用戶改變企業(yè) 家具定制化成為趨勢
馬云說過，未來的商業(yè)模式一定是從B2C轉(zhuǎn)為C2B，用戶改變企業(yè)、定制化成為趨勢。 有了數(shù)據(jù)支持的家裝行業(yè)同樣如此。 幾年前，尚品宅配董事長李連柱提出，要積累分析國內(nèi)大量樓盤戶型數(shù)據(jù)?；撕荛L一段時間后，他們發(fā)現(xiàn)：每個房子都有規(guī)律可循，中國的臥室也就100多種可能性，無非是門窗數(shù)量、朝向、形狀的不同。 因此，針對客戶整屋個性化家具需求的推薦方案也應(yīng)運而生。在上門和用戶溝通、現(xiàn)場量尺寸后，尚品宅配集結(jié)的設(shè)計師們可以很快地運用云計算和軟件把客戶對各個空間的要求描述出來，然后把顧客請到分布在全國的700~800家店里，讓顧客一起參與設(shè)計。 招商證券認為，目前定制家具行業(yè)滲透率測算不超過15%，天花板還有很遠，越來越多消費者首選定制家具。而定制家具的瓶頸在于供應(yīng)鏈，有產(chǎn)能、設(shè)計師時間、精確化制造、安裝等多種因素。 實際上，已經(jīng)有越來越多的上市公司進入到家具定制領(lǐng)域。索菲亞（002572.SZ）通過信息化解決供應(yīng)瓶頸，收入增長加快，美克家居（600337.SH）即將推出FA+MC(家具生產(chǎn)自動化+大規(guī)模定制)項目，解決實木家具定制問題。 那么，尚品宅配是怎么做到每天幾百套不同的家具板材的定制生產(chǎn)的呢？ 李連柱給出的關(guān)鍵詞是：信息化。 “企業(yè)如果想做C2B，生產(chǎn)環(huán)節(jié)一定要信息化?！崩钸B柱透露了尚品宅配的“工業(yè)4.0”：將整件家具的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換成零部件的生產(chǎn)，將全國各地的訂單統(tǒng)一打入總部系統(tǒng)進行調(diào)配，將訂單分拆為各種規(guī)格零部件的子訂單，系統(tǒng)會按照效率最大化原則為每個部件安排生產(chǎn)計劃，且每個板上都生成一個二維碼，在進入生產(chǎn)線的時候，可以自動把加工板調(diào)出來進行加工，生產(chǎn)完畢后也會根據(jù)這些二維碼打包同一個訂單的產(chǎn)品。 機器指揮人干活?！氨热缂右粋€零件，機器人會說請拿兩塊板出來，告訴你是橫著還是豎著放進去，進入后自動切割，從訂單處理供應(yīng)鏈流出來后傳到機器，效率是一般企業(yè)的6~8倍?！崩钸B柱說，去年他們組建了一個團隊，從外面買機器人研制自己小型的生產(chǎn)線，零件由機器自己加工出來。 同時云設(shè)計和大數(shù)據(jù)也得到了應(yīng)用。如果顧客要買臥室的家具，可登錄云設(shè)計中心，提供收入、入住者、職業(yè)、預(yù)算、風(fēng)格等信息，后臺根據(jù)這些把杭州過去三個月最好賣的、和這個顧客最接近的風(fēng)格方案統(tǒng)計出來，做成效果圖，傳到設(shè)計師處，并提供相關(guān)的優(yōu)惠信息。如果顧客滿意，就可以一起做調(diào)整。 對于尚品宅配較為關(guān)鍵的設(shè)計師資源，他們還在做“設(shè)計島”，用游戲的力量團結(jié)設(shè)計師。目前有6000個設(shè)計師在“島”上。所有設(shè)計師都有類似圍棋的段位，依據(jù)其每個月的下單量、客戶反饋做“積分”，以晉升段位。 “原先我們派設(shè)計師出去培訓(xùn)都不愿意，現(xiàn)在都愿意去講課，因為講課有積分?！崩钸B柱說。 正因如此，尚品宅配不僅實現(xiàn)了全屋家具的大規(guī)模個性化定制，將生產(chǎn)過程控制在半個月以內(nèi)，實現(xiàn)零庫存，而且在行業(yè)多年零增長、負增長的情況下，它們每年都保持了60%以上的增長。
家具定制是智能制造新趨勢
