國內外家具展 冰火兩重天
早年間，家具展會人頭攢動的景象讓很多“老江湖們”記憶猶新。而今，越來越多的企業(yè)卻不辭辛勞、舍近求遠，將目光鎖定在米蘭展、科隆展等國際展會身上。他們到底是崇洋媚外的心理在作祟，還是另有圖謀? 國內展會熱度不如從前 家具行業(yè)從業(yè)者一直以來對家具展會都有著特殊的感情。 3月的廣東三展;4月的中國(濟南)國際定制家居博覽會、武漢國際家具展覽會;5月的鄭州青島天津三地家具展等等，據不完全統(tǒng)計，國內或大或小的家具展，一年起碼近二十場次。 不過要說歷史最為悠久的，當屬中國(廣州)國際家具博覽會(以下簡稱廣州家具展)。 據資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家具展在廣州中國出口商品交易會流花路展館舉行，首次展覽取得了空前成功，從此被譽為中國家具業(yè)的“晴雨表”和“風向標”。2004年3月，廣州家具展移師琶洲新館，規(guī)模擴大至13萬平方米，成為亞洲規(guī)模最大的家具展之一。當時，到會海外買家達12063人。 “那時候廣州展可以說是‘一位難求’?！?業(yè)內資深從業(yè)者李林(化名)表示，不論是過去還是現在，招商都是企業(yè)參展的主要目的。 不過北京晚報家居周刊記者從北京家具行業(yè)協(xié)會官方微信獲悉，“2016深圳家居設計周暨31屆深圳國際家具展”參展企業(yè)盡管有天壇家具、華日家居、圣華家具等老字號品牌，而百強、榮麟、曲美等多家前些年還活躍于廣東三展的知名家具品牌卻不在其列。 “早前圈子里還戲言誰沒參加過廣東三展，就別說自己是做家具的，但是從去年開始，家具展會的熱度不比從前，畢竟現在中國的家具展會實在太多了?！崩盍指锌?。 成熟品牌需求轉向 隨著近年來家具市場的發(fā)展與沉淀，很多國內家具品牌在短時間內得以迅速成長，以前以招商為主要目的參展的家具企業(yè)，他們的態(tài)度正在逐漸發(fā)生轉變。 “對外招商仍舊是我們今年的一項重點工作，但是對于現在的曲美而言，我們更希望在展會上亮出我們的設計力量，并讓更多人看到獨屬于曲美的品牌特色?！鼻兰揖佣麻L趙瑞海說。 隨著市場的變遷，一些企業(yè)的參展側重點已經由招商向新產品推廣進行偏移。但是隨著互聯網時代的興起，宣傳新產品變得越來越便捷。企業(yè)負責人們發(fā)現，他們不必再特意等待家具展這一時間節(jié)點去推出自己的新產品。 其實在2003年至2008年期間，中國的家具展會一度非?；馃?。有業(yè)內人士稱，這與那一時期，很多賣場的連鎖體系在全國還沒有鋪開有關。當時多家企業(yè)在很多外埠市場都處于空白狀態(tài)，因此展會上的招商工作往往進展順利。但時過境遷，現在的招商工作卻變得不那么容易。 “現在很多成規(guī)模、有實力并且有想法的經銷商，不會輕易更換代理品牌?！卑購娂揖叨?總經理何泓毅指出，很多十幾、二十年的企業(yè)在全國的銷售網絡都已基本成型。 “去年我們在家具展上搭了一個400平方米的展位，從前期籌劃到后期搭臺展示、推廣、宣傳，前前后后加上人工費、遠程費等，最后共花費200多萬元?！币晃徊辉妇呙募揖咂髽I(yè)內部工作人員表示，近幾年企業(yè)的參展成本已經高于實際收益。 國際展會漸受青睞 現在，一些家具企業(yè)正在對諸如米蘭展、科隆展等國際家具展會越來越青睞，“參加米蘭展”是他們4月行程單上的第一要務。 “賣場想要發(fā)掘一些優(yōu)秀的進口品牌，增加自己的國際品牌儲備力量，企業(yè)需要學習和展示自己的設計作品，素有世界家居設計及展示‘奧斯卡’美譽的米蘭展無遺是最佳去處?！