家具產(chǎn)品原創(chuàng)不如山寨，為什么？
在同質(zhì)化過分張狂的時期，本應原創(chuàng)的家具產(chǎn)品更能夠吸引用戶，然而事實卻相反，許多冒牌貨占據(jù)購買前線。針對這種社會現(xiàn)狀，作為家庭用具的好朋友，家具企業(yè)該如何承受如此之痛？而造成這樣的狀況的罪魁禍首又是誰？ 山寨產(chǎn)品占據(jù)家具市場半壁江山 縱觀國內(nèi)家居行業(yè)的發(fā)展歷史，“抄襲”“山寨“似乎就沒有離開過，一直陰魂不散的追擊著產(chǎn)品的發(fā)展進程。而國外為了避免國內(nèi)的抄襲之風，甚至在一些家具展門口公然掛牌拒絕中國設計師入內(nèi)。不得不說，國內(nèi)的山寨事業(yè)也是做到了一個新高度。 至此，家具行業(yè)的原創(chuàng)事業(yè)岌岌可危，保證自己的原創(chuàng)水準似乎成為每一個家具企業(yè)重點關(guān)注的對象。雖然如此，如今的社會，山寨產(chǎn)品仍舊占據(jù)著家具市場的半壁江山，甚至一些原創(chuàng)品牌還不如這些抄襲的山寨貨。 原創(chuàng)非做不可，山寨發(fā)展力不強 在新世紀，即使山寨產(chǎn)品一時難以打敗，但作為一個擁有獨特思想的人或者擁有獨特個性的企業(yè)都不應放任。也可以換句話說，家具行業(yè)的原創(chuàng)非進行不可。只有家具企業(yè)有警惕之心，不斷加強創(chuàng)新，即使再小的原創(chuàng)品牌也會有打敗山寨大牌。 眾所周知，山寨的產(chǎn)品雖然銷量好，但其存在的時間并不長，發(fā)展力也不如原創(chuàng)產(chǎn)品，而且它們總會被消費者詬病，甚至會損壞被拷貝企業(yè)的聲譽和名聲。因此，從事原創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，才是家具企業(yè)未來需要不斷發(fā)展的事業(yè)。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，山寨有門道，原創(chuàng)也不差。做好原創(chuàng)遠比一直山寨有前途，因此，家具企業(yè)必須始終貫徹提高自身創(chuàng)新能力，拒絕山寨，那么家具品牌的市場發(fā)展之路將更加寬敞。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
個性而生的定制家具產(chǎn)品，行業(yè)為啥要發(fā)布此標準?
在消費者個性化需求的驅(qū)動下，定制家具產(chǎn)品應運而生并呈現(xiàn)日趨火熱的發(fā)展之勢。然而，在日前召開的2015年中國大定制家居行業(yè)年會上，定制家居行業(yè)卻發(fā)布了首部標準——《(全屋)定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)標準》，對于為個性而生的定制家具產(chǎn)品，行業(yè)為啥要發(fā)布此標準?定制家具問題層出不窮 目前，隨著具有個性化需求的消費者日益增多，有關(guān)家的定制內(nèi)容越來越豐富，定制家具市場日趨火熱。但是，根據(jù)消費者的反饋來看，定制家具隨之而來的問題也越來越多：“費了半天勁，定制的家具還是沒有想象中那么合意;定制家具售后服務中，退換貨難讓很多消費者覺得只能湊合;使用過程中，要想給定制家具局部翻修改造，是件不太容易的事;定制家具的計價方法各不相同，有如幾何題加數(shù)學題，令人頭暈目?！薄谌珖ど虡I(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會發(fā)布的《(全屋)定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)標準》行業(yè)標準中可以了解到，該標準對于家具、護墻板、門窗、吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、樓梯等家居定制產(chǎn)品做出相應規(guī)范要求，并將從2016年1月1日起實施。不過，對于此標準的發(fā)布，不少人表示不理解。其中的緣由是，定制家具往往都具有不可復制性，尺寸、用材、顏色，眾多由消費者自由選擇的內(nèi)容并不相同，而其之后形成的產(chǎn)品，又與不同的空間產(chǎn)生不同的銜接關(guān)系，因此有人說，定制家具根本不可能“被規(guī)范”，其個性的特質(zhì)之下，標準似乎也無從談起。