家具電商助推傳統(tǒng)企業(yè)破繭化蝶
淘寶、天貓、京東、1號店等國內(nèi)知名電商平臺的家具類目總監(jiān)近日齊聚蘇州相城，在首屆華東家具電商論壇上商討電子商務(wù)發(fā)展趨勢和家具電商發(fā)展大計(jì)，同時(shí)見證蘇州市電子商務(wù)協(xié)會家具分會成立。 本屆華東家具電商論壇由江蘇省家具協(xié)會、蘇州市電子商務(wù)協(xié)會共同主辦，相城電子商務(wù)協(xié)會協(xié)辦。論壇上，淘寶、天貓、京東等國內(nèi)知名電商平臺與眾多家具電商企業(yè)互動，分享2015年電商發(fā)展趨勢和最新平臺招商策略，商討傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用電子商務(wù)優(yōu)勢，融合線上線下優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌影響力。 相城區(qū)家具電子商務(wù)的發(fā)展起步于2006年，目前全區(qū)從事家具電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人1000余家，入駐天貓的家具企業(yè)近100家，涌現(xiàn)出了龍森家具、斯可馨等一批知名電商企業(yè)。2014年線上家具交易額超30億元，其中年交易量超千萬元的家具電商企業(yè)近百家。蘇州市電子商務(wù)協(xié)會秘書長徐金龍認(rèn)為，家具電商仍然處在發(fā)展階段，服務(wù)及經(jīng)營模式仍需創(chuàng)新，需要各大電商平臺為蘇州家具電商創(chuàng)造下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口，為家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型出謀劃策，助推傳統(tǒng)企業(yè)破繭化蝶。
家具電商需與傳統(tǒng)渠道并行
我國家具行業(yè)經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨兼程，國內(nèi)家具市場迎來一片曙光。隨著人民生活水平的提高和思想的進(jìn)步，人們對家居品質(zhì)的要求越來越高，家具行業(yè)前景很是良好。 然而，我國房地產(chǎn)市場低迷，直接影響了家具行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過一段時(shí)間的沉寂，房地產(chǎn)政策松綁，家具市場能否回暖成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的話題。 如今，電商興起，在各個(gè)行業(yè)內(nèi)引來一片腥風(fēng)血雨，為爭奪市場份額，傳統(tǒng)銷售渠道與電商打得不可開交。電子商務(wù)作為一種新興的營銷模式，插足市場銷售時(shí)必將打亂原有的行業(yè)秩序。電子商務(wù)的跨時(shí)空性注定將損害一部分門店經(jīng)銷商的利益，因此，頭破血流是常有的事情。其實(shí)，革命也并一定就要流血，雖然歷史上有太多的流血事件，但是，在21世紀(jì)，不流血也同樣可以革命。 家具行業(yè)應(yīng)客觀看待電子商務(wù)的發(fā)展，正視其在銷售方面的功能，用正確的態(tài)度對待新模式的出現(xiàn)。阿里巴巴的上市用最樸素的行為宣告著新型銷售渠道的降臨，正式吹響了電子商務(wù)的號角，打響了電商與傳統(tǒng)渠道的爭奪戰(zhàn)。 家具行業(yè)吸納電商手段，有助于獲取全面、及時(shí)的商務(wù)信息，形成全國流通的大市場。同時(shí)，家具電商在一定程度上減少了大量的商戶活動，使得購物成為更便捷的生活方式，提高社會效率。對家具商家而言，電商模式的出現(xiàn)不僅降低了成本，而且使得管理體制更高效，更便于管理。 當(dāng)然，電商與傳統(tǒng)的沖突也是必須解決的難題，如何有效地促進(jìn)電商與傳統(tǒng)的并行發(fā)展，達(dá)到和諧的統(tǒng)一狀態(tài)需要家具行業(yè)的共同努力。 就目前而言，線上與線下相結(jié)合的銷售模式是最可行的銷售方案，利用線上的可傳播性和線下的可體驗(yàn)性，將線上客戶引流至門店進(jìn)行實(shí)體銷售。為了避免侵害其他地區(qū)經(jīng)銷商的利益，家具電商還可實(shí)行按地域劃分策略，在自己的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)大力發(fā)展線上力量。