被蛟S正如這位業(yè)內人士所言，當一家企業(yè)發(fā)展到一定階段，接下來它更需要一個以設計、展示為主導的，像米蘭展一樣的國際型家具展會。 以前，中國家具企業(yè)在國際舞臺上不受重視，多數企業(yè)拿不到參展資格。然而近幾年，受國際金融危機影響，國外家具市場曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經歷過一段低落時期。但也是在這個階段，中國的設計力量以迅猛之勢快速崛起。于是，人們開始在國際展會上見到越來越多的中國品牌。
東莞名家具展：打造差異化競爭新優(yōu)勢
3月，家具展會扎堆舉行，作為廣東家具風向標之一——東莞名家具展也在3月16號如期舉行。為了第一次時間探聽2016年中國家具市場的動態(tài)，記者主動出擊，實地考察走訪了本次展會。家具定制和整裝家居漸成潮流 近年來，個性化意識的增強在家具裝飾市場展現的淋淋盡致，定制家具及整裝家居的火熱就是最好的例例。據記者調查了解，在傳統(tǒng)用材家具市場萎靡不振的情況，2015年的定制家具市場卻展現出了異于常態(tài)的火熱，索菲亞、尚品宅配、歐派等知名品牌在家具定制市場風生水起。有不少行業(yè)人士認為，2016年會是定制家具的天下。而在本次展會上，這一概念的有了更深層次的理解，那就是“整裝家居定制”的出現。據參展商透露，目前僅僅只是家具的“定制”已經很難滿足部分消費者對家居布置的苛刻要求。于是，在“家具定制”的基礎上衍生出來的“整裝家居定制”。記者了解到，整裝家居定制主要指的是木作系統(tǒng)，就是根據房屋結構、主人品位、整體裝修風格等，進行前期測量、設計、生產、后期安裝，為消費者提供一整套家裝實木制品的整體解決方案?！氨绕稹揖叨ㄖ啤?，‘整裝家居’一站式采購服務的內涵，更容易滿足消費者的各種需求，同時也省時省心?！眳⒄股陶f。紅木家具風格簡約化 紅木家具專場也是本次展會的亮點之一。記者在走訪的過程中了解到，與前幾年展館里常見的華麗厚重的傳統(tǒng)紅木家具有所不同，本次紅木展館所展示出來的紅木家具，風格更偏向簡約、輕薄。據大清御品紅木家具公司的負責人介紹，傳統(tǒng)的古典紅木家具的選材用料十分考究，過于注重材料的“大”和“寬”，也即是說越大的材料越好，同時古典紅木家具相當注重雕刻藝術，雕刻工藝繁復而考究。這樣制作生產出來的家具雖然高貴華麗、大氣奢華，有著深厚的傳統(tǒng)文化氣息，但也難免給人一種過于厚重、缺乏變化的感覺，與當今社會主流的審美觀念不搭調。在此背景下，制作出符合當代消費者審美觀念的紅木家具便顯得尤為重要了。大清御品紅木家具公司的負責人表示，隨著現代人們生活節(jié)奏的越來越快，人們對家具的審美需求也逐漸簡約化、輕薄化。因此，不少紅木家具商家開始嘗試將紅木家具設計成符合現代消費者的審美風格，如去掉繁冗的雕刻，使其整個感官更為簡約，此外在材料的選擇上，也不過于注重“大”和“寬”，這樣制作出來的家具給人的感覺不會過于厚重，更靈活多變。同時，由于節(jié)省了雕刻、選材等成本，使得其價格更加親民，市場受眾面積也更加廣闊。新材種的開發(fā)彰顯個性 在此次展會上，記者看到越來越多的商家不再盲目跟隨市場腳步，而是根據自己的企業(yè)優(yōu)勢走出一條與眾不同的差異化道路，例如開發(fā)新材種，又或者是專門只經營某一個市場上不常見的木材家具?！敖鹛茨尽北闶瞧渲兄?。 據專業(yè)經營“金檀木”家具的商家介紹，金檀木產自東南亞，色澤金黃溫潤，穩(wěn)定性好，且具備防腐、防蟲等特性，加之其氣干密度相對較高，是制作古典家具的絕優(yōu)材種。