廣州市質(zhì)監(jiān)局抽查36批次木制家具產(chǎn)品 不合格10批次
5月23日，廣州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局官網(wǎng)公布2017年廣州市木制家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果，該局近期抽查了36家企業(yè)生產(chǎn)的36批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗，有10家企業(yè)的10批次產(chǎn)品不符合標準要求。
綿陽市質(zhì)監(jiān)局抽查14批次家具產(chǎn)品 不合格2批次
18日，綿陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局官網(wǎng)公布2017年度綿陽市第一批家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果，抽查了14批次家具產(chǎn)品，經(jīng)檢驗，不合格2批次。
山東省質(zhì)監(jiān)局抽查30批次辦公家具產(chǎn)品 不合格1批次
3月29日，山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局官網(wǎng)公布2017年第1批辦公家具產(chǎn)品質(zhì)量省監(jiān)督抽查結(jié)果，本次共抽查了全省30家企業(yè)生產(chǎn)的30批次辦公家具產(chǎn)品，有1家企業(yè)的1批次產(chǎn)品不符合相關(guān)標準的要求。
羅馬尼亞家具產(chǎn)品出口超過原木和木材
羅馬尼亞是歐盟第6大木材生產(chǎn)國。2013年羅馬尼亞在世界木材市場排名第11位，交易規(guī)模近7億美元。2002-2015年間，羅馬尼亞木材生產(chǎn)量增長了50%，原木、木材和鋸材出口額增長了三倍，由6億歐元增加至18億歐元。2015年羅家具產(chǎn)品出口首次突破20億歐元大關(guān)，超過原木和木材出口。
定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化“根本原因在設(shè)計”?
正如服裝界的“高定”，消費者對定制家具的追求是“個性”、“專屬”和“風格化”，甚至寄希望于定制家具能具有消費者本人的“標簽”。本應(yīng)最有個性、最具特點的定制家具產(chǎn)品，卻因為種種原因彼此間變得越來越像。產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座“圍城”，困住了太多定制家具品牌制造商發(fā)展的腳步。 花樣產(chǎn)品難以全線展示等因素，確實對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象產(chǎn)生了影響，但是，當定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化問題被越來越多的人所關(guān)注，“根本原因在設(shè)計”這個說法開始讓一些人有所思考。定制家具企業(yè)到底應(yīng)該如何走出產(chǎn)品同質(zhì)化困局? 企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局 “您主要比價格就好了，其實款式都差不多?！蹦扯ㄖ萍揖咂放其N售人員對消費者如是說。書桌、衣柜、床體、榻榻米……盡管都是定制家具品牌，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種類及風格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國產(chǎn)板材和進口板材兩大類。 有消費者甚至表示，“大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)都有保證，關(guān)于產(chǎn)品環(huán)保性這方面我不太擔心，從外觀上看，這些產(chǎn)品也都‘長’得差不多，最后干脆就看誰家給我的折扣低?！笨梢?，定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細心的消費者所注意。而對于這個問題，各個品牌商其實也心知肚明。 “早在2011年、2012年的時候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，我們算是進入定制家具領(lǐng)域比較早的一家企業(yè)，但是隨著越來越多的企業(yè)開始看到這個行業(yè)的商機，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風險等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品?！