木門行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)
一、消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代 今天的消費(fèi)者無(wú)論消費(fèi)與否都要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，消費(fèi)者不再相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。 二、新健康消費(fèi)崛起 受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛，門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 三、平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn) 對(duì)于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言，不一定買高端品牌產(chǎn)品才顯示精致生活，而是努力得到自己想要的精致生活空間。產(chǎn)品的品牌，固然能起到一定效果，但由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的越發(fā)熟悉，已了解同類型產(chǎn)品的品質(zhì)相差無(wú)幾，所以消費(fèi)更加傾向于自身的喜好。 因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的門窗消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)門窗產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買能力的市場(chǎng)。 門窗高端品牌將在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng)，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。 四、女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起 據(jù)中國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占中國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。 五、消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn) 如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解門窗的重要舉措，同時(shí)，賣場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來(lái)越突出。 六、消費(fèi)者進(jìn)入全民娛樂(lè)時(shí)代，娛樂(lè)形態(tài)高度多元化中國(guó)人的娛樂(lè)形態(tài)越來(lái)越多元化，創(chuàng)建門窗消費(fèi)的娛樂(lè)平臺(tái)將消費(fèi)者帶入娛樂(lè)活動(dòng)中成為門窗企業(yè)新的營(yíng)銷策略。 面對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者趨勢(shì)變化，門窗企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的三條路徑： 第一是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng); 第二是從現(xiàn)有的一二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi); 第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。
定制消費(fèi)趨勢(shì)下 門窗定制遭遇“眾口難調(diào)”問(wèn)題
隨著商品房及二手房裝修市場(chǎng)的不斷發(fā)展，定制家居的滲透率不斷提升，與此同時(shí)一大批定制家居企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，也有越來(lái)越多的門窗企業(yè)推出定制化產(chǎn)品。然而，定制家居在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，還有諸多問(wèn)題有待解決。 定制消費(fèi)趨勢(shì)下 “以銷定產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)明顯 定制行業(yè)的快速崛起，其根源在于定制順應(yīng)了消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的大勢(shì)。當(dāng)追求個(gè)性和品位的80后與90后成為消費(fèi)主體，定制門窗能很好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。80后和90后不希望為了購(gòu)買門窗產(chǎn)品四處奔波，而是希望可以實(shí)現(xiàn)整體家居解決方案。定制門窗解決了產(chǎn)品的功能性和美觀性，并因此獲得了消費(fèi)群體的青睞。