家具電商“爆款”面臨致命陷阱
電商講爆款，追求便宜便宜再便宜，工廠就得想盡辦法省工省料，造出來的產(chǎn)品能好嗎？
贛州稅務幫扶南康家具電商產(chǎn)業(yè)做大做強
最近，江西團團圓圓家具有限公司進一步加大電商銷售投入，公司生產(chǎn)的橡木床、橡木衣柜、橡木沙發(fā)等產(chǎn)品通過電商平臺，銷往全國各地及歐洲、東南亞等10多個國家。江西團團圓圓家具有限公司產(chǎn)品電商銷售渠道的拓展，得益于稅收改革的好政策，傾注著當?shù)囟悇詹块T傾心幫扶優(yōu)化服務的辛勤汗水。
稅收助力江西南康家具電商產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展
“小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策進一步擴圍至年應稅所得額100萬元，我公司今年前三季度享受該項優(yōu)惠23萬元，公司將用這筆資金投入到電商銷售中，將母子床等產(chǎn)品通過淘寶、京東等電商平臺銷往歐洲、東南亞等10多個國家，不斷開拓‘一帶一路’新市場?！苯鲌F團圓圓家具有限公司總經(jīng)理申飛激動地說道。
破解美國最大家具電商Wayfair成功之謎
2017全球主要電商的漲幅榜中，漲幅第一的既不是亞馬遜，也不是阿里或者京東，而是一個做家居的垂直電商Wayfair，引起了許多朋友的關注。
雙11家具電商品牌光鮮，卻苦了代工廠
我們只看到了雙11家具電商品牌的各種亮眼數(shù)據(jù)，卻無人去關心這些電商品牌背后代工廠們的生存狀況！臺上一天，臺下十年。家具電商品牌與代工廠們的關系卻不是這樣，光鮮的是電商品牌，背后的代工廠卻是有苦難言！誰也不確定集體叛逃不會再出現(xiàn)！
雙十一臨近，家具電商代工廠卻有苦難言
我們只看到了雙11家具電商品牌的各種亮眼數(shù)據(jù)，卻無人去關心這些電商品牌背后代工廠們的生存狀況！臺上一天，臺下十年。
農(nóng)村市場踏進新時代，家具電商不可錯失良機
我國地域寬廣，幅員遼闊，農(nóng)村市場更是潛力無窮，但是因為種種因素的制約，家具電商在農(nóng)村市場的發(fā)展境況一直不是很理想。現(xiàn)在隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)村作為下一個互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來源的價值開始凸顯，電商下鄉(xiāng)已經(jīng)是大勢所趨。面對如此機遇，家具企業(yè)豈可放過！
解讀家具電商大趨勢
電商不在是一個陌生的名詞，它已經(jīng)走進了各行各業(yè)，家具行業(yè)也不例外。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，家具電商取得了不錯的業(yè)績，但在漂亮的業(yè)績背后，是惡性競爭帶來的低收益和高投訴率。不過，家具電商仍不失為家具行業(yè)發(fā)展的一條捷徑。2016年，家具電商又會有怎樣的變化與走勢?本版用五個關鍵詞幫助大家解讀家具電商明年大勢。網(wǎng)購曾幾何時，網(wǎng)購家具市場仍然一片空白，而僅僅經(jīng)歷八年的發(fā)展，這片市場就呈現(xiàn)出了空前的繁榮。在現(xiàn)實生活中，網(wǎng)購已經(jīng)變成人們生活中不可或缺的一部分，隨著網(wǎng)購意識的加深，80后90后逐漸成為消費生力軍，網(wǎng)購家具在未來很有可能成為消費者購買家居飾品的“第一梯隊”選擇。到實體店購買家具，消費者常會受到空間與支付方式的制約。而網(wǎng)購家具則因為互聯(lián)網(wǎng)的應用以及O2O體驗店的普及，逐漸呈現(xiàn)多元化、普及化的趨勢。不僅如此，近年來，電商企業(yè)圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善家具的售前售后服務，也讓消費者切身感受到網(wǎng)購家具的便捷與可靠。有調查數(shù)據(jù)表明，盡管網(wǎng)購家具問題較多，但愿意在網(wǎng)上購買家具的消費者比例在逐年上升，這預兆著離全民網(wǎng)購家具的時代已經(jīng)不遠了。O2OO2O是電商永恒的話題。2015年的家居O2O可謂受到不少的挫折，在年中，業(yè)內便公布了一份O2O“死亡名單”，其中便包括了宜家家裝、家裝360等著名的家裝O2O;5月，全國首家O2O家居商城鄭州樂E家忽然倒閉。一連串的事實也不得不讓業(yè)界看清“燒錢取暖”。