蕭條時代的砍價是行業(yè)品牌間的“自相殘殺”

    夏季是一般家居建材行業(yè)的銷售淡季。為了增加夏季的銷售量，近日清遠的家居建材行業(yè)有較密集的促銷活動，除了打出大力的優(yōu)惠促銷外，其中有不少家居建材品牌聯(lián)合起來通過“砍價會”形式來帶旺夏季市場。林林總總的“砍價會”宣傳充斥著消費者的眼球，有消費者不禁問起：“砍價會”真的能將價格砍下來，達到**惠嗎？對此，有業(yè)內人士透露，以“砍價會”形式來促銷，優(yōu)惠未必是**的，但肯定的是會“砍”傷品牌。

    賣場遇冷商家抱團促銷

    近日，記者走訪了清遠市區(qū)的多個家居建材賣場發(fā)現(xiàn)，夏季以來，家居建材市場都十分冷清，偌大的市場內只有三三兩兩的顧客，消費者的人數(shù)還沒有市場內的銷售人員多。在新城的某品牌家居市場內，記者一眼望去市場內只有寥寥幾個顧客，只有幾位銷售人員圍坐在一起聊天、看手機，顯得非常清閑。見記者進去，一位銷售人員便熱情地迎了上來，帶著記者觀看各種類型的家具。當記者問及銷售人員近期的生意如何時，該銷售人員僅表示，近期將舉行一場大型家居建材工廠直銷會，屆時包括該品牌在內的幾個大品牌將參加促銷活動。“到時候消費者會有很多的選擇，不僅價格優(yōu)惠，還有機會參加抽獎活動。參加這樣的活動也是為了提升我們的銷量?！?

    隨后記者在另一大型家居建材商場內，也看到了類似的冷清情況，銷售人員同樣熱情地招攬著生意。某品牌家具的銷售人員坦言，目前正是家居建材市場的淡季，生意非常少，所以該品牌也將參與近期的一些大型促銷活動來增加銷售額。
近日，也有不少品牌聯(lián)合起來進行促銷，“工廠直供”、“砍價會”似乎成了淡季的家居建材市場主題。但也有消費者擔心，這類促銷活動是真的便宜嗎？更有消費者擔心商家會提前把價格適當提高，或者把折扣提高，然后在“砍價會”、“直供會”上的砍價、優(yōu)惠其實跟平時的優(yōu)惠無異，甚至還不如平日里的打折優(yōu)惠。

    業(yè)內人士砍價傷的是品牌

    有業(yè)內人士透露，消費者擔心的事情確實曾經存在過。該業(yè)內人士認為，“砍價會”表面上是讓利優(yōu)惠，而實質上砍的恰恰是品牌價值?！翱硟r會的產生恰恰是部分品牌平時對自身價格維護不到位，價格體系不完整。單純以‘討價還價’的形式去促銷讓利，對品牌價值來說是很大的傷害?！彼赋觯硟r會的目的是為了刺激消費，讓消費者在沒有購買需求的時候產生欲望購買，而在有購買需求的時候超出常量購買，這只能在日常領域，尤其是奢侈品領域有效。但是，在建材領域作用微乎其微，建材產品的消費具有不可刺激性消費的特征，過多的“砍價會”更會引發(fā)“價格戰(zhàn)”，讓行業(yè)無利可圖，嚴重制約行業(yè)發(fā)展。他建議，家居建材品牌要度過淡季，首先應該做好市場調查，了解當前消費者的真正需求，根據(jù)市場需求去做自身產品的推廣和銷售，而不應該僅僅看到自己的產品，就貿然去做“砍價會”。

    而清遠一位家居品牌的負責人向記者表示，市場上形形式式的“砍價會”對他們的品牌并沒有多大吸引力，企業(yè)的品牌應該是不斷升值，而非貶值?！拔蚁嘈鸥嘞M者是接受一個不斷升值的品牌的，在給予優(yōu)惠的同時，保護品牌價值，才能達到買賣雙方互利共贏?！痹撠撠熑苏f。他建議消費者，如果想要購買到質優(yōu)價廉的產品，選好信息渠道尤為關鍵。“消費者可以通過各種渠道了解產品的性能與口碑，充分了解要采購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前，一定要多問幾次為什么比如商家是出于什么樣的原因讓利？團購活動的組織者又是誰，是否權威可信？”該負責人稱。

    確實，這種促銷方式沒有收到預先的收獲效果，反而使參與的行業(yè)品牌貶值，最后落得“遍體鱗傷”的下場。

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