除了趨勢(shì)使然，定制行業(yè)崛起的另一個(gè)內(nèi)在因素，是模式的優(yōu)越性。 借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，定制企業(yè)成功將前端銷售和后端制造打通，并通過(guò)柔性化生產(chǎn)線，解決了個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾。定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)的部件化，即將訂單分拆成一個(gè)個(gè)零部件，不僅提高了原材料的利用率，而且提高了加工效率，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)也降低了定制的消費(fèi)門檻。定制行業(yè)“以銷定產(chǎn)”的C2B(即消費(fèi)者到企業(yè))模式下的零庫(kù)存，解決的則是門窗規(guī)?；a(chǎn)中的流通問(wèn)題。 由于定制行業(yè)全部是以銷定產(chǎn)，采購(gòu)?fù)耆鶕?jù)訂單量計(jì)算，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨，幾乎不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存。零庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，使得定制企業(yè)不僅沒有傳統(tǒng)門窗制造企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，而且通過(guò)對(duì)接受訂單、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工到物流配送整個(gè)流程的整合，相比傳統(tǒng)成品門窗廠商，其資金周轉(zhuǎn)率可以高出數(shù)倍。 “私人訂制”無(wú)法滿足“眾口難調(diào)”問(wèn)題 然而，定制門窗卻并不等于消費(fèi)者想要什么就能做什么，廠家在接受定制的過(guò)程中通常會(huì)設(shè)定有一定的限制條件。不管是品牌定制門窗，還是非品牌定制門窗，都難以完全按照消費(fèi)者的喜好來(lái)定制。 在某品牌門窗專賣店內(nèi)，當(dāng)筆者表示想要根據(jù)一本雜志上的款式定制門窗時(shí)，營(yíng)業(yè)人員表示：“我們不可能完全按照你提供的圖片來(lái)制作，不過(guò)，店里圖冊(cè)上的這些都能做。你可以看一下，我們的圖冊(cè)上也有很多既定的款式，你可以從中選擇一些風(fēng)格相似的產(chǎn)品，擺在屋里的效果應(yīng)該也不錯(cuò)?！币晃徊辉竿嘎缎彰亩ㄖ崎T窗品牌負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，其實(shí)，現(xiàn)在的定制并不是消費(fèi)者想要什么就可以做什么。 所謂眾口難調(diào)，每天面對(duì)那么多消費(fèi)者，如果都拿各種圖冊(cè)要求制作，一方面對(duì)廠家、店家很難辦到，另一方面，設(shè)計(jì)師就成了擺設(shè)。消費(fèi)者只是從自我喜好的角度來(lái)考慮，而設(shè)計(jì)師會(huì)從整體角度去建議，包括尺寸、風(fēng)格推薦、樣式搭配等，相對(duì)于消費(fèi)者理性很多。 大規(guī)模定制是近十幾年來(lái)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求。兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。然而，在個(gè)性化服務(wù)的背后，消費(fèi)者未必能得到真正的實(shí)惠。因此，對(duì)門窗企業(yè)而言，若想在定制家居領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)，還需在定制產(chǎn)品的類型與設(shè)計(jì)上苦下功夫。
2016年木門消費(fèi)趨勢(shì) 環(huán)保與個(gè)性化仍是重頭戲
人們生活水平的提高，人們對(duì)生活環(huán)境的要求也在提高，人們對(duì)于房子也不單單是遮風(fēng)擋雨那么簡(jiǎn)單，還需要視覺上的美觀和身體上的健康。于是木門作為裝修主材之一也備受消費(fèi)者的關(guān)注。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展進(jìn)程2016木門消費(fèi)呈3大趨勢(shì)。 首先、以綠色環(huán)保為基礎(chǔ)的消費(fèi)方式在全球都在關(guān)注環(huán)保的大環(huán)境下，人們?cè)诒Ｗo(hù)環(huán)境的同時(shí)要更多地考慮自身的安全。越來(lái)越多的人在關(guān)注木門的性能和美觀等特性的同時(shí)，更加關(guān)注木門是不是符合環(huán)保要求。 低碳、環(huán)保的生活居所是我們?cè)诜彪s的工業(yè)文明中追尋的理想的生活方式。在以80、90后為主體的消費(fèi)群體中，更加關(guān)注的是木門產(chǎn)品的低碳、環(huán)保功能，成為了當(dāng)下木門消費(fèi)基礎(chǔ)點(diǎn)。其次、質(zhì)量和服務(wù)兩手抓的消費(fèi)方式質(zhì)量和服務(wù)是體現(xiàn)木門企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中最直觀的因素。