定制衣柜品牌需嚴格按照標準辦事 實際上，盡管定制家具從風格到功能的因人而異、因空間使用而異，但其在天馬行空之余，依然有需要被約束的環(huán)節(jié)和細節(jié)，正所謂“個性卻不能任性”。例如，家具尺寸有具體要求 柜子深淺也需有規(guī)范引導。與成品家具批量生產(chǎn)、規(guī)格統(tǒng)一不同，定制家具的尺寸看起來更加隨心所欲，然而，有個性并不意味著能任性，在此標準中，對于定制家具的基本尺寸做出了明確規(guī)定。以柜類家具為例，標準中要求平開門柜的掛衣空間深度應≥530毫米，折疊衣物放置空間深≥450毫米，書柜層間凈高≥230毫米。對于為什么會對定制家具產(chǎn)品有這樣嚴格的要求，一位業(yè)內(nèi)人士表示，一些定制品牌為了節(jié)約成本，很可能會在板材的寬度上偷工減料，還有一些小品牌沒有進大塊板材的渠道，只能使用比較窄小的材料定制家具。除此之外，不少消費者在選擇成品家具時，會關(guān)注到產(chǎn)品的各種細節(jié)、零件，而選擇定制家具時往往會將注意力放在產(chǎn)品的外觀、形態(tài)，與空間的關(guān)系，在新標準中，對于定制產(chǎn)品五金件有著著重要求，給消費者提了個醒。由此看來，此標準將在一定程度上規(guī)范定制衣柜品牌的經(jīng)營行為，促進品牌在生產(chǎn)制造產(chǎn)品過程中，必須堅持誠信經(jīng)營，為消費者提供貨真價實的產(chǎn)品。
大亞灣檢驗檢疫局四措施促木制品家具產(chǎn)品出口
據(jù)統(tǒng)計，2015年1至11月，在我國外貿(mào)進出口總體下行，外貿(mào)進出口總值同比下降的形勢下，大亞灣檢驗檢疫局監(jiān)管的木制品家具產(chǎn)品出口3.3萬批，貨值4.1億美元，同比增長5.1%，呈現(xiàn)逆勢增長。 2015年以來，我國外貿(mào)形勢復雜嚴峻，下行壓力大，大亞灣轄區(qū)木制品家具出口企業(yè)也面臨困境。針對企業(yè)困難，大亞灣檢驗檢疫局充分發(fā)揮檢驗檢疫職能，認真落實質(zhì)檢總局“促外貿(mào)，穩(wěn)增長”的措施，加大對轄區(qū)企業(yè)的幫扶力度，取得顯著成效。 一是利用出口企業(yè)注冊登記管理、日常監(jiān)督檢查，幫助企業(yè)加強出口產(chǎn)品加工、包裝、存儲和運輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)衛(wèi)生防疫管理，幫扶企業(yè)建立出口產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)自檢自控計劃并有效實施，促產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。二是對木制品家具出口全部實行無紙化報檢、無紙化通關(guān)，對在泛珠三角區(qū)域通關(guān)的木制品家具實施區(qū)域通關(guān)一體化出口直放模式，有效提升了通關(guān)效率，提升了貿(mào)易便利化水平，使出口企業(yè)真正享受到了提速、減負、增效的實惠。三是落實廣東局以合格假定為核心的出口監(jiān)管模式。在風險分析的基礎上，結(jié)合木制品家具產(chǎn)品風險等級和企業(yè)類別，實施抽批檢疫監(jiān)管，木制品家具出口產(chǎn)品通關(guān)時間縮短至幾近“零等候”，有效實現(xiàn)了嚴格把關(guān)與便利化通關(guān)的有機結(jié)合。四是提供政策信息支持。及時將國內(nèi)外相關(guān)政策、法律法規(guī)、檢驗檢疫要求、技術(shù)標準等信息通報企業(yè)，讓企業(yè)充分了解，并嚴格按照輸入國要求進行生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
如何辨別進口家具產(chǎn)品的真?zhèn)?？通過多渠道佐證
