雙雄聯(lián)合，家裝賽道迎來風(fēng)云大變局！

6月25日晚間，尚品宅配集團(tuán)發(fā)布股份轉(zhuǎn)讓公告：股東達(dá)晨財(cái)信、天津達(dá)晨將其持有的部分股份轉(zhuǎn)讓給北京京東（下稱“京東”）。

同時(shí)，尚品宅配集團(tuán)還將以定向發(fā)行827.81萬股、募資不超過5.34億元的方式，引入京東作為戰(zhàn)略投資者。

交易完成后，京東合計(jì)出資11.95億元，將持有尚品宅配集團(tuán)8.8345%的股份，并將通過所提名的董事實(shí)際參與尚品宅配公司的治理。

消息傳出，尚品宅配股票大漲，當(dāng)天漲幅即達(dá)到11.71%，市值約160億元。

資料顯示，京東集團(tuán)是中國領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型電商，業(yè)務(wù)涉及零售、物流、技術(shù)服務(wù)、健康、倉儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)運(yùn)營和海外等。而尚品宅配集團(tuán)成立于2004年，是定制家居上市頭部企業(yè)，經(jīng)營范圍包括家具零售、家具批發(fā)等。

根據(jù)公開消息，此次戰(zhàn)略合作的主要內(nèi)容包括：雙方將基于自身優(yōu)勢，在線上引流及線下門店運(yùn)營、MCN業(yè)務(wù)、BIM整裝、工裝、家裝金融、供應(yīng)鏈及物流等六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全面戰(zhàn)略合作，助力提升中國家居消費(fèi)者品質(zhì)家居生活，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)升級重構(gòu)。

另外，公告中所顯示的“京東將實(shí)際參與尚品宅配公司的治理”，表明這并不是一次簡單的財(cái)務(wù)投資，而是實(shí)實(shí)在在地參與企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略投資。這一舉措在互聯(lián)網(wǎng)巨頭中是罕見的，也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭**次投資定制行業(yè)。

顯然，雙方都認(rèn)為彼此的需求有很多合拍之處。

No.1

京東：守住后方，進(jìn)拓家裝

對京東來說，這次合作既是強(qiáng)基固本的必要舉措，也是開拓家居家裝這個(gè)新領(lǐng)域的關(guān)鍵一著。

 守住基本盤 

京東的基本盤是3C電器，其中的核心板塊——消費(fèi)類家電正好處于家裝產(chǎn)業(yè)鏈的下游，京東通過尚品宅配集團(tuán)進(jìn)軍家裝行業(yè)，是對上游控制權(quán)的爭取，對保護(hù)自己的命脈有著重大意義。

 分享6萬億家裝蛋糕 

家裝行業(yè)擁有近6萬億的市場規(guī)模，而且是不多見的沒有被互聯(lián)網(wǎng)深度改造的傳統(tǒng)行業(yè)之一，還具有不可小視的增長潛力，這對包括京東在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有著巨大的誘惑力。

但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖然具有流量優(yōu)勢，在服務(wù)環(huán)節(jié)上卻比較虛弱，難以僅憑自身力量去解決家裝行業(yè)的服務(wù)鏈條長、體驗(yàn)和口碑不佳等諸多痛點(diǎn)。京東想要在這個(gè)市場上分一杯羹，必須與該領(lǐng)域的豪強(qiáng)聯(lián)手，獲得在家居家裝的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營上的支持。

 并肩作戰(zhàn)，珠聯(lián)璧合

而在家居家裝領(lǐng)域的頭部企業(yè)中，尚品宅配集團(tuán)無疑是與京東最為合拍的。

首先，尚品宅配集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)的**梯隊(duì)企業(yè)，長時(shí)間精耕家居家裝領(lǐng)域，具備全產(chǎn)業(yè)鏈布局能力，實(shí)力與地位與京東處于同一層次。

其次，尚品宅配集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)基因是同類公司中最強(qiáng)的，因此其企業(yè)文化、經(jīng)營風(fēng)格與京東最易兼容。

再次，尚品宅配集團(tuán)是國內(nèi)唯一一個(gè)在一二線城市具備強(qiáng)大直營體系的家居企業(yè)，當(dāng)雙方碰撞出創(chuàng)新性戰(zhàn)術(shù)后，能夠借此更高效地落地并獲得反饋。