當(dāng)下，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)挑剔性，會(huì)讓消費(fèi)者理性思考所購(gòu)的木門，不僅更加注重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和耐用性能，而且還要求木門企業(yè)必須提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才會(huì)考慮去購(gòu)買。這些就促使著企業(yè)成產(chǎn)者要提高生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善木門在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 最后、木門產(chǎn)品將走個(gè)性化路線結(jié)合2015年木門市場(chǎng)行情和各知名木門企業(yè)動(dòng)向，2016年不管是一線品牌還是新興品牌，均會(huì)下大力度研發(fā)個(gè)性化木門產(chǎn)品，不會(huì)在同質(zhì)化產(chǎn)品上糾纏。隨著消費(fèi)者對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的厭倦，個(gè)性化產(chǎn)品將是企業(yè)發(fā)展核心，企業(yè)會(huì)更加趨勢(shì)與對(duì)個(gè)性化需求市場(chǎng)的掌握。
消費(fèi)趨勢(shì)多變 櫥柜品牌開啟差異化競(jìng)爭(zhēng)
隨著時(shí)代的變化，家居市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生著千變?nèi)f化。尤其是當(dāng)女性成為主要決策者，迎合女性消費(fèi)者的需求成為家居企業(yè)必做的事情。作為家居行業(yè)重要的一支，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求的同時(shí)，企業(yè)開展差異化的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行。 家居消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變 就剛剛過(guò)去不久的三八“婦女節(jié)”來(lái)看，有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節(jié)”，蘇寧的“閨蜜節(jié)”，百度糯米的“女生節(jié)”，京東的“蝴蝶節(jié)”，e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務(wù)……各大商家的任性“造節(jié)”表示當(dāng)下的女性消費(fèi)者已經(jīng)成為龐大的消費(fèi)群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)群體已達(dá)4.8億人，而在中國(guó)有78%的家庭購(gòu)買決策由女性決定或影響，有50%的男性產(chǎn)品也由女性購(gòu)買。以家居行業(yè)為例，女性在家居的購(gòu)買決策上很大程度地起了決定性作用。 “如何讓家居變得更為溫馨?如何能買到性價(jià)比較高的家居產(chǎn)品?購(gòu)買什么樣的家居會(huì)讓生活顯得更有格調(diào)與情趣?”這些問(wèn)題往往是女性在購(gòu)買時(shí)經(jīng)?？紤]的問(wèn)題。隨著居民的生活水平與消費(fèi)水平逐漸提高，每個(gè)家庭的女主人都在努力地讓家里的每個(gè)家居顯得更為自然。家居在性能上已經(jīng)由實(shí)用功能向健康、環(huán)保、舒適方向轉(zhuǎn)變，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，消費(fèi)開始強(qiáng)調(diào)個(gè)性與情趣。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分挖掘潛力，堅(jiān)持求新、創(chuàng)新、立新。 櫥柜企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行 在行業(yè)發(fā)展的初期，面對(duì)市場(chǎng)的龐大需求，櫥柜企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在此階段，企業(yè)可能不需要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上投入過(guò)多的資金、技術(shù)與人力等資源。但是在行業(yè)發(fā)展的后期，整個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨同質(zhì)化現(xiàn)象，同時(shí)企業(yè)為了銷售庫(kù)存不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，如果企業(yè)在此階段不進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型，其將面臨在市場(chǎng)的洗牌中無(wú)法繼續(xù)生存的危險(xiǎn)。 