“國貨之光” 為什么是鴻星爾克？

創(chuàng)立于2000年6月鴻星爾克，總部位于福建省廈門市。生產(chǎn)基地位于中國鞋都福建晉江。

泉州晉江市經(jīng)過20多年發(fā)展，長期雄踞中國鞋業(yè)的半壁江山，被譽(yù)為“中國鞋都”，安踏、361°、特步、匹克、喬丹、鴻星爾克、金萊克、鱷萊特、喬丹、貴人鳥、沃特、金蘋果、金萊克、恩東、步之霸、康踏、奇安達(dá)、美克、亞禮得、別克、金來克、露友、福時來、東方紅、助樂、愛樂、科比、龍之步、金蘋果、飛克、CBA雷速、帝星、奈步、安質(zhì)、金雞、鍔來特、美能達(dá)、八匹馬、名足、名志、名樂、喜得狼、愛司旗、啄木鳥……等幾十個個知名品牌均起家于此。近年來，本土品牌著力提升產(chǎn)品力、品牌力，國貨產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度提升，疊加今年的新疆棉事件后國潮消費(fèi)情緒升溫、趨勢得到強(qiáng)化。如今國潮消費(fèi)市場火熱，一些國產(chǎn)運(yùn)動品牌也迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

2008年北京奧運(yùn)會后，中國的運(yùn)動品牌經(jīng)歷了長期的低潮。整體運(yùn)動消費(fèi)市場的萎縮。曾經(jīng)的一些知名品牌走向了瀕臨破產(chǎn)，破產(chǎn)，整合的過程中。鴻星爾克就是一家這樣的企業(yè)。

鴻星爾克在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷歐洲、東南亞、中東、南北美洲、非洲等國家和地區(qū)，在全球100多個國家擁有商標(biāo)專有權(quán)，品牌價值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。，但是近些年來，伴隨鴻星爾克的消息是，2008年奧運(yùn)會前期猛烈擴(kuò)張，給鴻星爾克帶來了資金壓力。2011年2月28日開始，鴻星爾克因2010年財務(wù)數(shù)據(jù)存在虛增貨幣現(xiàn)金和銀行存款共計11.5億元等問題被停牌，至今仍未開放交易。在此期間，公司經(jīng)歷了董事會秘書辭職、總裁吳榮照暫時退出管理層等變故。

吳榮照

屋漏偏逢連夜雨，2015年，一場大火燒毀了鴻星爾克近一半生產(chǎn)設(shè)施，導(dǎo)致客戶訂購單無法按時交貨。對此，吳榮照回憶道，“最難的時候我們手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個禮拜”。

在此期間，安踏安踏、李寧等國產(chǎn)品牌快速崛起，在渠道打法、品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力，鴻星爾克逐漸在同行競爭中掉隊，淡出主流視野。

2018年鴻星爾克虧損2.98億元，2019虧損為295.8萬元。2020年鴻星爾克的營收為28.43億元，而同期，同行業(yè)中的安踏、李寧、特步、361度收入分別是355.1億元、144.57億元、81.72億元、51.27億元。鴻星爾克的營收不到安踏營收的十分之一，李寧的五分之一。更重要的是，鴻星爾克還長期虧損。另外，鴻星爾克并未披露2020年財報，但2020上半年已經(jīng)虧損了60萬人民幣。從企業(yè)品牌影響力和競品的業(yè)績數(shù)據(jù)對比來看，鴻星爾克雖然并未瀕臨倒閉，但現(xiàn)狀也極其不好。

值得注意的是，鴻星爾克已經(jīng)在新加坡退市，這場盛宴無法蔓延到資本市場。對于鴻星爾克從輝煌到慘淡的原因，除了天災(zāi)人禍的席卷以外，最主要的問題還是企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型問題。

但是在河南發(fā)生汛情后，這家“淡出”公眾視野很久的公司宣布捐贈5000萬物資馳援河南，一下子點(diǎn)燃了網(wǎng)友的購買熱情。鴻星爾克重新回到主流視野，引發(fā)國民關(guān)注，企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，也全部展現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。鴻星爾克多年低調(diào)行事、不搞營銷、物美價廉才是打動消費(fèi)者真正的優(yōu)勢所在。當(dāng)長期的情緒積累轉(zhuǎn)化為購買力，讓鴻星爾克實實在在的體驗了一把當(dāng)“網(wǎng)紅”的感覺。

鴻星爾克在短短幾天時間線上銷量增長超52倍。線下門店被大家瘋狂購買，80%以上店面嚴(yán)重缺貨。就在鴻星爾克產(chǎn)品被網(wǎng)友大量購買時，公司總裁吳榮照于23日凌晨1點(diǎn)出現(xiàn)在直播間，向消費(fèi)者表示感謝，并勸說網(wǎng)友“請大家理性消費(fèi)”。

