"家具出口第一鎮(zhèn)"大嶺山 已經(jīng)走上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路
“大嶺山家具不報價，國際家具定不了價。”大嶺山人說起這句話時，臉上不無自豪神色。大嶺山家具價格變動，必然影響國際家具價格。2007年7月，這個位于廣東省東莞市的一個鎮(zhèn)，以家具年出口額超過21.5億美元，蟬聯(lián)中國家具協(xié)會授予的“中國家具出口第一鎮(zhèn)”稱號。 這里是亞太地區(qū)最大的家具生產(chǎn)基地，在大嶺山鎮(zhèn)110平方公里的土地上聚集了家具及其配套企業(yè)500多家；這里擁有最完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，除300多家家具生產(chǎn)企業(yè)外，一大批涂料化工、五金配件、皮具、木材加工企業(yè)在這里集聚，2003年，大嶺山建成華南地區(qū)最大的木材集散中心————吉龍木材市場，2005年，建成品種齊全的大誠五金交易市場。 大嶺山家具在世界市場占據(jù)一席之地的同時，也受到世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約。面對國際市場環(huán)境的變化，出口，這個曾經(jīng)拉動大嶺山家具產(chǎn)業(yè)集群快速發(fā)展的重要力量現(xiàn)在顯得有些乏力?！按髱X山的家具產(chǎn)業(yè)面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，我們要從"中國家具出口第一鎮(zhèn)"轉(zhuǎn)變成"中國家具第一鎮(zhèn)"。”廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)委書記梁榮業(yè)為大嶺山鎮(zhèn)的發(fā)展確定了新的發(fā)展目標(biāo)。2008年，大嶺山的家具產(chǎn)業(yè)集群開始站在升級轉(zhuǎn)型的關(guān)節(jié)點上，探索走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
東莞大嶺山鎮(zhèn)多種舉措推動家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展
今年以來，由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，原材料價格上漲，勞動力成本增加，人民幣升值等原因，給以出口為導(dǎo)向的臺資企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營壓力。臺灣區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會理事長陳丘近日在東莞市大嶺山臺商分會第九屆二次會員大會上發(fā)言時指出，臺商企業(yè)家要積極關(guān)注政策變化，通過加強經(jīng)營管理，降低經(jīng)營成本，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，加強信息交流，努力尋找商機，來克服暫時的困難。 據(jù)了解，為幫助企業(yè)度過暫時的難關(guān)，大嶺山鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府還對企業(yè)進(jìn)行幫扶：加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升投資環(huán)境；加強對企業(yè)的服務(wù)，提高質(zhì)量與管理水平，外經(jīng)辦工作人員將深入第一線，為企業(yè)排憂解難；加強對企業(yè)的指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，希望企業(yè)以升級為契機，增強名牌品牌意識，開拓創(chuàng)新。 