jī)器的運(yùn)作情況是否良好，以免造成工傷，將企業(yè)各方面可能發(fā)生的安全隱患都羅列出來，做到安全隱患“零容忍”，只有這樣，企業(yè)才可在發(fā)展過程無后顧之憂的“大舉進(jìn)軍”，搶占市場高低，成就行業(yè)典范。 企業(yè)需把防患意識提升上來 木門企業(yè)作為以生產(chǎn)板材為前提的企業(yè)，在日常的防火方面更需要提高警惕。在日常的生產(chǎn)過程中，木門企業(yè)應(yīng)該時刻意生產(chǎn)場地的安全狀況，尤其要注意的就是明火或者火源切不可帶入生產(chǎn)場地。由于木門生產(chǎn)場地可能存在大量的木屑等容易點(diǎn)燃的物品，一旦明火進(jìn)入，就極有可能引發(fā)火災(zāi)，給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，木門企業(yè)要對企業(yè)員工進(jìn)行深刻的教育和監(jiān)管，以防員工“一不小心”就鑄成大錯。 同時，對于木門企業(yè)來說，基本的滅火裝備也是必不可少的，這不僅可以在火勢初起只是控制火勢蔓延，也可以降低企業(yè)的損失和地員工生命安全的威脅。當(dāng)然，防火裝置不是有了就行，企業(yè)還要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握這些裝置使用的方法。除此之外，定期對裝置的檢查和維護(hù)，以及開展必要的防火演練培訓(xùn)也是必不可少的。 除此以外，對于倉庫的安全防火監(jiān)管企業(yè)也要格外的重視。堆滿木門的倉庫，如果一旦發(fā)生火災(zāi)，那對于木門企業(yè)的影響將會是巨大的；而且，倉庫往往是企業(yè)容易忽視的地方，因?yàn)槟抢锿ǔ２粫汕埠芏鄦T工，因此對于倉庫內(nèi)意外情況的發(fā)現(xiàn)往往比較遲緩。但只要發(fā)生，結(jié)果都將是嚴(yán)重的，因而，木門企業(yè)必須加強(qiáng)對這一塊防火安全的重視。 木門企業(yè)無論是在安全話題火熱的情況下，還是在日常的生產(chǎn)過程中，都需要把防患意識提升上來，這樣木門企業(yè)才能最大程度較低事故發(fā)生的可能性。
打破傳統(tǒng)企業(yè)限制 積極發(fā)展電商助力木門業(yè)發(fā)展
在互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)如果一直沿用原來的經(jīng)營模式很難適應(yīng)現(xiàn)代的發(fā)展，久而久之會慘遭淘汰。因此任何企業(yè)想要發(fā)展必須要順應(yīng)潮流，根據(jù)市場大環(huán)境進(jìn)行轉(zhuǎn)變改革才能實(shí)現(xiàn)更深遠(yuǎn)的發(fā)展。對于木門企業(yè)來說，應(yīng)積極進(jìn)軍電商，與傳統(tǒng)木門企業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)具有里程碑意義的飛躍。 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然趨勢 傳統(tǒng)企業(yè)做電商除了跟緊時代的步伐，更多的是一種無可奈何，隨著線下市場因?yàn)楸痪€上擠壓而不斷縮水，迫不得已選擇傷害過他們的電子商務(wù)，面對全新的市場，傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)，是否能復(fù)制昔日輝煌，幾個問題避免不了。 第一，傳統(tǒng)企業(yè)不缺核心競爭力，真正缺的是對電子商務(wù)理解和認(rèn)識，他們將電子商務(wù)僅僅看作為互聯(lián)網(wǎng)銷售而已，卻沒有想到它改變了整條供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且援a(chǎn)品為核心的導(dǎo)向性銷售管理，而互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)更需要的是以終端消費(fèi)需求為導(dǎo)向的銷售過程。 第二，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)缺少強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì)，他們更多的是將原有的銷售團(tuán)隊(duì)整編到電子商務(wù)部門，但他們卻不知道除了傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)，他們還需要凡客那樣的營銷團(tuán)隊(duì)，卓越那樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，京東那樣的物流團(tuán)隊(duì)以及當(dāng)當(dāng)那樣的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，隨著電商行業(yè)的挖墻腳，稀缺的人才已經(jīng)成為電子商務(wù)成功與否的關(guān)鍵因素，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被專業(yè)的B2C企業(yè)爭搶的差不多了，而其他人才又價格不菲。 第三，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)缺乏造血功能，他們做好了電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并投入千萬資金欲打造品牌B2C網(wǎng)站，為了能快速上線不惜重金招納賢士，大肆投放廣告，結(jié)果網(wǎng)站還沒有上線，一千萬的資金已經(jīng)燒掉了五百萬，僅僅依靠線下營收支撐，線上沒有任何盈利能力。 第四，傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在“奢望”的心態(tài)，想少投入高回報(bào)，并且賺一票就撤。如同當(dāng)年，大家看到聚美的成功模式后，就冒然沖了進(jìn)去，并且一般傳統(tǒng)企業(yè)對“電商業(yè)務(wù)”寬容的投資時間比較短，希望短期投資換來長期的收益，但電子商務(wù)現(xiàn)狀如同高速公路上換輪胎，不能踩剎車，而傳統(tǒng)企業(yè)往往都想剎車，結(jié)果車毀人亡。 電商優(yōu)勢助力企業(yè)的發(fā)展 門店作為目前木門行業(yè)的基礎(chǔ)銷售方式，其體驗(yàn)性是不可否認(rèn)的，真實(shí)的觸感和視覺感受也是網(wǎng)絡(luò)無法代替的。而如果木門廠家直接試水電商或支持電商，對實(shí)體店的傷害是具體的、現(xiàn)實(shí)的，從長遠(yuǎn)來講都是對品牌的傷害。因?yàn)?，幾乎沒哪一種產(chǎn)品是不需要體驗(yàn)的。 因此，在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要購物方式之一，盡管木門企業(yè)不太可能短期內(nèi)在電商渠道上取得成績，但也不妨學(xué)會利用電商優(yōu)勢，將優(yōu)惠的價格和便捷的信息傳播運(yùn)用到傳統(tǒng)的門店銷售中，以爭取在競爭激烈的市場中保有更大的生存立足之地。 總的來說，電商是未來木門企業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，木門企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代潮流的變化，做好定位后融合發(fā)展線上線下，才能讓發(fā)展更寬廣。