憋w美家具總經(jīng)理周凱軍稱，抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家具領(lǐng)域，它同樣存在于定制家具領(lǐng)域，隨著定制熱的時代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭取走在行業(yè)前端。 不過，尚品宅配相關(guān)負責人的想法是，身在定制家具領(lǐng)域，其實品牌商也有自己的無奈。“抄襲問題確實存在，這個誰也不能予以否認，但是，這其中也有市場導(dǎo)向作用的推動?！辈徽撌浅善芳揖哳I(lǐng)域、還是定制家具領(lǐng)域，在每個階段產(chǎn)品都會有特定的流行趨勢。 就拿現(xiàn)在來說，很多80后的消費群體對榻榻米產(chǎn)品表現(xiàn)得尤為偏愛，所以人們在各個定制家具品牌展廳內(nèi)幾乎都能找到這款產(chǎn)品。有的品牌商可能還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做一些改良，添加進自己的品牌特色，但是有的品牌商干脆改都不改。 展廳面積有限 品牌商偏向大眾化定制家具產(chǎn)品 或許正如業(yè)內(nèi)人士田平(化名)所說，產(chǎn)品研發(fā)是一件既耗時耗力、又耗錢財?shù)氖?，不是所有企業(yè)都愿意為之付諸行動的?！捌鋵嵸u場內(nèi)展示出來的根本就不是我們品牌的全線產(chǎn)品，如今我們單板材就有47種花色，想要全部展示出來，恐怕800平方米的展廳都擺不下?！? 在定制家具市場，“選擇你想要的產(chǎn)品”是很多品牌商對外的宣傳口號，在他們看來，觀看展廳只是選購定制家具產(chǎn)品最初的步驟，在后期不斷的接觸中，銷售人員可以通過虛擬展示等途徑將更多的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者。 但是，如果說展廳面積有限是其中的一個原因，那么對于“更多的花樣產(chǎn)品為什么沒有被充分展示出來”這個問題，另外一種解釋是，在有限空間內(nèi)最大化的展示產(chǎn)品，品牌商其實更為偏愛大眾化的定制家具產(chǎn)品。 “除了消費者眼前看到的，其實我們還有很多有意思的產(chǎn)品?！鄙衅氛涞倪@位負責人稱，為了更好地利用空間，他們將樓梯做成了可以放置物品的隱蔽式儲物空間;為了方便人們在家中待客娛樂，產(chǎn)品設(shè)計師還將榻榻米中央位置的升降茶幾做成了一個麻將桌，充分讓其一物多用;為了分隔空間同時兼顧收納，他們還設(shè)計過可旋轉(zhuǎn)式的隔斷柜。但遺憾的是，這些產(chǎn)品消費者在展廳未必能夠全部看到。有的產(chǎn)品盡管有趣，但卻并不符合大眾口味，本就有限的展廳展示出來的，肯定是那些被“點單”最多的產(chǎn)品，這就好比一家服裝店，永遠將熱銷款擺在最顯眼的位置是一個道理。 如今，消費者去到任意一家定制家具品牌店面，都會發(fā)現(xiàn)一個共通性，從他們踏入店內(nèi)的那一刻起，品牌家居顧問就會緊隨其后，為的就是去更多地了解消費者的實際需求，并根據(jù)情況給出他們的專業(yè)意見，告訴業(yè)主什么樣的產(chǎn)品更適合他們。 花樣產(chǎn)品難“登臺 “盡管大家都在說工業(yè)4.0、都在強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，但是定制家具生產(chǎn)制造企業(yè)整體的設(shè)計能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，因為提不出好的創(chuàng)意、拿不出好的設(shè)計，所以只能跟在別人后面，當一個抄襲者?！倍髽I(yè)規(guī)模有限、領(lǐng)軍者意識不到位，是造成這個局面的部分原因。 事實上，盡管越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了定制業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)品設(shè)計師的設(shè)計水平卻沒能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，對定制家具產(chǎn)品理解不到位、對產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)把控力不夠強，都讓他們難以支撐起創(chuàng)新型定制家具產(chǎn)品的重擔。 另外，零配件采購成本高昂也讓定制家具產(chǎn)品陷入同質(zhì)化困局。就拿衣柜產(chǎn)品來說，作為定制家具的一大分支，展廳內(nèi)的衣柜產(chǎn)品似乎總是與入戶后的衣柜產(chǎn)品存在一定差距。用量越小、攤銷成本就越高，再加上零配件產(chǎn)品的加價率本身就很高，如果消費者想讓家中的衣柜產(chǎn)品跟展廳內(nèi)的展示品一模一樣，或者在功能上并駕齊驅(qū)，花費必然不菲。 衣柜產(chǎn)品的很多細節(jié)功能看似簡單，其實設(shè)計成本非常高，原因很簡單，如果總體設(shè)計水平有限，好設(shè)計就是稀有產(chǎn)物，物以稀為貴是不變的道理，而那些基本款、同質(zhì)化的產(chǎn)品，價格上則更為親民。不過可喜的是，現(xiàn)在很多定制家具企業(yè)對設(shè)計的態(tài)度正在變得越來越重視。他們開始嘗試去設(shè)計院校大規(guī)模地招收學員，進入企業(yè)以后進行系統(tǒng)而全面的學習，然后通過層層考核，一輪接一輪地將不合格者淘汰出局。 如今中國的定制家具市場，仍舊處于“標準化配置+小部分個性化設(shè)計”的初級階段，完全的個性化定制，確實尚未實現(xiàn)，但相信隨著家居建材企業(yè)的共同不懈努力，定能走出同質(zhì)化困局。