12月16日，第十五屆中國順德國際木工機械博覽會和第二屆華南高端裝備零配件交易會暨首屆華南數(shù)控裝備展同時在倫教開幕，來自國內(nèi)外700多家機械裝備制造業(yè)企業(yè)攜多款智能化、自動化產(chǎn)品和高端零配件登場，吸引數(shù)萬名人次專業(yè)買家進場采購。 作為我國目前最大的木工機械制造基地，倫教木工機械展至今已經(jīng)舉辦15屆。為應(yīng)對智能制造新趨勢，今年展會延續(xù)去年“智能、精度、家具裝備自動化”主題，開辟了1000平方米的歐洲高端設(shè)備展區(qū)、2000平方米的臺灣精品設(shè)備展區(qū)，并吸引意大利、德國、比利時、丹麥、臺灣等國家和地區(qū)的木機企業(yè)參與。零配件交易會則是針對順德本土零配件配套相對不足、企業(yè)采購難度大成本高的現(xiàn)實，立足為企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈對接、一站式采購平臺。 基于此，不少木機企業(yè)開始大力開發(fā)相應(yīng)的數(shù)控設(shè)備或生產(chǎn)線。順德昶盛機械有限公司是其中一個典型。該公司從2013年開始開發(fā)定制家具設(shè)備，并在本次展會推出信息化定制家具生產(chǎn)模式，不僅可節(jié)省一半勞動力，還能將出錯率從9.6%下降到2%，至少減少100萬元因出錯帶來的損失。廣東科豪木工機械有限公司今年也推出多款針對定制家具的新品。不過，該公司銷售負與科豪木工聚焦國內(nèi)不同，俊聯(lián)鴻徽機械制造有限公司今年則憑借智能化機械設(shè)備首次出口到越南等國家。該企業(yè)技術(shù)部負責(zé)人說，國內(nèi)數(shù)控設(shè)備性價比高，受到不少新興國家家具企業(yè)青睞。 受益于房地產(chǎn)市場調(diào)整，企業(yè)對明年市場前景保持樂觀心態(tài)。順德昶盛機械有限公司有關(guān)負責(zé)人說，今年9月房地產(chǎn)開始放寬，明年預(yù)計出現(xiàn)增長，這將帶動定制家具銷售增長，明年木機設(shè)備銷售有望增長30%以上。 得益于市場良好前景，零配件交易會暨首屆華南數(shù)控裝備展場面也十分火爆。來自國內(nèi)400多家裝備制造企業(yè)展出了機器人、自動化、變速機、機電、電器、氣動、緊固件、五金配件、機械加工以及鈑金加工、刀具附件、數(shù)控設(shè)備等十幾個機械零配件類別。而為回應(yīng)市場需求，華南機械城展覽中心還計劃于明年春季舉辦中國順德春季國際木工機械博覽會以及一系列玻璃機械展、智能裝備展、五金模具展等主題展會。 點評：伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，家具定制生產(chǎn)成為市場消費新趨勢。相較于傳統(tǒng)家具，定制家具具有量身定做、拆裝方便、個性鮮明等優(yōu)點，不僅符合以中小戶型為主的房地產(chǎn)開發(fā)思路，更重要的是迎合年輕消費者對個性化定制的需求，目前，定制家具僅占整個家具市場10%左右的份額。定制家具勢必成為智能裝備的新增長點，值得相關(guān)企業(yè)引起重視。由于國外設(shè)備在精度和速度上更具優(yōu)勢，國內(nèi)知名定制家具品牌目前仍傾向于采購國外定制家具的木機設(shè)備，國內(nèi)亟需打破對國外的依賴。
家具定制模式成主流 整木家裝受熱捧
