涂料企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)不能照搬 污染問題成為焦點
當下最火的要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)了，大數(shù)據(jù)的重要性不只被商界人員所熟知，甚至是政府官員也在對大數(shù)據(jù)這個話題紛紛提及。大數(shù)據(jù)已引起這么多人的關(guān)注，涂料企業(yè)又何曾沒看到它的巨大潛力，不想分得一杯羹呢?但大數(shù)據(jù)時代下，能為涂料行業(yè)待來寫什么呢? 過去幾年，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，涂料企業(yè)在神州大地遍地開花了。報告顯示，中國涂料產(chǎn)量自2003年的241萬噸增至2011年總產(chǎn)量1079萬噸，首次突破千萬噸大關(guān)，之后再到2013年的1303萬噸，十年間增加了4倍多，成為全球涂料生產(chǎn)第一大國。但在 2013年開始，中國經(jīng)濟發(fā)展開始減速，房地產(chǎn)發(fā)展放緩，涂料行業(yè)所存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。 雖然規(guī)模仍舊第一，但人們常說的“欲速則不達”，也同樣適用于我國涂料行業(yè)的發(fā)展。多年的高速發(fā)展，令我國涂料業(yè)走入了“舊模式轉(zhuǎn)型不順，新增長動力缺失”的“增長陷阱”中，所以如何走出“增長陷阱”將成為未來幾年中急需解決的問題。污染問題成焦點 涂料行業(yè)的污染難題，可以說是歷史遺留問題的層面了。一位順德油漆企業(yè)的張經(jīng)理曾告訴筆者：“涂料行業(yè)的技術(shù)門檻太低，像生產(chǎn)油性的鐵紅醋酸防銹漆，只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂，然后再添加些鐵紅粉，經(jīng)過攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業(yè)?！? 上述業(yè)內(nèi)人士表示，在過去10多年國內(nèi)大裝修時代，裝修必用廣東漆成為涂料的一個晴雨表，當時廣東生產(chǎn)聚酯漆的涂料企業(yè)超過2000家，足見廣東聚酯漆的廠家之多，產(chǎn)量之大。 就是這樣“企業(yè)規(guī)模小但數(shù)量多，產(chǎn)品產(chǎn)量大又質(zhì)量低”的局面，導致涂料業(yè)從技術(shù)及品牌知名度、市場占有率上講，國內(nèi)涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2013年120萬噸～130萬噸的水溶性建筑涂料中有30%～40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，能達到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3%。;同時民用建筑涂料市場主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制，兩大集團公司的涂料產(chǎn)量占全國料總產(chǎn)量的近1/3。 同時，環(huán)保政策的收緊也會加大涂料企業(yè)的環(huán)保成本，比如技術(shù)升級改造需要大量資金、時間成本的投入，涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這對于經(jīng)營狀況不好的涂料企業(yè)短期內(nèi)收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業(yè)感嘆“鴨梨山大”。 所以筆者認為，涂料業(yè)的環(huán)保改革、綠色生產(chǎn)等趨勢，對于很多企業(yè)來說已是大勢所趨，無論是消費者的需求，還是相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行，都是家居建材企業(yè)必須完成的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。 同質(zhì)化催生“李鬼” 多年以來，涂料行業(yè)的“李鬼”難題一直是人們所關(guān)注的焦點。其中，以“立邦涂料”的“李鬼”最為經(jīng)典——自2012年以來，立邦涂料被假冒事件就從未停息過，直到廣東立邦、新世紀立邦、新時代立邦等“李鬼”的冒頭，市場才開始提高警惕。 立邦漆的“李鬼”無非是反應了涂料行業(yè)的老大難問題：銷售渠道的混亂是涂料行業(yè)的痼疾，甚至多年以來都沒有得到合理有效的解決。筆者認為，分兩面看，有市場監(jiān)管力度缺失的問題，也有涂料企業(yè)對渠道管理不嚴的通病，才屢屢出現(xiàn)冒牌“立邦”，尤其是一些郊區(qū)銷售終端，真假混賣、冒牌與正品搭售，也并不是什么秘密。 “李鬼”的屢禁不止，也和中國涂料行業(yè)存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象有關(guān)系。根據(jù)全球涂料網(wǎng)的一份行業(yè)調(diào)查報告顯示，目前我國涂料行業(yè)的科研經(jīng)費不足銷售總額的 1%、長期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。而在“十二五”期間，我國涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費尚無法與發(fā)達國家的5%以上相比。 而且，我國目前涂料業(yè)的“引進多于原創(chuàng)”，即使是創(chuàng)新，也僅僅只是模仿性創(chuàng)新，所制造出的產(chǎn)品，在質(zhì)量方面并沒有提高。雖然我國已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國，但是我國涂料企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大多處于中低端水平。對于同行的抄襲和模仿難題，某涂料企業(yè)負責人向筆者舉了一個例：“當一些涂料企業(yè)在水性涂料產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時候，很多同行企業(yè)便蜂擁而上，將自己的產(chǎn)品冠上水性、超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號，并快速底價投入自己銷售渠道，這樣的結(jié)果就是，誰投入研發(fā)，誰就會無償承擔這個經(jīng)費，這樣的‘為人做嫁衣’的事情，很多企業(yè)都避而遠之?！? 依靠“互聯(lián)網(wǎng)”突圍 在污染、同質(zhì)化、渠道管理等眾多難題的圍攻下，對涂料行業(yè)如何突圍的討論以及嘗試一直都沒有停止過。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)似乎都失敗了。 “有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法?！奔揖与娚萄芯咳颂迫诉@樣認為。 而對于涂料行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，筆者也聽過一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家王老板在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)時，竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分了解的平臺。為什么這位企業(yè)家這樣說?其實原因很簡單，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話比比皆是，因此也衍生出這樣的結(jié)論：如果企業(yè)進了這些平臺，假設(shè)每家每天為有多少多少銷量，那么企業(yè)一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額了!這樣的對“互聯(lián)網(wǎng)”神化，其實并不是個案。 筆者不否認傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學習互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“依葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。 形如一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。 那么關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”行業(yè)的新出路在哪里?涂料行業(yè)想要發(fā)展必須要先適應這個時代的發(fā)展特征。就如同工業(yè)時代的來臨，傳統(tǒng)手工制造業(yè)勢必要被洗禮。如果企業(yè)不能主動適應社會改造升級，那么在這個弱肉強食的社會，結(jié)局只有一個——淘汰。 筆者認為，從目前來看“互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)”的升級轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在三個方面：銷售渠道多樣性、招商面的擴張以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。但筆者也發(fā)現(xiàn)，暫時來說我國企業(yè)在涂料行業(yè)，成功的“互聯(lián)網(wǎng)+”案例暫時還沒出現(xiàn)，而更多則是“模式”上的炒作。 所以，對于涂料企業(yè)的發(fā)展而言，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”突圍更多就是一種博弈，就是“誰都在找出路，但誰都不愿意放棄固有的模式”的局面。這樣看來，涂料行業(yè)要真正突圍出一個行業(yè)的“小米”，就剩下“時間”的問題了。