可移動家具產(chǎn)品問世 前景可期
日前，由瑞士科學家設(shè)計出了小型機器人模塊“roombots”，它們可以像樂高積木一樣可以自由組裝，并演變成不同的形狀，因此也被稱為“流動的家具”。據(jù)設(shè)計師介紹，這種可移動家具產(chǎn)品的最初設(shè)想是為老年人或殘疾人提供援助。 “不同的部件自由組裝和改變形態(tài)的想法已經(jīng)存在了相當長的一段時間，但是沒有人想出更好的主意來實施。”瑞士工程師威斯皮納爾是這項研究的主導(dǎo)者，他說出了為何會發(fā)起這項研究的原因，同時，這份研究發(fā)布在了權(quán)威雜志《機器人和自治系統(tǒng)》雜志上。在有了這個想法后，威斯皮納爾和他的同事們決定將其應(yīng)用到機器人家具上。例如機器人模塊可以自己變成一個凳子，老年人在他們需要休息的時候就可以迅速坐下來。 每個roombot都是一個完全獨立的單位——9英寸(22厘米)長的小塊像骰子一般連在一起。它包含一個電池和三個小電機,使它在三個不同的維度自由移動。roombot還有一組可伸縮的爪子，這樣就可以鉤到其他機器人以此來創(chuàng)建更大的結(jié)構(gòu)，或在其環(huán)境下連接到連接器。這些板塊可以有兩種模式：roombot可以沿著網(wǎng)格在地板上或墻上來連接到其他板塊，也可以把自身從電網(wǎng)斷開，在房間里自由行動。 移動的板塊 研究人員設(shè)計的板塊不僅能夠彼此相互作用，而且與現(xiàn)有的家具也可以相互作用。為了使其貼附在地板、墻壁或傳統(tǒng)家具上，研究人員開發(fā)了一個特殊的表面，用roombots的爪子來黏貼這些對象。對于殘疾人或老年人來說,roombots可以拉近桌椅，或移動它們的位置。這個團隊現(xiàn)在正嘗試用不同的方式來控制家具，使用平板電腦、說話或手勢識別。據(jù)威斯皮納爾介紹，在有老人的情況下，機器人可能會有更多的自主權(quán)，但也不會完全自主。 移動家具前景展望 目前這種機器人仍只是一個原型，研究人員估計他們可能在未來20年里上市銷售。現(xiàn)在原型機器人的能力還比較有限，因為機器人缺乏足夠的扭矩來容納一個人的重量。此外，每個模塊的電池只能持續(xù)一個小時，在未來roombots模塊之間可以分享電能，充電時也可以同時連接到地面或墻上的一個網(wǎng)格。這個團隊還計劃研發(fā)新一代的roombots來協(xié)助人們更便捷地生活，而這種機器人是可以和主人互動的。 即便是方便如斯，可問題依然存在。尤其是老年人，他們是否想要住在一個家具可以自己組裝和移動的房子里?對此維斯尼爾說，“很多人可能會認為這是一種瘋狂的想法，但一旦人們看到這個機器人原型，他們可能就會非常感興趣?！? 看來維斯尼爾對于自己的這項設(shè)計非常有信心，為此筆者也對非?？春?，特別是未來加入人機互動系統(tǒng)后，更加智能的它們無疑會給我們的生活帶來便利與快捷，也會使我們的生活品質(zhì)更高。
廣東家具產(chǎn)品不合格發(fā)現(xiàn)率為12.2%
近日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對涂料、家具(木家具)、陶瓷磚、衛(wèi)生陶瓷等產(chǎn)品進行了產(chǎn)品質(zhì)量專項監(jiān)督抽查。本次抽查的家具產(chǎn)品不合格發(fā)現(xiàn)率為12.2%，不合格項目涉及木工要求、力學性能、甲醛釋放量、漆膜理化性能等項目。普通坐便器的不合格發(fā)現(xiàn)率為7.4%；而智能坐便器的不合格發(fā)現(xiàn)率為4%。此外，陶瓷磚不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為3.7%，涉及尺寸、吸水率、破壞強度、斷裂模數(shù)共4個項目。此次抽查170批次衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，不合格產(chǎn)品10批次，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率5.9%。
家具產(chǎn)品不斷爆出甲醛問題 衣柜企業(yè)該如何自立