現(xiàn)代社會消費者對整木家裝設(shè)計的要求越來越高，不僅要求舒適方便，更希望整體風(fēng)格融洽協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)功能單一、設(shè)計落后的各式家具產(chǎn)品似乎已無法滿足市場需求，個性化定制產(chǎn)品則越來越受青睞。 近日，一項對北上廣三地近10000名業(yè)主的調(diào)查顯示，有76%左右的業(yè)主對自己使用的家具不太滿意。而細分原因，高居榜首的理由是“家具與房間裝修風(fēng)格完全不同”，比例達56%以上;其次，22%的業(yè)主認為“家具尺寸不合適、空間利用率低”;還有20%左右的業(yè)主覺得“家具產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性有問題”;廣大受眾普遍認為，目前商品房已經(jīng)固定的裝修嚴重制約了自己在裝修搭配家具產(chǎn)品時的風(fēng)格。 目前家具行業(yè)的質(zhì)量及環(huán)保性已經(jīng)有了很大的改善，從數(shù)據(jù)中不難看出，只有少數(shù)產(chǎn)品在環(huán)保及質(zhì)量方面不能達標(biāo);而消費者關(guān)注的重心主要是“裝修風(fēng)格是否匹配”以及“如何更好的利用空間、打造一個舒適的家”。消費者對家具產(chǎn)品關(guān)注方向的變化，也反應(yīng)出了目前家居行業(yè)的大趨勢——整體家居將成主流，消費者更喜歡房間給人的感覺呈一體化，十分融洽和諧。 調(diào)查顯示整木家裝概念正在逐步深入消費者的心中，不論是一站式購買，還是分空間購買抑或自由搭配，都說明了整個家居的協(xié)調(diào)搭配正在成為消費者最為關(guān)注的點，這也將是未來家具企業(yè)所應(yīng)掌握的方向。俗話說：投其所好，方能成其大事，企業(yè)只有抓住消費者的實際需求，并從產(chǎn)品、服務(wù)以及設(shè)計理念等多方面滿足消費者，才能真正意義上的吸引消費者，讓品牌深入人心，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。櫥柜企業(yè)作為家居行業(yè)中必不可少的成員之一，在整體家居概念上更不能落后于他人。 隨著大家居時代的來臨，“定制化”以極高的出鏡率出現(xiàn)在廣大消費者的視線里，而且已經(jīng)逐步滲透到家居行業(yè)的每一件產(chǎn)品中。根據(jù)該項調(diào)查，在眾多定制化的家具產(chǎn)品中，消費者最認可的是櫥柜定制化，占據(jù)52%;另外定制衣柜以20%的認可度位居次席;其余的諸如床、沙發(fā)的定制化等也受到一部分消費者的認可。 從數(shù)據(jù)不難看出，櫥柜作為家居生活中的核心之一，已經(jīng)越來越被消費者重視，尤其在大家居時代，櫥柜定制化更是以特立獨行的風(fēng)格，滿足了消費者對整體家居和諧搭配的需求，而備受認可。這對整個櫥柜行業(yè)來說無疑是一大利好消息。 但是，櫥柜定制化之路上也會有問題出現(xiàn)，其中“定制櫥柜在實際裝修中及后續(xù)使用上遇到的問題該如何解決”是最大的問題，70%以上的業(yè)主都對此表示出了擔(dān)憂;另外，因為定制化的個性極強，后期維護等必須要統(tǒng)一企業(yè)進行，“櫥柜企業(yè)如何進行定制化產(chǎn)品的后期維護”也成20%以上的業(yè)主擔(dān)心的問題，還有定制化櫥柜的收費標(biāo)準、環(huán)保問題以及物流等都是業(yè)主們所顧慮的方面。 櫥柜企業(yè)在面對這種情況時，首先應(yīng)堅持定制化的發(fā)展之路，在定制時要做到未雨綢繆，將所有問題全盤考慮，統(tǒng)籌部署，并加強與消費者間的溝通，把可能遇到及發(fā)生的問題進行分析，并結(jié)合消費者的實際情況，讓企業(yè)與消費者一起商討出解決辦法;其次櫥柜企業(yè)不僅在定制產(chǎn)品的設(shè)計上要力臻完美，在后續(xù)維護也要加強跟進，以消費者的需求為根本，有始有終地將定制化進行到底，這樣企業(yè)才能在受到消費者的認可，才能將定制化的發(fā)展之路上走得更遠。
智能制造新趨勢 家具定制成為消費新趨勢