同時，為了更能體現出產品的與眾不同，在設計上商家也力求做到獨特、原創(chuàng)，使其整個產品煥發(fā)出讓人眼前一亮的感覺。記者觀察：近幾年來，隨著國內經濟的不斷發(fā)展，家具行業(yè)單純只靠價格以及產品質量已經很難挽住消費者的心，人們對家具的需求已經不單單停留在“可用”的層次上面。隨著生活多元化的不斷發(fā)展，如何打造有個性的家裝環(huán)境，制作出自己獨一無二的產品，在緊張忙碌的都市生活中開辟一塊舒適的自由空間是越來越多的消費者所追求的目標?？梢哉f，差異化”、“個性化”是未來家具企業(yè)發(fā)展的方向。相信隨著加工技術的不斷發(fā)展以及人們消費水平的不斷提高，未來家具行業(yè)將煥發(fā)新的光彩。
漢林水性修補膩子，2016東莞家具展上好風采
3月16日，有漢林水性修補膩子參加的第35屆國際名家具（東莞）展覽會暨名家具機械材料展、家居飾品展、中式家具文化展即在東莞厚街盛大開幕，本屆展會展出規(guī)模達76萬平方米，共1287家企業(yè)參展，分別來自中國近20個省、市、地區(qū)及意大利、美國、英國、新加坡、馬來西亞、西班牙、越南等國，時間將持續(xù)至3月20日。 其中的名家具機械材料展（IFM）聚集了國內外一千多家一流的家具制造商參展，吸引了全球150多個國家10萬多的專業(yè)買家、家具企業(yè)主前來參觀采購，其中海外買家達到了1.2萬人。 （漢林水性修補膩子吸引觀眾駐足觀看膩子修補實操和水性漆操作規(guī)程） 名家具機械材料展（IFM）展品范圍 木工機械：木工機械、噴涂設備、包裝機械、工具、刀具等 原輔材料：板材、木材、木皮、貼紙、地板、玻璃、石材、金屬、皮革、布料、膠膜、縫紉機、海綿、塑膠、家紡、床上用品、油漆、涂料、粘合劑、清潔劑、拉手、導軌、沙發(fā)腳、鎖、連接固件、飾件等 【交通指引】第三十五屆國際名家具（東莞）展覽會 1、飛機：距離廣州白云機場約60公里，距深圳保安機場約40公里。 2、火車：廣州火車站出站右邊約300m是省汽車站，有厚街車站直達車。 3、深圳火車站：從羅湖站乘地鐵到福田竹子林站下車，然后換乘到厚街車站的大巴即可。 這種場合當然少不了涂料企業(yè)的參與，小編為大家搜羅了參加本次東莞名家具展的涂企名單： 可以看出，本次東莞家具展吸引了深圳宏泰環(huán)保材料有限公司等二十余家知名涂料品牌的參加，而逢展必參的慧聰涂料網也將派出小分隊前往東莞派發(fā)資料、播放家具展實況、了解和采訪相關家具企業(yè)和涂料企業(yè)，詳情請關注慧聰涂料網的后續(xù)報道。下面小編為大家整理涂企參加東莞名家具展的亮點（點擊標題可查看具體信息）： （宏泰現場工作人員為家具廠意向客戶詳解漢林水性修補膩子產品性能、特點和優(yōu)點） （上圖：宏泰展位展品應用實操案例） 深圳宏泰環(huán)保材料有限公司漢林牌水性修補膩子與您相約東莞家具展 展位號：8號館B082號 亮點：本次展會，深圳宏泰環(huán)保材料有限公司攜帶了水性修補膩子、家具批灰系列膩子和環(huán)保水性木器漆產品亮相本次家具展。深圳宏泰作為國內最早將水性膩子產品推廣應用在家具木器領域，于2002年開始將國外水性膩子技術引到國內，特別是板材和家具生產過程中，經過10余年的積累和實踐，宏泰開發(fā)出一系列可用于家具的成品膩子系列，很好的解決了涂裝領域木材缺陷修補和環(huán)保涂裝的實際問題。
名家具展開幕在即 家具企業(yè)如何提升知名度？