2016年，O2O或將要再經(jīng)歷一段持續(xù)的陣痛期，而且在經(jīng)濟大環(huán)境頹靡的情況下，不單單是家居行業(yè)，恐怕各行各業(yè)的O2O業(yè)務都會不同程度地受到影響。慶幸的是，就目前的狀況來看，“陣痛”來臨，O2O行業(yè)“燒錢”的模式將會暫停，更多的向生態(tài)、創(chuàng)新的方向邁進。原創(chuàng)在過去的2015年中，阿里與京東“掐架”成癮。在兩者多次交手過程中，京東多次多次抓住淘寶“假貨成災”的弱點進行攻擊，讓阿里有苦難言。確實，以淘寶為首，各大電商平臺都在不同程度地出現(xiàn)這種“非原創(chuàng)”現(xiàn)象。為了維護聲譽，以及保證市場占有率。阿里巴巴集團合伙人、首席平臺治理官鄭俊芳宣布，在阿里2015財年整體不再新增員工情況下，額外新增200名員工專職打假。阿里這個行為不僅表明了自己打假的決心，同時也為下一年整個電商走勢標配上了新的代名詞，即原創(chuàng)。如今，在整個電商環(huán)境被人詬病成“假貨泛濫”與家居電商環(huán)境虛弱之際，家居電商行企只有將兩者問題結合，堅持原創(chuàng)，才是長久的出路。種種跡象表明，2016年，家居電商可能出現(xiàn)一大變化，就是產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨立原創(chuàng)性，過往“同品不同店”的現(xiàn)象將隨著消費者保障制度不斷的完善變得越來越少，這也促進了電商走入良性發(fā)展的正道。智能化家居智能化早已經(jīng)不是科幻片中的臆想，隨著時代的進步，家居智能一體化逐漸變成現(xiàn)實。憑著人們對物聯(lián)網(wǎng)的理解與運用的加深，未來家居智能化的普及成為了不可忽視的一個趨勢。自去年以來，智能家電和可穿戴設備一直是一個風口上的詞語，而智能家居更是互聯(lián)網(wǎng)下的物聯(lián)化體現(xiàn)，與傳統(tǒng)家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)家居的所有功能，還同時具備了網(wǎng)絡通訊、信息和設備自動化等特點。從2015年智能家居發(fā)展情況看，在2016年，智能家居的廣泛應用將成為趨勢，相比一般家居產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品不僅產(chǎn)品面比較廣、系列性強、盈利空間也較大，敏感的家居電商絕對不會錯過這個好時機，運用他們對互聯(lián)網(wǎng)的理解以及相關智能科技，逐漸擴大他們的經(jīng)營，并改善人們的家居生活。競合低迷是近幾年來對家居電商狀態(tài)最簡單的總結。造成這個結果的根本原因有兩個，一是在外受制于大市房地產(chǎn)影響，當這個懷抱不再熱情，下滑是必然的結果;二是在內家居電商與傳統(tǒng)家具企業(yè)之間永無終止的斗爭。說到底，傳統(tǒng)與電商之間的斗爭是出于形態(tài)上的差異。以家居行業(yè)為例，傳統(tǒng)家居有著良好的售前體驗，而電商則是更便捷的支付和覽閱商品方式。兩者既是雙生子但又有著各自不可復制的優(yōu)劣之勢。在面對寒冬之時，為求生存，大多數(shù)企業(yè)選擇的是“內戰(zhàn)”，才導致如今家具電商殘破不堪的局面。企業(yè)與企業(yè)之間亦是如此，特別在家居行業(yè)，同質化競爭正損害行業(yè)利益，產(chǎn)能過剩與價格競爭負面影響讓寒冬更為漫長。因此，行業(yè)內更需要一種“共贏”的思想。 寒冬漫漫長，目前，已經(jīng)有部分企業(yè)開始意識到彼此之間需要的更多是“競合”環(huán)節(jié)，以近日著名制造業(yè)TCL引入樂視作為戰(zhàn)略新投資者為例，在消息公布后，迅速引發(fā)蝴蝶效應，雙方股價都得到不同程度的上漲。另外，美團與大眾點評在10月也結束了多年來的雙方“燒錢戰(zhàn)”，正式握手言合，“聯(lián)姻”成百億企業(yè)也一度成為行內佳話。眾多的例子印證了在風口之中企業(yè)“競合”的可行性，諸如大眾美團、58趕集在合并以后都得到了不錯的發(fā)展良機。如此看來，家居電商破局的關鍵，將離不開跨界合作與競爭融合，同時，這也將成為一個家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢。
家具電商速度放緩 未來方向該怎么走？
