從生活方式看高定流行之必然

“高定”這個(gè)詞是怎么熱起來(lái)的？“高定”為什么流行？到底如何詮釋“高定”？……

只有讀懂“高定”興起背后的邏輯，才能更好地詮釋什么“高定”?！陡叨ㄟM(jìn)化論》**篇，我們從生活方式的角度，去解開(kāi)“高定”流行的密碼。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，生活方式就是指?jìng)€(gè)人及其家庭日常生活，包括吃、穿、玩、樂(lè)、享等活動(dòng)方式。

廣義的生活方式，涵蓋勞動(dòng)生活、政治生活、物質(zhì)消費(fèi)生活、閑暇和精神文化生活、交往生活、宗教生活等。狹義的生活方式，則把“生活”限定在日常生活領(lǐng)域，如物質(zhì)消費(fèi)、閑暇娛樂(lè)、文化生活、家庭生活等等。比如，宅是一種生活方式，喜歡呼朋喚友擼串也是一種生活方式；愛(ài)看書(shū)是一種生活方式、整天刷抖音也是一種生活方式；獨(dú)居，是一種生活方式，四世同堂也是一種生活方式……

居住是人們一切生活活動(dòng)的基礎(chǔ)，家居空間，是日常生活得以展開(kāi)的具體場(chǎng)景，家居形態(tài)與生活方式息息相關(guān)。家居空間的格局、陳設(shè)、風(fēng)格，表達(dá)著主人構(gòu)想的自我，包括了他們所想象的社會(huì)階層歸屬、與社會(huì)其他群體的區(qū)隔、特有的審美、興趣和追求，這些，都是不同生活方式的展現(xiàn)和追求。

在定制家居行業(yè)，博洛尼是最早談生活方式的。早在2004年，博洛尼的老板蔡明就說(shuō)，博洛尼要做的，是幫助你發(fā)掘你內(nèi)心真正喜歡的東西，因?yàn)槟阆矚g什么可能你自己并不知道。你開(kāi)什么樣的車(chē)、穿什么樣的衣服、住什么樣的房子，買(mǎi)什么樣的家居，我來(lái)幫你搭配和選擇。

被捧得很高的高定品牌威法，也談生活方式，是要“滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往”。雖然威法沒(méi)有任何原創(chuàng)的東西，但它把意大利幾個(gè)前端品牌的東西干到了極致，結(jié)果賣(mài)的比所有人都貴。

國(guó)內(nèi)全屋定制老大歐派也在講生活方式。你的廚房有多大，櫥柜里面怎么搞，在哪里放幾個(gè)盤(pán)子、幾副筷子、幾個(gè)叉子，分別怎么擺？它講的生活方式，其實(shí)是收納解決方案。

不同的品牌對(duì)生活方式的理解和表現(xiàn)也是有很大差異的。博洛尼所講的生活方式，更接近于本文中對(duì)生活方式的理解。

談高定，一定要從生活方式談起。有人可能不樂(lè)意了，為什么談高定就要談生活方式，難道只有高定才配談生活方式嗎？

您別急。

既然有“高”，那一定就會(huì)有“低”，對(duì)吧？相對(duì)論，否則高無(wú)從說(shuō)起。相對(duì)于高定以外的定制，我們當(dāng)然不會(huì)管它們叫“低定”，這就太絕對(duì)了、人家也并不低，我們就稱(chēng)其為“普通定制”或“流量定制”。

