涂料企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀分析
長期的觀察發(fā)現(xiàn)我國的涂料市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還應(yīng)該是對企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。 企業(yè)創(chuàng)新問題，不僅僅有技術(shù)層面的，也有管理層面的，這涉及到創(chuàng)新體制的建設(shè)，更涉及到行業(yè)的創(chuàng)新體制。涂料協(xié)會正在考慮的建立的行業(yè)層面的創(chuàng)新體制等，希望國家能出臺一些政策予以支持和鼓勵。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策導(dǎo)向和扶持，特別是新興產(chǎn)業(yè)，如：新能源、交通、運輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，急需要一些新的涂料產(chǎn)品為之配套。國外公司對于這一部分市場關(guān)注度很高，我國的一些企業(yè)雖然也在關(guān)注，但跟進不夠，且缺乏保護。在涂料高端領(lǐng)域或涂料新領(lǐng)域，國家必須加大技術(shù)投入。由于，技術(shù)投入不會馬上見效，其還間需要對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進行保護。對國外企業(yè)的進入應(yīng)有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進入，是否對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對國內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外，在政策執(zhí)行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對較小，但是執(zhí)行層面上有差距。比如說政策出臺后，到市場上沒有人監(jiān)管，做的好的沒有獎勵，包括稅收、信貸、國家支撐技術(shù)的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時，好的政策還需要通過配套措施來實施。 產(chǎn)能過剩問題 涂料行業(yè)的產(chǎn)能過剩與其他行業(yè)的產(chǎn)能過剩有所不同。 一方面，從規(guī)模來看，產(chǎn)能是絕對過剩的，甚至是嚴重過剩的;另一方面，對于某個區(qū)域、某些產(chǎn)品來說，產(chǎn)能是相對過剩，甚至可以說是不過剩的。 從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)分析 市場發(fā)展到一定程度后，企業(yè)對品牌化發(fā)展比較重視?，F(xiàn)在市場越來越品牌化，市場向有品牌、有技術(shù)實力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好，集中度越高，發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴產(chǎn)、擴能，還要在全國進行戰(zhàn)略布局，通過建新廠或兼并重組來實現(xiàn)。而相當一部分的中小企業(yè)，市場在向品牌集中的過程當中，市場份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業(yè)的產(chǎn)能是過剩的。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如汽車涂料、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的涂料，受到資本、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國是空白，還依賴進口。而國內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術(shù)含量低、資本需求較低的涂料，這個領(lǐng)域競爭非常激烈。
涂料企業(yè)進行營銷策劃 從5大維度入手
這兩年受經(jīng)濟新常態(tài)的影響，我國房地產(chǎn)開發(fā)投資速度開始減緩，涂料行業(yè)市場也間接受到影響。但是不可否認的是我國依然是一個涂料大國，涂料企業(yè)遍及全國各地。自從改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了起步、成熟、穩(wěn)步發(fā)展、繁榮和宏觀調(diào)控五個階段，帶動了涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加上由于準入門檻低，大量涂料企業(yè)涌進市場，從而激化市場競爭。 然而，企業(yè)雖多，產(chǎn)品卻是大同小異。面對商品琳瑯滿目的市場，消費者挑選時卻是無從下手。這時，為搶奪市場份額，涂料企業(yè)除了注重創(chuàng)新，研發(fā)出滿足不同消費者不同的需求外，還需要進行產(chǎn)品營銷。畢竟，全國涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，憑什么讓消費者記住某家企業(yè)的產(chǎn)品? 曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。確實，涂料產(chǎn)品推廣出去，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。但是涂料企業(yè)要如何進行營銷呢?不同于“銷售”，“營銷”需要深挖產(chǎn)品的內(nèi)含，切合消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品。而在進行營銷之前，涂料企業(yè)往往需要進行一定的策劃，讓營銷能夠按部就班，順利進行下去。 下面，九正建材網(wǎng)小編就來說說營銷策劃所需要了解的5個維度，分別是：洞察、定位、創(chuàng)意、傳播和運營。 