雙線服務(wù)規(guī)避家具電商局限性
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，還有今年雙十一林氏家具創(chuàng)下的輝煌業(yè)績，讓越來越多的家具企業(yè)開始紛紛設(shè)計(jì)電子商務(wù)，電子商務(wù)也在發(fā)展了近幾十年的家具企業(yè)逐漸發(fā)展起來，成為新時(shí)代強(qiáng)大的新型模式。 轟轟烈烈的家具行業(yè)電子商務(wù)熱潮不僅成為新時(shí)代行業(yè)內(nèi)的新亮點(diǎn)，同時(shí)也緩解了現(xiàn)在家具行業(yè)經(jīng)營模式同質(zhì)化嚴(yán)重的局面。當(dāng)然，家具行業(yè)電子商務(wù)化模式，不是沒有任何問題的，一系列的問題會在發(fā)展中逐漸顯現(xiàn)出來。 電子商務(wù)模式相比傳統(tǒng)的的模式，節(jié)約了門店經(jīng)營成本，人工費(fèi)，展柜租金等方面有優(yōu)勢，但是電子商務(wù)模式對消費(fèi)者來說，有許多的問題，不如質(zhì)量好快看不見摸不著，買的不喜歡退貨難，沒看到產(chǎn)品還是不放心，消費(fèi)者這邊就很大程度上制約著家具企業(yè)電子商務(wù)道路上的發(fā)展。 在電子商務(wù)模式中，對于家具產(chǎn)品而言，家具產(chǎn)品有多種風(fēng)格，多種樣式，細(xì)節(jié)，功能這些，質(zhì)量，這些不是僅僅靠圖片和文字信息就能船體，不同的品牌的，不同的賣家，相同的產(chǎn)品每個(gè)人的感覺都是不一樣的，而且家具產(chǎn)品時(shí)大件商品，就是幾千幾萬的，直接在網(wǎng)上看看圖片，看看文字，比較比較商家，辨別辨別評論的真假，就支付的，不大可能。 因而，雙線服務(wù)體驗(yàn)即線上線下聯(lián)動輔助的模式才更能規(guī)避單純電商的局限性，在網(wǎng)上下單先行在線下實(shí)體店，體驗(yàn)一番，憑自己的感覺，評判質(zhì)量，顏色，樣式，大小等各類指標(biāo)，打消疑慮，安心的網(wǎng)上買到心怡的家具產(chǎn)品，成功進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易。 “線下體驗(yàn)、線上購買”，這種模式，消費(fèi)者可以線上搜索產(chǎn)品比價(jià)，線下體驗(yàn)產(chǎn)品樣品，這樣才能使得消費(fèi)者更真實(shí)地獲享高性價(jià)比、大品牌保障的家具產(chǎn)品。促進(jìn)家具行業(yè)的電商模式發(fā)展。
家具電商抓住市場先機(jī) 服務(wù)模式升級迫在眉睫
“電商”在近年來已經(jīng)不算什么新潮的詞。但是，對于家具產(chǎn)業(yè)來講，所走的電商之路并非一馬平川。時(shí)至今日，整個(gè)家具電商群還處在一個(gè)不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。不過，面對著互聯(lián)網(wǎng)中巨大的商機(jī)，盡管路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但業(yè)內(nèi)之士仍舊在不遺余力的上下求索。整體來看，倘若搶占市場先機(jī)，家具電商們需要把握兩大制高點(diǎn)。 服務(wù)模式的升級 不可否認(rèn)，在家具電商的發(fā)展中，一直存在服務(wù)方面的弊端，“最后一公里”的問題對于家具品牌商以及代理商店家來說都是與消費(fèi)者之間不可逾越的鴻溝。配送無法保證送貨上門、安裝服務(wù)不到位、維修欠保障……這些問題如何解決？因此，倘若家具電商要抓住市場先機(jī)，服務(wù)模式升級迫在眉睫。 在諸多的解決方案中，搭建專業(yè)的服務(wù)平臺是多方最認(rèn)可的一種。時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一批專業(yè)的家具交易服務(wù)平臺。以“萬師傅”來講，它專門針對家具網(wǎng)購業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開服務(wù)的平臺，它免費(fèi)提供給全國家具服務(wù)商信息，并為用戶提供家具配送、安裝、維護(hù)、保養(yǎng)等一站式售后服務(wù)，目前已經(jīng)把服務(wù)輻射到全國600多個(gè)城市。