對于想要選購高價值的進口家具產(chǎn)品的消費者來說，除了要淘實惠，更需要關(guān)注的恐怕還是家具的“保真”問題。雖然近年來各大賣場在進口家具的管控上做出了很多努力，進口家具市場也變得更加規(guī)范，但渠道多、交易過程中信息不透明，消費者仍需多做些功課才能確保買到的是真品。 先看證明文件 如何判斷這是進口家具產(chǎn)品，估計銷售員首先會亮出海關(guān)報關(guān)單。某知名進口產(chǎn)品代理商表示，確認一件產(chǎn)品是否為進口，第一步確實也是查看大量證明文件。 這些文件包括進口關(guān)稅單、海關(guān)增值稅繳稅證明、原產(chǎn)地證明、品牌所有者授權(quán)證明等。如果商家未主動出示，消費者可向商家索要。不過即使商家提供，也應留意文件日期，看其是否是最近的一批次貨品，避免有的商家沿用上批的報關(guān)單，以國產(chǎn)貨冒充進口產(chǎn)品。 通過多渠道佐證 除了直觀的在購買現(xiàn)場查看證明文件外，還可以通過其他方式判斷。如登錄進口品牌官網(wǎng)，查看是否有同款型號產(chǎn)品銷售。如對經(jīng)銷商有疑問，可以查看其品牌授權(quán)書、網(wǎng)絡評價，也可直接在代理品牌的官網(wǎng)留言，詢問是否有這個經(jīng)銷商或產(chǎn)品、信息是否準確。 其次，面對大量名字不熟悉的進口家具品牌，最好在購買前通過網(wǎng)絡或?qū)I(yè)渠道如家具協(xié)會、國外商會等對品牌多做了解，看看品牌的歷史。業(yè)內(nèi)人士表示，如果專業(yè)人士都不大了解這個品牌，那就得慎重考慮了。
家具產(chǎn)品也要看氣質(zhì)
近日來，一句“主要看氣質(zhì)”火遍朋友圈，雖然社會心理學專家解釋傳播火爆源自被朋友圈拋棄的恐懼感，然而從氣質(zhì)本身出發(fā)，作為家庭必備一族，家具產(chǎn)品也要有氣質(zhì)。古人說“腹有詩書氣自華”，家具產(chǎn)品要有內(nèi)涵才有吸引力。 塑造產(chǎn)品氣質(zhì)，引發(fā)情緒共鳴 在市場中，存在這樣一批產(chǎn)品，它們擁有鮮明的個性標識，能夠讓消費者產(chǎn)生情緒共鳴，而這樣的產(chǎn)品往往更能夠以迅雷不及掩耳之勢迅速占領(lǐng)市場。說到底，其實是這些產(chǎn)品擁有自己的“氣質(zhì)“，能夠讓消費者從眾多的產(chǎn)品中一眼就能夠看到。 因此，作為家庭產(chǎn)品的重要一員，家具企業(yè)也要把自己的產(chǎn)品氣質(zhì)顯現(xiàn)出來，喚起人們對產(chǎn)品的好奇性，使產(chǎn)品的功能特性在用戶之間得到病毒式的傳播。如此一來，家具產(chǎn)品的銷售才有可能達到一個新高度。塑造產(chǎn)品氣質(zhì)，家具企業(yè)不得不做。 “氣質(zhì)”產(chǎn)品將領(lǐng)跑家具市場 氣質(zhì)由產(chǎn)品的定位所決定，家具企業(yè)在發(fā)展之時，首先要做好企業(yè)的產(chǎn)品定位。當今時代，個性定制的產(chǎn)品越來越火熱，這主要是由于消費者對產(chǎn)品的個性化需求不斷增加引起的。事實上，消費者追求定制，還是為了讓家具產(chǎn)品更符合自己的氣質(zhì)。因此，若家具企業(yè)要抓住這一部分消費者，就必須以高端氣質(zhì)化的產(chǎn)品定位來要求自己。 隨著社會生活水平的不斷提高，未來，氣質(zhì)產(chǎn)品勢必會逐漸占領(lǐng)家具市場的半壁江山。若家具企業(yè)不想被市場所淘汰，跟隨市場潮流，生產(chǎn)擁有獨特氣質(zhì)的個性化產(chǎn)品是很有必要的。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，市場是不斷變化的，但產(chǎn)品氣質(zhì)是需要時刻維持的。未來，只有符合消費者氣質(zhì)的產(chǎn)品，才能獲得飛躍發(fā)展，因此，家具企業(yè)要賦予產(chǎn)品氣質(zhì)與內(nèi)涵。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
浙江大紅酸枝家具產(chǎn)品質(zhì)量可靠