1.洞察 消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。不管是涂料企業(yè)還是其他企業(yè)，“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。 如今市場涂料產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費者真正的需求，如霧霾天氣太嚴重，富思特致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù);室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環(huán)保的環(huán)境，晨陽集團專注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類企業(yè)，都是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動。 相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進軍市場的中小企業(yè)，在涂料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)，不管是外墻漆還是內(nèi)墻漆，家具漆還是工業(yè)漆，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場道路寬廣，實際上產(chǎn)品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料企業(yè)很難在市場上長久生存下去。 2.定位 品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。 俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于涂料產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當重要，它直接影響到涂料企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。正如上文多提到的，每家涂料企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。 所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，涂料企業(yè)需要洞察到消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求。 為讓涂料產(chǎn)品為消費者心中留下深刻的印象，涂料企業(yè)需借助消費者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。 3.創(chuàng)意 創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，涂料企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的涂料產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。 至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將涂料產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉?qū)V告創(chuàng)意植入《精彩好生活》中、晨陽水漆搭《港囧》順風(fēng)車打出娛樂營銷組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國涂鴉藝術(shù)家打造跨越時代的‘童年夢’”案例榮獲“2015年度最佳行業(yè)創(chuàng)新營銷案例獎-金獎”…… 4.傳播 品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。 如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在涂料行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。 不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。 目前，現(xiàn)在有很多涂料企業(yè)意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發(fā)力，以取得更好的傳播效果。 5.運營和維護 品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，涂料企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。 在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，涂料企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。 但追根究底，微信、微博和企業(yè)官方網(wǎng)站的運營離不開精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內(nèi)容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。
涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思維 加強企業(yè)渠道建設(shè)