也就是說，像“萬師傅”這樣以多元服務(wù)模式發(fā)展的平臺不僅為廣大的擁有維修技術(shù)的職工或公司解決了就業(yè)，他們可以免費(fèi)入駐“萬師傅”信息平臺，從而帶動提供物流、配送、維修服務(wù)公司的人才輸送和資源整合，而且為廣大的家具網(wǎng)店賣家免費(fèi)提供整合的全國家具服務(wù)商信息，并為用戶提供家具配送、安裝、維護(hù)、保養(yǎng)等一站式售后服務(wù)。 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新性 客觀來講，家具行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)相較服裝、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，起點(diǎn)低、起步晚，早些年家具銷售和營銷基本依賴傳統(tǒng)的店面銷售，盡管一些有實(shí)力的賣場也嘗試過建立網(wǎng)絡(luò)商城，但最后都煙消云散，不了了之。究其原因，不乏與走在潮流前沿的消費(fèi)者以及個(gè)性化需求的差異太大有關(guān)。 對此，業(yè)內(nèi)人士指出，無論是家具品牌商自建網(wǎng)絡(luò)商城，還是代理商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，其產(chǎn)品的研發(fā)、上架需要講究“門道”。電商渠道是為了拓展新的市場和消費(fèi)群體，因此應(yīng)該根據(jù)個(gè)性化的需求來提供具有“賣點(diǎn)”的產(chǎn)品，不斷更新?lián)Q代至關(guān)重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新性是吸引客源的核心因素。 從上述兩點(diǎn)來看，家具電商模式如果要異軍突起，經(jīng)過產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)模式的運(yùn)用會有更大的發(fā)展空間，從而也使得家具電商在經(jīng)過發(fā)展和摸索后，找到更能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的道路，與其他傳統(tǒng)快消產(chǎn)業(yè)試水電商后一樣，在互聯(lián)網(wǎng)市場中大展拳腳。
搶占市場先機(jī) 家具電商應(yīng)該把握住兩大制高點(diǎn)
“電商”在近年來已經(jīng)不算什么新潮的詞。但是，對于家具產(chǎn)業(yè)來講，所走的電商之路并非一馬平川。時(shí)至今日，整個(gè)家具電商群還處在一個(gè)不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。不過，面對著互聯(lián)網(wǎng)中巨大的商機(jī)，盡管路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但業(yè)內(nèi)之士仍舊在不遺余力的上下求索。整體來看，倘若搶占市場先機(jī)，家具電商們需要把握兩大制高點(diǎn)。服務(wù)模式的升級不可否認(rèn)，在家具電商的發(fā)展中，一直存在服務(wù)方面的弊端，“最后一公里”的問題對于家具品牌商以及代理商店家來說都是與消費(fèi)者之間不可逾越的鴻溝。配送無法保證送貨上門、安裝服務(wù)不到位、維修欠保障……這些問題如何解決？因此，倘若家具電商要抓住市場先機(jī)，服務(wù)模式升級迫在眉睫。在諸多的解決方案中，搭建專業(yè)的服務(wù)平臺是多方最認(rèn)可的一種。九正建材網(wǎng)了解發(fā)現(xiàn)，時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一批專業(yè)的家具交易服務(wù)平臺。以“萬師傅”來講，它專門針對家具網(wǎng)購業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開服務(wù)的平臺，它免費(fèi)提供給全國家具服務(wù)商信息，并為用戶提供家具配送、安裝、維護(hù)、保養(yǎng)等一站式售后服務(wù)，目前已經(jīng)把服務(wù)輻射到全國600多個(gè)城市。也就是說，像“萬師傅”這樣以多元服務(wù)模式發(fā)展的平臺不僅為廣大的擁有維修技術(shù)的職工或公司解決了就業(yè)，他們可以免費(fèi)入駐“萬師傅”信息平臺，從而帶動提供物流、配送、維修服務(wù)公司的人才輸送和資源整合，而且為廣大的家具網(wǎng)店賣家免費(fèi)提供整合的全國家具服務(wù)商信息，并為用戶提供家具配送、安裝、維護(hù)、保養(yǎng)等一站式售后服務(wù)。