地板商家舍本求末 誤入促銷死胡同

    同樣的價(jià)錢，消費(fèi)者是傾向于地板品牌還是小作坊?答案不言而喻。消費(fèi)者在追趕家居潮流的同時(shí)，也一直在為省錢做籌劃。因此，能以相對(duì)較低的價(jià)格買到品牌是眾多消費(fèi)者心中的理想，此舉也將地板購物的性價(jià)比**化。

　　針對(duì)這樣的現(xiàn)象，各大地板商家借機(jī)打出“名品折扣”的口號(hào)來吸引消費(fèi)者。針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，地板企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個(gè)門店之中，并對(duì)于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，地板企業(yè)可通過這些舉動(dòng)，給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

　　然而，在目前的行業(yè)形勢(shì)下，似乎促銷又不可或缺，那么，地板企業(yè)如何才能真正做好促銷，又不至于陷入價(jià)格漩渦難以自拔呢?

　　地板商家與消費(fèi)者的信息失衡一直是家居市場(chǎng)的一個(gè)漏洞，歷次促銷活動(dòng)中，市場(chǎng)價(jià)格信息不透明一直讓消費(fèi)者犯嘀咕。大批商品投入到打折促銷隊(duì)伍中，消費(fèi)者與商家較量的結(jié)果究竟誰能得到實(shí)惠?針對(duì)這個(gè)問題，記者走訪了幾家地板商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多參加促銷的地板只標(biāo)促銷價(jià)而未標(biāo)原價(jià)。當(dāng)問及商品原價(jià)時(shí)，多數(shù)售貨員的回答含糊其辭。有些回應(yīng)說，標(biāo)出的是套餐**價(jià)，由原來的單個(gè)商品組成，原市場(chǎng)總價(jià)并未統(tǒng)計(jì)。也有人說參加促銷的產(chǎn)品都是新品，原本并沒有確定市場(chǎng)價(jià)。是套餐就無法得知組合來源，是新品就缺乏用戶體驗(yàn)。

　　另外，促銷活動(dòng)中還存在著大量無現(xiàn)貨、先付錢后生產(chǎn)的情況，“促銷即劃定銷售人群范圍”、商家出售未來產(chǎn)品換取消費(fèi)者出讓自由選擇權(quán)。出于家居產(chǎn)品的特殊性，很多商品在消費(fèi)者交定金、預(yù)付款或全額付款后，并不能馬上送到買主家中，消費(fèi)者通常要等一個(gè)月以上時(shí)間才能看到商品。而這一個(gè)多月的時(shí)間里就可能出現(xiàn)很多變故，比如價(jià)格變動(dòng)，消費(fèi)者喜好變化、裝修中發(fā)現(xiàn)需求差異等。

　　通過采訪記者了解到，有些地板促銷員表示，“促銷還不如我給你打**折呢，我以**的價(jià)格賣給你比你去參加促銷活動(dòng)還實(shí)惠?！币晃坏昀习甯嬖V記者，另一位地板店老板更是說：“我們真正是老百姓的市場(chǎng)，打折的力度很大，對(duì)于消費(fèi)者來說都是很大的優(yōu)惠，只要真正給消費(fèi)者實(shí)惠，促銷就的目的就達(dá)到了。

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，地板促銷只是一種手段，而不是目的，消費(fèi)者最終看重的是地板的質(zhì)量和品牌，地板企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷組合，針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個(gè)促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

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