浙江大紅酸枝家具屬于標準規(guī)格，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。 紅酸枝木材是紅木的一種，屬高檔名貴木材。也正是由于其名貴，故時有不法商家以次充好、以假亂真。國家標準規(guī)定，僅有以下八類木材可稱為紅木，它們是：紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、雞翅木類、烏木類、條紋烏木類。共計33個樹種的木材。酸枝類木材，木材具酸氣味，散孔材，木材紅褐色和黑褐色或紫黑色，油性感弱，氣干密度每立方厘米0.9-1.2克。大紅酸枝家具廠家堅持“高起點、高標準”的質(zhì)量宗旨，以規(guī)范管理、品質(zhì)第一、優(yōu)質(zhì)服務、顧客滿意，這一執(zhí)著的經(jīng)營理念為基礎，將制度化管理和人本化思想有機的結(jié)合，始終把顧客滿意作為企業(yè)追求的目標。同時不斷地融尖端科技，業(yè)務不斷拓展，主導產(chǎn)品在大紅酸枝家具的設計制造受到市場一致好評。 浙江大紅酸枝家具廠家在國內(nèi)樹立起了良好的企業(yè)形象和口碑。 http://www.dyblgy.com/news/86.html http://www.dyblgy.com/
三成家具產(chǎn)品登質(zhì)檢黑榜 地板企業(yè)甲醛問題需重視
近日，江蘇省工商行政管理局對全省部分地區(qū)流通領(lǐng)域的木家具商品進行了質(zhì)量檢測。抽檢涉及南京、蘇州、常州、鎮(zhèn)江、泰州、淮安和徐州等7個地級市。計劃抽取100批次，實際抽取91批次，經(jīng)檢驗，合格67批次，合格率為73.63%。近年來，伴隨有關(guān)部門抽檢次數(shù)的愈發(fā)頻繁，市場上不合格產(chǎn)品的曝光率也得到了很大的提升。在這個“壞事傳千里”的時代里，地板等家居建材企業(yè)還需把好質(zhì)量關(guān)口。 家具產(chǎn)品甲醛超標現(xiàn)象層出不窮 這些不合格的木家具問題多多，比如木家具中人造板部件的非交接面沒有進行封邊或涂飾處理;有6批次的兒童家具商品不符合標準要求，在棱角及邊緣部位未經(jīng)倒圓或倒角處理;兒童家具孔及間隙不符合標準要求，兒童在使用家具時手指可能會卡在家具孔及間隙中等等。最嚴重的是甲醛釋放量項目有6批次不合格，可遷移元素項目1批次不合格，這是個別家具企業(yè)為節(jié)約成本采用價格低廉的人造板材及劣質(zhì)油漆等原因造成的。 工商人員建議說，消費者除了到正規(guī)家具商場購買正規(guī)品牌的產(chǎn)品，開具正規(guī)發(fā)票等方面外，在甲醛釋放量上應要求供應商提供產(chǎn)品檢驗合格的證明。在選購兒童家具時，最好用手先摸一遍，看看是不是刺手，然后打開柜門、抽屜等，檢查有沒有令人感到不舒適的氣味，特別是板式家具到家安裝的，應與銷售方簽訂合同時明確規(guī)定，如有嚴重氣味，應更換，因為家具樣品在展廳放置時間長，選購時可能覺得氣味小，但購置安裝后，有可能新家具會有強烈氣味。 地板企業(yè)解決甲醛問題需提升環(huán)保技術(shù) 對于地板等家裝產(chǎn)品來說，其環(huán)保性直接影響著消費者是否擁有健康舒適的家居環(huán)境。在地板行業(yè)中，甲醛超標一直被視為環(huán)保頭號重災，甲醛問題不解決，地板行業(yè)的環(huán)保路將舉步維艱。我們查閱地板環(huán)保新聞時，往往能很輕易地看到因甲醛超標而帶來的地板買賣糾紛，最常見的往往都是地板抽檢不合格。 地板行業(yè)的甲醛含量成為“老大難”問題，是否真的無法解決呢?答案顯然不是。打破地板甲醛超標僵局需要企業(yè)和政府的共同努力。企業(yè)應積極響應政府號召，將環(huán)保政策落實到實處，增強企業(yè)環(huán)保意識，加強科技生產(chǎn)力。企業(yè)作為地板產(chǎn)品的“出生地”，對地板產(chǎn)品的各項性能指標有著決定性的作用，地板的環(huán)保性主要依賴于企業(yè)的生產(chǎn)。 在甲醛成為頑疾的市場上，面對層出不窮的質(zhì)檢風波，地板企業(yè)還需從根本上解決好產(chǎn)品質(zhì)量問題，唯有努力提升自己的產(chǎn)品環(huán)保層面的技術(shù)，才能在甲醛危機下獲得消費者的認可。
假冒家具產(chǎn)品被查，山寨風如何制止？