加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新性客觀來講，家具行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)相較服裝、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，起點(diǎn)低、起步晚，早些年家具銷售和營銷基本依賴傳統(tǒng)的店面銷售，盡管一些有實(shí)力的賣場也嘗試過建立網(wǎng)絡(luò)商城，但最后都煙消云散，不了了之。究其原因，不乏與走在潮流前沿的消費(fèi)者以及個(gè)性化需求的差異太大有關(guān)。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，無論是家具品牌商自建網(wǎng)絡(luò)商城，還是代理商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，其產(chǎn)品的研發(fā)、上架需要講究“門道”。電商渠道是為了拓展新的市場和消費(fèi)群體，因此應(yīng)該根據(jù)個(gè)性化的需求來提供具有“賣點(diǎn)”的產(chǎn)品，不斷更新?lián)Q代至關(guān)重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新性是吸引客源的核心因素。從上述兩點(diǎn)來看，家具電商模式如果要異軍突起，經(jīng)過產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)模式的運(yùn)用會有更大的發(fā)展空間，從而也使得家具電商在經(jīng)過發(fā)展和摸索后，找到更能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的道路，與其他傳統(tǒng)快消產(chǎn)業(yè)試水電商后一樣，在互聯(lián)網(wǎng)市場中大展拳腳。
家具電商引發(fā)物流爭奪大戰(zhàn) 佛山家具城現(xiàn)熱潮
2014年底至2015年初，廣東佛山這個(gè)家具之都迎來了一輪密集的物流企業(yè)宣講會熱潮。家具電商快速發(fā)展，相應(yīng)的物流服務(wù)要求不斷提高，引起了貨運(yùn)市場巨頭們的新一輪市場爭奪大戰(zhàn)。 歲末年初，新邦物流、居家通、卡行天下、安能在佛山的發(fā)布推介會上，各公司掌門人紛紛親臨現(xiàn)場做產(chǎn)品推廣新邦物流董事長石浩文、居家通物流總經(jīng)理蔣繼東、卡行天下董事長翟國良和總經(jīng)理錢鈺、安能物流董事長王擁軍、日日順家居總經(jīng)理王新杰。家居物流儼然已經(jīng)成為眾多物流企業(yè)2015年發(fā)展的重中之重。 佛山家具市場主要集中在樂從及周邊區(qū)域，商戶約3500多家，在樂從、龍江兩地為這些商戶提供服務(wù)的物流企業(yè)約1300家。佛山這一市場貨量充足，大約60%的專線可以做到每天發(fā)車，10%的專線可以每天發(fā)兩車，點(diǎn)到點(diǎn)直發(fā)可以達(dá)到一、二線城市全覆蓋。佛山的貨運(yùn)專線大約50%提供安裝服務(wù)，具有保修服務(wù)的專線占10%。 這是一個(gè)特別的市場，巨大，但分散，充滿機(jī)遇，也不缺乏挑戰(zhàn)。 一直以來，由于家具物流缺乏行業(yè)規(guī)范，容易造成運(yùn)輸家具破損和延誤時(shí)間，同時(shí)存在家具安裝不規(guī)范、維修扯皮、裝卸倉儲混亂等諸多問題。 自2012年下半年起，隨著家具電商化逐步成熟以及物流環(huán)節(jié)的不斷完善，家具電商市場有了進(jìn)一步的發(fā)展。隨著家具物流的倉配一體化、送裝一體化等新模式出現(xiàn)，物流巨頭開始發(fā)力，這一市場的資源整合進(jìn)一步加速。 以卡行天下和日日順的合作為例：卡行天下與佛山真龍物流園共同打造的佛山家居電商物流智慧園區(qū)，占地規(guī)劃1200畝，目前有出港至全國點(diǎn)到點(diǎn)專線90條，中轉(zhuǎn)線路262條。日日順則擁有覆蓋2200個(gè)區(qū)縣的家居送裝一體網(wǎng)絡(luò)和配送服務(wù)能力。兩者的“點(diǎn)+線+面”合作，有望實(shí)現(xiàn)一站式全流程全區(qū)域的家具物流解決方案。 