原料持續(xù)低位 涂料企業(yè)該不該降價？
經(jīng)濟下行，原料低位，銷量下滑，涂企降價壓力山大，很多涂料企業(yè)下調(diào)了產(chǎn)品價格。年前，某知名涂企也降了價。很多采取跟隨戰(zhàn)術(shù)的家具漆企業(yè)陷入兩難，降價吧，經(jīng)濟下行，增收艱難，降了價，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經(jīng)銷商、家具廠的壓力越來越大。經(jīng)濟下行時，廠商抱團，才好取暖。真頂不住了，可以降價。因為勝者永遠在剩下來的企業(yè)當中，經(jīng)濟下行中，生存都要成問題的時候，再去談應不應該降價，沒有任何意義。但有條件實現(xiàn)產(chǎn)品升級和服務(wù)增值的，還是不降為好。 中高端客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是低廉的產(chǎn)品和價格。當然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價格，每個客戶都需要。但這種產(chǎn)品，除了偶爾促銷，你有能力持續(xù)供應嗎?智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用。智能手機時代，街機變成了iphone，那是因為其好用。中高端用戶敏感的不是價格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。以低價沖擊市場的5C，成了iphone歷史上的一大敗筆。涂料分析師羅杰卡爾表示，低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。真正的低價、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價、高質(zhì)的企業(yè)，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這項技術(shù)也必將成為企業(yè)的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。涂料行業(yè)是這樣，360行行行都是這樣。 其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。像喬布斯和蘋果那樣。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)、幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基。像任正非和華為那樣。在原料持續(xù)低位，經(jīng)銷商和家具廠要求涂料企業(yè)降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?勝者，永遠在剩下來的企業(yè)當中。剩不下來，多說無益。勝下來了，說什么都是品牌故事。
涂料企業(yè)兼并重組之路依舊坎坷
產(chǎn)能過剩已經(jīng)是目前很多行業(yè)都面臨的一個問題，當然涂料行業(yè)也不例外。目前很多業(yè)內(nèi)人士認為解決產(chǎn)能過剩的主要途徑就是去產(chǎn)能化，而去產(chǎn)能就要淘汰落后產(chǎn)能，關(guān)停一部分落后產(chǎn)能的涂料企業(yè)，對于整個涂料行業(yè)來說，這的確是一個很好的辦法，但是從地方銀行來看，這種破產(chǎn)清算不是很好，因為目前這些所謂的“僵尸企業(yè)”都在銀行貸了上百萬的資金，如果這些僵尸企業(yè)破產(chǎn)清算，那么對于銀行來說，這些資金就可能成為死帳，長期以往并不利于銀行的發(fā)展。 工業(yè)和信息化部副部長馮飛25日表示，盡可能多的兼并重組、少破產(chǎn)清算，積極穩(wěn)妥推動“僵尸企業(yè)”退出。談及處置“僵尸企業(yè)”，馮飛表示，根據(jù)中央的要求，發(fā)改委和工信部聯(lián)合制定具體的實施方案，總的思路是，按照企業(yè)主體、政府推動、市場引導、依法處置的原則，更加注重運用市場機制、經(jīng)濟手段、法治辦法，通過兼并重組、債務(wù)重組乃至破產(chǎn)清算，盡可能多的兼并重組、少破產(chǎn)清算，積極穩(wěn)妥推動“僵尸企業(yè)”退出。 由此可以看現(xiàn)，國家在清退僵尸企業(yè)的思路很明確，并不是通過破產(chǎn)清算，而是通過以下三點：首先地方要停止對“僵尸企業(yè)”的授信，銀行也要區(qū)別情況，停止續(xù)貸;其次要加強環(huán)保、能效、質(zhì)量、安全、技術(shù)等方面的執(zhí)法，依法依規(guī)來倒逼“僵尸企業(yè)”加快退出;最后基于市場的激勵機制，通過經(jīng)濟激勵來推動企業(yè)有更強烈的兼并重組的意愿，把一些阻礙重組的因素去掉，創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。