東莞國際名家具展即將于3月16日拉開大幕，此次2016年東莞名家具展全面升級，本屆名家具展啟用新建的3G館和其他九座功能分展館，展覽面積超75萬平方米，1300家家具廠商參展，集中了市場八成以上的知名品牌以及近萬海外買家。在這樣眾多家具市場品牌聚集之地，家具消費者、觀展者最佳近距離接觸家具行業(yè)、家居行業(yè)媒體聚光燈之下的舞臺。那么，最為參展家具企業(yè)只是為了參展而參展嗎？家具企業(yè)又該如何在展會期間打開知名度呢？ 最佳的黃金位置，最強大的產品、品牌宣傳能力 家具展會尤其是即將開幕的東莞名家具展，都是一個行業(yè)最高端品牌的聚合盛典，也是表現自己品牌的絕佳舞臺。家具企業(yè)若想在家具展覽會期間打開知名度，最佳的方法就是尋找最合適的黃金位置以及強大的產品、品牌宣傳能力。在展會期間，一個好的展覽位置尤為重要，展覽會不同于其他活動，不僅考驗著觀展者的興趣愛好，也考驗著觀展人的體力，而大型家具展覽場館面積巨大，觀展者不可能面面俱到，所以這個時候能讓觀展者在有限的觀展路程內看到的品牌將獲得最佳的宣傳，這也就是我們所說的展覽黃金位置。一般來說，展覽館一二層，每層主干道及靠近進出口地方的展位是最佳的黃金位置，更容易獲得關注。 除了占據黃金展位外，強大的宣傳團隊以及執(zhí)行能力是在展會期間獲得知名度的又一把利器。大型家具展會在一定程度可以稱得上是整個行業(yè)的一次大的聚合，媒體以及其他宣傳工具都是宣傳自我品牌的一次機會。當然，每個家具企業(yè)的宣傳團隊都有著各自的宣傳妙招，展會宣傳對策，廣告展覽。 化整為零、借勢造勢 剛才所說的方法在一定程度上考驗著家具企業(yè)自身實力，財力物力。而對于中小型家具企業(yè)來講，在有限的財力物力上，有限的展覽時間內又該如何提升自我品牌的知名度呢?筆者認為，這樣的情況下，家具企業(yè)可以選擇另一種方法去宣傳自己——化整為零、借勢造勢。所謂化整為零其意為將企業(yè)參展人員分為幾個小組，分散在場館各地和人流聚集區(qū)以圖片、廣告甚至是實物的形式宣傳自我品牌。而借勢造勢則變通了許多，也有著多種變通手段。一般大型展覽會會舉行各種各樣的品牌新品發(fā)布會，行業(yè)產業(yè)論壇峰會等等，這時人流量以及媒體都是高度聚集的，此時借用這樣的峰會宣傳品牌幾乎不需要任何成本。除此之外，還有這許許多多借勢造勢的方法可以因地制宜。 最好的宣傳其實就是你的產品 1915年，茅臺酒赴美參加巴拿馬世博會，展會期間一直無人問津，而就在此時一瓶茅臺酒打翻在地，隨后酒香四溢，世博會展廳游客無不驚嘆，自此茅臺酒家喻戶曉。其實我們說了這么多展會上如何提升品牌知名度，殊不知最好的宣傳就是產品本身，最好的產品永遠不會埋藏在塵埃中，好酒也不懼巷子深。家具企業(yè)能真正的對自己產品負責，才是上上之策。
家博會現假“紅木” 實木家具展區(qū)被令整改
商品沒任何標簽標識，臆造木料比紅木還貴……本市一些家具展銷會亂象叢生。記者近日隨市消保委家具專業(yè)辦專家，對光大會展中心內舉辦的“優(yōu)居家博會”、“中國華夏家博會”等進行暗訪，發(fā)現標簽標識缺乏、材料弄虛作假和宣傳失實等，是參展家具廠商三大問題。徐匯區(qū)市場監(jiān)管局已要求“中國華夏家博會”的家具實木展區(qū)整改。 規(guī)范標簽居然沒人用 “沒看到使用規(guī)范標簽的?！笔邢Ｎ揖邔I(yè)辦專家說，規(guī)范的“上海家具行業(yè)明碼議價標價簽”分三種顏色，分別是藍色(不能議價)、紅色(可議價)和黃色(在降價)，可讓消費者清楚地知道商品的售價狀態(tài)。