衣柜企業(yè)可開拓工程渠道以備精裝房之需
近年來，隨著精裝房的不斷普及，越來越多的消費(fèi)者開始接受這一房源。根據(jù)最新的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過6成的市民接受“精裝修房”，尤其是曾經(jīng)受過“裝修之苦”的再次置業(yè)業(yè)主和工作壓力較大的年輕人。精裝修房除了可以節(jié)省消費(fèi)者大量的時(shí)間、精力之外，也給衣柜企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。 工程渠道也可開展網(wǎng)絡(luò)營銷 目前衣柜產(chǎn)品購買的主流渠道還是在加盟店購買，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。工程市場(chǎng)具有關(guān)系營銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國范圍，網(wǎng)絡(luò)營銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷售額幾千萬元，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。 成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶的需求與特點(diǎn)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營銷等。在這方面，很多知名衣柜品牌已經(jīng)率先為之，并卓有成效。但大多數(shù)衣柜企業(yè)仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。 另外，值得一提的，經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠商不僅本身是衣柜產(chǎn)品的采購者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購買決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。 關(guān)于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體，不少招商的衣柜企業(yè)連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫等。在此基礎(chǔ)上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)門戶廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個(gè)賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績。 關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店。衣柜行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠度的關(guān)鍵。 工程營銷需注重策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 工程營銷，策劃和設(shè)計(jì)的作用不可忽視，這將完成產(chǎn)品的有效配套。有些有實(shí)力的企業(yè)通過設(shè)計(jì)大賽的方式，提高在設(shè)計(jì)師群體里的知名度，同時(shí)推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時(shí)舉行，無疑可以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設(shè)計(jì)大賽，成本將會(huì)大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。 與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，最重要的還是能實(shí)現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以將某些合作的公司一起向消費(fèi)者推薦，為設(shè)計(jì)師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計(jì)師俱樂部，以此加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作。 設(shè)計(jì)師可以說是衣柜產(chǎn)品的美容師，衣柜產(chǎn)品在他們的手下能被重新美化，使產(chǎn)品煥發(fā)出新的生命。設(shè)計(jì)師對(duì)衣柜產(chǎn)品通過自己的藝術(shù)加工和不同產(chǎn)品的配搭，為消費(fèi)者提供一套整體空間的解決方案，營造出一種富有特色的人磚結(jié)合，并能展示個(gè)性化的生活方式，為瓷磚產(chǎn)品的展示效果實(shí)現(xiàn)了二次騰飛。設(shè)計(jì)師由于對(duì)設(shè)計(jì)潮流和風(fēng)格的敏感度較高，加上衣柜行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)師能把這些同質(zhì)化的產(chǎn)品演變成富有個(gè)性化的空間展示，更好地體現(xiàn)出衣柜產(chǎn)品自身的價(jià)值。 設(shè)計(jì)師對(duì)于提升銷量更是有決定性作用，消費(fèi)者由于對(duì)衣柜產(chǎn)品的不了解，使設(shè)計(jì)師成了消費(fèi)者信任度較高的消費(fèi)引導(dǎo)者。衣柜業(yè)內(nèi)人士也透露，設(shè)計(jì)師在終端市場(chǎng)擁有的話語權(quán)比衣柜企業(yè)要大得多，消費(fèi)者更加信任設(shè)計(jì)師，對(duì)于衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商，消費(fèi)者更多是半信半疑。因此，設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者在建材選擇上有著指導(dǎo)的作用，如果衣柜企業(yè)的產(chǎn)品受到設(shè)計(jì)師的青睞，重點(diǎn)推薦給消費(fèi)者，則交易的成功率將大大提升。