同時大嶺山鎮(zhèn)還積極推進(jìn)家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以求實現(xiàn)“家具出口第一鎮(zhèn)”向“家具第一鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)變，繼續(xù)做大、做強、做優(yōu)家具業(yè)。該鎮(zhèn)將重點從產(chǎn)業(yè)集群升級入手；選取一批規(guī)模大、實力強、效益好的家具企業(yè)作為重點幫扶對象，努力打造家具業(yè)的龍頭企業(yè)；轉(zhuǎn)變家具生產(chǎn)以出口為主的現(xiàn)狀，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)開拓國內(nèi)市場；針對家具業(yè)面臨的困難和制約，為全鎮(zhèn)家具企業(yè)排憂解難。
廣東大嶺山鎮(zhèn)著力推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)近期深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)變動員活動，提出要立新意、破陳規(guī)、突破固有發(fā)展模式，著力推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 據(jù)了解，目前大嶺山鎮(zhèn)擁有規(guī)模以上家具企業(yè)500多家。繼2007年成功實現(xiàn)家具類名牌免檢產(chǎn)品新增數(shù)名列全市第二后，該鎮(zhèn)今年將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞雙轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以“中國家具出口第一鎮(zhèn)”品牌為基礎(chǔ)，以國際家具出口重鎮(zhèn)為平臺，加速推進(jìn)家具業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，推動家具企業(yè)走向國際化。 目前該鎮(zhèn)通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)、考察、借鑒其他鎮(zhèn)的創(chuàng)新可行性做法，計劃兩年內(nèi)完成建設(shè)“國際家具之都”和“國際名家具設(shè)計研發(fā)院”。這兩個項目是大嶺山鎮(zhèn)打造國際家具營銷總部經(jīng)濟(jì)的具體規(guī)劃，“國際家具之都”項目是從完善產(chǎn)業(yè)配套的角度推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，“國際名家具設(shè)計研發(fā)院”項目是從研發(fā)的角度來推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，目的是帶動全鎮(zhèn)家具等傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
東莞大嶺山為家具出口探新路
東莞大嶺山家具企業(yè)嘗試通過“內(nèi)外市場并行”的方式，為家具出口探索一條新路。 7月，在大嶺山，先是床墊生產(chǎn)企業(yè)“運時通”放下身段，在外銷遭遇寒流之際，率先在國外設(shè)行銷公司，通過中間渠道的減少，將產(chǎn)品售價下降30%%，從而使產(chǎn)品重新具備價格優(yōu)勢。 與“運時通”一樣，涉足國外銷售渠道的生產(chǎn)企業(yè)，還包括臺升等。值得注意的是，此類家具企業(yè)，均通過砍除進(jìn)口商和批發(fā)商兩個中間層，自產(chǎn)自銷，達(dá)到降低成本，重獲價格優(yōu)勢的目的?！斑@也是特殊時期搶占市場的最佳方法?！睂Υ?，長期從事區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究的趙偉民絲毫不感到奇怪。