在家具行業(yè)的發(fā)展史上，假冒偽劣絕對可以被稱為行業(yè)發(fā)展的毒瘤。通過檢測檢驗，假冒家具產(chǎn)品并不少見。尤其是電商模式的發(fā)展更是讓這一批“高仿”家具有了可乘之機，仿品或偷工減料的劣質(zhì)產(chǎn)品也逐漸充斥了整個市場。面對眼前的同質(zhì)化困境，這股山寨風要如何才能制止？ 家具行業(yè)仿制成風 歌德說，陽光越是強烈的地方,陰影越是深邃。雖然眼前由于定制家具的紅火迎來了原創(chuàng)家具設計的紅利期，市場正炙手可熱，然而相繼而來的“陰暗面”卻也愈加凸顯。實際上，山寨在國內(nèi)的家具界逐漸變成了一種常態(tài)。從抄襲米蘭家具展的潮流,到抄襲同行的暢銷產(chǎn)品，在家具行業(yè)的發(fā)展過程中,山寨一路相伴而行。 山寨是原創(chuàng)的死敵，抄襲現(xiàn)有款式大大減少了研發(fā)成本,使得山寨品的價格更具“競爭力”。然而對于原創(chuàng)產(chǎn)品而言，山寨剝奪了其生存的營養(yǎng)，阻礙了原創(chuàng)設計的健康發(fā)展。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商模式深入人心，然而電商的強大動力并沒有得到很好地利用，卻淪為產(chǎn)品同質(zhì)化的幫兇，加劇了家具產(chǎn)品的模仿抄襲，對整個家具市場的發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。對整個市場而言，這是一件不幸的事。 電商時代更要注重原創(chuàng) 互聯(lián)網(wǎng)讓我們的世界觀更加全面，也讓我們收獲信息更加快速，這也導致了模仿抄襲的快速。但互聯(lián)網(wǎng)的價值遠不在此，它帶來了原創(chuàng)設計這一需求藍海，也讓原創(chuàng)設計的理念被更多人所熟知。 在電商時代，盈利固然重要，口碑更重要。只有將原創(chuàng)產(chǎn)品的口碑做到極致，將山寨產(chǎn)品扼殺在搖籃之中，家具企業(yè)才能迎來新一輪的進步與發(fā)展。雖然如今電商市場山寨猖獗，但只有不隨波逐流，做出自己的個性，不斷提高產(chǎn)品和服務水平,增強自身實力, 家具企業(yè)才能更好地活下去。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，家具企業(yè)及時制止自己的山寨行為，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，提高自己的綜合實力，以更好的形態(tài)走出自己的原創(chuàng)之路，如此，才能獲得更美好的明天。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
俄羅斯家具市場深度報告：中國家具產(chǎn)品受青睞
由于俄羅斯民眾家具需求量不斷擴大，質(zhì)優(yōu)價廉的中國家具在俄羅斯受到青睞。黑龍江省綏芬河與俄羅斯遠東地區(qū)接壤，是中國通往日本海的最大陸路貿(mào)易口岸,也是承接中國振興東北和俄羅斯開發(fā)遠東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點城市。綏芬河還是中國最重要的進口木材集散地之一，木材進口量占中國木材進口量的24%，占對俄進口量的40%。目前，綏芬河現(xiàn)有木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)二百余家。 近年來，俄羅斯加大了對遠東地區(qū)的建設步伐，家具需求量不斷擴大，但俄羅斯遠東地區(qū)的家具制造業(yè)尚未形成規(guī)模，生產(chǎn)成本較高?！爸袊圃臁奔揖弋a(chǎn)品以其美觀實用又便宜的優(yōu)勢打入俄羅斯市場，地板、衣柜、壁紙、裝飾性產(chǎn)品等越來越受到俄羅斯人的青睞。 2013年上半年，在國際市場進出口疲軟的情況下，綏芬河市出口逆市上揚，外貿(mào)進出口總值實現(xiàn)47.4億美元，同比增長9.04%，占黑龍江省外貿(mào)進出口總額的23.3%。其中，家具出口14176.6萬美元，同比增長4933.41%;鋸材出口570.9萬美元;家用和裝飾用木制品出口445.4萬美元。俄羅斯家具業(yè)由于本國的生產(chǎn)還相對較弱，加之現(xiàn)在俄羅斯生活方式西化趨勢在繼續(xù),中產(chǎn)以上的階級均傾向于使用西歐的家具產(chǎn)品,俄羅斯家具業(yè)發(fā)展勢頭強勁并保持持續(xù)增長，世界各國家具廠商紛紛進軍俄羅斯家具市場開拓商機。我國的家具企業(yè)也應抓住俄羅斯家具市場,尋找一切可能的市場開拓機會。 俄家具市場發(fā)展的基本情況 要了解俄羅斯家具業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景，首先要從該國的木材工業(yè)談起。