包括金融財政，甚至簡化行政審批這樣一些手段，來創(chuàng)造更好的環(huán)境。 但是在看來，涂料行業(yè)僅僅依靠兼并重組來整合行業(yè)或者是去產(chǎn)能并不是很理想，首先我們來看看中國涂料行業(yè)的構(gòu)成，據(jù)了解，目前國內(nèi)涂料行業(yè) 70%以上都是中小型涂料企業(yè)，真正具有實力的大型涂料企業(yè)并不是很多，在2015年11月份，發(fā)布的“中國涂料企業(yè)百強榜”中，排名第一的是立邦，年產(chǎn)量達30多萬噸，而排名第一百的企業(yè)年產(chǎn)量僅有2萬噸，實力差距太大。國內(nèi)大部分涂料企業(yè)年產(chǎn)量基本在1000~10000噸/年，1000噸以下的涂料也占有很大比例，而在未來國內(nèi)涂料行業(yè)兼并重組過程中，真正需要淘汰掉的則是年產(chǎn)1000噸以下的小型涂料企業(yè)，而這些涂料企業(yè)基本上沒有什么核心競爭力，之所以能夠長期存活于市場，主要依靠于價格優(yōu)勢。 而針對于涂料企業(yè)來說，兼并重組必須是強強聯(lián)合，在市場環(huán)境不好的情況下，一個大型涂料企業(yè)永遠不會背著一個沒有任何處用價值的小型涂料企業(yè)前行，這樣兩個涂料企業(yè)都得不到好的發(fā)展，只有強強聯(lián)合，才能實現(xiàn)1+1>2的效果。所以認為，未來國內(nèi)涂料行業(yè)兼并重組之路依然很索然坎坷，涂料行業(yè)的去產(chǎn)能化，還得依靠于淘汰掉落后產(chǎn)能，關(guān)停一部分沒有競爭力的小型涂料企業(yè)，給大、中型涂料企業(yè)營造一個健康的發(fā)展環(huán)境。這是很多小型涂料企業(yè)不愿意看到的，但是為了國內(nèi)涂料行業(yè)的健康長遠發(fā)展，小的企業(yè)利益必須讓位于行業(yè)發(fā)展的利益。 今年是“十三五”的開局之年，同樣也是全面深化改革進入落實階段的關(guān)鍵一年，僵尸企業(yè)作為國企改革環(huán)節(jié)中的重點攻堅領(lǐng)域，所以不同行業(yè)需要根據(jù)行業(yè)自身發(fā)展的特點，制訂合理的清退方案及計劃。而對于涂料行業(yè)來說，兼并重組未必是去產(chǎn)能或清退僵尸企業(yè)的最佳途徑。
2015年涂料企業(yè)倒閉原因分析
2015年涂料行業(yè)遭遇前所未有的寒冬，雖然新企業(yè)新品牌層出不窮，但是倒閉的企業(yè)也一批又一批，上到大企業(yè)下到小微企業(yè)都不在少數(shù)。在當前市場發(fā)展冷清時，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級導致不少的涂料企業(yè)被清除市場。其實被清除市場這部分企業(yè)大多數(shù)還是因為自身原因而造成的，這些倒閉原因你中招了嗎? 盲目的靠關(guān)系 涂料行業(yè)一個不公開的秘密就是一部分涂料企業(yè)是靠關(guān)系生存的，關(guān)系給拉來訂單了就生產(chǎn)，沒有則停產(chǎn)。關(guān)系可以推動生產(chǎn)力，因此社會關(guān)系的建立和運用是商人必要的能力，但是關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會關(guān)系當成解決企業(yè)發(fā)展所有的問題的靈丹妙藥的話，那么企業(yè)就是本末倒置了，企業(yè)最重要的還是自身實力! 親人化親信化 一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機加重的當代商業(yè)社會，是中國以情感為紐帶的涂料企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。特別是很多涂料企業(yè)都是家族式和夫妻式的，這樣可能圈住了情感但也圈住了企業(yè)發(fā)展。 面子大于真理 面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，玩也要玩到底。 知人而不自知 看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅持什么，改進什么;如何創(chuàng)新，如何固守。 習慣性信用缺失 說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi)，規(guī)則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從;對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。 2016年涂料行業(yè)會將洗牌進行到底，涂料企業(yè)你們做好準備了嗎?是生存發(fā)展還是淘汰滅亡全在你一念之間。
涂料企業(yè)需與時俱進創(chuàng)新營銷模式