在他看來，盡管面臨人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、勞動力成本提高、美國次貸危機影響等壓力，國內(nèi)家具企業(yè)也也可以通過“向內(nèi)轉(zhuǎn)”或“通過直接進(jìn)入消費市場，不僅能夠壓縮中間成本，同時也能最快獲得反饋回來的市場需求，及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)”。不能承受的低利潤 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，國內(nèi)家具行業(yè)一季度仍然呈增長態(tài)勢。據(jù)了解，今年一季度家具行業(yè)完成產(chǎn)值同比增長23.16%%。然而，對于90%%產(chǎn)品用于出口的大嶺山家具，人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、勞動力成本提高、美國次貸危機影響等壓力作用下， “原料普遍上漲造成總成本增加2.5%%到5%%，而人民幣升值造成總成本增加3%%，人工工資也使總成本增加3%%，還有加工貿(mào)易出口退稅率的減少也使總成本增加3%%，幾項成本加起來就使家具企業(yè)的利潤減少12%%?！薄叭嗣駧诺纳凳钩杀驹黾?%%，基本工資上升造成成本上升4.76%%，《勞動法》、環(huán)保問題增加成本1%%，原材料鄭家成本2%%，美國反傾銷增加成本7.2%%，宏觀調(diào)控增加成本2.4%%?！边@是臺升家具董事長郭山輝基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)平均水平給記者算的賬。按照該算法，一年時間內(nèi)，家具制造成本已上升21%%。 但更深層次的原因在于，家具企業(yè)向上游和下游要利潤幾乎都不可能。終端爭奪激烈，基本上沒有抬高經(jīng)銷商拿貨價格的可能。某品牌北京總經(jīng)銷商楊春軍也向記者坦陳，如果生產(chǎn)商提高拿貨價，自己將重新尋找新的供貨商?！艾F(xiàn)正值淡季，打折促銷還很難招徠客人，提價以后就更沒有競爭力了?！? 因此，甚至有企業(yè)向記者坦言，“很多家具企業(yè)的利潤不是來自市場開拓，而是來自自身成本的進(jìn)一步控制”。內(nèi)外銷并行 然而，大嶺山家具企業(yè)的這次降價，不再壓縮生產(chǎn)，而是通過資產(chǎn)自銷，降低中間渠道成本。家具外銷需要經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，三者各自要加價20%%，而零售商也需將價格再翻一倍，才能賣到消費者手中，這中間有三倍多的價差，如果生產(chǎn)商因為成本上漲而提價，市場就很難接受，而在國外成立自己的分公司，自產(chǎn)自銷，售價一下子就能下降30%%，這能使產(chǎn)品重新具有價格優(yōu)勢。 而相對完善的產(chǎn)銷體系，也可以避免原材料價格上漲對企業(yè)的影響。趙偉民教授告訴記者，“國內(nèi)家具企業(yè)基本上是直接面對國際采購商，而成熟的國際家具生產(chǎn)廠商則大多直接進(jìn)入消費市場，通過掌控市場。當(dāng)原材料價格上漲，他們只需小幅提價，主要依靠增加門店，用銷量來支撐利潤”。 與此同時，也有企業(yè)認(rèn)為，“現(xiàn)在的市場環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問題”。大嶺山一家從事板式家具生產(chǎn)出口的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，積極的做法是，在企業(yè)穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的情況下，積極主動地打開內(nèi)銷渠道。 在大嶺山，正在籌備向“內(nèi)”轉(zhuǎn)的企業(yè)還有不少。在他們看來，盡管出口受阻對國內(nèi)家具市場的沖擊不可小覷，但由于我國房屋建設(shè)面積的加速增長，以及人們對家具品牌意識的日益增強，國內(nèi)家具需求正進(jìn)入一個新的階段
外貿(mào)企業(yè)生存調(diào)查:東莞大嶺山鎮(zhèn)家具企業(yè)舉步維艱