得益于市場良好前景，零配件交易會暨首屆華南數(shù)控裝備展場面也十分火爆。而為回應(yīng)市場需求，華南機械城展覽中心還計劃于明年春季舉辦中國順德(倫教)春季國際木工機械博覽會以及一系列玻璃機械展、智能裝備展、五金模具展等主題展會。 智能裝備 帶動家具轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn) 南方日報訊 (記者/張培發(fā))12月10日，第十五屆中國順德(倫教)國際木工機械博覽會(下稱木機展)和第二屆華南高端裝備零配件交易會(下稱零配件交易會)暨首屆華南數(shù)控裝備展同時在倫教開幕，來自國內(nèi)外700多家機械裝備制造業(yè)企業(yè)攜多款智能化、自動化產(chǎn)品和高端零配件登場，吸引數(shù)萬名人次專業(yè)買家進場采購。 作為我國目前最大的木工機械制造基地，倫教木工機械展至今已經(jīng)舉辦15屆。為應(yīng)對智能制造新趨勢，今年展會延續(xù)去年“智能、精度、家具裝備自動化”主題，開辟了1000平方米的歐洲高端設(shè)備展區(qū)、2000平方米的臺灣精品設(shè)備展區(qū)，并吸引意大利、德國、比利時、丹麥、臺灣等國家和地區(qū)的木機企業(yè)參與。零配件交易會則是針對順德本土零配件配套相對不足、企業(yè)采購難度大成本高的現(xiàn)實，立足為企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈對接、一站式采購平臺。 記者走訪發(fā)現(xiàn)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，家具定制生產(chǎn)成為市場消費新趨勢。有關(guān)負責(zé)人說，相較于傳統(tǒng)家具，定制家具具有量身定做、拆裝方便、個性鮮明等優(yōu)點，不僅符合以中小戶型(小戶型裝修效果圖)為主的房地產(chǎn)開發(fā)思路，更重要的是迎合年輕消費者對個性化定制的需求，目前，定制家具僅占整個家具市場10%左右的份額。 基于此，不少木機企業(yè)開始大力開發(fā)相應(yīng)的數(shù)控設(shè)備或生產(chǎn)線。順德昶盛機械有限公司是其中一個典型。該公司從2013年開始開發(fā)定制家具設(shè)備，并在本次展會推出信息化定制家具生產(chǎn)模式，不僅可節(jié)省一半勞動力，還能將出錯率從9.6%下降到2%，至少減少100萬元因出錯帶來的損失。廣東科豪木工機械有限公司今年也推出多款針對定制家具的新品。不過，該公司銷售負責(zé)人說，由于國外設(shè)備在精度和速度上更具優(yōu)勢，國內(nèi)知名定制家具品牌目前仍傾向于采購國外定制家具的木機設(shè)備。 與科豪木工聚焦國內(nèi)不同，俊聯(lián)鴻徽機械制造有限公司今年則憑借智能化機械設(shè)備首次出口到越南等國家。該企業(yè)技術(shù)部負責(zé)人說，國內(nèi)數(shù)控設(shè)備性價比高，受到不少新興國家家具企業(yè)青睞。記者走訪同時發(fā)現(xiàn)，受益于房地產(chǎn)市場調(diào)整，企業(yè)對明年市場前景保持樂觀心態(tài)。順德昶盛機械有限公司有關(guān)負責(zé)人說，今年9月房地產(chǎn)開始放寬，明年預(yù)計出現(xiàn)增長，這將帶動定制家具銷售增長，明年木機設(shè)備銷售有望增長30%以上。 得益于市場良好前景，零配件交易會暨首屆華南數(shù)控裝備展場面也十分火爆。來自國內(nèi)400多 家裝備制造企業(yè)展出了機器人、自動化、變速機、機電、電器、氣動、緊固件、五金配件、機械加工以及鈑金加工、刀具附件、數(shù)控設(shè)備等十幾個機械零配件類別。而為回應(yīng)市場需求，華南機械城展覽中心還計劃于明年春季舉辦中國順德(倫教)春季國際木工機械博覽會以及一系列玻璃機械展、智能裝備展、五金模具展等主題展會。
家具定制變主流 麗維家B2B拓展迅猛