近日，上海市工商局對轄區(qū)內(nèi)等10幾個區(qū)37家家具市場、品牌專賣店銷售的50個批次木制家具 進行了隨機的市場檢查和質(zhì)量抽檢。其中，有多數(shù)產(chǎn)品檢驗不合格，而甲醛的超標量也超過國家標準許多。其中還不乏許多大牌家具，如此，甲醛問題又再一次被搬上臺面上來，成為風口浪尖。受行業(yè)影響，衣柜企業(yè)的市場必定也會深受波及。那么，衣柜企業(yè)如何擺脫困境，開拓新的道路還需認真思考。 選購家具如何慧眼識“甲醛” 除了不斷出臺政策，嚴厲打擊甲醛釋放量超標，并加強對家具市場上在售家具進行嚴格監(jiān)管以外，有關(guān)專家也提醒用戶，在家居挑選過程中也要注意以下幾點，避免因貪便宜或者過于隨便而選購到危害家人健康的甲醛超標產(chǎn)品。首先，相比較知名品牌，選購不知名小品牌或者三無品牌家居產(chǎn)品碰到甲醛釋放量超標的幾率更大;所以在選購家具產(chǎn)品時，尤其是軟體沙發(fā)等很難用肉眼看到木質(zhì)框架的產(chǎn)品，一定要前往正規(guī)商場購買知名品牌，這樣購買到不合格產(chǎn)品的幾率也會大大縮小。 其次，在選購家居產(chǎn)品的過程中，一定要注意向?qū)з弳T索取相關(guān)產(chǎn)品的環(huán)保證書或者質(zhì)檢卡;一般情況下，國家要求合格產(chǎn)品的甲醛釋放量要≤1.5㎎/L，而實際上，部分家具品牌已經(jīng)達到了更高的標準——例如國內(nèi)功能沙發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)芝華仕沙發(fā)，其所有在售商品均達到國際E0級標準，即醛釋放量≤0.5mg/L，甚至在抽檢過程中出現(xiàn)了“機器無法檢測到甲醛釋放”等現(xiàn)象，所以，相比較而言，專家也建議用戶選購能夠達到更高標準的產(chǎn)品。 另外，用戶在選購產(chǎn)品之前，還可登陸國家或地區(qū)質(zhì)檢部門以及工商部門的官網(wǎng)，對家具產(chǎn)品的抽查結(jié)果進行查詢，例如文章開頭所提到的顧家家居的餐椅以及路易法家茶幾存在甲醛嚴重超標等問題，那么在挑選該類產(chǎn)品的過程中，就應(yīng)當盡量避免購買該品牌的產(chǎn)品。 雖然訣竅很多，但我們也希望能夠有一天，用戶在挑選產(chǎn)品的過程中，能夠完全憑借自己的喜好感來購買家具，而永遠不必再擔心甲醛釋放量超標等問題。 “甲醛”噩夢何時解 近段這一個月以來，就出現(xiàn)了幾起甲醛超標事件，頻率之高令人咂舌;而在這一連串名單的背后，也透露出了當下家具行業(yè)在甲醛問題上的痛苦與困惑——是我們太輕敵，還是“敵方”太狡猾? 某位不愿意透露姓名的行業(yè)相關(guān)人士表示，“甲醛問題”解決難與家具本身的特性有關(guān)。實際上，在家具，尤其是板材和定制家居制作過程中，粘合劑充當了非常重要的角色，而甲醛就存在于粘合劑之中;因為除了價格便宜之外，甲醛還具有較強的粘合性，可加強板材硬度，既防蟲又防腐。所以目前市面上在售的家具產(chǎn)品都含有甲醛，其區(qū)別就在于甲醛的含量到底有多少。 不過，并不是說只要含有甲醛，就一定會對人體造成嚴重的危害;實際上，就連我們平時所吃的蔬菜當中，也會含有微量的甲醛，只要甲醛釋放量在一定的數(shù)值內(nèi)，就可以忽略它對人體健康的危害。 因此，國家也對此進行了嚴格的規(guī)定。早在2008年，行業(yè)就出臺了相關(guān)的法律，規(guī)定室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品和家具產(chǎn)品的甲醛釋放量必須小于或等于1.5mg / L;另外，除了國家級標準以外，北京、深圳等地還針對各地情況，出臺了更為嚴格的地方法規(guī)，并定期進行抽檢，對家居產(chǎn)品的甲醛超標情況給予嚴厲的打擊。 而從源頭上減少甲醛的產(chǎn)生和使用也是關(guān)鍵。包括北京、深圳等在內(nèi)都出臺了地區(qū)性法規(guī)，從源頭上對家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的涂料性質(zhì)、使用量、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝和設(shè)備等生產(chǎn)流程進行了詳細的規(guī)定。 除了嚴格遵守法規(guī)以外，不少企業(yè)也在生產(chǎn)過程中嚴格要求自己。而對于我們衣柜企業(yè)來說，甲醛這一問題雖然成為眾多家具的”老大難“問題，我們會已認真嚴謹?shù)膽B(tài)度遵守國家法規(guī)制定的甲醛標準量來生產(chǎn)我們的衣柜產(chǎn)品，以誠信負責的方式對待消費者，不讓消費者產(chǎn)生產(chǎn)品恐懼感。而是讓消費者真正喜愛上無任何危害健康的產(chǎn)品才是衣柜企業(yè)該做到并長遠發(fā)展的康莊大道。
拋棄累贅，家具產(chǎn)品用簡約塑造新時代