但廠商都必須在上面標示清楚所售家具的型號品名、產地、生產或經銷商名、整套件數、等級、基材和輔料、規(guī)格及價格等信息。 但在家博會上，幾乎所有參展家具廠商都未按照行業(yè)規(guī)范進行標示。大多價格牌上只寫了所售家具的型號品名、用料、市場價以及所謂的“展會價”、“團購價”等。 “臆造”木料貴過紅木 在“中國華夏家博會”的諾爾非尼展位內，銷售人員推薦了一款“純實木”的床，當場被專家看出蹊蹺：該家具床頭板雕花全部用倒模聚酯材料“粘”上去的。 在古典紅木家具展位內，銷售人員力推一套來自“南美”的“酸枝木”紅木家具(沙發(fā)五件套)，原價58000元，稱展會降價10000元，但經專家驗證，其材料只是數千元/噸的南美硬質木，成本價1萬多元。“有黑酸枝木、紅酸枝木，唯獨沒有‘酸枝木’這種叫法。”市消保委家具辦專家嚴逸人表示，廠商將用料稱作“酸枝木”，就是想和黑酸枝木、紅酸枝木等混淆，把家具包裝成“紅木”。這套“紅木”家具價格比一旁的5件套刺猬紫檀(紅木的一種)家具還貴出一兩萬元。 還有廠家自稱“老柚木”、“烏金木”等，消保委專家指出這些名稱也是“無中生有”。 “家博會”被要求整改 問題被曝光后，徐匯區(qū)市場監(jiān)管局已要求“中國華夏家博會”的家具實木展區(qū)暫停營業(yè)，進行整改，接受市場監(jiān)管部門的調查。 據介紹，目前家具類投訴數量占消保委全部投訴的約20%，家博會上不少是“二老板”，市民購買如出現問題難以維權。 相關部門提醒，消費者購買家具時，一定要和商家簽訂規(guī)范的《家具買賣合同示范文本》;實在無法簽訂合同的，也要在訂貨單上標明家具主輔材料，并索取《家具使用說明書》及發(fā)票等有效憑證。
馨寧居休閑家具展會花絮搶先看
“馨寧居”休閑家具品牌連鎖機構致力于花園休閑生活全方位的解決方案?，F工廠位于中國廣東佛山，在中國北京和深圳、德國慕尼黑均設有市場研發(fā)和營銷體驗中心。并且“馨寧居”和德國“SINLEGE”、“BM百明實業(yè)”聯合發(fā)起成立“BM百馨家具”，致力于整合集團公司上下游產業(yè)鏈制造端的實力，充分發(fā)揮集團公司產品合力，結合多年外銷家具的優(yōu)勢，致力于將當今世界最好、最先進的產品。德國“SINLEGE”位于德國最大經濟中心城市慕尼黑，致力于休閑家具的產品設計研發(fā)和歐美市場拓展。“馨寧居”作為知名戶外家具品牌在中國已經有十余年的歷史，在品牌化運作和市場化管理均有相當豐富的經驗。好了不多作介紹了，拍攝開始了！YU小編獨家爆料，可別錯過哦！公司一流專業(yè)拍攝團隊，到底那些美美的產品圖片，那些震撼大氣的宣傳片是怎么拍出來的呢，讓小編帶著你一路往下走吧！瞧見沒，我們的攝像師的表情神態(tài)是多么地專注！公司的團隊，團隊的工作，工作的認真，這一步一步，這一點一點地表現出來的就是我們百馨家具專業(yè)?。?！
宏泰水性修補家具膩子與您相約東莞家具展
2016年3月16日，本年度最具規(guī)模的第35屆東莞名家具展覽會將在東莞厚街廣東現代展覽中心隆重登場，深圳宏泰環(huán)保材料有限公司將攜帶修補批灰系列家具膩子和環(huán)保水性木器漆產品亮相本次家具展（展位號：8號館B082號） 深圳宏泰作為國內最早將水性膩子產品推廣應用在家具木器領域，于2002年開始將國外水性膩子技術引到國內，特別是板材和家具生產過程中，經過10余年的積累和實踐，宏泰開發(fā)出一系列可用于家具的成品膩子系列，很好的解決了實際問題： 宏泰利用頂尖技術，成功研發(fā)了可以經受市場考驗的優(yōu)秀水性修補膩子產品：被經常用于櫸木、松木、柞木、花梨、胡桃、柚木、碳化木等50余種高端木材的批底修補打底作業(yè)。 