地板等建材品牌建立**家居品牌同盟

     　
    今年可謂是地板行業(yè)史上的電商大戰(zhàn)年，而在此期間貝爾地板此次聯(lián)合立邦漆、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛(wèi)浴、林氏木業(yè)成立互聯(lián)網(wǎng)歷史上**家居品牌同盟——江湖同盟會，每個(gè)同盟成員均是近年建材家居行業(yè)各個(gè)品類電子商務(wù)的佼佼者。

    六大品牌共立江湖同盟

    其中，立邦漆是中國市場涂料油漆類的領(lǐng)導(dǎo)品牌;奧朵燈飾和林氏木業(yè)更是天貓?zhí)詫毶系摹半娚虡?biāo)桿”;德力西位居淘寶網(wǎng)電氣類銷量冠軍;箭牌衛(wèi)浴早在線下已經(jīng)是冠軍品牌，電子商務(wù)領(lǐng)域后發(fā)制人成為“新科狀元”;貝爾地板是**“在網(wǎng)上賣地板”的品牌，2012雙十一當(dāng)天以3800多筆、1680萬交易額名列地板**。六大品牌的合縱連橫，覆蓋了地板、油漆、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、家居六大品類，這幾乎是家庭裝修70%的主力消費(fèi)領(lǐng)域。

    六大品牌組成的江湖同盟會通過聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)專題頁面，通過站外+站內(nèi)聯(lián)合推廣的模式，整合客戶資源，線上線下對接，并通過游戲植入的方式增加UV及品牌關(guān)注度。

    江湖同盟會聯(lián)合推出“江湖卡”。顧客購買江湖卡將獲得專屬特價(jià)產(chǎn)品，經(jīng)典爆款產(chǎn)品，價(jià)格低到不可思議，還能夠領(lǐng)取價(jià)值300余元的產(chǎn)品。目前天貓?zhí)詫氁呀?jīng)對江湖卡開始預(yù)售，價(jià)格20元/張。另外，同盟會雙十一當(dāng)天聯(lián)合讓利1600萬，贈送豪禮300多萬。娛樂營銷的思維也被同盟會巧妙利用。同盟會共同推出“保衛(wèi)11.11”的動漫卡通游戲，邊購物，邊娛樂，六大品牌形象和相關(guān)信息巧妙的植入到游戲當(dāng)中。

    整合品牌集中化發(fā)展

    貝爾、奧朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六家品牌聯(lián)合成立江湖同盟會，基于O2O整合彼此線上線下優(yōu)質(zhì)資源，區(qū)別于線下單一低價(jià)取勝的家居促銷式聯(lián)盟。線下家居促銷式聯(lián)盟是在產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，廠家為了清庫周轉(zhuǎn)搶占份額而采取的權(quán)宜之計(jì)。當(dāng)前類似聯(lián)盟開始同質(zhì)化，又進(jìn)入了新一輪的升級版紅海會戰(zhàn)。當(dāng)然客觀上這也是多數(shù)小企業(yè)喪命，而產(chǎn)業(yè)走向整合品牌開始集中化的必然過程。

    從江湖同盟會的成員背景可以看出，他們真正整合的是中國建材家居界**質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)基因和網(wǎng)絡(luò)思維。打法容易模仿，但是基因和思維難以復(fù)制。企業(yè)之間**的差別是人，人與人之間**的不同在于觀念和思維。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)江湖來源于生活而高于生活，“保衛(wèi)11.11”動漫卡通游戲的推出至少在形式上已經(jīng)取得了勝利，它代表著傳統(tǒng)家居人轉(zhuǎn)型的勇氣和嘗試。

    作為**互聯(lián)網(wǎng)家居聯(lián)盟，江湖同盟會搭上了新經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)快車，配上了最老練的司機(jī)，裝著屬于自己，也屬于這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型夢已經(jīng)起航。很有可能他們能成為家電行業(yè)的格力董明珠，另辟蹊徑，卓爾不群。

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