昨天我們了解了“中國皮革之都”溫州水頭鎮(zhèn)制革行業(yè)轉(zhuǎn)型的情況。今天，我們再來看看另一個制造業(yè)重鎮(zhèn)，廣東東莞的大嶺山鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)云集了500多家大大小小的家具廠，每年生產(chǎn)的90%家具都出口海外市場。2007年，大嶺山鎮(zhèn)的家具出口額達(dá)到21.5億美元，大約占到我國家具出口總額的1/10，被稱作“中國家具出口第一鎮(zhèn)”。然而，到了今年，這里的家具出口企業(yè)卻一下感到日子難過了，甚至連過去忽略不計的小錢，如今也要一點一點摳著算。 “中國家具出口第一鎮(zhèn)”大嶺山鎮(zhèn)的家具企業(yè)舉步維艱？ 當(dāng)記者見到遠(yuǎn)大家具的董事長朱佛章的時候，他第一件事是為記者打開空調(diào)，他說這是今年第二次開空調(diào)，五月的東莞已經(jīng)很熱了，當(dāng)天的溫度有30多度，朱佛章告訴記者，為了節(jié)省開支，公司連小汽車也嚴(yán)格控制耗油量。 遠(yuǎn)大家具在大嶺山的民營企業(yè)當(dāng)中規(guī)模算是比較大的，有1000多名員工，讓他們?nèi)绱斯?jié)省的原因就是2007年，企業(yè)一度虧損，這讓朱佛章非常緊張。 朱佛章：“按照人民幣來算的話一個月的我們的銷售額大概是一千萬左右，人民幣升值 現(xiàn)在，一個月就少了150萬，少了14%還是15%，就這個概念，一年就少了1500到1800萬?！? 朱佛章說十幾年建立起來的企業(yè)不容易，不能輕易裁掉員工，他想到了嚴(yán)格管理，盡管2008年已經(jīng)止住了虧損，但是朱佛章心里并不輕松，因為他們現(xiàn)在是勉強維持保本，明天會怎么樣，誰也說不好。 朱佛章：“現(xiàn)在有一句話就是說，做得越多就虧得越多?！? 盡管遠(yuǎn)大家具現(xiàn)在是保本經(jīng)營，但好歹還是賺了幾年錢的，商興木業(yè)現(xiàn)在是欲哭無淚，商興木業(yè)占地四十多畝，在大嶺山的家具企業(yè)里只能算是一個中小型的企業(yè)，2006年，浙江人商友榮傾盡所有，開始建造自己的企業(yè)。 商興木業(yè)有限公司董事長商友榮：“投資的設(shè)備廠房這些東西這些，占了我這么多年的心血，應(yīng)該說全部放在這上面，所以說對我來說很重要?！? 在此之前，商友榮只是給一些大企業(yè)做配件加工，當(dāng)他決定自己建廠房的時候，出口生意的利潤還算豐厚，2007年9月，工廠全部完工，商友榮想大干一場，但卻碰上了內(nèi)憂外患的壓力，家具業(yè)開始不景氣，現(xiàn)在生產(chǎn)不能擴(kuò)大，好端端的車間只能當(dāng)倉庫用，這讓他很無奈。 商友榮：“那么我們要是滿負(fù)荷的話這個工廠可以容納大概一千名工人左右，那么現(xiàn)在工人大概200多名?！? 現(xiàn)在商興木業(yè)有50%是做出口生意，由于市場不景氣，他們也只能收縮生產(chǎn)，希望能順利地扛過眼前的困境。 商友榮：“就是堅持點，我們也有個過程，要挺過去?！? 事實上，不光是遠(yuǎn)大家具和商興木業(yè)面臨困境，大嶺山500多家家具企業(yè)，現(xiàn)在的日子大都不好過，一家叫立富的企業(yè)打出了“2008，開源節(jié)流，創(chuàng)造利潤”的橫幅；一家叫宏森木業(yè)的企業(yè)已經(jīng)外遷到越南，這棟自己建造的廠房現(xiàn)在基本上閑置下來，一家名叫仁藝家具的企業(yè)已經(jīng)倒閉，當(dāng)?shù)厝私榻B說老板已經(jīng)攜款逃跑。 企業(yè)不景氣，上游產(chǎn)業(yè)也受到連累。吉龍木材市場是一家在全國也數(shù)得上的木材市場，里面有400多家經(jīng)營商戶，大嶺山的家具企業(yè)大部分都是從這里進(jìn)貨，雖然從表面上看這里的木材生意都還在正常進(jìn)行，但是經(jīng)營戶們告訴記者，現(xiàn)在的生意已經(jīng)很難做了。 木材經(jīng)營戶：“可能百分之二都沒有，很低很低利潤，稍微不小心就會虧本，我們甚至現(xiàn)在是保本，現(xiàn)在沒什么了，原來成本還能賺個兩百多三百，現(xiàn)在不行了，就幾十元?！? 