近期，雷軍注資的家具O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌麗維家又傳來捷報，將于各地多家青年公寓戰(zhàn)略合作，成為他們指定家具供應(yīng)商。在大力拓展B2C市場時，也通過B2B業(yè)務(wù)批量訂單迅速擴張。 對此，麗維家CEO周宇翔表示，“本次已與成都優(yōu)客逸家，上海寓見，廣州you+三家合作，將為上萬家戶型定制家具，這不但能在短期帶來大量銷售額，更是對麗維家家具產(chǎn)品和服務(wù)的一次考驗，也是與互聯(lián)網(wǎng)公寓O2O品牌一起成長的最好機會。好在我們有信心，相信這些入駐這些青年公寓的朋友，可以透過家具的環(huán)保安全實用帶來對青年公寓的認可，成為他們信賴的第二個家?！? 周總還透露，“其實與之合作更有著長遠效益。青年公寓入駐者有很大部分是創(chuàng)業(yè)青年，是我們未來潛在的客戶，他們?nèi)粼谧夥科陂g對家具留下好印象，在后期的置業(yè)也一定會考慮麗維家，所以與青年公寓的合作更是我們的公司戰(zhàn)略行動?！? 對于本次合作，優(yōu)客逸家創(chuàng)始人劉翔表示，“理念相投是信任的基礎(chǔ)。我們?yōu)檫@么多住戶負責(zé)，一定要選最高性價比家具，不但是價格上可承受，更需要健康環(huán)保、使用耐用，而且根據(jù)戶型不同，要做定制。放眼家具業(yè)能滿足需求的并不多，而麗維家恰恰能滿足這些。我們親自帶隊去工廠考察，從板材到五金件(五金件裝修效果圖)都來自國際品牌，工藝上也甚為考究，生產(chǎn)全程有多次檢測;針對每套房間，設(shè)計師都親自上門測量、設(shè)計，讓我們每個房間都有了自己的格調(diào)，更適合年輕人個性需求，但價格是我們搜尋完市場報價后最合理的，所以這樣的合作絕對是一次雙贏之舉。” 在領(lǐng)先商業(yè)模式下，憑借品質(zhì)與優(yōu)越的價格，麗維家走向全國戰(zhàn)略一路暢通，不但B2C市場平穩(wěn)飆升，適時介入的新興青年公寓市場也迅速建立信譽，創(chuàng)出品牌。這與當(dāng)前全國家具一片愁云市場慘淡形成了巨大反差。媒體曾報道，目前市場疲軟是因為樓市頹態(tài)影響，產(chǎn)生了巨大的供過于求、產(chǎn)品同質(zhì)化問題。但其背后最本質(zhì)問題是，用戶需求與產(chǎn)品價值的嚴重背離。周宇翔為領(lǐng)導(dǎo)核心的團隊在模式確定之初就意識到，用戶即消費者制定規(guī)則的時代將馬上到來，而現(xiàn)在很明確已經(jīng)到來了。 在這個時代，麗維家堅持家具市場的細分是以互聯(lián)網(wǎng)用戶為坐標(biāo)，自用戶“輕功能重體驗”的消費心理出發(fā)進行家具設(shè)計，主打定制，在細節(jié)上下工夫做滿足每個用戶的產(chǎn)品，以極致的態(tài)度貼合用戶需求。 據(jù)了解，麗維家的全部板材和配件均為國外進口，匯集整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商如全球第一大板材克洛斯邦，全球頂級五金海蒂詩，百隆，全球頂級家電伊萊克斯等最上層供應(yīng)鏈各個領(lǐng)域的No.1品牌，并對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準也是進行嚴格把關(guān)。但是價格卻只需要同品質(zhì)的1/3，由此派生出麗維家的“中價”，被外界看作 “業(yè)界良心”的表現(xiàn)。對此，周總表示，“我們不能以犧牲用戶利益和用戶體驗為代價換取低價，價格優(yōu)勢是我們營銷模式上的優(yōu)勢體現(xiàn)，對用戶負責(zé)也是不變的承諾?！? 周鴻祎曾說，所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”，首要是用戶至上，用戶不是客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)講的不是把東西賣給誰，而是如何提供有價值的服務(wù)，和我的用戶永遠保持連接。