俄具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟潛力，從1998年起，國家對木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國資本的投入，因而使這個具有龐大工業(yè)體系的國家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務發(fā)展迅猛，那么家具業(yè)的發(fā)展狀況如何呢? 1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設施全由國家供應，家具生產(chǎn)并不受重視。1991年俄羅斯開放市場以來，本土家具廠商未能適應嶄新的市場環(huán)境，令德國、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應商紛紛進軍俄羅斯市場、占盡優(yōu)勢。到了1994年，俄羅斯國內(nèi)的家具廠商才開始跟上世界設計潮流和品質(zhì)標準，一些大型家具廠實行私有化，另一些則與外商合作。目前俄羅斯的家具市場總值達20億美元，進口家具的年銷售額達7.5億美元。由于辦公室家具需求殷切，加上新屋落成推動了家具銷路，導致家具市場穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)俄聯(lián)邦經(jīng)濟部、家具制造業(yè)協(xié)會和木材加工業(yè)的統(tǒng)計資料表明，1999年有2820家家具制造廠商，在業(yè)人數(shù)為110000名。 1998年，家具制造廠商的數(shù)量是明顯下降的，當時只有一些資本雄厚的廠商才熬過了那場危機，工人的生產(chǎn)率處于低水平狀態(tài)，人均產(chǎn)值約5000美元。到了2000年，其產(chǎn)值約在6.4億美元之間，但這一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的發(fā)展勢頭突然被打斷，只是以后才采取了一系列積極的措施，使產(chǎn)量能逐步恢復到前蘇聯(lián)時代的水平。 目前如果對俄國的家具生產(chǎn)企業(yè)作一個概括性的總結(jié)，就會發(fā)現(xiàn)其兩極分化比較突出。其中一方面出現(xiàn)了70余家舉足輕重的大型公司，占有產(chǎn)值50%以上的生產(chǎn)能力，這些公司主要是前蘇聯(lián)時代大型國營公司的繼承者，他們有能力進行資產(chǎn)重組，有資金對新技術(shù)實施投資;而另一方面的小公司只能在國內(nèi)市場起著不顯眼的作用，這些公司生產(chǎn)的家具基本上在模仿歐洲的款式，以適應國內(nèi)消費者的需求。從產(chǎn)品組合成分上來看，主要是引進進口家具的零部件進行組裝，或者利用部分進口零部件與國內(nèi)家具進行混裝(這樣可以保持價格的優(yōu)勢)。 俄羅斯國家海關(guān)委員會的最新統(tǒng)計數(shù)字表明，2002年前11個月，俄進口家具總值達2.97億美元，比上年同期增長30%以上，進口家具在俄整個家具消費市場中所占份額已達50%。俄羅斯現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)約3500家，其中550家大型企業(yè)的產(chǎn)值約占整個國內(nèi)家具工業(yè)產(chǎn)值的80%。1998年俄發(fā)生經(jīng)濟危機后，居民對國產(chǎn)家具的需求曾一度上升，俄家具企業(yè)的生產(chǎn)也開始穩(wěn)步增長。但是，2002年俄降低進口關(guān)稅后，相對落后的俄家具工業(yè)受到進口產(chǎn)品的沖擊。據(jù)統(tǒng)計，在莫斯科和圣彼得堡這兩個大城市，進口家具的市場占有率已高達70%。 市場分析人士認為，俄本國家具企業(yè)面臨兩方面的困難。一方面，家具生產(chǎn)設備和國內(nèi)緊缺配件的進口關(guān)稅偏高，妨礙企業(yè)進行技術(shù)改造以提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，一些國產(chǎn)和進口家具原材料以及國內(nèi)能源價格的上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)成本上升，價格接近進口產(chǎn)品，從而失去了市場競爭力。 