楊玉棠：“從我們這種銷量來講，初步統(tǒng)計就是08年的第一個季度跟07年第一個季度同期相比，大概下降了20%左右，應(yīng)該17%到20%左右，應(yīng)該這個幅度。” 另外受到影響的還有大嶺山的勞務(wù)市場，由于家具制造業(yè)發(fā)達(dá)，大嶺山的勞務(wù)市場每到周六周日就舉辦家具行業(yè)的專場招聘會，每天有來自全國各地上百家家具企業(yè)到這里來招聘人才，記者看到的這次招聘會大概有1000多人的規(guī)模，但是勞務(wù)市場的工作人員告訴記者，其實相比較去年，這里的人已經(jīng)少了很多。 蔣斌：“去年的三月份到六月份大概有2200人左右，那么今年以來，就2008年以來大概就是1200人左右進(jìn)場人數(shù)?！? 記者注意到，這里大部分都是外地來的家具企業(yè)，大嶺山本身的企業(yè)反而不多。 蔣斌：“像這個今年外地來的企業(yè)招聘的比去年增加了20%，那么大嶺山這邊招聘的企業(yè)比去年要減少20%?！? 在招工的這些企業(yè)中，聘用人員的結(jié)構(gòu)也在悄悄地發(fā)生變化，技術(shù)人員和管理人員多而普通工人很少，同樣，來應(yīng)聘普工的人也很少。 究竟什么原因影響著大嶺山鎮(zhèn)家具企業(yè)的發(fā)展？ 如果從數(shù)字上看，國內(nèi)的家具行業(yè)還是挺紅火的，中國家具協(xié)會統(tǒng)計，今年一季度家具行業(yè)完成產(chǎn)值同比增長23.16%，家具出口同比增長30.29%，可為什么大嶺山鎮(zhèn)讓家具企業(yè)舉步維艱？我們大致總結(jié)出五大原因：人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、勞動力成本提高、美國次貸危機影響，而商務(wù)部44號文規(guī)定，家具出口企業(yè)還要向銀行繳納數(shù)目不小的臺賬保證金，這些變化不僅給大嶺山的中小企業(yè)，也給當(dāng)?shù)匾患姨柗Q亞洲第一的家具企業(yè)，帶來了巨大的壓力？ 林奇穎：“目前我們有四條線，也就是等于說你所謂的四個生產(chǎn)車間目前只開了三個生產(chǎn)車間?！? 林奇穎告訴記者，這條生產(chǎn)線花費了兩千萬美元，但是從建起來就從來沒有使用過。 郭山輝：“目前我們可以講，目前的代工的部分的利潤可以說完全都沒有了。” 作為一家百分百出口的企業(yè)，臺升現(xiàn)在面臨的壓力究竟有多大？董事長郭山輝給記者算了一筆賬。 郭山輝：“去年來講原料普遍上漲大概5到10個百分點，那么原料大概占我們總成本的50%，所以你大概就會有總成本的2.5到5個百分點的增加?！? 郭山輝告訴記者，按照各種成本占企業(yè)總成本的比例，人民幣升值造成總成本增加3%，人工工資也使總成本就增加3%，還有加工貿(mào)易出口退稅率的減少也使總成本增加3%，幾項成本加起來就使臺升在2007年的利潤減少了大約12%，這對他們的影響是非常大的。 郭山輝：“我們一般來論，這個加工出口的一個產(chǎn)業(yè)能夠有10%的利潤就已經(jīng)不錯了?！? 在郭山輝看來，現(xiàn)在出口加工企業(yè)基本上都沒有利潤，能維持住生產(chǎn)就已經(jīng)是很好的狀態(tài)了，由于訂單減少，現(xiàn)在臺升每天大概有二三十個貨柜的出口量，但是在2006年之前，每日出貨的柜數(shù)大概可以達(dá)到70個貨柜，裝貨的車能排滿這條這塊空地，臺升要何去何從？離開東莞？事實上，對于外遷這件事，臺升家具也曾考慮過，早在17年前，就是郭山輝帶著家具業(yè)的相關(guān)配套企業(yè)從臺灣到大嶺山開創(chuàng)了新的事業(yè)，在鼎盛的時期，他們有5000多名員工，而現(xiàn)在只有4000多名了。 郭山輝：“我們把東莞大嶺山當(dāng)為我們的第二個春天，所以大家在期盼著第三個春天的來臨，可是到目前為止還沒有找到?！? 郭山輝考察過中國的西部地區(qū)，也考察過越南，發(fā)現(xiàn)西部地區(qū)的物流成本太高，而越南也存在很大問題。 