精裝房已不是昔日地板企業(yè)的“香饃饃”
目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。受壓地產(chǎn)商行業(yè)地板企業(yè)不得不自救轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，供求不平衡也導(dǎo)致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán)。 就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)木地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)?；?，利潤并不是首要關(guān)注點(diǎn)。某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場(chǎng)相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán)某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家實(shí)木地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。 到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)?；?，利潤并不是首要關(guān)注點(diǎn)。
地板企業(yè)走精裝房渠道 需謹(jǐn)慎以對(duì)
就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓 九正建材網(wǎng)小編了解到，到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)?；?，利潤并不是首要關(guān)注點(diǎn)。 某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場(chǎng)相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。 供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán) 某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。
精裝房渠道雖“誘人” 但地板企業(yè)需拿捏尺寸
就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓 到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點(diǎn)。 某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場(chǎng)相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。 供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán) 某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。
精裝房渠道有利有弊，地板企業(yè)仍需要仔細(xì)探索
就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓記者了解到，到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點(diǎn)。某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場(chǎng)相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價(jià)權(quán)某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。
精裝房受熱捧 成衣柜行業(yè)淘金地
隨著金九銀十家裝旺季的過去，房地產(chǎn)行業(yè)精裝房的市場(chǎng)份額一度飆升。在更為講究的精裝房熱銷背景下，衣柜行業(yè)也迎來發(fā)展的春天。 實(shí)木衣柜備受親睞 衣柜作為家庭生活中使用最頻繁的產(chǎn)品，技術(shù)參數(shù)復(fù)雜、品牌類型較多。衣柜的環(huán)保性能對(duì)整個(gè)家居生活環(huán)境的影響最大，因此受到開發(fā)商格外的重視。實(shí)木衣柜在精裝房中受到格外重視。 衣柜容易在消費(fèi)者使用過程因?yàn)槭褂镁S護(hù)不當(dāng)而受到損壞。開發(fā)商精裝修項(xiàng)目中要求衣柜具有環(huán)保、穩(wěn)定、耐磨損、抗熱等性能。國家對(duì)實(shí)木衣柜的甲醛釋放量有著嚴(yán)格的要求，環(huán)保性能優(yōu)異、無污染的產(chǎn)品更受到開發(fā)商的青睞。 衣柜品牌宣傳是關(guān)鍵 對(duì)于規(guī)模較大的衣柜企業(yè)，應(yīng)該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強(qiáng)。由于那些之前只做工程單的企業(yè)，一般都是和裝飾公司合作，直接接工程單，在市場(chǎng)上很少能看到他們的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應(yīng)注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在形象店的設(shè)置、各個(gè)階段的服務(wù)、品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可。 結(jié)語：衣柜作為一個(gè)被消費(fèi)者所廣泛熟知的建材產(chǎn)品，已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)知和接受，精裝修政策的出臺(tái)，將為衣柜行業(yè)注入新的活力。在精裝房發(fā)展到今天的地步，各衣柜企業(yè)都開始轉(zhuǎn)變營銷思路，工程型企業(yè)想在生產(chǎn)空閑接到零售單，那些零售型企業(yè)想在淡季接到工程單。怎樣擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，也是各大衣柜商的重中之重。