我與用戶之間不是一錘子買賣，而是長期的關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)上聚集越多的用戶，就會產(chǎn)生越大的化學(xué)反應(yīng)，并產(chǎn)生巨大的創(chuàng)新。 互聯(lián)網(wǎng)無限的疆域給了我們無盡的想象空間，麗維家的全國戰(zhàn)略才剛剛開始，一個行業(yè)的顛覆也許遠比我們想象中來得更早，家具企業(yè)想要改變首先是觀念，然后才是行動。渠道為王還是用戶至上，麗維家正用強有力的事實講述。
成都電商力推家具定制：利潤讓利四成
2014年9月，成都麗維家科技有限公司獲得了順為基金千萬級別的投資。在順為基金董事長雷軍的光環(huán)下，這家來自成都的公司被廣泛關(guān)注：專注于家具定制，力推高配中價，并宣稱將向家具行業(yè)的暴利宣戰(zhàn)，做家具界有情懷的互聯(lián)網(wǎng)木匠。 外界對這家異軍突起的成都公司充滿了好奇和觀望，僅僅在十一期間，麗維家就接到了不少咨詢公司情況和希望合作的電話，有人看好這種模式，也有人認為這不過是曇花一現(xiàn)。這是怎樣的一種商業(yè)模式?這是怎樣的一家公司?成都全搜索新聞網(wǎng)記者專訪了該公司副總裁楊笛。 并不成功的標(biāo)準類產(chǎn)品電商 麗維家的木匠生涯并非一帆風(fēng)順。2007年，麗維家的兩個創(chuàng)始人周宇翔和楊笛從一家知名的IT公司離職，在淘寶開了一家網(wǎng)店，最初只賣一些電腦配件，業(yè)績不溫不火。 2009年，電商行業(yè)日漸成熟，京東商城開始在全國布局，成都的公交車、站牌上隨處可見京東的廣告。楊笛還記得當(dāng)時有朋友不留神將“京東”叫成了“東京”。 周宇翔和楊笛決定投身到電商的淘金熱潮中，創(chuàng)辦了倍安心網(wǎng)站，打算做成都本地的電商平臺，但他們很快發(fā)現(xiàn)，做標(biāo)準類產(chǎn)品，沒有巨大的投入和規(guī)模，小的平臺永遠做不過淘寶、京東這樣的巨頭。 專注家具定制O2O 擴張到北京上海等城市 困境中，倍安心開始尋找突破口，之前在IT行業(yè)的人脈為他們打開了一扇窗戶，倍安心開始售賣西門子廚房電器，并獲得了成功，至少能夠讓企業(yè)繼續(xù)生存下去，當(dāng)時的O2O(Online to offline 線上到線下)模式還不很成熟和流行，互聯(lián)網(wǎng)個性化定制的概念也沒有深入人心。 2009年底，倍安心放棄了與電商巨頭戰(zhàn)斗的想法，決定專注于做櫥柜電商，并將倍安心注冊為自有的柜類品牌，在電商平臺售賣。 2012年，O2O的概念越來越熱，互聯(lián)網(wǎng)個性化定制成為新的商機，倍安心的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在這一年。周宇翔和楊笛將倍安心改名為“麗維家”，專注家具定制O2O，用戶可以在網(wǎng)上購買家具，將不同的板材、五金配件按照自己喜歡的風(fēng)格組合在一起下單。設(shè)計師在之后上門測量房間數(shù)據(jù)，提出水電裝修、修改方案。水電裝修完成后，設(shè)計師再次上門測量安放家具地方的尺寸，工廠根據(jù)設(shè)計師第二次的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)出符合用戶需求的家具。 確定了O2O模式后，麗維家2012年5月在成都建起了家具工廠，并在成都、重慶設(shè)立了線下實體店。這是一次有益的嘗試，銷售額出現(xiàn)提升。2013年，根據(jù)線上瀏覽、咨詢用戶的IP地址來源，麗維家在貴陽、昆明、北京設(shè)立實體店，并在北京找到了代工廠，當(dāng)年的銷售額有3000萬;2014年，麗維家繼續(xù)擴張，在西安、武漢、深圳、上海設(shè)立實體店，銷售額預(yù)期5000萬，目前已經(jīng)完成了4000萬。 