郭山輝：“有效率的問題，有基礎(chǔ)建設(shè)不足的問題，有這個氣候不佳的問題，語言文化的不足，所以我想那邊有另外一個問題，所以我覺得在沿海地區(qū)，尤其是以東莞來講，它是一個配套最完整的，產(chǎn)業(yè)鏈最齊全，發(fā)展得最完善的一個制造的基地。” 在考察了周邊國家之后，臺升決定留在國內(nèi)，既然人民幣升值和出口退稅的降低都是不可改變的事實，他們就從節(jié)約原材料開始穩(wěn)住生產(chǎn)。 林奇穎：“類似說像我們把這一些裁下來的短料木板鋸下來的話，大大小小不一定都是一樣的，有一些不合規(guī)格會裁下來，變成一小塊的料，那么我們就把它基本上加工成長度不一樣，但是它的寬度跟厚度是一樣的狀況，然后把它外面用四面板把它包起來，把它放在中間變成說把余料再次利用，讓它變成一整根大塊的板子?！? 現(xiàn)在臺升的車間里有幾條生產(chǎn)線都在拼接木料，而在以前，像這樣的木料都作為邊角料被焚燒掉了，這樣雖然增加了膠水、人工的成本，可是會提高木材5-10%的利用率。 “大概可以省下一半，比如說你投入五塊錢人工，你可能可以收回來十塊錢的原料成本?！? 林奇穎告訴記者，像這樣做成空心的木料能節(jié)約很多木頭，像床柱、桌腳，都是用這樣的木料，這就是成品的木床，床腳都變成了空心的。 林奇穎：“油漆過后根本都看不出來，內(nèi)行人保不準(zhǔn)都看不出來，別說是外行人?！? 記者：“這個床柱是要承重的，會不會影響到床的質(zhì)量？” 林奇穎：“完全不會，這都經(jīng)過所有的安全測試才敢這樣做的，而且也都通過了美國的標(biāo)準(zhǔn)測試，結(jié)構(gòu)絕對沒有問題?！? 就在臺升節(jié)流的同時，他們還積極開源，一方面在美國并購成熟的品牌，一方面開始在國內(nèi)布局零售業(yè)，自產(chǎn)自銷是他們將來的打算，未來三到五年，他們將完成這個轉(zhuǎn)型，他們還預(yù)留了200畝地，這片草坪就是他們未來擴(kuò)大生產(chǎn)來用的。 郭山輝：“世界上最好的家具廠基本上都在大嶺山，所以說在這種基礎(chǔ)之下，這些訂單將來還是會回流的，所以能夠在這里堅持度過這一兩年的難關(guān)的公司未來應(yīng)該前景是看好的，那么在這一兩年的發(fā)展過程中，又同時可以發(fā)展國內(nèi)的市場，就是我們常常在講你進(jìn)可攻，退可守嘛，你可以外銷，同時國內(nèi)又是一個很大的市場。 運時通是另外一家大型家具臺資企業(yè)，他們也面臨著臺升一樣的困難，但他們堅決不去越南，也不離開大嶺山。 陳燕木：“不是說哪里便宜你哪里走，那越南去了十年以后，你又不是搬家了嗎，那么搬一搬，搬到?jīng)]有地方就跳海了，這怎么行，不可以路還是要自己創(chuàng)造，所以我講找路。” 在陳燕木看來，中國不光是世界的工廠，更是世界的市場，而越南的致命傷是沒有市場。 陳燕木：“越南只有工廠好，沒有市場，越南人收入很低，買不起的，買不起運時通生產(chǎn)的床墊家具的，所以我們放棄了越南?！? 運時通目前為世界五家知名床具企業(yè)生產(chǎn)床墊，同時還拿到了其中美國蕾絲和德國美得麗床墊的銷售權(quán)，比臺升更有遠(yuǎn)見卓識的是，運時通早在10年前就圖謀國內(nèi)市場，現(xiàn)在他們在全國有將近500家專門店，在20年的合作期中，只需要交給國外品牌2%-5%的授權(quán)費用，但是，運時通有50%的產(chǎn)品外銷，他們同樣遇到了出口壓力，尋找出路就成了陳燕木最著急的事情。 陳燕木：“要找路，找哪一條路呢？我們活的路，怎么辦，所以我們必須把，砍斷中間這么多層的這個成本，所以我們新的做法，我們應(yīng)該把進(jìn)口商跟批發(fā)商這一塊干掉，我們自己成立行銷公司。” 假如一張床墊的出廠價是100美元，中間經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，各自要加價20%，就是168美元，零售商再翻一倍，336美元才能賣到消費者手中，這中間有三倍多的價差，如果生產(chǎn)商因為成本上漲而提價，市場就很難接受，而在國外成立自己的分公司，自產(chǎn)自銷，售價一下子就能下降30%，這讓他們的產(chǎn)品一下子就有了價格優(yōu)勢。 陳燕木：“要直接設(shè)立行銷公司，縮短中間的剝削，直接進(jìn)入消費者，掌控市場，中國的工廠才能活命，否則你被國外的大買家隨時掐著你的脖子，永無生日?！? 