精裝房安全問題頻出 地板產(chǎn)品也需頂住驗(yàn)證
10月16日，一條女子淋浴時(shí)浴室玻璃自爆的微博引發(fā)大量爭(zhēng)議，小編根據(jù)相關(guān)信息了解，發(fā)微博的，是武漢天地御江苑A10組團(tuán)9號(hào)樓業(yè)主朱先生。被浴室玻璃割傷的，是他的妻子呂女士。浴室玻璃爆裂全是精裝房惹的禍? 朱先生介紹，自己居住的是精裝修房，玻璃淋浴房由開發(fā)商統(tǒng)一安裝，2010年入住以來一直在使用，不知何故突然爆裂。武漢建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長郭偉說，玻璃爆裂一個(gè)可能是質(zhì)量不合格，另一個(gè)可能是安裝時(shí)人為改變了形狀。而不管是哪個(gè)原因，開發(fā)商都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。精裝房成消費(fèi)趨勢(shì) 地板企業(yè)需頂住驗(yàn)證朱先生所購買的是精裝房，裝修都是統(tǒng)一承包的。而精裝房也是當(dāng)下80后較為喜愛的，省卻了讓人頭疼的裝修大事，但是精裝修房的質(zhì)量如何保證呢?這似乎也成為了橫亙?cè)谙M(fèi)者面前的一道難題。雖然此次事件不直接涉及地板行業(yè)，但是地板企業(yè)也需嚴(yán)厲看待，面對(duì)精裝房地板企業(yè)也需拿出實(shí)力。若在驗(yàn)房時(shí)有漏失的地方還是出現(xiàn)了日后的質(zhì)量問題，那如何來維護(hù)業(yè)主權(quán)益呢?這就要看《住宅質(zhì)量保證書》了。在《住宅質(zhì)量保證書》中規(guī)定了正常使用情況下，住宅各部位、部件保修內(nèi)容與保質(zhì)期。法規(guī)規(guī)定，木質(zhì)地板在正常維護(hù)條件下使用，自驗(yàn)收之日起保修期為1年。近年來精裝修房成了地板企業(yè)的發(fā)展方向，這種情況很容易偷工減料。所以消費(fèi)者在購買精裝修房時(shí)一定要對(duì)購買合同細(xì)心查看，有合同為證，方便日后出現(xiàn)的房屋問題時(shí)消費(fèi)者維權(quán)。在驗(yàn)房時(shí)不要粗略了事，尤其是地板，畢竟房屋是給自己居住的，火眼金睛不吃虧。
精裝房市場(chǎng)潛力大 成地板企業(yè)開發(fā)目標(biāo)
地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是依托房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起來的一個(gè)行業(yè)，地板行業(yè)的發(fā)展始終與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。隨著人們生活水平的提高和快節(jié)奏的生活方式，在消費(fèi)刺激下，精裝房產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展起來，并以強(qiáng)勁的勢(shì)頭向主流方向沖刺。 精裝房是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也將成為地板行業(yè)的奮斗方向，于是房地產(chǎn)向精裝修方向的轉(zhuǎn)型勢(shì)必引發(fā)地板行業(yè)的革新。過去，地板企業(yè)主要依托經(jīng)銷商拓展，主要面向個(gè)體消費(fèi)群銷售，這種模式下的客戶相對(duì)散亂，但這也是大環(huán)境下必然的選擇。然而，隨著精裝修模式的興起與發(fā)展，地板企業(yè)可直接與開發(fā)商合作，承接大型的項(xiàng)目，再集中生產(chǎn)，無論是效率還是收益都是十分可觀的，同時(shí)還有利于企業(yè)拓展市場(chǎng)份額。 要做到順利與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，還需要地板企業(yè)下一番功夫。主要體現(xiàn)在一下三方面： 第一，地板產(chǎn)品的質(zhì)量必定是不可馬虎的，大批量的使用下必須保證沒有任何一絲的差錯(cuò)。 第二，合作的過程中，地板企業(yè)主動(dòng)出擊，尋找商機(jī)，不僅要展現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還要了解對(duì)方工程上的要求，以便做出合理的合作方案。 第三，前期人力、物力上的投入，是達(dá)成合作的必要經(jīng)過，而這也也在一定程度上決定了最終的結(jié)果。 隨著80、90成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，這類消費(fèi)群體對(duì)于精裝修更挑剔，也就意味著精裝修的模式對(duì)于地板企業(yè)有著非常高的要求。目前市場(chǎng)上的精裝修模式屬于較為時(shí)尚的方式，在年輕人以及白領(lǐng)群體中十分受歡迎。這類群體有著對(duì)于居住環(huán)境有較高的要求，此時(shí)需要最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榈匕逍袠I(yè)設(shè)計(jì)需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的各方進(jìn)行無縫對(duì)接，所以地板企業(yè)需要對(duì)精裝修房有更專業(yè)、更準(zhǔn)確的把握，跟隨整個(gè)裝修設(shè)計(jì)的大潮，推出各種風(fēng)格的產(chǎn)品來贏得更大的市場(chǎng)。
地板企業(yè)抓精裝房渠道同時(shí) "口碑"也要保證