鴻星爾克已于去年開始品牌轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)縣級，做優(yōu)地級”，主要向三四線低線成熟下沉化發(fā)展，并拿出5億元補(bǔ)貼支持經(jīng)銷商。轉(zhuǎn)型之下，公司經(jīng)營狀況也在好轉(zhuǎn)，未像網(wǎng)友所言那般面臨倒閉。

爆火背后的深層次原因，首先是企業(yè)一直的堅持品質(zhì)過關(guān)。當(dāng)下流量爆火的小鮮肉，作品始終無法出圈。再多的溢美之詞也是無用。經(jīng)不起時間檢驗，行業(yè)之光談不上。品質(zhì)不斷提升才是國貨備受青睞的根本原因。情懷不能以犧牲品質(zhì)為代價，人們愿意首 選國貨，并不意味著愿意在質(zhì)量上放松要求。任何商品，想要贏得消費(fèi)者的信任，都離不開過硬的質(zhì)量。所以鴻星爾克是讓人放心的。

第二，低調(diào)不刻意營銷。捐助引發(fā)的爆紅，并不是一次營銷，是國民自發(fā)的行為。從幾點(diǎn)看出，大災(zāi)情況下沒有企業(yè)會敢如此大規(guī)模營銷。鴻星爾克的資金財力也支持不了。并且也沒有做庫存準(zhǔn)備。個方面的應(yīng)對都顯示沒有經(jīng)過策劃。反而讓大家更加愛護(hù)這個品牌。

第三，長期堅持的愛國，并不是營銷手段，并沒有因為自身的困難放棄，一直的堅持最不容易。愛國背后是愛國民，愛護(hù)支持的消費(fèi)者，善待消費(fèi)者。。當(dāng)國際大牌在大是大非面前對不起國人的時候，那些我們認(rèn)為根紅苗正的國產(chǎn)品牌，頻頻使用昏招。把少數(shù)高端消費(fèi)者當(dāng)成主力，磨刀霍霍，當(dāng)國人都去愛你的時候，只想著走高端，收割! 讓大家感覺到了自己的窮，愛不起，阿里如此，拼多多迅速崛起，李寧如此，辜負(fù)國人好意，承擔(dān)不起國貨之光的美譽(yù)。關(guān)鍵時刻讓大家深惡痛絕。

這些優(yōu)點(diǎn)都體現(xiàn)在了鴻星爾克身上，一直準(zhǔn)備著，終于等來了春天。首先國人消費(fèi)的起，質(zhì)量不欺負(fù)人。大家走進(jìn)直播間，走進(jìn)門店，不是刷臉，是實實在在的消費(fèi)支持。互惠互利。網(wǎng)紅不用打卡，這次是真的支持的起。不需要刷臉。 企業(yè)家 雷軍曹德旺等紛紛支持，他們看的到鴻星爾克的堅持！國家層面，中央媒體的關(guān)注支持。都是深思熟慮之后的支持！所以這次 鴻星爾克 承擔(dān)的起“國貨之光”。

只要堅持愛消費(fèi)者，愛中國大多數(shù)的消費(fèi)者。堅持品質(zhì)，堅持愛祖國，這個位置“國貨之光”就是鴻星爾克的。

下面，再讓我們欣賞一遍視頻回應(yīng)稿原文：

吳榮照

大家好，我是鴻星爾克吳榮照，這是我的抖音個人賬號，最近，鴻星爾克受到較大的關(guān)注，在這里我想向大家表示誠摯的謝意，同時也借助這個機(jī)會和大家說幾句話。

首先，一定要理性消費(fèi)，另外，避免對別的同行造成困擾。特別是國貨品牌的發(fā)展，都需要我們大家的支持和愛護(hù)，我們要共同維護(hù)好這來之不易的、團(tuán)結(jié)溫暖的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

第二，針對部分網(wǎng)友們所關(guān)注的捐贈事宜，簡單說明一下：我們向鄭州慈善總會及壹基金做出捐贈5000萬物資的承諾，并擬定了捐贈協(xié)議。目前已經(jīng)發(fā)出部分的物資，我們將根據(jù)兩個慈善機(jī)構(gòu)的需求，陸續(xù)的履行我們的捐贈承諾。

第三，我想再一次跟大家聲明：我和我的企業(yè)只是中國千萬萬個埋頭創(chuàng)業(yè)的企業(yè)之一，我們只是憑著初心在做一些力所能及的事情，請不要神話鴻星爾克，我們只是新時代下普普通通的創(chuàng)業(yè)者之一。我希望能夠更加專注的，能夠本著不忘初心、牢記使命，繼續(xù)得做好一名創(chuàng)業(yè)者的本分。

希望大家能夠把目光放到我們的災(zāi)情現(xiàn)場，更多的關(guān)注我們的一線救災(zāi)人員。因為，他們值得我們更多的掌聲！

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