國外家具業(yè)對于開拓俄羅斯家具市場的看法 俄羅斯將繼續(xù)成為家具的純進口國，原因是國內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量相對比較少，進口與國產(chǎn)的家具沒有形成價格差異，消費者在選購家具的時候，傾向于西方的產(chǎn)品。另外，俄羅斯生活方式中的西方化進程還在繼續(xù)，而家具消費則是這一進程的一種表現(xiàn)，這種表現(xiàn)同時也擴散到正在出現(xiàn)的中產(chǎn)階級。在辦公家具方面，當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品已大有改進，且重新找回了市場的位置。西歐諸國，尤其是意大利，在對俄羅斯出口方面占據(jù)了主導地位，而像波蘭、烏克蘭等東歐國家已明顯地失去了競爭的優(yōu)勢。這是一方面經(jīng)濟的復蘇，使得國內(nèi)需求轉(zhuǎn)向來自歐洲更高檔的家具產(chǎn)品，另一方面是當?shù)丶揖呱a(chǎn)質(zhì)量也在提高，取代了部分進口產(chǎn)品。 經(jīng)濟的復蘇促進了進口的增加，外國家具制造廠商的前景普遍看好，只要保持目前的穩(wěn)定狀況，這種進口勢頭就會有一個良好的結(jié)果。目前，俄羅斯的家具市場由于有相當一部分人缺乏購買能力而繼續(xù)受到牽制，但富有的中產(chǎn)階級則表現(xiàn)出誘人的發(fā)展前景，俄政府對此似乎也充滿著信心。 芬蘭家具業(yè)認為: 1、從市場的競爭程度看：歐洲家具市場已經(jīng)成熟，繼續(xù)擴大和開拓歐洲市場事倍功半。而在俄羅斯這個廣大歐洲東部地區(qū)，商家則有可能獲得事半功倍的市場效果。 2、從俄羅斯近期的經(jīng)濟情況看：家具是芬蘭對俄出口的傳統(tǒng)重要商品，去年俄羅斯金融動蕩之后芬蘭對俄出口下降了63%，其中以辦公和賓館用的公共家具以及廚房設備的需求下降幅度最大，家用家具對俄出口也下降了一半。專家認為，俄羅斯家具需求的抬頭是俄羅斯經(jīng)濟復蘇的跡象。俄羅斯的工業(yè)生產(chǎn)開始明顯上升，貿(mào)易順差大，預計今年國民經(jīng)濟將增長。這一切為增加芬蘭家具對俄出口提供了可能。 3、從俄羅斯本身家具市場的情況看：60-70年代建立的俄羅斯賓館都開始了家具設備的更新，這為芬蘭公共家具提供了市場。由于辦公室家具需求殷切，加上新居紛紛落成有助于刺激家具銷路，同時隨著房地產(chǎn)價格下降，屋主供樓開支減少，可在裝飾與更新家具方面增加開支，以致家具市場穩(wěn)健發(fā)展。 我國家具廠商開拓俄羅斯市場的幾點建議 將優(yōu)質(zhì)家具及家具部件打入俄羅斯市場。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時為合理利用空間，越來越多俄羅斯家庭訂制家具，訂制櫥柜及嵌墻櫥柜的風氣日漸盛行。有些進口商為迎合用戶需要，按照顧客的要求落單訂制家具，雖然訂貨量不多，但實際利潤卻十分可觀，高達150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應商訂購推拉門及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚，我國企業(yè)應在這方面尋找合作機會。 我國企業(yè)開拓俄羅斯市場一定要注意確保質(zhì)量,以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在俄進口家具市場中找到自己的領(lǐng)地。
深度解析：家具產(chǎn)品網(wǎng)站“營”的思路