目前，國(guó)內(nèi)一些知名櫥柜企業(yè)為布局中高端市場(chǎng)也紛紛提高自主創(chuàng)新能力與設(shè)計(jì)能力，發(fā)展高附加值的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，當(dāng)同質(zhì)化成為行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的毒瘤時(shí)，櫥柜企業(yè)必須找到屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)施差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，無(wú)論是在終端的布局還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上，“窮則變，變則通，通則久?！?/p>
家具消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)
近年來(lái)，我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展速度雖然放緩，但其所具有的潛在巨大市場(chǎng)也在不斷吸引國(guó)外家具品牌。相較于“外來(lái)者”，我國(guó)家具在產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面弱勢(shì)明顯，加上如今消費(fèi)群體發(fā)生轉(zhuǎn)變，家具消費(fèi)也呈現(xiàn)新趨勢(shì)，對(duì)于衣柜這類大件家具而言，企業(yè)需瞄準(zhǔn)新的消費(fèi)需求。 家具消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變 就剛剛過(guò)去不久的三八“婦女節(jié)”來(lái)看，也有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節(jié)”，蘇寧的“閨蜜節(jié)”，百度糯米的“女生節(jié)”，京東的“蝴蝶節(jié)”，e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務(wù)……各大商家的任性“造節(jié)”表示當(dāng)下的女性消費(fèi)者已經(jīng)成為龐大的消費(fèi)群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)群體已達(dá)4.8億人，而在中國(guó)有78%的家庭購(gòu)買決策由女性決定或影響，有50%的男性產(chǎn)品也由女性購(gòu)買。以家具行業(yè)為例，女性在家具的購(gòu)買決策上很大程度地起了決定性作用。 “如何讓家具變得更為溫馨?如何能買到性價(jià)比較高的家具?購(gòu)買什么樣的家具會(huì)讓生活顯得更有格調(diào)與情趣?”這些問(wèn)題往往是女性在購(gòu)買時(shí)經(jīng)?？紤]的問(wèn)題。隨著居民的生活水平與消費(fèi)水平逐漸提高，每個(gè)家庭的女主人都在努力地讓家里的每個(gè)家具顯得更為自然。家具在性能上已經(jīng)由實(shí)用功能向健康、環(huán)保、舒適方向轉(zhuǎn)變，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，消費(fèi)開始強(qiáng)調(diào)個(gè)性與情趣。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分挖掘潛力，堅(jiān)持求新、創(chuàng)新、立新。 衣柜企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行 在行業(yè)發(fā)展的初期，面對(duì)市場(chǎng)的龐大需求，衣柜企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在此階段，企業(yè)可能不需要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上投入過(guò)多的資金、技術(shù)與人力等資源。但是在行業(yè)發(fā)展的后期，整個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨同質(zhì)化現(xiàn)象，同時(shí)企業(yè)為了銷售庫(kù)存不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，如果企業(yè)在此階段不進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型，其將面臨在市場(chǎng)的洗牌中無(wú)法繼續(xù)生存的危險(xiǎn)。 目前，國(guó)內(nèi)一些知名衣柜企業(yè)為布局中高端市場(chǎng)也紛紛提高自主創(chuàng)新能力與設(shè)計(jì)能力，發(fā)展高附加值的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，當(dāng)同質(zhì)化成為行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的毒瘤時(shí)，衣柜企業(yè)必須找到屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)施差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，無(wú)論是在終端的布局還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上，“窮則變，變則通，通則久。”