在運時通的工廠，記者看到的是現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和設(shè)備，工人的數(shù)量并不是很多，在他們看來，當(dāng)技術(shù)含量提高之后，工人的數(shù)量一定會相應(yīng)減少，人工成本就不占很大的比例了，在運時通的廠區(qū)，記者看到一個“518飛鷹行動”，就是從2008年5月1日開始，啟動整個廠的產(chǎn)業(yè)升級，讓單位產(chǎn)值效益更高，在他們看來，留在大嶺山是最好的選擇。 大嶺山鎮(zhèn)的家具企業(yè)未來的路何去何從？ 我國已經(jīng)成為世界上最大的家具生產(chǎn)基地，有家具企業(yè)約5萬多家，從業(yè)人員有500多萬人，2007年，中國家具行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到5400億人民幣，但是，國內(nèi)大部分家具企業(yè)處在低水平競爭狀態(tài)，知名品牌不多，不少出口家具是貼牌生產(chǎn)，當(dāng)國際市場一有風(fēng)吹草動，就深受影響，但在大嶺山鎮(zhèn)，也不是所有的企業(yè)都焦頭爛額，到底哪些企業(yè)會成為這場危機中的幸運兒呢？ 黃進(jìn)寶：“像我們原材料，很多原材料漲價可能漲到30%，那我們可能只能加10%?！? 富寶集團(tuán)是一家專門做沙發(fā)的企業(yè)，在很多出口企業(yè)為人民幣升值頭疼不已時，他們的壓力就沒有那么大，因為他們的外銷份額只有30%，壓力主要是來自原材料的上漲，所以他們的做法就是除了小幅提價，那就是在全國的店開得多些多些再多些，用銷量來支撐利潤。 黃進(jìn)寶：“08年應(yīng)該我們的銷售量應(yīng)該就是會增長15%到20%，從這個第一季度我們已經(jīng)看到，我們的比07年的增長已經(jīng)增長到15%以上。” 富寶集團(tuán)的銷量能迅速提升，很大的原因是他們有國家名牌產(chǎn)品-富蘭蒂斯，十幾年培養(yǎng)起來的研發(fā)能力和通暢的銷售渠道讓這些沙發(fā)能賣到十幾萬元的高價，正因為如此，他們的人工工資盡管比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)普遍要高，但也只占他們總成本的3-4%，新的勞動法出臺并沒有給他們的企業(yè)造成什么影響。 黃進(jìn)寶：“只是人工的問題，怎么會搞倒一個企業(yè)，是不會的，它綜合成本加起來?！? 富寶以70%高附加值的內(nèi)銷產(chǎn)品，完全不懼怕外銷現(xiàn)在沒有利潤的狀況，他認(rèn)為企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就是這樣產(chǎn)生的。 黃進(jìn)寶：“我個人認(rèn)為是如果讓我說，我覺得肯定是好事，因為我這樣說可能是比較自私，但是事實也是這樣的，因為我們需要這個行業(yè)的一個整合，就是說它應(yīng)該更規(guī)范?！? 2008年，大嶺山的家具企業(yè)都努力地讓自己的企業(yè)不虧本，希望能扛過眼前的危機，但也有5家倒閉和搬遷，這個數(shù)字在當(dāng)?shù)卣磥硎且粋€正常的數(shù)字。 大嶺山鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記梁榮業(yè)：“按照這個總量來看，這個數(shù)應(yīng)該講是這個量還不大，因為我們現(xiàn)在說那些大的企業(yè)現(xiàn)在都還沒有搬過去。” 2007年，大嶺山家具行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值占到了全鎮(zhèn)的65%，納稅總額占到了全鎮(zhèn)的33%，這個產(chǎn)業(yè)對大嶺山鎮(zhèn)貢獻(xiàn)巨大，雖然現(xiàn)在倒閉搬遷的企業(yè)還不多，但是一些企業(yè)的危機已經(jīng)顯現(xiàn)，未來的路何去何從呢？ 