眾所周知，隨著涂料行業(yè)規(guī)模的擴大，涂料市場的競爭也在逐漸增大，涂料企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵便在于渠道建設(shè)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨，涂料企業(yè)也將擁有更多的機遇，但是機遇更需要企業(yè)好好把握，如果還守著傳統(tǒng)的營銷思維，必然在新時代下一無所獲。因此，涂料企業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，加強企業(yè)渠道建設(shè)，如此才能搶占發(fā)展先機。 涂料企業(yè)更重視渠道終端 渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業(yè)的經(jīng)營目標得到實現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，涂料企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的涂料市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多涂料企業(yè)會把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。 渠道和品牌是相互依存關(guān)系 不過涂料市場的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的涂料市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線涂料品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，涂料企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 涂料企業(yè)要意識到，品牌建設(shè)是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產(chǎn)品就會賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，涂料企業(yè)才能走得更遠。 總之，渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售?？梢哉f，有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業(yè)來講，都舉“足”輕重。因此，涂料企業(yè)加強渠道建設(shè)對企業(yè)未來的發(fā)展具有十分重要的意義。
涂料企業(yè)如何讓品牌年輕化?
常言道，品牌是金，營銷是銀，可見品牌對于一個企業(yè)的重要意義，甚至大過于產(chǎn)品本身，一個好品牌，可以讓營銷事半功倍;因此幾乎所有的企業(yè)都非常重視品牌的建設(shè)與打造，涂料行業(yè)亦如此。一個好的品牌，并不只是漂亮的商標和形象，而是產(chǎn)品、服務(wù)等綜合的體現(xiàn)，且品牌不是靠打造出來，而是積累。涂料行業(yè)不缺品牌，成千上萬的品牌，百花爭鳴。但擺在眾多涂料企業(yè)面前的有一道難題，甚是焦慮——如何讓品牌年輕化? 品牌年輕化是近幾年來各企業(yè)極其重視的一項工作，原因在于年輕一代80、90后逐漸成為了社會中堅力量，而他們的消費力也是驚人!吃喝玩樂的品牌無一不朝著年輕化方向積極邁進，例如肯德基麥當勞等這類老快餐店的升級，從品牌形象到店面形象，都為了適應(yīng)當下年輕人的需求，成果也的確讓人耳目一新，完全沒有老氣橫秋的違和感;百年大牌可口可樂也放下身段，做起了“賣萌營銷”，在包裝上玩起了“閨蜜，室友，氧氣美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帥”等文字，就是為了吸引更年輕一代的消費者關(guān)注;甚至連奧迪汽車這一老牌汽車品牌，也重金打造輕奢A級轎車A3，滿足年輕一代消費者的需求。其實品牌年輕化不是完全指年齡的問題，不要認為年輕人消費的就是年輕品牌，年輕化是一個品牌給人的感覺，消費一個品牌或許也可以感到自己年輕，或者說這個品牌代表了一種年輕的狀態(tài)，這才是真正的品牌年輕化。 涂料品牌如何實現(xiàn)年輕化?目前市場上大部分涂料品牌創(chuàng)建于上個世紀，或者21世紀初，無論是品牌形象、市場渠道等都夾帶著老態(tài)，甚至有的還在使用一些過氣老明星來代言，推廣方法還是老傳統(tǒng)媒體，就連促銷活動都還散著一股“老人味”，難道你們想吸引年輕人的父母，讓他們的父母來替孩子消費這些涂料品牌?不僅難已引起年輕消費者的關(guān)注與興趣，甚至連新一代的經(jīng)銷商也無法認可老態(tài)龍鐘的涂料品牌，轉(zhuǎn)而放棄經(jīng)營涂料。 如何打造品牌年輕化?首先團隊中要有年輕人，不能一幫老頭子坐在會議桌前討論著如何讓年輕消費者喜歡，想象這畫面也是挺有意思，但這真是不科學(xué)的，雖然年長者的商業(yè)經(jīng)驗是年輕人所不能比擬，但對于80、90后的認知，60、70甚至50后，你們是真的不會明白。其實也無需弄明白;團隊中一定要引入大量的年輕人，并相信他們，用年輕人的思維，推出年輕人的涂料產(chǎn)品，才能帶來真正滿足新時代需求的年輕產(chǎn)品。 其次，在營銷渠道上，要積極創(chuàng)新，開拓電商渠道，特別是對于移動互聯(lián)網(wǎng)電商要深入研究并積極擁抱;據(jù)統(tǒng)計，2015年的雙11活動中，通過手機移動端購物的比例占到了68%!如果目前還在PC電商平臺上大做文章，那真的是“OUT”了! 除了產(chǎn)品打造、品牌形象、營銷渠道、團隊上都往年輕態(tài)方向靠，傳播也必須夠“年輕”，例如學(xué)會放棄“官方網(wǎng)站”，別再討論“APP端”，而是積極與微信相連，做好官方新媒體賬號的內(nèi)容，因為目前微信幾乎占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的大流量入口，大量的信息被碎片化，消費者的對信息的閱讀習(xí)慣也幾乎依賴于微信、微博這類信么體，巧用新媒體的功能和傳播，把年輕化的品牌、產(chǎn)品信息通過新媒體進行推廣，才能傳遞到年輕一代中。 品牌年輕化，不僅僅是市場部的工作，而是一把手工程，否則很難推進，一定。
成本控制不手軟 涂料企業(yè)方能可持續(xù)發(fā)展