得消費(fèi)者得市場(chǎng) 15年木門市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)有哪些
眾所周知，贏得消費(fèi)者就等于贏得市場(chǎng)，對(duì)于木門企業(yè)而言，了解消費(fèi)趨勢(shì)才是贏得消費(fèi)者內(nèi)心的第一步。還有23天就要迎來(lái)2016年了，在2015年中木門行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了什么樣的轉(zhuǎn)變呢?四個(gè)關(guān)鍵詞，來(lái)說(shuō)說(shuō)2015年木門消費(fèi)者的一些趨勢(shì)。 關(guān)鍵詞一：定制化 一項(xiàng)共識(shí)是，現(xiàn)在人們的需求是多元化的，愛好很廣泛，而且愿意花費(fèi)精力去滿足與實(shí)現(xiàn)，比如木門，以前買成品就可以了，但現(xiàn)在看不中成品的，會(huì)選擇定制，讓企業(yè)按自家廚房的情況、裝修風(fēng)格與個(gè)人對(duì)造型、色澤的要求，單獨(dú)生產(chǎn)。當(dāng)然，企業(yè)的響應(yīng)也是比較積極的，現(xiàn)在定制木門、全屋定制都已經(jīng)很普遍。不過(guò)很多定制只是消費(fèi)群體的進(jìn)一步細(xì)分，將某種有同類愛好的消費(fèi)者放到一起，圍繞這樣的群體做個(gè)性化生產(chǎn)。 關(guān)鍵詞二：屌絲群體 有人說(shuō)，得屌絲者得天下，其實(shí)得不了天下，只能得到屌絲這個(gè)消費(fèi)群體。有些中低端品牌，靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)走量，確實(shí)也贏得了很多買主。但這個(gè)確實(shí)不持久，消費(fèi)升級(jí)不是鬧著玩的，現(xiàn)在很多中產(chǎn)，都喜歡買點(diǎn)高端產(chǎn)品。所以整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，品牌定位的高端化、產(chǎn)品本身品質(zhì)的高端化，都是不可阻擋的趨勢(shì)。而且現(xiàn)狀也是這樣，高端品牌更好賣一些。 關(guān)鍵詞三：智能領(lǐng)域 不用說(shuō)了，連谷歌、百度、蘋果這些TMT領(lǐng)域的企業(yè)都進(jìn)入到智能家居這個(gè)大市場(chǎng)里，雖然目前進(jìn)展緩慢，但它確實(shí)充滿了誘惑力與想像力。智能馬桶已經(jīng)出現(xiàn)，但功能不夠穩(wěn)定，市場(chǎng)還需要繼續(xù)培養(yǎng)。但只要多了一點(diǎn)技術(shù)成熟的智能，價(jià)格又不是很貴，它都能賣得更好，木門企業(yè)將來(lái)也能從智能領(lǐng)域分一杯羹。 關(guān)鍵詞四：電商發(fā)展 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、掌上電腦等渠道獲得木門品牌與產(chǎn)品信息，這已經(jīng)很普遍，了解信息主要通過(guò)搜索、木門網(wǎng)站、微博、門戶，而購(gòu)物則主要用天貓、淘寶、京東等，還有部分會(huì)參加一些O2O平臺(tái)舉辦的集采活動(dòng)。電商渠道已經(jīng)逐步覆蓋到木門行業(yè)，觸網(wǎng)成為一種趨勢(shì)。 2015年消費(fèi)趨勢(shì)的新轉(zhuǎn)變，意味著新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，面對(duì)新商機(jī)。2016年木門企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
櫥柜市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變 未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)多樣化
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，櫥柜行業(yè)也走入常態(tài)化發(fā)展階段，發(fā)展增速放緩，暴利時(shí)代一去不復(fù)返。在現(xiàn)今，櫥柜企業(yè)仍面臨著發(fā)展的幾大問(wèn)題，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變思維模式，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，才能在“寒冬”時(shí)期實(shí)現(xiàn)新的突破，尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 研究市場(chǎng)需求 櫥柜企業(yè)突破“寒冬” 2015年以來(lái)，很多櫥柜企業(yè)在生產(chǎn)、推廣、銷售都遇到瓶頸，出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的情況。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)下，最重要是找到最根本的問(wèn)題。