梁榮業(yè)：“經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我們經(jīng)濟(jì)的總量已經(jīng)有了一定的堆頭，有一定的量，但是我們整個的結(jié)構(gòu)應(yīng)該講效益還不是特別高，現(xiàn)在我們需要后面的資源也比較多，包括特別是土地和需要的勞動力，也比較多，所以接下來我們也是想通過政府和企業(yè)的聯(lián)動，就是說逐步整合一些這樣的小企業(yè)，實現(xiàn)這個行業(yè)的競爭力的提升?！? 轉(zhuǎn)型要帶來陣痛，未來還會有家具企業(yè)陸續(xù)倒閉或者是外遷，但是在粱榮業(yè)看來，這是產(chǎn)業(yè)升級必須要付出的代價。 梁榮業(yè)：“我想應(yīng)該是一個陣痛期吧，現(xiàn)在所有的加工貿(mào)易企業(yè)都也是面臨一些困難，其他行業(yè)也是面對的，我想作為20多年形成的這個大嶺山這個行業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)集群我想也會積極面對這種的國際國內(nèi)的政策的調(diào)整。” 2007年7月23日，商務(wù)部和海關(guān)總署于聯(lián)合發(fā)布《加工貿(mào)易限制類商品目錄》，對家具出口做了進(jìn)一步的限定，出口企業(yè)將面臨更多的困難，但盡管如此，很多企業(yè)都明白，危機和機會永遠(yuǎn)是一對孿生兄妹。 商友榮：“每一個行業(yè)都有每一個行業(yè)的原因，這種因素是由多種原因造成的，不只是說一個市場不好，你不會經(jīng)營的一個老板可能公司也不一定開得好，你的產(chǎn)品開發(fā)、改良、創(chuàng)新的意識跟不上去，可能也被這個行業(yè)淘汰?！? 半小時觀察：加油，中國，加油，中國制造！ 這幾天，我們先后為您報道了中國絲綢之都江蘇吳江、中國鞋都福建晉江、中國皮都浙江溫州水頭鎮(zhèn)、以及中國家俱出口第一鎮(zhèn)廣東東莞大嶺山的企業(yè)經(jīng)營狀況，可以說，這四個地方的情況非常類似，組合起來正是一部中國制造面臨陣痛的圖景。 其實最近五十年，亞洲許多國家和地區(qū)都曾經(jīng)歷過中國制造目前所面臨的困難，有的成功突圍，經(jīng)濟(jì)邁上新的臺階；有的則無法克服，出現(xiàn)了長時期經(jīng)濟(jì)下滑的艱難境況。20世紀(jì)60年代，先是日本制造靠物美價廉暢銷全球，十年后，香港制造、臺灣制造崛起，進(jìn)入90年代，是印尼制造和泰國制造，隨后世界進(jìn)入到了中國制造的時代。然而今天再看，當(dāng)初這些稱霸世界的出口大王們面臨著截然不同的結(jié)果，日本制造中崛起的幾大知名品牌公司帶領(lǐng)日本渡過了一次又一次的危機，他們在高新尖技術(shù)方面的成就幫助日本始終保持經(jīng)濟(jì)大國的地位；而中國香港地區(qū)，失去制造業(yè)優(yōu)勢之后，靠便利的關(guān)稅和政府的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功轉(zhuǎn)型為一個全球最佳的金融、貿(mào)易、旅游和航運城市；中國臺灣地區(qū)，以及印尼和泰國，在失去全球市場之后，他們經(jīng)歷了一場又一場的經(jīng)濟(jì)社會危機，始終沒能走上良性發(fā)展的快車道。 對這段歷史的簡單回顧，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個問題，一，你的產(chǎn)品今天占領(lǐng)了全球，并不意味著你就可以高枕無憂，而事實上想一直靠成本低廉來取勝的路根本走不通；二，如果你不能盡早規(guī)劃和準(zhǔn)備，整個國民經(jīng)濟(jì)將付出代價。 中國制造的前景究竟會怎樣，在這里我們引用汶川大地震中國人最愛說的一句話，加油，中國！
東莞家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力高質(zhì)量發(fā)展
高質(zhì)量發(fā)展是廣東實現(xiàn)現(xiàn)代化的必由之路。南粵大地處處是拼搏高質(zhì)量發(fā)展形成的熱烈氛圍、升騰景象。