未來10年，家具電商交易額將占國內(nèi)家具交易額的40%，達(dá)到5000億元的市場規(guī)模。而佛山家具市場占據(jù)全國家具電商市場的70%份額。這也許就是物流巨頭為何齊聚佛山搶占家居物流市場的原因。 新邦物流：2014年12月18日，新邦物流與日日順家居在佛山順德聯(lián)合舉辦“家居五包”產(chǎn)品發(fā)布會暨“電子商務(wù)家居物流發(fā)展論壇”。在論壇上，新邦物流正式介紹了“家居五包”：包物流、包配送、包上樓、包安裝、包售后。 居家通：2015年1月10日，居家通順德家具配套服務(wù)業(yè)對接會在廣東佛山舉行。會議的主題是：“完善家具配套服務(wù)業(yè)-做好家具產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新”。 日日順：2015年1月15日，日日順物流在2014年“財(cái)經(jīng)網(wǎng)用戶最喜愛的企業(yè)票選”評選中榮獲“最佳一站式家居服務(wù)電商”大獎(jiǎng)。日日順利用虛實(shí)網(wǎng)融合優(yōu)勢，搭建起日日順商城平臺，分別與新邦物流、卡行天下合作，為其解決家居物流“最后一公里”配送難題。 天地華宇：2015年1月15日，天地華宇正式入駐天貓家裝平臺。天地華宇內(nèi)部針對天貓大件貨上樓出臺了相應(yīng)的方案，包括天貓報(bào)價(jià)方案、上樓獎(jiǎng)勵(lì)方案、針對天貓的快速理賠、客服以及系統(tǒng)對接和天貓貨物標(biāo)識等，確保能夠?yàn)樘熵堧娚藤u家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 卡行天下：2015年1月17日，卡行天下佛山宣介大會暨“2015家居電商物流大會”在佛山召開。卡行天下與佛山真龍物流園在會上正式簽約，以期共同打造一站式解決方案的綜合配套智慧園區(qū)。這一園區(qū)占地規(guī)劃1200畝，計(jì)劃打造從訂單到運(yùn)單，倉、干、配、安裝、售后，全程可視，VIP服務(wù)于一體的電商物流智慧園區(qū)。 安能物流：2015年1月22日，“安能物流家具行業(yè)整體解決方案”推介會在佛山舉行。推出安能家居五包產(chǎn)品：包物流運(yùn)輸、包配送上門、包上樓服務(wù)、包安裝服務(wù)、包破損維修。
家具電商農(nóng)村普及 企業(yè)深入須因地制宜
家具電商在城鎮(zhèn)區(qū)域的發(fā)展早已不是什么新鮮事，但是對于農(nóng)村，由于交通的限制，物流配套設(shè)施的不健全以及生活物質(zhì)條件還不是很充裕的情況下，這里的電商發(fā)展進(jìn)度相對來講要慢的多。如今，隨著城市家具電商市場的逐漸飽和以及農(nóng)村地區(qū)對家具產(chǎn)品的需求越來越豐富，很多家具企業(yè)已經(jīng)盯準(zhǔn)了這片逐漸開放的市場。 了解農(nóng)村消費(fèi)人群將作為電商下鄉(xiāng)第一步 中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財(cái)富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶、當(dāng)?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。 要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調(diào)動打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅(jiān)持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當(dāng)?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡(luò)村長，并借助這些人進(jìn)行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。 電商基礎(chǔ)尚不成熟 企業(yè)實(shí)施應(yīng)按部就班 農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導(dǎo)致功敗垂成。在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進(jìn)行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風(fēng)潮和口碑，那樣就會事半功倍。 