家具電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經(jīng)銷商的利益維護，一方是線上經(jīng)營者的權利訴求。不過，近年來隨著各領域電商化發(fā)展，越來越多的線下老牌也開始瞄準線上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來很美“? 作為家具業(yè)“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發(fā)展態(tài)勢，前兩年在進入所謂“家具寒冬季”過后，更有個別家具電商企業(yè)逆市上行，雙十一殺進天貓全類目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導致不少家具商家“棄實體，從電商”,但最終由于對B2C“半桶水”的理解與心態(tài)，大部分落得慘淡收場。 家具電商高速之后放緩 其實回憶家具電商這兩年的表現(xiàn)，便會自覺家具電商這列“快車”漸露疲態(tài)。2015年天貓電商銷售額顯示領跑者速度放慢，但中上游非但沒有趕超，相反更出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的品牌消失不見，轉而代替他們的則是知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見趕升前排的趨勢。 當然，對于今年雙十一家具類目成績，大多數(shù)媒體仍然以標榜之姿作主流評論。其中“家具類目占全類目百分比不斷升高”的類似說法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統(tǒng)行企去接觸B2C，就不得而知了。 傳統(tǒng)家具今昔非比 對比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預言的所謂“家具寒冬末期”不但沒有如期讓眾賣場與生產(chǎn)廠家復蘇，相反在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環(huán)境樓市并未見暖的情況下，傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出殘桓敗瓦的景象。 今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現(xiàn)了“倒閉潮”現(xiàn)象：老板與股東出逃，工廠剩下空殼，數(shù)以千計的外來務工人員失業(yè)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)也實證了包括賣場在內的傳統(tǒng)家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過凜冬，唯有燒錢取暖抑或放棄經(jīng)營，慶幸的是，目前看來，大部分人選擇的前者，不至于讓中國已有數(shù)十年底蘊的家具行業(yè)快速崩塌。 家具未來方向怎么走 說到底，無論是傳統(tǒng)抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過去，那么明年到這一天以前如何平穩(wěn)度過，又是一個非常實在的問題。家具業(yè)發(fā)展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個：一是房地產(chǎn)影響;二是傳統(tǒng)家具與家具電商不斷的“內戰(zhàn)”。 房地產(chǎn)作為一個人人關心的“百姓問題”，土地、人口、政策對行業(yè)均有巨大影響，而家具企業(yè)則更像是房地產(chǎn)的一位跟隨者，無力扭轉大局是這種“類配件產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng);當然，也是悲哀。 對行外無力，自然就要著手于行內。傳統(tǒng)家具業(yè)與家具電商的較量，本質上就是家具企業(yè)兩種經(jīng)營形態(tài)上的較量：傳統(tǒng)家具業(yè)有著優(yōu)秀的售前體驗，而B2C則有可以無視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢。兩者都擁有無可復制的發(fā)展模式與相對應優(yōu)劣勢，如何將優(yōu)勢相結合成了家具業(yè)以及所有傳統(tǒng)與電商的矛盾難題：也就是O2O發(fā)展模式。 家具業(yè)對O2O的探究并不比各行各業(yè)慢，甚至對于他們來說已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統(tǒng)的兩種形態(tài)，將會一直爭斗，將家具業(yè)拖向萬丈深淵。
家具電商品牌PK傳統(tǒng)家具品牌 誰更強?