高定和普通定制，有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，區(qū)別多了去了。首先就是價(jià)格上的區(qū)別，雖然，價(jià)格并不是它們唯一的區(qū)別。咱不必豎牌坊、也不要玻璃心，高定一定比普通定制貴。而價(jià)格差異的背后，實(shí)質(zhì)是生活方式的差異?！吧罘绞健边@個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很虛，但卻是高定區(qū)別于普通定制的根源和底層邏輯。這并不是說(shuō)普通定制就沒(méi)有生活方式了。高定與普通定制，各有各的生活方式，生活方式本身也真沒(méi)有什么高低貴賤之分。就像有人每天一個(gè)花10塊錢(qián)，一個(gè)煎餅、一袋豆?jié){當(dāng)早飯，這叫生活方式，王撕蔥帶著狗狗坐專(zhuān)機(jī)，那也叫生活方式。適合你、你開(kāi)心就行，誰(shuí)也沒(méi)傷誰(shuí)自尊心，誰(shuí)也不必羨慕誰(shuí)、鄙視誰(shuí)。

這是一個(gè)崇尚奮斗、激勵(lì)每個(gè)人“擼起袖子加油干”時(shí)代。你說(shuō)咱為什么而奮斗？不就是希望能賺很多很多的錢(qián)，可以用自己賺的錢(qián)買(mǎi)一處很大的房子，可以裝修成自己喜歡的樣子，然后，和家里自己喜歡的人，自由地體驗(yàn)和享受生活……修身齊家治國(guó)平天下咱暫且先不談，對(duì)于每個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，奮斗，就是為了享受生活。當(dāng)你有了錢(qián)之后，才能去講品位；有了品位后，就可以談一談人文。高定的消費(fèi)人群，一定是那些改善型、有享樂(lè)需求的人，他們對(duì)于定制產(chǎn)品的需求，一定來(lái)源于生活方式。

生活方式當(dāng)然多種多樣，我們不妨將其簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)。

**類(lèi)是有錢(qián)人（改善型、講享樂(lè)）的生活方式；

第二類(lèi)是沒(méi)錢(qián)人（剛需型，重功能）的生活方式。

在家居生活中，這兩種生活方式**的區(qū)別是什么？

有錢(qián)人的生活方式叫一物一用、一屋一用；

沒(méi)錢(qián)人的生活方式叫一物多用、一屋多用。

讓我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。

很多人喜歡在淘寶上買(mǎi)東西是吧。有一天，你在淘寶上看中了一個(gè)茶幾：它一米寬、兩米長(zhǎng)，外觀很漂亮、做工也很細(xì)致；它有6個(gè)抽屜、能裝不少東西；它下面還裝著輪子，可以推著跑、一剎車(chē)就停住了；它的每個(gè)邊邊角角都設(shè)計(jì)成圓弧型、撞上去也不會(huì)疼；它的拉手也處理得很巧妙，不會(huì)磕碰，小孩在上面爬也沒(méi)事；它還有一個(gè)升降裝置，一半的臺(tái)面可以升起來(lái)，放個(gè)筆記本電腦啥的臨時(shí)辦辦公。這個(gè)茶幾賣(mài)多少錢(qián)？3500元。

如果你住在50平米的房子里，如果你是一個(gè)非常會(huì)過(guò)日子的精打細(xì)算的人，顯然，這是一個(gè)性?xún)r(jià)比高、幾近完美的茶幾，滿足了你對(duì)茶幾所有的想象，你非常喜歡，非常滿意。

但是，當(dāng)你奮斗有成、住上了200平米的房子，為這個(gè)房子你花了200萬(wàn)、500萬(wàn)去裝修，當(dāng)想為客廳的沙發(fā)配一個(gè)茶幾的時(shí)候，你還會(huì)買(mǎi)這個(gè)3500元的茶幾嗎？別人送你都不會(huì)要吧！是的，這時(shí)候你需要的，是有質(zhì)感、有品位東西。茶幾就是茶幾，要那么多抽屜干嘛，東西有的是地方放。要升降臺(tái)做什么，有專(zhuān)門(mén)的書(shū)房可以辦公學(xué)習(xí)。需要它移來(lái)移么？它只要放在這里就行了，每一個(gè)房間每一個(gè)不同的位置都有專(zhuān)屬的家具。邊邊角角也不需要那么多保護(hù)，孩子長(zhǎng)大了，老人也不和你一起住了，家里寬敞得很，磕不著也碰不著……然后，你會(huì)到一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店里，或者由設(shè)計(jì)師為你搭配，花上35000塊，去買(mǎi)另外一種茶幾，可能就是上面一塊巖板，下面幾條腿。它只需要有基本的功能，在這個(gè)空間起到一個(gè)調(diào)性的作用。

