涂料企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

    近兩年受樓市、政策以及市場(chǎng)大環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)陷入寒冬，涂料銷(xiāo)量不容樂(lè)觀。涂料市場(chǎng)的增速緩慢發(fā)展外因是一部門(mén)，還有存在自身問(wèn)題;在當(dāng)下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，成本不斷上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、商家過(guò)度促銷(xiāo)都讓涂料企業(yè)寸步難行?？v觀涂料市場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)手段正逐步落伍，反之隨著社會(huì)發(fā)展一些新型的促銷(xiāo)手段更受80、90后喜愛(ài)。

    首先、QQ促銷(xiāo)更受市場(chǎng)主流消費(fèi)者喜愛(ài)。對(duì)于當(dāng)下的涂料促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，大多采用小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的聚集，但目前小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)存在見(jiàn)到業(yè)主困難，就是見(jiàn)到業(yè)主，溝通起來(lái)也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營(yíng)銷(xiāo)人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿(mǎn)甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開(kāi)始對(duì)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)不，所有這些，都在影響到小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

    作為QQ促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如果能以自己樣板客戶(hù)身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過(guò)程中遇到的問(wèn)題，是很容易引起消費(fèi)者的共鳴，對(duì)于涂料品牌來(lái)說(shuō)，在初期的QQ群中營(yíng)銷(xiāo)多打示范牌、案例牌，少說(shuō)涂料品牌名字，是很容易降低客戶(hù)防范心理的。只有當(dāng)QQ群中客戶(hù)到達(dá)一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷(xiāo)售的品牌，客戶(hù)接受就是很自然的事情。

    其次、微信成商家營(yíng)銷(xiāo)推廣新媒介。微信自發(fā)展以來(lái)，已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準(zhǔn)度高的特點(diǎn)，許多涂料品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營(yíng)銷(xiāo)需要客戶(hù)端的主動(dòng)介入才能形成較好的傳播到達(dá)度。大多數(shù)品牌運(yùn)用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機(jī)設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類(lèi)似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺(tái)等方式，特別是基于LBS功能應(yīng)用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進(jìn)行尋找“附近的人”，達(dá)到一對(duì)一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶(hù)也可以主動(dòng)尋找附近商家。此外，涂料品牌微信公眾平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為品牌的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，很多時(shí)候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。

    隨著涂料消費(fèi)主要人群的變化，商家促銷(xiāo)手段也做了相應(yīng)調(diào)整，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)已不能滿(mǎn)足了80、90后需求。在當(dāng)今科技和社會(huì)發(fā)展的年代涂企要時(shí)刻與時(shí)俱進(jìn)。

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