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)家具品牌與家具電商品牌之間的斗爭也擺在了臺面上。那么，這兩者究竟誰更強呢?通過對今年天貓雙十一家具TOP10排位情況的查看，我們可獲知一二。但是，這也并不是最終的答案。 家具電商品牌不再一統(tǒng)天下 在2015雙十一家具TOP10排位中，傳統(tǒng)家具品牌占據(jù)了7個，家具電商品牌只有3個，與此同時，新入榜的三個品牌：華日家居、衛(wèi)詩理、光明家具均為傳統(tǒng)家具企業(yè)。對比2014雙十一家具TOP10，家具電商品牌有明顯下滑的趨勢，增長速度也遠不及傳統(tǒng)家具品牌。很顯然，傳統(tǒng)家具品牌已經(jīng)霸占了家具電商大半壁江山，家具電商品牌“一統(tǒng)天下”的情景已不復存在。 家具電商品牌為何遭遇天花板? 隨著電商行業(yè)的迅猛崛起，作為依托淘寶商城成長的家具電商品牌為何丟掉半壁江山?據(jù)了解，在2010年家具淘寶商城成立前后，家具電商品牌利用流量紅利呈幾何倍數(shù)的野蠻生長，迅速崛起。大量的家具電商品牌在這個階段完成了財富的原始積累，不過，這卻倒在了2010年之后的環(huán)境變化里。 業(yè)內人士分析表示，當時，家具電商品牌能夠獲得較好發(fā)展的根本原因，在于其能夠以較低價格，為用戶提供較好的網(wǎng)購體驗。但是，隨著傳統(tǒng)家具品牌慢慢掌握互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展之道，天貓流量資源競爭越來越激烈，以全友、顧家等為代表的傳統(tǒng)家具品牌，影響力和資源優(yōu)勢顯現(xiàn)，與之相反，家具電商品牌未來的上升空間受限。 傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位? 細看今年雙十一家具前十榜單，整體銷售過億的家具品牌有所增加，傳統(tǒng)家具品牌銷售體量也超過家具電商品牌增長。傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位?有業(yè)內人士指出了一下幾點原因：首先是品牌知名度。銷售額前十的傳統(tǒng)家具品牌全都是在線下具備強大影響力的品牌，品牌力和知名度的大小直接決定了銷售規(guī)模量級。 再者，規(guī)模優(yōu)勢也是重要原因之一。傳統(tǒng)家具品牌擁有強大的工業(yè)基礎和完整的生產(chǎn)鏈優(yōu)勢，同時線下的銷售規(guī)模較大，庫存體量較大，可以參與活動的商品品種、庫存數(shù)量均普遍優(yōu)于線上品牌，這是傳統(tǒng)家具品牌雙十一增長較快的重要原因之一。 另外，由于傳統(tǒng)家具品牌有大量線下客戶影響力，平臺在活動期間也加大了對這些品牌曝光和流量支持，期望吸引這些品牌線下客戶到線上購買。總體來看，傳統(tǒng)家具品牌在平臺資源獲取方面占有一定的優(yōu)勢。 家具電商品牌如何擺脫限制? 面對傳統(tǒng)家具品牌的來勢洶洶，家具電商品牌應該如何擺脫限制，找到自己定位和出路?有電商行業(yè)人士認為：“在電商發(fā)展的每個階段，都有不同階段的紅利，作為一個品牌，對此應該有準備，要有能讓自己持續(xù)增長的布局?！? 作為家具電商品牌代表的林氏木業(yè)，能連續(xù)三年奪得天貓家具類目冠軍，首先是其線上線下價格統(tǒng)一;其次是擁有強大的數(shù)據(jù)后臺，對于消費者喜歡的家具風格、價格、款式等都了如指掌，對于產(chǎn)品開發(fā)、定向調整經(jīng)營策略、引導客戶方面起到巨大作用。除此之外，其還有一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。 不過，也有業(yè)內人士指出，隨著線下品牌的全面電商化，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，未來家具電商品牌與傳統(tǒng)家具品牌的界限會越來越模糊，最終還是回歸到品牌與品牌之間的競爭。只有以產(chǎn)品和服務為核心，主動尋求突破，牢牢捉住客戶，才是品牌在這個互聯(lián)網(wǎng)時代立于不敗之地的關鍵。