綜合來(lái)看，櫥柜行業(yè)目前存在以下問(wèn)題： 一、產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，大多數(shù)櫥柜企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中大打“擴(kuò)大牌”和價(jià)格戰(zhàn)，然而由于門檻低，同類競(jìng)品多，使得部分企業(yè)產(chǎn)品供大于求。 二、近十年來(lái)，房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，人們更多的關(guān)注生活方式和舒適度，部分櫥柜生產(chǎn)商沒辦法及時(shí)跟上步伐。櫥柜企業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)會(huì)涉及生產(chǎn)、原材料、銷售渠道等多個(gè)客觀條件，因此很難快速轉(zhuǎn)變。 三、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)和80、90的主力消費(fèi)群體了解不到位，難以理解當(dāng)今的市場(chǎng)需求。 業(yè)內(nèi)人士表示：“制造創(chuàng)新產(chǎn)品和研究生活方式及人性本真的企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下并沒受到影響，反而成為其中的“黑馬”。”因此，企業(yè)要堅(jiān)持“綠色設(shè)計(jì)”，從材料、設(shè)計(jì)理念、可持續(xù)發(fā)展上推行生態(tài)環(huán)保。在未來(lái)，環(huán)保理念及創(chuàng)新產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的大勢(shì)。 轉(zhuǎn)變思維模式 多和年輕人交流 當(dāng)下，80、90后人群已成為消費(fèi)大軍，理解年輕人偏好的櫥柜風(fēng)格和產(chǎn)品，是櫥柜企業(yè)通往新時(shí)代的鑰匙。80、90后思想接受速度快，創(chuàng)新的思維，邏輯思維轉(zhuǎn)換快，對(duì)新生事物接受能力也快。不過(guò)，櫥柜企業(yè)老板們多數(shù)是60后，缺少與年輕人的交流，對(duì)80、90后的消費(fèi)主力消費(fèi)屬性了解不到位，仍沉浸在傳統(tǒng)的商業(yè)模式。 因此，櫥柜企業(yè)不應(yīng)太過(guò)看重現(xiàn)階段的趨勢(shì)，要看到未來(lái)10年20年結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。企業(yè)要結(jié)合當(dāng)下80、90后消費(fèi)者的喜好，多與年輕一代群體交流，設(shè)計(jì)出多樣化的產(chǎn)品，滿足他們更多的需求。在未來(lái)，更具個(gè)性化的定制產(chǎn)品將成為年輕人的“心頭所好”。 未來(lái)趨勢(shì)：在吃喝玩樂(lè)中體驗(yàn)與消費(fèi) 講到未來(lái)趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)結(jié)構(gòu)要隨著生活方式的轉(zhuǎn)變發(fā)生改變，比如開放式廚房也要根據(jù)地區(qū)投入，四川喜歡吃辣椒的人們不太適宜開放式廚房。 對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的展覽形式，必須依附用戶體驗(yàn)，用生活方式去呈現(xiàn)和銷售。比如通過(guò)消費(fèi)者體驗(yàn)櫥柜產(chǎn)品，未來(lái)的展覽方式將是一個(gè)大型的體驗(yàn)館，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的展示。未來(lái)櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是以用戶體驗(yàn)為核心，消費(fèi)者將在吃喝玩樂(lè)中體驗(yàn)和購(gòu)買產(chǎn)品。
未來(lái)五大消費(fèi)趨勢(shì) 對(duì)木門企業(yè)而言或是新市場(chǎng)
如果一定要說(shuō)成是互聯(lián)網(wǎng)在影響木門消費(fèi)需求變化，這個(gè)并不準(zhǔn)確，像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等，只是影響木門消費(fèi)的部分因素。更重要的還是大量富裕階層的出現(xiàn)、中產(chǎn)階層的擴(kuò)大，以及眾多消費(fèi)趨勢(shì)帶來(lái)的影響。 一、定制化趨勢(shì) 一項(xiàng)共識(shí)是，現(xiàn)在人們的需求是多元化的，愛好很廣泛，而且愿意花費(fèi)精力去滿足與實(shí)現(xiàn)，比如家具，以前買成品就可以了，但現(xiàn)在看不中成品的，會(huì)選擇定制，讓廠家按自己房子的情況、裝修風(fēng)格與個(gè)人對(duì)造型、色澤的要求，單獨(dú)生產(chǎn)。 當(dāng)然，廠家的響應(yīng)也是比較積極的，現(xiàn)在定制衣柜、全屋定制都已經(jīng)很普遍，甚至像地板、瓷磚這些材料，也出現(xiàn)了定制的提法。不過(guò)很多定制只是消費(fèi)群體的進(jìn)一步細(xì)分，將某種有同類愛好的消費(fèi)者放到一起，圍繞這樣的群體做個(gè)性化生產(chǎn)。 