市場上的家具產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，款式或華麗或奢華，讓消費者眼花繚亂。這致使家具產(chǎn)品的個性化特征不夠突出，消費者無從選擇。同時也讓家具企業(yè)不知如何才能獲得市場，讓產(chǎn)品入得了消費者的法眼。如此看來，家具市場的競爭形勢非常嚴峻。 簡約風格成新時尚 何謂簡約？簡約主義風格的特色是將設(shè)計的元素、色彩、照明、原材料簡化到最少的程度，但對色彩、材料的質(zhì)感要求很高。在當代物質(zhì)與信息大爆炸的時代背景下，復(fù)雜多變的家具風格讓消費者老是摸不著頭腦。而簡約的家具很好的解決了這一難題，既為消費者的選購提供了便利，又滿足了其眾多需求，可謂是兩全其美。 歐洲現(xiàn)代主義建筑大師Mies Vander Rohe說“Less is more（少就是多）”，這不正好闡釋了簡約主義在絢麗多彩的家居生活中的重要作用嗎？回歸簡約與質(zhì)樸是當代人的追求，擺脫物欲橫流的生活，回歸本真才是家具產(chǎn)品要給消費者帶來的生活體驗。因此，做簡單質(zhì)樸卻又別具一格的家具，讓家具本身更專注舒適性，必能給家具企業(yè)開辟出一條新的發(fā)展之路。 家具產(chǎn)品簡約要到位 眾所周知，華而不實、脫離使用功能的漂亮設(shè)計得不到市場的青睞，但簡約風格的定義卻也不代表粗糙、簡單，反而更要注重精細度。尤其是家具產(chǎn)品，不僅要使其外形更注重簡潔，更要使其品質(zhì)更為優(yōu)異。對細節(jié)的極度追求，才能幫助企業(yè)完成爭奪市場的目的。 簡約風格家具不代表素色顏料的堆砌，它也是可以多變的。在時尚化社會中，流行色是大眾所能夠接受的潮流顏色，若能夠結(jié)合時代色彩，塑造簡約主義家具，相信一定可以吸引更多的消費者。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，正如美麗的女人是樸素而自然的，適合并滿足消費者需求的家具必然也是簡樸卻更注重功能舒適性的。一本書，一杯茶，一張簡單的桌子，一把樸素的椅子，卻能帶來無盡的愉悅感，這才是現(xiàn)代人所追求的簡約生活。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
探究：家具產(chǎn)品的深層賣點
一般賣點導(dǎo)購員容易掌握，也容易講解，消費者這方面也容易理解。但“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣標準”。只把產(chǎn)品本身的優(yōu)勢講出來只是盡了本分，作為日用品和藝術(shù)品相結(jié)合的家具，還有更深層的賣點需要我們?nèi)ネ诰颉Ｈ绻@方面做得好，往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和敘述所打動。 1.人文賣點 現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，我們只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。我們對家具在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些家具取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達?芬奇”、“三味書屋”、“兒童天地”等等，能引發(fā)消費者很多的遐想，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。 2.心理賣點 消費者買家具如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等家具，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對家具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞，既時尚，也不貴重。對于兒童、青少年家具，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。3.人性化賣點 家具并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。大富豪前一陣子就推出“能思考的木頭”這個概念，說明家具能帶給人某種人性化的需求。當你疲倦至極，躺在軟床或沙發(fā)上，會帶給你無窮的慰籍，你會處于完全舒展和不設(shè)防的狀態(tài)，社會上紛擾已離你遠去，這何嘗不是一種生理上的調(diào)節(jié)呢。當你用電腦上網(wǎng)時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。將這些人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，一單買賣自然會不在話下。 4.名人效應(yīng)賣點 現(xiàn)在許多家具企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款家具，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本家具時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動家具的銷售。 可以說，任何一款家具，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