隨著經(jīng)濟發(fā)展近年來涂料行業(yè)不斷壯大， 大大小小的涂料品牌瘋狂的涌入市場，涂料市場競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，特別是互聯(lián)網(wǎng)和涂料技術(shù)的快速發(fā)展，正促使著涂料行業(yè)不斷的改造升級。但是受到市場和政策影響涂料行業(yè)整體局勢不容樂觀，發(fā)展速度放緩，一方面受到整體大環(huán)境的影響，另一方面則是企業(yè)自身問題。 2015年雖然房地產(chǎn)政策放寬和銀行降息有利于涂料行業(yè)發(fā)展，但是涂料企業(yè)發(fā)展仍舉步維艱。在原材料價格和人工價格連番上漲后，利潤空間越來越縮水，企業(yè)發(fā)展也顯得縮手縮腳。資金匱乏、成本上升、借款難等問題都導(dǎo)致涂料企業(yè)資金鏈斷裂，使得涂料企業(yè)陷入困局。 成本控制，是企業(yè)根據(jù)一定時期預(yù)先建立的成本管理目標，由成本控制主體在其職權(quán)范圍內(nèi)，在生產(chǎn)耗費發(fā)生以前和成本控制過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預(yù)防和調(diào)節(jié)措施，以保證成本管理目標實現(xiàn)的管理行為。涂料企業(yè)成本控制主要是指產(chǎn)品的全部成本控制，從生產(chǎn)到出廠再到營銷和服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都在成本控制范圍內(nèi)。成本控制不是一味的節(jié)省，而是要做到該省則省，不該省時絕對不能省。就像原材料質(zhì)量，有的企業(yè)為了降低成本而選擇價格低廉的原材料，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品也會相應(yīng)的降級，這樣產(chǎn)品質(zhì)量上不去，自身競爭力下降，久而久之就會被市場所淘汰。 產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)、各個點在成本控制中的作用可能不同，有些環(huán)節(jié)點對成本的形成起關(guān)鍵作用，有些環(huán)節(jié)點對成本的形成作用較小，企業(yè)成本控制應(yīng)從關(guān)鍵點著手，抓住成本關(guān)鍵點，往往能起到事半功倍的效果。 在當前的社會環(huán)境下，涂料企業(yè)要以堅定的心態(tài)面臨和挑戰(zhàn)危機，抓好產(chǎn)品和自身管理，做到可持續(xù)發(fā)展也是大有希望的。
涂料企業(yè)需以“突破”性觀念 突圍發(fā)展
不難看出，涂料企業(yè)經(jīng)營觀念不斷發(fā)生著變化，從最初的以生產(chǎn)為中心，到以產(chǎn)品為中心，到后來以推銷為中心，再到以營銷為中心。這真實地反映了企業(yè)對市場營銷的重視，而目前，涂料企業(yè)的經(jīng)營觀念也對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 品牌戰(zhàn)略目光短淺 與國外先進的涂料品牌相比，本土涂料品牌在經(jīng)濟實力、產(chǎn)品質(zhì)量、科研水平、管理基礎(chǔ)、市場營銷手段能力等方面都還有相當?shù)牟罹唷Ｍ瑫r，目前本土涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。這一狀況導(dǎo)致本土涂料企業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而在國外優(yōu)質(zhì)市場中也幾乎看不到國內(nèi)涂料品牌的席位。 的確，由于國內(nèi)大多數(shù)涂料企業(yè)規(guī)模較小，本土涂料品牌無力進行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營觀念也對企業(yè)造成了損害。另外，高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀對本土涂料企業(yè)極為不利。 “痛點”問題需解決 在經(jīng)過大量消費需求調(diào)研和用戶反饋收集后，以“工匠之心”從一個個消費群體的“痛點”解決問題，打破涂料行業(yè)經(jīng)營觀念同質(zhì)化是涂料行業(yè)發(fā)展的重點。因此涂料企業(yè)需要抓住互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者需求的個性化、差異化趨勢，發(fā)起一場面向未來、面向用戶需求本位的產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新變革。 不斷加強品牌創(chuàng)新 涂料企業(yè)必須在進行品牌建設(shè)與宣傳時，就培養(yǎng)企業(yè)危機意識，并建立一系列品牌危機應(yīng)對措施。首先，涂料企業(yè)需要制定一套完善的發(fā)展戰(zhàn)略，從企業(yè)全局出發(fā)，以長期發(fā)展為目標，以此決定涂料企業(yè)的發(fā)展方向、資源配置等。其次，涂料企業(yè)需要樹立全員公關(guān)和全員營銷觀念和競爭意識，提高員工對品牌危機的認識和了解，產(chǎn)生一定的心理預(yù)防能力，不至于在危機爆發(fā)時顯得手足無措。再次，涂料企業(yè)需加大打假力度，不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護傘”，假冒偽劣產(chǎn)品 “橫行”不僅不利于自身產(chǎn)品的銷售，也對品牌的影響力造成了無法彌補的傷害。最后，涂料企業(yè)還要做到正確的品牌延伸，當利用成功品牌來來推廣新產(chǎn)品時，涂料企業(yè)必須注意品牌延伸的合理性和統(tǒng)一性，產(chǎn)品和品牌要適當分開。 在“定位”時代，涂料品牌可以經(jīng)營“概念”，即產(chǎn)品中的“特性”，這有賴于單一的廣告環(huán)境和不成熟的技術(shù)條件。今天產(chǎn)品可以速朽，迭代大大加速，競爭對手模仿，特性不“特”將成潮流。真正值得悉心經(jīng)營的，是類似于“創(chuàng)新”、“發(fā)燒”、“匠心”這樣更為基礎(chǔ)的“觀念”。經(jīng)營觀念能讓品牌保持年輕，也能讓廣告有薪盡火傳的延續(xù)性。
網(wǎng)絡(luò)新聞對涂料企業(yè)營銷的顯著效果