它們是： 宏泰KD101水性膩子（批灰型） 俗稱家具批灰膩子，水性補土用于木器打底專用，節(jié)省油漆、潤濕底材，替換豬血灰，具有封閉性好，不易掉灰的特點。本系列產品為各類木材、木制品、家具等底層的專用產品；具有極強的粘附力，著色效果良好，替代傳統(tǒng)的油性膩子、代替豬血灰、熟膠粉等低檔產品；有效防止油漆泛白、黃變、發(fā)臭等弊端；經權威部門檢測，所有指標均達到國家限定標準，是用于填充木紋的最佳材料！大批數據顯示：使用宏泰-打底批灰膩子以后，85%的廠家選擇長期合作、90%以上的油漆工表示宏泰-打底膩子產品優(yōu)于傳統(tǒng)豬血灰膩子灰！ 宏泰KD102水性膩子（填補型） 也叫釘眼膩子，是替換原子灰修補木孔、接縫、結疤等基層修補的良好產品 宏泰KD103水性膩子（加強型）修補缺陷不塌陷、不開裂、干燥快，替換進口膩子 宏泰KD203水性膩子（戶外耐候型）多功能實現全天候修補、打底膩子。適合配套木蠟油等。 以上四大類產品均屬于高密度、高填充的科技型系列產品，采用國家新型水性樹脂材料，輔以國外進口助劑、配備知名填充料精工乳化工藝加工制成，具有穩(wěn)定性好，修復力強，附著力優(yōu)，色差小等優(yōu)點。 目前廣泛應用于裝飾裝修，家具制造，古建筑修復，木器打底等領域，在節(jié)約人工、材料成本的同時，提高了產品美觀度、在降低甲醛釋放和VOC氣體排放方面優(yōu)勢明顯（總VOC檢出量低于5g/1000g）。 目前，宏泰旗下漢林品牌水性木器膩子www.sz-hthb.com產品憑借優(yōu)良的品質口碑和用戶推薦，在中國設立成都、濟南、中山、沈陽、武漢等中心營銷網點，服務區(qū)域覆蓋全國多個省1000多個地區(qū)的20000多家企業(yè)，并成功將水性修補膩子產品銷出國門，設立海外辦事處：馬來西亞、印度尼西亞、中國臺灣等。廣受國內外用戶贊譽和喜愛?。ㄕ刮粎⒂^咨詢熱線：400-800-6204）
家具展貿一體化平臺 產業(yè)發(fā)展“加速器”
如果說，在過去許多人對展貿一體化平臺的認知還僅僅停留在概念上，那么，在剛剛結束的33屆國際名家具(東莞)展覽會上，名家具展的展貿一體化優(yōu)勢展現得淋漓盡致。東莞的展貿一體化模式脫胎于意大利米蘭家具展以及美國高點家具展，逐步形成了依托產地辦展的特色展貿一體化模式。展貿一體化模式的優(yōu)勢從這屆展會上名家居世博園的表現可以看出端倪。僅僅開業(yè)不到一年時間，名家居世博園作為名家具展9號館第二次參加名家具展，便迅速引發(fā)關注。不但專業(yè)觀眾前往看展的數量大增，而且慕思寢具、迪信家具等知名家具品牌也都將展會期間的重頭活動選址在名家居世博園舉行。不少在名家居世博園參展的企業(yè)發(fā)現，在這樣的展貿一體化平臺參展可以大幅降低參展成本。在筆者看來，家具展貿一體化平臺正在發(fā)揮產業(yè)發(fā)展“加速器”的作用。不但加入展貿一體平臺的貿易端將獲得快速成長，而且整個家具產業(yè)鏈也都將因此受惠。近年來，除了東莞厚街之外，北京、上海等地也曾出現過試圖依托展會打造家具產業(yè)展貿一體化平臺的嘗試，但最終都并沒有獲得成功。東莞厚街能夠成功打造家具展貿一體化平臺，原因不但在于東莞名家具展的影響力，也在于展貿一體化平臺要求參與者是品牌廠商而非經銷商，否則極難真正發(fā)揮出展貿一體化的優(yōu)勢。家具產業(yè)基礎深厚的東莞有著大量的家具品牌聚集，推動展貿一體化平臺建設的過程中可謂是事半功倍。