近兩年受樓市、政策以及市場大環(huán)境影響，國內(nèi)涂料市場陷入寒冬，涂料銷量不容樂觀。涂料市場的增速緩慢發(fā)展外因是一部門，還有存在自身問題;在當下日益激烈的競爭下，成本不斷上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、商家過度促銷都讓涂料企業(yè)寸步難行?？v觀涂料市場促銷促銷手段正逐步落伍，反之隨著社會發(fā)展一些新型的促銷手段更受80、90后喜愛。 首先、QQ促銷更受市場主流消費者喜愛。對于當下的涂料促銷來說，大多采用小區(qū)營銷來實現(xiàn)客戶的聚集，但目前小區(qū)營銷存在見到業(yè)主困難，就是見到業(yè)主，溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開始對小區(qū)營銷人員說不，所有這些，都在影響到小區(qū)營銷的效果。 作為QQ促銷來說，如果能以自己樣板客戶身份進入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過程中遇到的問題，是很容易引起消費者的共鳴，對于涂料品牌來說，在初期的QQ群中營銷多打示范牌、案例牌，少說涂料品牌名字，是很容易降低客戶防范心理的。只有當QQ群中客戶到達一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。 其次、微信成商家營銷推廣新媒介。微信自發(fā)展以來，已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準度高的特點，許多涂料品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數(shù)品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實際微信營銷除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式，特別是基于LBS功能應用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進行尋找“附近的人”，達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動尋找附近商家。此外，涂料品牌微信公眾平臺應當成為品牌的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動互聯(lián)時代，很多時候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。 隨著涂料消費主要人群的變化，商家促銷手段也做了相應調(diào)整，傳統(tǒng)的促銷已不能滿足了80、90后需求。在當今科技和社會發(fā)展的年代涂企要時刻與時俱進。
顧客是上帝 涂料企業(yè)需抓市場重點
近年來，隨著我國涂料行業(yè)不斷發(fā)展，涂料市場已經(jīng)進入到競爭白熱化階段?，F(xiàn)階段什么最重要——消費者，誰能抓住消費者的心，誰就能贏得市場。現(xiàn)在消費者的觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化，涂料企業(yè)要抓住消費者還需下一番功夫。目前中國涂料市場主要呈現(xiàn)以下幾方面特點： 首先、消費主力軍發(fā)生變化，中產(chǎn)階層成中高端產(chǎn)品消費主要群體。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產(chǎn)品進行詳細比較，不計較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實上，一個新的消費市場概念已在目前的涂料行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。 其次、“健康、環(huán)保、安全”的產(chǎn)品越來越受消費青睞。消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達國家通過立法制定嚴格的強制性技術(shù)標準，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標準的國外產(chǎn)品進口。而我國對于綠色環(huán)保也越來越重視，國家政策法規(guī)也相應出臺。涂料企業(yè)若能在消費者心目中樹立起“健康、環(huán)保、安全”的品牌形象，勢必會為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機會，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。 最后、女性成為消費主力軍。在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。因此，涂料企業(yè)要挖掘女性消費者的消費潛力。 消費者永遠都是涂料市場最值得研究話題，因為只有消費者消費了才能體現(xiàn)其產(chǎn)品的價值，并且消費者的需求也體現(xiàn)著產(chǎn)品的研發(fā)方向，在未來涂料市場中，消費者仍是值得企業(yè)關(guān)注的。