在近年來，諸多消費(fèi)者為了省去裝修房屋的的復(fù)雜，精裝房逐漸開始流行，部分樓房相繼推出精裝房來抓取市場(chǎng)，但在這其中，出現(xiàn)的問題也是頗讓消費(fèi)者頭疼，比如說，部分企業(yè)為了謀取暴利，出現(xiàn)以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象，地板產(chǎn)品品類多，低端地板也占據(jù)了相當(dāng)一部分的當(dāng)前市場(chǎng)份額，這也就給不良商家牟取暴利有了可趁之機(jī)。 劣質(zhì)精裝修消費(fèi)者傷不起 據(jù)了解，長沙某樓盤本來就是價(jià)位相對(duì)比較高的樓盤，而且位置已距市中心十來公里，每平方米的價(jià)格已達(dá)到了近6000元/平方米。然而，搖身一變成精裝修房后，該樓盤的價(jià)格居然達(dá)到了1萬余元/平方米。 據(jù)悉，目前，除商鋪，在長沙沒有哪個(gè)樓盤商品房價(jià)格可以達(dá)到如此高的程度，也就是說精裝修房的成本花了近4000元/平方米。 然而，如果按照正常裝修成本算，4000元/平方米的裝修成本那是個(gè)什么概念?是正常裝修成本的好幾倍甚至近十倍，完全是超乎想象的。而且精裝的效果如何，恐怕還有商榷。那么如果消費(fèi)者多花了額外的費(fèi)用反而沒有得到應(yīng)有的品質(zhì)保證，那么“精裝修”只會(huì)被消費(fèi)者雖唾棄，所謂“精裝”樓盤也會(huì)難以為繼。 面子工程要好 售后也應(yīng)跟進(jìn) 在目前的精裝市場(chǎng)，有些開發(fā)商或者家裝公司會(huì)事先與地板等商家達(dá)成協(xié)議，以優(yōu)惠價(jià)購得低端產(chǎn)品，甚至還有自己購買低劣材質(zhì)進(jìn)行生產(chǎn)加工，這些地板在光鮮亮麗的外表之下其實(shí)完全不堪使用。 如此劣質(zhì)的精裝修必然將面臨諸多售后服務(wù)，這些家裝公司“同樣有他們的套路”，某業(yè)內(nèi)人士說，首先是“騙”。如果在保修期內(nèi)出現(xiàn)了問題，一般裝飾公司都會(huì)先象征性的來實(shí)地看看，關(guān)鍵是看要不要他們自己出錢來維修，一旦確實(shí)存在問題他們則稱是自然現(xiàn)象，或者說是業(yè)主使用不當(dāng)造成的。 當(dāng)然，如果不要他們花錢維修，一次兩次他們還會(huì)進(jìn)行簡單維修。一旦確實(shí)情況不對(duì)了，那他們就采取“拖”。面對(duì)業(yè)主反映的問題，他們會(huì)信誓旦旦表示一定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上門服務(wù)，但卻遲遲不見上門，即便有人上門了也只是走過場(chǎng)，根本無法從實(shí)質(zhì)去解決。更甚者，消費(fèi)者在遇到問題的時(shí)候根本就找不到當(dāng)初的家裝公司。 在這種情況下，消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)精裝修有所抵觸。相關(guān)職能部門必須加強(qiáng)監(jiān)管職能、規(guī)范行業(yè)秩序、加大懲處力度，否則精裝房的推行不過一紙空文，消費(fèi)者更加不會(huì)買賬。
精裝房潮流、地板加盟店的銷售突破口
成套住宅成發(fā)展方向 地板加盟店或迎來春天 “當(dāng)前，精裝房在市場(chǎng)上發(fā)出的聲音是越來越大了?！痹谇安痪媒Y(jié)束的2013年重慶春季房交會(huì)上，4天時(shí)間里，精裝房成交套數(shù)同比增長231.43%，增幅領(lǐng)跑所有物業(yè);每平方米均價(jià)為9793元，同比增長11.02%。 “精裝房優(yōu)勢(shì)很明顯，拎包入住，節(jié)約裝修時(shí)間成本。更重要的是，裝修款還可以直接打包進(jìn)按揭?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，這大大降低了客戶的首付經(jīng)濟(jì)壓力。據(jù)了解，選擇精裝房的客群中，25—35歲的年輕人占據(jù)了很大比重。 “雖然目前沒有表現(xiàn)得太明顯，但成套住宅、精裝房已經(jīng)開始侵占全國家裝市場(chǎng)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)將來會(huì)逐漸萎縮的一手樓盤裝修市場(chǎng)，許多裝修企業(yè)、家居賣場(chǎng)早已開始將目光放到二次裝修領(lǐng)域。 在精裝房趨勢(shì)下，裝飾公司、地板企業(yè)全面向著中高端、個(gè)性、時(shí)尚等市場(chǎng)熱點(diǎn)靠攏，而作為最為基礎(chǔ)的建材商家，也在向著多個(gè)方面發(fā)展。 在精裝房高速發(fā)展趨勢(shì)下，要想在有限的份額中搶奪更大的份額，只有加強(qiáng)對(duì)工程渠道的運(yùn)作?？偛繛榇嗽O(shè)立了工程總公司，加大了跟恒大、萬科等地產(chǎn)公司和樓盤的工程合作。一些業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，隨著未來精裝房的增長，地板產(chǎn)品會(huì)向著高品質(zhì)、個(gè)性化的方向發(fā)展，一些傳統(tǒng)的建材品牌會(huì)被開發(fā)商“吸納”，而家裝、軟裝、定制類產(chǎn)品的市場(chǎng)蛋糕將會(huì)越來越大。 地板質(zhì)量 環(huán)保檢測(cè)兩手抓 業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于準(zhǔn)備購買精裝房的消費(fèi)者，如何識(shí)別放心安全的地板?專家表示，不宜過度追求高標(biāo)準(zhǔn)高，可選擇E1級(jí)(甲醛釋放量平均值小于1.5mg/L)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上木地板品牌多得讓人眼花繚亂，三無產(chǎn)品比比皆是。消費(fèi)者選購時(shí)盡可能找市場(chǎng)上知名度高、品牌響的地板。正規(guī)地板企業(yè)的產(chǎn)品包裝都印有或貼上清晰的中文標(biāo)志，如生產(chǎn)廠名、廠址、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、木材名稱、等級(jí)、數(shù)量和批次號(hào)等等;沒有以上的相關(guān)信息，可認(rèn)定為劣質(zhì)地板或三無地板，中“毒”可能性較大。