營銷不是銷售。營，是為銷售產(chǎn)品而開展的一系列活動，其目的是為了更好的銷，也就是如何讓客戶對產(chǎn)品發(fā)生興趣。如何?用傳統(tǒng)思維，這是市場部考慮的問題，比如在各種渠道做廣告，策劃一系列的銷售宣傳活動等等。對于一個小微型的生產(chǎn)制造類企業(yè)，無力承擔廣告、活動的高額開支，靠得多數(shù)是老板或者銷售員維護的老關(guān)系來開展業(yè)務，那么又該如何讓更多的客戶了解產(chǎn)品?所幸的是，有了互聯(lián)網(wǎng)這個傳播工具，我們可以在網(wǎng)絡上尋找行業(yè)相關(guān)的平臺投放產(chǎn)品，以便引起感興趣的人們關(guān)注。比如，辦公家具行業(yè)，有阿里巴巴、淘寶、天貓等第三方電商平臺，還有58同城、趕集網(wǎng)等的分類信息平臺，還有百度產(chǎn)品等搜索平臺，還有太平洋家具、中國制造等行業(yè)細分平臺等等。總之，在這些平臺上，只要企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息能夠有效曝光，都值得投放嘗試。當然，除了這些第三方平臺，企業(yè)更應該搭建自己的營銷型產(chǎn)品網(wǎng)站，這是一個永久的載體，有了它，便可以和所有平臺銜接與互動。上面我們討論的是企業(yè)戰(zhàn)略范圍下的“營”，那么在每個細分平臺上的“營”要展開討論的話，都可以寫很多文章，實際上，在很多企業(yè)里，專門平臺有專業(yè)團隊運營。我們今天針對品源辦公家具的產(chǎn)品網(wǎng)站談一下“營”的思路。當今，網(wǎng)站的意義已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的一張名片，營銷型產(chǎn)品網(wǎng)站就等同于企業(yè)。網(wǎng)站體驗不好，就像讓客戶看到了劣質(zhì)產(chǎn)品，客戶跳出就是流失。品源網(wǎng)站也經(jīng)歷了這樣的過程，網(wǎng)站每天的訪客流轉(zhuǎn)化率很低，有時跳出率達到70-80%。雖然團隊下了很多功夫，包括數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞優(yōu)化，發(fā)放外鏈，但是細心的你也許能看到，這樣解決的仍然是引流量問題，而不是轉(zhuǎn)化。那么一個實質(zhì)問題就暴露了，為什么客戶來了卻沒有洽談意向。如果產(chǎn)品不是他/她想要的，那么暫不討論;如果是，但看了我們的，和其他家沒有差別，或是更差，那么就是網(wǎng)站問題了。如何讓客戶來了就想購買，或者至少更認可我們的產(chǎn)品，這是我們的終極目標，無論期間遇到多大困難，我們必須做到。如何做?提高客戶體驗度?；谶@個思路，品源網(wǎng)站版本已經(jīng)進入第四版開發(fā)。一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站設計的宗旨是先實用，后美觀。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要簡潔，產(chǎn)品展示直觀，查找方便。產(chǎn)品中心、設計中心、新聞中心形成良性互動。從實用的角度出發(fā)，設計中心為客戶提供設計靈感，產(chǎn)品中心提供產(chǎn)品選擇，新聞中心體現(xiàn)品牌可信度。二、產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類是門學問。企業(yè)按照行業(yè)規(guī)矩有自己的分類習慣，但可能會忽略客戶的現(xiàn)實需求。通過客戶的搜索習慣，把握需求，創(chuàng)新產(chǎn)品分類，這種逆向思維會帶來不一樣的效果。三、原創(chuàng)軟文說起寫軟文，網(wǎng)絡編輯更有發(fā)言權(quán)。誰都知道高質(zhì)量的軟文，會被百度更好的收錄，但是“偽原創(chuàng)”依然盛行。其實百度收錄是為了鼓勵原創(chuàng)，原創(chuàng)的本質(zhì)是為了讓用戶從文章中吸收價值。抓到這個本質(zhì)，品源發(fā)動管理、生產(chǎn)層高管，結(jié)合切身經(jīng)歷，創(chuàng)作軟文，題材包括論文、說明文、散文和雜文，而且發(fā)現(xiàn)即使在產(chǎn)品常識這細分領(lǐng)域里，創(chuàng)作的空間也很大。無論你是什么角色，要寫出高質(zhì)量軟文，必須對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品有深刻的認識。四、用戶體驗我們所做的一切，為了讓客戶有真實的感受，貼心的體驗，最終能夠做最合適的選擇，而不是一味的證明自己有多好，當然，這一切都做好了，自己有多好，客戶的眼睛是雪亮的。