2016年中小涂料企業(yè)生存之道
2016全球經(jīng)濟形勢依然不容樂觀，涂料市場增速放緩，涂料企業(yè)之間競爭更加劇烈。涂料企業(yè)合并抱團的腳步更加迅速，僅在年初，阿克蘇諾貝爾收購巴斯夫工業(yè)涂料業(yè)務(wù)、威士伯收購意大利卷材涂料生產(chǎn)商ISVA Vernici、立邦漆全資收購德國汽車涂料生產(chǎn)商B&K等涂料新聞?wù)痼@了涂料界，大型涂企通過收購合并、企業(yè)抱團的方式尋找出路，那么中小型涂企的出路在哪里?2016中小涂料企業(yè)有哪些生存之道? 一、做好計劃和規(guī)劃 經(jīng)濟不景氣，市場份額有限，為了爭奪涂料市場，涂料企業(yè)競爭必然白熱化。大型涂企因為已經(jīng)簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議及長久的信譽合作伙伴的支持，更容易挺過去;中小涂企的日子可能就沒有那么好過了。其實越是這個時候，中小涂料企業(yè)越要淡定，制定2016年的計劃和規(guī)劃。計劃是什么?計劃是今年您的企業(yè)要達到多少營業(yè)額，承接多少工程項目;規(guī)劃呢，規(guī)劃則是將實現(xiàn)目標的時間安排、花的預算、做的營銷策劃、與哪些人合作一一列舉出來。計劃要根據(jù)市場現(xiàn)狀具有可實現(xiàn)性，規(guī)劃則要詳細、周全、面面俱到。 二、合理利用資源 小企業(yè)因為規(guī)模小，人力、物力資源相對匱乏，更要物盡其用、人盡其責才能創(chuàng)造更大的效益。營銷推廣仍是資源利用的一大重點，有的企業(yè)因為在網(wǎng)絡(luò)營銷中投入了精力后，沒有收到即時效益便決定裁員，雖消減了部分支出，卻相當于放棄了整個電商市場，筆者認為這種做法相當不明智?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，線上、線下營銷各有特色，有主次之分，卻不能放棄市場。 三、“狼性”的執(zhí)行力 再詳盡的規(guī)劃也要腳踏實地的執(zhí)行，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。無論大型涂企，還是小微型涂料企業(yè)，需要的都是“狼性”，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是群體奮斗的意識。中小涂料企業(yè)在涂料市場激烈的競爭中，夾縫中求生存，增強員工的群體意識，做好團隊建設(shè)，在腥風血雨的涂料市場開辟一條星光大道。
成本壓力持續(xù) 涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行
成本上漲問題是2015開始企業(yè)就開始關(guān)注的問題，以前中國有著全世界的廉價勞動力的優(yōu)勢，但是隨著中國社會經(jīng)濟發(fā)展，這個優(yōu)勢也蕩然無存，現(xiàn)在涂料企業(yè)面臨著原材料和勞動力上漲的雙重壓力，很多中小涂料企業(yè)不堪重負已關(guān)門閉場。2016可能成本壓力還會持續(xù)，涂料企業(yè)需提早做好轉(zhuǎn)型升級準備。 隨著生產(chǎn)技術(shù)的普及，物價上漲以及行業(yè)創(chuàng)新力度不夠，涂料行業(yè)當下所存在的成本優(yōu)勢蕩然無存，再加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的緊逼不少涂料企業(yè)正在調(diào)整方向希望轉(zhuǎn)型謀取出路。 過去三十年里，中國制造業(yè)的成長基本依托兩個關(guān)鍵，一是成本，一是規(guī)模。這是中國制造的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢逐漸失去。物美價廉的時代已經(jīng)結(jié)束，今天的中國，真正的好商品必然有其價值，有了好價格只有，才有好的利潤，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級的青睞。 在成本壓力逐漸增加的市場上，轉(zhuǎn)型升級成為不少涂料企業(yè)爭相發(fā)展的方向。然而涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級并非易事，想要達到理想的發(fā)展效果還需找準方式。這就需要涂料企業(yè)從兩方面進行：一方面，涂料企業(yè)應該強化自身的綜合實力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場;這個優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。 另一方面，涂料企業(yè)應不斷提升品牌運營意識。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，在這個酒香也怕巷子深的時代，企業(yè)必須樹立品牌意識，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣，當然，品牌運營意識最關(guān)鍵的是企業(yè)應從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價值向非物質(zhì)價值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價值，并讓消費者成為企業(yè)品牌文化的忠實粉絲，以服務(wù)打動客戶，贏得市場。 在當下涂料市場上，在整體環(huán)境較為低迷的背景下，涂料企業(yè)想要發(fā)展還需找準方向，有準對性、有規(guī)劃性地轉(zhuǎn)型才能達到預期的理想效果。