農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務(wù)水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點(diǎn)、鎮(zhèn)點(diǎn)、村點(diǎn)，形成示范效應(yīng)，然后逐漸拓展延伸，時(shí)間可能長一點(diǎn)，但結(jié)果會有保證。 這是一片前景無限的衛(wèi)浴市場，這也是一片需要進(jìn)行市場培育的區(qū)域，家具電商應(yīng)根據(jù)客觀存在的條件采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展措施，以保證這片區(qū)域的健康有序發(fā)展。
家具電商“下鄉(xiāng)”困難重重
家具電商市場在城市的逐漸飽和，再加上農(nóng)村居民對流行家具的接受力加強(qiáng)，很多家具電商企業(yè)有了向農(nóng)村發(fā)展計(jì)劃。但，家具電商在農(nóng)村發(fā)展并非一件易事。交通的不便，物流配套設(shè)施的不健全，再加上生活物質(zhì)條件不富裕的情況，目前在農(nóng)村發(fā)展電商一定不是很順暢。所以家具電商企業(yè)還需做好規(guī)劃。 了解農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群 中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財(cái)富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶、當(dāng)?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。 要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調(diào)動打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅(jiān)持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當(dāng)?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡(luò)村長，并借助這些人進(jìn)行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。 農(nóng)村電商實(shí)施應(yīng)順序漸進(jìn) 農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導(dǎo)致功敗垂成。在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進(jìn)行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風(fēng)潮和口碑，那樣就會事半功倍。 農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務(wù)水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點(diǎn)、鎮(zhèn)點(diǎn)、村點(diǎn)，形成示范效應(yīng)，然后逐漸拓展延伸，時(shí)間可能長一點(diǎn)，但結(jié)果會有保證。 不可否認(rèn)，農(nóng)村家具電商市場前景無限，但這也需要經(jīng)過不斷培育，企業(yè)應(yīng)采取合適的發(fā)展措施，以保證在這片市場健康有序發(fā)展。
林氏換臉 或掀家具電商企業(yè)換臉風(fēng)潮
當(dāng)時(shí)代邁入“顏值經(jīng)濟(jì)”之際，緊握時(shí)代脈搏的電商企業(yè)也開啟了“刷臉”模式。電商企業(yè)將代表自己顏值的頁面越做越精細(xì)，越做越“撩人”。 日趨成熟的家具電商領(lǐng)域，在2015年的年初，迎來了首波的“改頭換面”。1月15日，林氏木業(yè)宣布其進(jìn)入“進(jìn)化論”新時(shí)代，并對頁面進(jìn)行了大規(guī)模的“整容手術(shù)”，首頁和子類目頁面相比1月14日之前，均有了顛覆性的改變。以較為形象的詞語來形容的話，林氏木業(yè)此次的改變由原來的“濃妝艷抹”變成了“淡妝素顏”，頁面上進(jìn)行了簡化和扁平化。