50平米的房子里，3500元一個(gè)的茶幾，叫一物多用。

200平米的房子里，35000元一個(gè)的茶幾，叫一物一用。

同樣，當(dāng)你不夠有錢(qián)、房子不夠大的時(shí)候，我們需要在有限的空間里來(lái)延展更多的功能，所以我們會(huì)特別重視收納，會(huì)特別要求頂天立地、利用好每一分空間。但當(dāng)你有了幾套住房，房子面積足夠大的時(shí)候，你的客廳就是客廳，餐廳就是餐廳，你想喝茶喝茶有專(zhuān)門(mén)的茶室，你想看書(shū)有專(zhuān)門(mén)的書(shū)房，也根本不需要把飄窗做成客臥兩用的榻榻米。

瞧，有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人生活方式的區(qū)別其實(shí)就在這里。一個(gè)房間就解決一個(gè)問(wèn)題，叫一屋一用；一個(gè)物品就解決一個(gè)問(wèn)題，叫一物一用。反之，就是一屋多用、一物多用。這就是高端定制區(qū)別于普通定制的底層邏輯：普通定制的生活方式，是一屋多用、一物多用，高定的生活方式，是一屋一用、一物一用。

再舉個(gè)例子，威法的產(chǎn)品里，有那種十幾萬(wàn)一個(gè)的玻璃柜，好貴！這些柜子是用來(lái)放什么的？包包，GUCCI的香水、香柰爾的帽子……這些都是有錢(qián)人的生活方式，展示生活方式，也是一種生活方式。

高定流行，當(dāng)然也有行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，最主要的原因，是中國(guó)目前的全屋定制市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和。

因?yàn)槿荻ㄖ疲ㄆ胀ǘㄖ疲┰?jīng)是風(fēng)口，跟風(fēng)的人越來(lái)越多，導(dǎo)致這個(gè)賽道也越來(lái)越擁擠。有在大企業(yè)呆了幾年自己出來(lái)干工廠的，有碧桂園這種房產(chǎn)大鱷跨界打劫的，也有活動(dòng)家具“逆襲”干定制的。一開(kāi)始，因?yàn)樾畔⒉煌该?、?jìng)爭(zhēng)不充分，大家還能賺到點(diǎn)錢(qián)，但當(dāng)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)飽和、原料漲價(jià)導(dǎo)致的市場(chǎng)大洗牌開(kāi)始，大多數(shù)人的日子不好過(guò)了，開(kāi)始尋找新的出路。

出路在哪里？在終端，我們可以看到活生生的“成功”案例。廣東惠州有一個(gè)做全屋定制的經(jīng)銷(xiāo)商，代理了廣東一個(gè)二線品牌，開(kāi)了9家店，年?duì)I收3000萬(wàn)，一年也能掙個(gè)300萬(wàn)，自己覺(jué)得過(guò)得也還可以。去年，他又新加盟了一個(gè)高定品牌，開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，養(yǎng)了6個(gè)人，結(jié)果年底一算帳，發(fā)現(xiàn)也賣(mài)了3000萬(wàn)，而那同樣做3000萬(wàn)的9家店，可是要養(yǎng)小100號(hào)人哪。突然發(fā)現(xiàn)，普通定制不能干了，沒(méi)意思了。

然而，“高定”果真是亟待轉(zhuǎn)型的定制廠商們金光閃閃的新賽道、前途無(wú)量的新出路嗎？呵呵，這篇我們暫不討論，后面再作分析。

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