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺便認為，名家具展已經成為全球最大的“展貿一體化”平臺，而這一平臺的成功搭建，得益于東莞深厚的家具產業(yè)基礎。僅僅是厚街在名家具展館旁規(guī)劃建設了全長5公里的家具大道。整個家具產業(yè)鏈從原材料采購、機械設備、零配件加工及供應、成品裝配到營銷、配送、資訊、設計都實現了專業(yè)化，成為全國家具集散地和輻射源。大到一塊板材，小到一顆螺絲釘。在厚街可以找到家具制造所需任何材料。同樣重要的是，厚街周邊有大量家具企業(yè)和知名品牌總部聚集。僅僅是厚街便有家具從業(yè)人員超過10萬人，家具類自主品牌2000多個，其中獲得省級以上名牌名標18件。據統(tǒng)計顯示，截至2013年底，厚街鎮(zhèn)共有規(guī)模以上家具企業(yè)25家，實現年產值41億元。更重要的是，厚街家具產業(yè)集群并非“孤軍作戰(zhàn)”。東莞全市共有超過1000家規(guī)模以上家具企業(yè)，周邊佛山、中山等珠三角城市也同樣有大量家具企業(yè)不斷壯大。在筆者看來，對于展貿一體化平臺的“加速效應”，家具產業(yè)應該借助這一優(yōu)勢大做文章。一方面，家具品牌可以更好地借助展貿一體化平臺加速品牌的發(fā)展和轉型;另一方面，政府和行業(yè)協(xié)會可以基于展貿一體化平臺，加大投入延伸和完善產業(yè)鏈條。相對而言，家具業(yè)態(tài)已經占領廣東現代國際展覽中心的現狀下，家具展貿一體化平臺的優(yōu)勢難以向其他行業(yè)復制。因此，傾注更多的資源將家具產業(yè)的模式優(yōu)勢和聚集效應進一步夯實，無疑是一個更為現實的選擇。
家具展貿一體化平臺 產業(yè)發(fā)展“加速器”
如果說，在過去許多人對展貿一體化平臺的認知還僅僅停留在概念上，那么，在剛剛結束的33屆國際名家具(東莞)展覽會上，名家具展的展貿一體化優(yōu)勢展現得淋漓盡致。東莞的展貿一體化模式脫胎于意大利米蘭家具展以及美國高點家具展，逐步形成了依托產地辦展的特色展貿一體化模式。展貿一體化模式的優(yōu)勢從這屆展會上名家居世博園的表現可以看出端倪。僅僅開業(yè)不到一年時間，名家居世博園作為名家具展9號館第二次參加名家具展，便迅速引發(fā)關注。不但專業(yè)觀眾前往看展的數量大增，而且慕思寢具、迪信家具等知名家具品牌也都將展會期間的重頭活動選址在名家居世博園舉行。不少在名家居世博園參展的企業(yè)發(fā)現，在這樣的展貿一體化平臺參展可以大幅降低參展成本。在筆者看來，家具展貿一體化平臺正在發(fā)揮產業(yè)發(fā)展“加速器”的作用。不但加入展貿一體平臺的貿易端將獲得快速成長，而且整個家具產業(yè)鏈也都將因此受惠。近年來，除了東莞厚街之外，北京、上海等地也曾出現過試圖依托展會打造家具產業(yè)展貿一體化平臺的嘗試，但最終都并沒有獲得成功。東莞厚街能夠成功打造家具展貿一體化平臺，原因不但在于東莞名家具展的影響力，也在于展貿一體化平臺要求參與者是品牌廠商而非經銷商，否則極難真正發(fā)揮出展貿一體化的優(yōu)勢。家具產業(yè)基礎深厚的東莞有著大量的家具品牌聚集，推動展貿一體化平臺建設的過程中可謂是事半功倍。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺便認為，名家具展已經成為全球最大的“展貿一體化”平臺，而這一平臺的成功搭建，得益于東莞深厚的家具產業(yè)基礎。