首先是在色彩上，用純凈的白色底替代了原來的大紅色底，并在年貨節(jié)之際帶來電商行業(yè)的一塊小清新。其次，頁面左側(cè)出現(xiàn)了依據(jù)家居環(huán)境不同而進(jìn)行的以臥室、餐廳、客廳分類的清晰導(dǎo)航條，下拉頁面則呈現(xiàn)出了不同風(fēng)格的家具。 而這次“整容手術(shù)”出來之后的新面孔，似乎被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可。在四天之后的1月19日，某傳統(tǒng)川派線下家具企業(yè)的天貓官方旗艦店亦緊隨林氏木業(yè)“淡妝素顏”節(jié)奏，對頁面進(jìn)行了大整改。整改內(nèi)容非常明顯，整個(gè)頁面的色調(diào)由大紅色主色調(diào)系向淡白色調(diào)系轉(zhuǎn)變，整個(gè)頁面相比之前的頁面也同樣是素凈很多。 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)以不可抵擋之勢席卷各行各業(yè)之時(shí)，家具市場也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)家具企業(yè)不再固守線下經(jīng)銷商的銷售模式，紛紛嘗試“觸網(wǎng)”，天貓家裝類目下家具品牌企業(yè)日漸增多。2014年家具線下賣場競爭愈發(fā)白熱化之時(shí)，家具線上店鋪也同樣競爭激烈。各大家具電商企業(yè)各顯神通，促銷方式一波接著一波，而今，或許將以“換臉”為主題，引來新的一波“臉面”爭奪賽。而改版之后的林氏木業(yè) 呈現(xiàn)出的“淡妝素顏”頁面或許會成為家具電商企業(yè)掀起換臉風(fēng)潮的一個(gè)參照模板。何況，這家站在行業(yè)頂端企業(yè)的一舉一動向來受到行業(yè)人士的重視。
家具電商利潤點(diǎn)在平臺金融服務(wù)
因鋼貿(mào)電商概念備受市場關(guān)注的歐浦鋼網(wǎng)近日宣布斥資9000萬元進(jìn)軍家具電商。歐浦鋼網(wǎng)總經(jīng)理范小平19日接受記者采訪時(shí)表示，歐浦地處“中國家具之都”做家具電商優(yōu)勢得天獨(dú)厚，未來跟阿里、京東等綜合電商的差異化之處在于專業(yè)化。不過公司稱未考慮通過平臺運(yùn)營本身賺錢，“利潤點(diǎn)在平臺后金融服務(wù)”。但對于如何快速擴(kuò)大平臺流量的問題，范小平未正面回答。 此前公告顯示，歐浦鋼網(wǎng)擬與全資子公司深圳前海弘博共同投資歐浦家具電子商務(wù)平臺項(xiàng)目，總投資金額為9000 萬元，其中公司以自有資金投資6000 萬元，子公司前海弘博以自有資金投資3000萬元。今年初才上市的歐浦鋼網(wǎng)因線上鋼貿(mào)平臺“歐浦商城”備受關(guān)注，今年以來已有數(shù)波機(jī)構(gòu)前往調(diào)研，股價(jià)也高位堅(jiān)挺。此次投資家具電商同樣吸引了大批機(jī)構(gòu)調(diào)研。 公司做家具電商如何與阿里、京東等綜合電商以及其他的家具垂直電商競爭?公司總經(jīng)理范小平對羊城晚報(bào)記者表示，首先公司地處佛山樂從這一“中國家具商貿(mào)之都”，對樂從家具的市場需求、市場發(fā)展的脈絡(luò)及趨勢非常了解，這是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 “其次，我們做電商出于產(chǎn)業(yè)整合的初衷，目前樂從家具業(yè)融資成本居高不下，動輒百分之十幾二十的利率，亟須轉(zhuǎn)型，而我們并沒想通過平臺本身的交易來賺錢，出發(fā)點(diǎn)上就與其他家具平臺拉開了差距”，范小平稱。歐浦的家具電商平臺將更為專業(yè)化，“我們會與供應(yīng)商合作建線下的體驗(yàn)店與線上聯(lián)動，還有線上定制、導(dǎo)購等，物流配送、安裝等也是一條龍服務(wù)”。 而平臺本身定位“不賺錢”，歐浦家具網(wǎng)的利潤點(diǎn)將來自平臺后金融服務(wù)。根據(jù)12月3日的公告，公司與深圳前海森福保理簽訂了《戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)保理協(xié)議》，為推薦的家具電商平臺供應(yīng)商提供保理服務(wù)，開展應(yīng)收賬款融資，本次反向保理額度金額共計(jì)20億元。 目前歐浦家具網(wǎng)流量僅有數(shù)萬人次，對如何快速做大流量的問題，范小平未正面回答，僅表示與供應(yīng)商已有相關(guān)方案。