涂料企業(yè)低成本運營 巧奪市場
所謂的低成本營銷就是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費用明顯低于行業(yè)平均水平或者競爭對手，使企業(yè)更好的發(fā)展。 目前在涂料市場上，一些中小涂料企業(yè)生存異常艱辛，成本日益加重，企業(yè)如何運營成為每一家涂企當今的頭等大事兒。那么怎樣將有效的資源最大化的利用成為中小涂料企業(yè)度過難關(guān)的關(guān)鍵，涂企在涂料市場中避其鋒芒、低成本運營、精準定位走出一條企業(yè)特色發(fā)展之路。 中小涂料企業(yè)在企業(yè)運營、營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)上一定要強調(diào)個性化和差異化。結(jié)合中小企業(yè)自身優(yōu)勢積極開拓特色發(fā)展之路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢。結(jié)合“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、媒體、”等社會資源進行“低成本營銷”。 現(xiàn)今涂料行業(yè)已進入了微利時代，正因如此對涂料企業(yè)的管理要求越來越高，在當前激烈的市場競爭中，做好低成本運營已是各個涂企必走之路。當然除了低成本運營還需最好市場精準定位，明確產(chǎn)品的消費人群，在同質(zhì)化的涂料市場中走出差異化道路。硅藻泥涂料、水漆同屬于涂料為什么突然間就火了?因為走出了自己特色的差異化道路，因為他們更加環(huán)保，這也正是消費者所需求的，所以他們火了! 成功實施低成本運營有許多優(yōu)點，低成本運營最大的優(yōu)勢就是降低成本增加企業(yè)的競爭力，這樣涂料企業(yè)就可以運用價格優(yōu)勢來吸引消費者把節(jié)省的成本運用到企業(yè)品牌建設(shè)上!
2016涂料企業(yè)需化被動為主動 開辟新道路
涂料企業(yè)都懂得一個道理，市場永遠不是你自己的。特別是在當今這個瞬間萬變的經(jīng)濟市場中，任何一個企業(yè)都可能隨時被擊敗。作為市場中的一份子，涂料企業(yè)要時刻保持著一顆改變和學習的心，變被動為主動，開辟新道路。 涂料企業(yè)應尋找新出路 雖然說2015年以來，國家對房地產(chǎn)進行了政策調(diào)整，包括住房貸款利率、購房首付等都進行了下調(diào)。然而樓市回暖和政策調(diào)整對涂料市場的刺激作用并沒有想象中的那么大，涂料企業(yè)沒必要把希望完全寄托于樓市上。2016涂企想要打破生存困境，還需開辟新道路。 加快自身企業(yè)建設(shè) 現(xiàn)在消費者對品牌的關(guān)注更勝于對產(chǎn)品本身的關(guān)注，品牌的知名度和商家的美譽度已超越了產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和售后服務(wù)。因此對于涂料商家來講還需進行品牌運營，擴大品牌知名度和影響力。在當今信息高速傳播的時代，涂料企業(yè)想要在市場上長存就不單單需要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量問題，還必須考慮如何塑造好的品牌形象。想要讓產(chǎn)品深入到消費者心中，還需加強品牌建設(shè)和營銷推廣。 順應時代發(fā)展 緊跟市場步伐 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓涂料行業(yè)迎來了電商時代，先進電商已成為涂料企業(yè)深層次挖掘市場拓寬渠道的重要方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大時代背景下，電商已成為涂料行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，涂料企業(yè)進軍電商已成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。電商的發(fā)展是時代發(fā)展的產(chǎn)物，涂料企業(yè)想要發(fā)展還需與時俱進緊跟時代步伐。 2016將是涂料企業(yè)的顛簸之年，優(yōu)勝劣汰也將成為行業(yè)常態(tài)，涂料企業(yè)想要發(fā)展還需自身強硬，與其倒退淘汰不如主動出擊!