最后，尚品宅配集團(tuán)近年來一直在開拓新領(lǐng)域，例如通過HOMKOO整裝云等方式親自下場切入整裝、通過BIM整裝黑科技解決家裝行業(yè)的痼疾痛點(diǎn)等等，其超強(qiáng)的科技實(shí)力、大手筆的戰(zhàn)略動(dòng)作以及創(chuàng)新基因，都與京東作為巨頭的雄心完美契合。

No.2

尚品宅配集團(tuán)：取長補(bǔ)短，如虎添翼

而對于尚品宅配集團(tuán)來說，與京東的合作為本已強(qiáng)大的企業(yè)注入了充沛的新動(dòng)能，如虎添翼，未來在家居家裝領(lǐng)域的前進(jìn)勢頭勢必更加迅猛。 

 線上引流加強(qiáng) 

尚品宅配集團(tuán)在線上引流及MCN業(yè)務(wù)上是全行業(yè)首屈一指的存在，而京東在這一領(lǐng)域也實(shí)力雄厚。截至2021年3月底止，京東12個(gè)月的活躍購買用戶數(shù)已達(dá)5.0億，凈增超1.1億，作為擁有龐大用戶群的流量平臺(tái)，京東能夠給尚品宅配集團(tuán)本已具有足夠基礎(chǔ)的線上引流能力提供強(qiáng)大支持。

 線下全面鋪開

尚品宅配集團(tuán)在線下**的短板，就是渠道覆蓋率有待提高，這也使得其線上成本優(yōu)勢沒有被完全利用，甚至有百分之三十以上的流量被浪費(fèi)。在與京東合作后，京東強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力可以有效補(bǔ)足這一短板。

 供應(yīng)鏈升級

尚品宅配集團(tuán)把主打下沉市場的HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。不過，下沉市場的巨大潛力雖已由諸多新興企業(yè)的成功證明，但吃下這一市場的關(guān)鍵在于能否建立高效的供應(yīng)鏈，京東正好可以這一點(diǎn)上給予尚品宅配集團(tuán)足夠的支持。

在供應(yīng)鏈方面，京東擁有自建的物流體系，在全國共運(yùn)營超1000多個(gè)倉庫，總面積（含云倉）超2100萬平方米。尚品宅配集團(tuán)在HOMKOO整裝云等整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展中，可以利用京東的供應(yīng)鏈體系，將材料的倉儲(chǔ)和配送提升到一個(gè)全新的水平，更高效為HOMKOO整裝云會(huì)員賦能。

 金融支持

京東也將在線上線下全場景的金融支付方面給尚品宅配集團(tuán)提供全面支持，包括京東白條、裝修險(xiǎn)、裝修貸等等，進(jìn)一步增強(qiáng)尚品宅配集團(tuán)的前端營銷能力。

 士氣鼓舞

最后，在精神層面，此次與京東的合作將會(huì)對尚品宅配集團(tuán)旗下HOMKOO整裝云、孖酷MRKOQ等品牌團(tuán)隊(duì)的士氣帶來不小的鼓舞，特別是在尚品宅配集團(tuán)整體推行“招大商、開大店”策略的今天，京東的加入將進(jìn)一步加強(qiáng)尚品宅配集團(tuán)體系內(nèi)的加盟商和會(huì)員企業(yè)的信心，使體系的擴(kuò)張更高效地進(jìn)入快速而良性的循環(huán)。

尚品宅配集團(tuán)的愿景并不只是做**的定制家居企業(yè)，而是建立一個(gè)徹底改變家居家裝行業(yè)生態(tài)的“泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，集團(tuán)旗下的HOMKOO整裝云平臺(tái)、孖酷MRKOQ及MRKOQ孖酷大家居的建立，已經(jīng)全面展現(xiàn)了尚品宅配集團(tuán)在這方面的勃勃雄心。

而現(xiàn)在京東的加入，標(biāo)志著尚品宅配集團(tuán)在逐夢的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。雙雄聯(lián)手強(qiáng)勢入場，將使行業(yè)的格局迎來更深刻、更徹底的變革。

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