二、高端化發(fā)展 有人說(shuō)，得吊絲者得天下，其實(shí)得不了天下，只能得到吊絲這個(gè)消費(fèi)群體。有些中低端品牌，靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)走量，確實(shí)也贏得了很多買主。但這個(gè)確實(shí)不持久，消費(fèi)升級(jí)不是鬧著玩的，現(xiàn)在很多中產(chǎn)，都喜歡買點(diǎn)高端產(chǎn)品。 所以整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，品牌定位的高端化、產(chǎn)品本身品質(zhì)的高端化，都是不可阻擋的趨勢(shì)。而且現(xiàn)狀也是這樣，高端品牌更好賣一些。 三、智能化發(fā)展 不用說(shuō)了，連谷歌、百度、蘋果這些TMT領(lǐng)域的企業(yè)都進(jìn)入到智能門這個(gè)大市場(chǎng)里，雖然目前進(jìn)展緩慢，但它確實(shí)充滿了誘惑力與想像力。市場(chǎng)還需要繼續(xù)培養(yǎng)，但只要多了一點(diǎn)技術(shù)成熟的智能，價(jià)格又不是很貴，它都能賣得更好。 四、環(huán)保是主流 國(guó)家政策在推動(dòng)，廠家也在實(shí)踐，而消費(fèi)端，人們也非?？粗?，尤其是馬桶、龍頭、花灑這類裝修材料，是否環(huán)保達(dá)標(biāo)，有害物控制得如何，消費(fèi)者都非常重視。假如某款產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)，即使非常便宜，從中產(chǎn)開始的起步的消費(fèi)者，都不會(huì)購(gòu)買。 五、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不可少 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、掌上電腦等渠道獲得木門品牌與產(chǎn)品信息，這已經(jīng)很普遍，了解信息主要通過(guò)搜索、木門網(wǎng)站、微博、門戶，而購(gòu)物則主要用天貓、淘寶、京東等，還有部分會(huì)參加一些O2O平臺(tái)舉辦的集采活動(dòng)。 這五大趨勢(shì)有的已經(jīng)成為未來(lái)發(fā)展主流，有的還是只是萌芽，對(duì)于木門企業(yè)而言，變革意味著新機(jī)會(huì)，五大趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)而言無(wú)疑是新市場(chǎng)的開啟。
木門制造如何適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì) 未來(lái)三大方向指路
木門制造如何適應(yīng)木門消費(fèi)的新趨勢(shì)?從近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)自身的探索來(lái)看，木門產(chǎn)業(yè)的中國(guó)制造必須加快信息化、工業(yè)化和服務(wù)化進(jìn)程。 一、信息化處理的變革 信息技術(shù)革命方興未艾，要主動(dòng)制定戰(zhàn)略，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。近年來(lái)，無(wú)論是原有的木門企業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都為木門產(chǎn)業(yè)的信息化做出了積極的探索和實(shí)踐。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最活躍或占比最高的是木門企業(yè)和服飾產(chǎn)品;在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，積極實(shí)踐智能制造。木門產(chǎn)業(yè)要不斷加快對(duì)生產(chǎn)流程的智能化改造，進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。也就是說(shuō)，木門產(chǎn)業(yè)必須加快全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化進(jìn)程。 二、工業(yè)化的產(chǎn)物發(fā)展 我國(guó)在加快實(shí)施信息化的同時(shí)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，工業(yè)化的程度還不高，還需要補(bǔ)上工業(yè)化這一課。木門產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化補(bǔ)課包括，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的不足和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性不足，這原本都屬于工業(yè)化3.0范疇的內(nèi)容。當(dāng)然，在信息化的推進(jìn)下，我們的補(bǔ)課會(huì)容易一些，速度會(huì)快一些，甚至可以彎道超車，但精耕細(xì)作的態(tài)度不能少，產(chǎn)業(yè)的工匠精神需發(fā)揚(yáng)。 三、產(chǎn)業(yè)積極融入服務(wù)業(yè) 包括木門產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的不少行業(yè)，長(zhǎng)期把自己囚禁在“制造”或“工業(yè)”的范疇內(nèi)。