僅僅是厚街在名家具展館旁規(guī)劃建設了全長5公里的家具大道。整個家具產業(yè)鏈從原材料采購、機械設備、零配件加工及供應、成品裝配到營銷、配送、資訊、設計都實現了專業(yè)化，成為全國家具集散地和輻射源。大到一塊板材，小到一顆螺絲釘。在厚街可以找到家具制造所需任何材料。同樣重要的是，厚街周邊有大量家具企業(yè)和知名品牌總部聚集。僅僅是厚街便有家具從業(yè)人員超過10萬人，家具類自主品牌2000多個，其中獲得省級以上名牌名標18件。據統(tǒng)計顯示，截至2013年底，厚街鎮(zhèn)共有規(guī)模以上家具企業(yè)25家，實現年產值41億元。更重要的是，厚街家具產業(yè)集群并非“孤軍作戰(zhàn)”。東莞全市共有超過1000家規(guī)模以上家具企業(yè)，周邊佛山、中山等珠三角城市也同樣有大量家具企業(yè)不斷壯大。在筆者看來，對于展貿一體化平臺的“加速效應”，家具產業(yè)應該借助這一優(yōu)勢大做文章。一方面，家具品牌可以更好地借助展貿一體化平臺加速品牌的發(fā)展和轉型;另一方面，政府和行業(yè)協(xié)會可以基于展貿一體化平臺，加大投入延伸和完善產業(yè)鏈條。相對而言，家具業(yè)態(tài)已經占領廣東現代國際展覽中心的現狀下，家具展貿一體化平臺的優(yōu)勢難以向其他行業(yè)復制。因此，傾注更多的資源將家具產業(yè)的模式優(yōu)勢和聚集效應進一步夯實，無疑是一個更為現實的選擇。
家具展會效果減弱 衣柜企業(yè)另辟破局之道
過去，火熱發(fā)展的家居建材行業(yè)催生了不少家具展會的興起，展會經濟也因此發(fā)展得水生火熱。然而，隨著行業(yè)發(fā)展日趨成熟以及市場出現相對低迷之態(tài)，家具展會效果較弱。對于寄希望于展會推廣品牌、展示新品、招商加盟的衣柜企業(yè)來說，另辟破局之道勢在必行。 家具展會營銷效果減弱 對早期的家具展來說，展會是一個重要的招商平臺，為衣柜企業(yè)迅速占領市場終端做出了貢獻，但隨著時間的流逝，很多大品牌不再需要通過展會來招商，依賴性也漸漸降低。同時，品牌的推廣渠道構建越來越完善，亮相的機會和場合也更多，因而，展會與生俱來的展示功能也漸漸被削弱。 根據相關商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數的減少。對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。為什么會出現這樣的情況?有業(yè)內人士對此表示，展會選題雷同、重復辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺疲于奔命。 另辟破局之道勢在必行 從展會的發(fā)展歷程來看，最初的存在形式是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。然而，對于衣柜企業(yè)來說，伴隨市場競爭的不斷加劇，借家具展會營銷的效果已經大不如前，加上家具展會本身效果有所減弱，因此，另辟破局之道成為衣柜企業(yè)亟需探索解決的課題。 有知名衣柜品牌營銷總監(jiān)表示，“衣柜企業(yè)想要吸引消費者，就需要多生產出一些高性價比的產品，同時給出的折扣力度要大，讓消費者感覺有價值。此外，如果沒有創(chuàng)新，那么企業(yè)發(fā)展只會越來越沒落?！庇纱丝磥?，單憑借展會營銷已經難以滿足市場競爭的需求，衣柜企業(yè)還需另辟破局之道。