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟呈爆炸式擴張，很多涂料企業(yè)越來越意識到互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)推廣和營銷的強大影響力，也越來越多的涂料企業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷中來。企業(yè)推廣營銷從傳統(tǒng)的廣告覆蓋單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)的新型推廣營銷，擴寬了推廣營銷渠道。 2016年已經(jīng)到來，涂料企業(yè)都在爭先搶占市場，來個開門紅。涂料企業(yè)想要發(fā)展，就必然需要好的營銷方法。任何一種能夠讓涂料企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力的傳播方式，都是值得涂料企業(yè)充分實踐的。 由于當今廣告無孔不入地充斥于各種傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，使得許多受眾對廣告越發(fā)具有抵觸心理，在這樣的媒體環(huán)境下，如何合理運用網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的模式則立即成為各涂料企業(yè)一個有效傳播信息的新方法，各大涂料網(wǎng)、建材網(wǎng)、家居網(wǎng)等也成為了涂料企業(yè)營銷新渠道。 相對于廣告營銷，新聞營銷更溫和，發(fā)揮作用也更為持久，且成本最低。新聞營銷以新聞形式來展現(xiàn)，通過傳播有價值的熱點信息和行業(yè)信息，同時也將涂料企業(yè)品牌自身的一些信息傳播給大眾。由于新聞形式不易使受眾反感，受眾閱讀的可能性較大，同時，有價值的企業(yè)新聞也更容易被各種網(wǎng)絡(luò)媒體主動采集傳播，進而使企業(yè)信息呈現(xiàn)核裂變式的輻射傳播，影響面更大。 當然新聞營銷也是有弊端的，新聞營銷不會像電視廣告那樣會獲得立竿見影的效果，但是其作用的長久性也彌補了這一缺憾，后勁足是任何一個企業(yè)發(fā)展都最需要的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息的高速傳播一方面給涂料企業(yè)帶來了商機，同時也會常常出現(xiàn)對企業(yè)形象不利的信息。涂料企業(yè)積極參與新聞營銷，一方面可以擴展市場，另一方面還可以維護和提升企業(yè)形象，何樂而不為呢?
“夾縫中求生存”中小涂料企業(yè)出路又在何方?
近幾年，國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的消費水平也在不斷提高，而國家對民營企業(yè)的支持力度也在不斷加強，涂料等家具建材行業(yè)也得到了快速發(fā)展，出現(xiàn)了長足的增長。但是，一邊經(jīng)濟形勢一片大好，而一邊原材料、人力成本在不斷上漲，涂料企業(yè)也面臨著巨大的發(fā)展瓶頸，尤其對當下的中小涂料企業(yè)來說，正面臨著生死大考驗。那么，對于當前正處于“夾縫中求生存”的中小涂料企業(yè)來說，出路又在何方呢? 涂料行業(yè)洗牌成常態(tài) 因為準入門檻低，中小涂料企業(yè)大量涌入市場，激化了市場競爭，所謂“來的快，落的也快”，盲目跟進必敗于不成熟的技術(shù)和經(jīng)營管理，行業(yè)大洗牌對于整個涂料行業(yè)來說，死掉的一定是技術(shù)不成熟的，留下來的將是經(jīng)歷過時間的沉淀和洗禮的。行業(yè)洗牌對于中小企業(yè)來說就是一場大暴風(fēng)雪，市場洶涌，兩極格局在涂料行業(yè)中早已形成，強者更強，弱者更弱。 企業(yè)轉(zhuǎn)型需結(jié)合自身 對于行業(yè)洗牌，不管是大型涂料企業(yè)還是中小型涂料企業(yè)想要突破自身局限，通過“改而變，變而進，進而優(yōu)”的方式使企業(yè)跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運營模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展帶來的電商之勢風(fēng)起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來新的轉(zhuǎn)機。二、在原先的產(chǎn)品單元進行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產(chǎn)品構(gòu)架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴大市場份額。三、發(fā)展新技術(shù)，開發(fā)新功能地板。如今，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發(fā)展趨勢。 找準對策扭轉(zhuǎn)乾坤 現(xiàn)階段，涂料行業(yè)的競爭都局限在“在大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的惡性競爭中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業(yè)“硬拼”，那只是死路一條，所以對于中小涂料企業(yè)而言，要學(xué)會在狹窄的市場夾縫中求得生存，古人云：“留著青山在，不怕沒柴燒。”業(yè)內(nèi)人士也提醒廣大中小涂料企業(yè)，要生存，要發(fā)展，還得有對策。 第一，拿“要”錢辦“要事”。發(fā)展中的中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構(gòu)將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業(yè)的錢要花在刀刃上，有規(guī)劃有目的地進行擴張;第二，挖掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場上，大企業(yè)銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業(yè)則不同，業(yè)務(wù)集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業(yè)在變革過程中從競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。 總之，雖然當前經(jīng)濟大環(huán)境低迷，中小涂料企業(yè)生存壓力山大，但是行業(yè)洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始，沒有人能避免，而中小涂料企業(yè)只有做好迎戰(zhàn)的準備，逆流而上才能得以生存。古語云：“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春?！痹谶@種生死存亡考驗面前，中小企業(yè)不能亂了陣腳，要沉著冷靜找對策。