必須看到，特別是隨著信息化的推進(jìn)，原屬于制造或工業(yè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，逐步分離出來(lái)并形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，且更加專業(yè)化、規(guī)模化、效益化，這就是“產(chǎn)業(yè)服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)業(yè)化”。木門產(chǎn)業(yè)企業(yè)的服務(wù)化，必將推進(jìn)發(fā)展動(dòng)力創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。我們期盼在木門產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分化或從產(chǎn)業(yè)外部進(jìn)入，形成一批新的信息、物流、金融、文化等專業(yè)化服務(wù)性的企業(yè)或平臺(tái)化企業(yè)，從而能夠適應(yīng)和引導(dǎo)新的木門消費(fèi)趨勢(shì)。
實(shí)木地板未來(lái)四大消費(fèi)趨勢(shì)
說(shuō)到自然環(huán)保，任何地板材料都及不上實(shí)木地板，在家居裝修越來(lái)越時(shí)尚潮流的背景下，讓我們來(lái)看看實(shí)木地板未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。一、環(huán)保是永不落幕的時(shí)尚由于木材本身的自然特點(diǎn)，實(shí)木地板可以說(shuō)“基本上”不含有害物質(zhì)，唯一的問(wèn)題在于其表面油漆問(wèn)題，未來(lái)實(shí)木地板的表面涂飾將由涂漆向涂油方向發(fā)展。目前大部分實(shí)木地板使用的是PU和UV漆，這兩種油漆都屬化學(xué)合成，還帶有少量的有害物質(zhì)。未來(lái)，作為傳統(tǒng)油漆的替代品，從植物身上提取的純天然木蠟油將廣泛應(yīng)用到實(shí)木地板上。另一方面，由于木材原料的稀缺和對(duì)自然的崇尚，消費(fèi)者將對(duì)一些有如結(jié)疤、雙色材、蟲眼等自然缺陷的地板逐漸放松要求，一些有自然缺陷的實(shí)木地板反而會(huì)因這些自然屬性而受到青睞。二、 淺色實(shí)木地板超越深色實(shí)木地板成為主流無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約、還是鄉(xiāng)村自然，現(xiàn)今家裝中，淺色實(shí)木地板的搭配可能性已更加豐富和隨意。淺色給人一種明亮、溫馨、平和的感覺，它代表了一種沒有距離的通透豁達(dá)，容易打破家居的沉悶氣氛，給人一種和諧之美。淺色實(shí)木地板被認(rèn)為是一種更加健康的顏色，淺色實(shí)木地板的木材紋理清晰可見，所以淺色實(shí)木地板的質(zhì)量好差很難摻假。隨著大眾對(duì)居住文化認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步深入，淺色將更加體現(xiàn)出都市人追求生活品質(zhì)、回歸自然的原始理想。在歐洲，以橡木為代表的淺色實(shí)木地板總是與時(shí)尚關(guān)系密切。 三、 個(gè)性化實(shí)木地板大行其道“風(fēng)格”成為實(shí)木地板消費(fèi)的決定因素。隨著地板制造技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展與成熟，實(shí)木地板在質(zhì)量上將不再有問(wèn)題，這樣，人們便可以大膽地按照自身個(gè)性與喜好來(lái)選擇實(shí)木地板，而不像當(dāng)前實(shí)木地板消費(fèi)隨眾現(xiàn)象比較普遍。因此，在保證實(shí)木地板穩(wěn)定的功能性基礎(chǔ)上，地板的視覺感受將越來(lái)越受到重視，風(fēng)格與裝飾效果將成為消費(fèi)者重點(diǎn)考慮因素。新一代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕業(yè)主，顯然不喜歡千篇一律的消費(fèi)選擇，他們更加強(qiáng)調(diào)與眾不同的選擇和價(jià)值體現(xiàn)。那時(shí)，以仿古實(shí)木地板、浮雕實(shí)木地板、手工實(shí)木地板為代表的個(gè)性化實(shí)木地板將更受垂青，而一些拼裝、拼花、拼方的工藝實(shí)木地板將真正復(fù)蘇。四、 更加注重實(shí)木地板的品牌印象未來(lái)幾年，那些在品牌塑造上做足功夫的實(shí)木地板將大討人心。在實(shí)木地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)期，消費(fèi)者將更加注重品牌帶給自己的內(nèi)心感受。這種感受不是企業(yè)超大規(guī)模，也不是品牌超高知名度，而是一種豐富的、真正有文化內(nèi)涵的品牌與產(chǎn)品，一種更富感召力的的心理體驗(yàn)。所以，一個(gè)優(yōu)秀品牌一定包含很多復(fù)雜的優(yōu)秀元素，但其打動(dòng)人心時(shí)一定十分簡(jiǎn)單而又純粹，這種誕生于營(yíng)銷宣傳與口碑效應(yīng)的合力的、更加人性化的品牌印象無(wú)疑將制造下一輪的實(shí)木地板流行文化。