涂料企業(yè)高庫存是元兇 需注重調(diào)整營銷策略
近年來，整個涂料市場上競爭正在不斷加劇，這無疑為涂料企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的市場風(fēng)險?？v觀當下市場，層出不窮的企業(yè)倒閉事件讓不少企業(yè)心生恐慌。誠然，在瞬息萬變的市場上，企業(yè)加強規(guī)避倒閉風(fēng)險的意識尤為重要，對于涂料企業(yè)同樣也不例外。 高庫存是元兇 如今的涂料行業(yè)可謂是冰火兩重天，這邊廂爭先恐后要玩上市，那邊廂關(guān)停破產(chǎn)鬧倒閉，整個市場動蕩不安。面對復(fù)雜的大背景，涂料企業(yè)應(yīng)該如何在撥開市場迷霧，看清楚“倒閉潮”背后的真相，從而避免踏入“雷區(qū)”。涂料行業(yè)作為其中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也需要在這方面提高警惕。 當下，很多涂料企業(yè)并不是按照需求定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。這就導(dǎo)致庫存快速積累，資金鏈不斷枯竭，而市場又持續(xù)走低，而最終壓垮了企業(yè)。 注重調(diào)整營銷策略 消費需求與供應(yīng)鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于涂料企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費需求。這幾年，涂料行業(yè)中部分企業(yè)處于擴張期，當企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。涂料行業(yè)的 “倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)涂料企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運營內(nèi)功方面的脆弱。 面對層出不窮的倒閉事件，涂料企業(yè)也必須要在明確市場形勢的情況下，找到適合自身發(fā)展的新方向。時下，各種外來因素正在不斷侵蝕涂料市場，企業(yè)唯有明確倒閉潮背后的原因，才能真正化危機為商機，迎來更長遠的發(fā)展。
涂料企業(yè)走起小眾化路線
近幾年，品牌定制化悄然成風(fēng)，私人訂制成為80、90后消費者個性化消費的代表。一些以往走大眾化路線的涂料品牌也放棄了求大，走起了小眾路線，專門以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化正在成為人們新的消費觀念。 小眾化植根于互聯(lián)網(wǎng)的沃土上，成長極快?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓人們購物更便捷，選擇更多樣化。人們想要的家裝模式，往往通過登錄涂料企業(yè)官方網(wǎng)站或是涂料行業(yè)媒體或是家裝購物網(wǎng)站，就可以找到自己心儀的家裝樣板，也可以通過聯(lián)系設(shè)計師，對自己的小家進行改造?；ヂ?lián)網(wǎng)拉近了人與人的距離，讓大品牌離我們并不遙遠。 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展，讓涂料企業(yè)傳統(tǒng)營銷受到了前所未有的沖擊，但也促使了涂料企業(yè)的反省與改進。在網(wǎng)購熱潮下，實體店的經(jīng)營也變得越來越艱難，店鋪租金、人員成本都在成本中占有重要比例。不少傳統(tǒng)銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是因為沖擊與弱化，促進了涂料市場的細分。一些品牌失去了市場，但也有一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點取勝，憑借自己獨特的個性專攻某一市場或某一消費群體，迅速獲得了發(fā)展。比較有代表性的涂料產(chǎn)品如兒童涂料、硅藻泥、貝殼粉涂料。 涂料產(chǎn)品同質(zhì)化，涂料企業(yè)追求大眾化，已經(jīng)很難滿足涂料市場的需求，而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場發(fā)展環(huán)境中，品牌想賺取多數(shù)人的錢已經(jīng)變得困難，只能瞄準一部分人，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發(fā)展。 那么涂料企業(yè)如何走好小眾化路線呢?將品牌瞄準某一部分人群，用富有特點的品牌吸引客戶，只走個性化路線，不走價格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價。國內(nèi)電商目前的發(fā)展狀況是，就這么走下去產(chǎn)品也沒什么特點，打價格戰(zhàn)利潤會越來越薄，要想取得發(fā)展，只有走小眾化路線。 品牌小眾化，既是人們消費理念的回歸，也是新形勢下市場發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源。既可避免涂料產(chǎn)能過剩，也能將涂料市場開辟新的道路。