O2O賣家具靠什么吸引消費者? 在家具行業(yè)整體不景氣的情況下，麗維家獲得了資本的青睞，他們是怎么做到的?答案是顛覆，打破了傳統(tǒng)家具市場的生產(chǎn)銷售渠道，降低了流通成本。 “同等配置的櫥柜，我們會比賣場至少便宜四成?！睏畹迅嬖V成都全搜索新聞網(wǎng)記者，麗維家越過了中間商的渠道，直接從歐洲、國內(nèi)的材料商處采購板材、五金配件，所有門店均采用自營的模式，不管是原材料成本還是店面成本均低于傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商，這是麗維家能夠保證高配中價的底氣。 楊笛表示，麗維家和克諾斯邦Kronospan、海蒂詩Hettich、百隆Blum，國內(nèi)門板供應(yīng)商柯樂芙、廣州中旗賽凱隆等知名品牌建立了長期戰(zhàn)略合作，所有原材料均從廠家直接拿貨，沒有中間環(huán)節(jié)，價格甚至比一些家具廠家拿到的還低，“我們的量大，比如一些櫥柜廠家宣稱使用了克諾思邦的板材，但實際上他可能只有櫥柜的門板用了，我們是全用，量比他們大。” 另外一方面，麗維家的實體店一般開在寫字樓，裝修、陳列的成本在20萬左右，而進駐家具賣場的銷售商們，除了要繳納不菲的入場費，每五年還要重新裝修陳列，費用在100萬左右。成本上優(yōu)勢和渠道的建設(shè)讓麗維家贏得了消費者，尤其是當(dāng)80后、90后逐漸成為消費主力的時候，麗維家所推出的O2O定制服務(wù)滿足了用戶的個性化需求，從而贏得了市場。 傳統(tǒng)家具賣場日薄西山 相比而言，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)商、銷售商、賣場掣肘太多，在全民電商的時代日薄西山，既有的利益格局已經(jīng)形成多年，生產(chǎn)商、銷售商、賣場各發(fā)其財，很難轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)商沒有渠道，要做電商和售后維護需要依靠銷售商，但此舉又有損銷售商的利益，雙方很難同心協(xié)力。 傳統(tǒng)的家具賣場則靠租金和售賣廣告位賺取利潤，電商的O2O模式無疑動了他們的奶酪， 2013年“雙十一”前，“19大家居賣場聯(lián)合抵制天貓雙十一”的事件爆發(fā)，就是一次傳統(tǒng)賣場對電商O2O模式的宣戰(zhàn)。但這種抵制真的有效嗎? 中國電子商務(wù)協(xié)會家居行業(yè)推進中心秘書長王建國認為，不管是電商平臺還是家具企業(yè)，對于們O2O模式都有天然的需求：可以用O2O模式解決產(chǎn)品海量展示問題，可以通過IP定向解決客戶精準導(dǎo)流問題。麗維家就通過IP定向推進了線下實體店的擴張。 2014年9月，麗維家的這種模式獲得了雷軍數(shù)千萬的投資，新聞發(fā)布會上，他們想出了“當(dāng)馬良遇上魯班”的主題，“客戶畫出來什么，我們就能做出什么?！睏畹颜f，拿到投資后，麗維家將在研發(fā)上發(fā)力，一位在德國家具企業(yè)任職10多年的設(shè)計總監(jiān)已經(jīng)跳槽到麗維家，新的招聘計劃也在制定中。
家具定制020模式是否可取 前景如何？
這是一個個性化彰顯尤其明顯的時代。從服飾、珠寶、汽車到旅游通通要求個性化的商業(yè)模式無處不在，家具個性化配套軟裝的要求更加迫切?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及使得商品走上電子渠道，家具銷售也逐漸走上電商平臺，那么家具定制020模式是否可取，家具定制電商的前景又是怎樣? 1、定制化與規(guī)?；g的矛盾 定制化能夠增加客戶滿意度，但是完全定制化，在小規(guī)模的手工作坊尚可實現(xiàn)，對于上規(guī)模的家具企業(yè)來說，成本非常高。定制化方案需要設(shè)計師和客戶一起商定，滿足客戶需求同時能夠得以實現(xiàn)，這是成本。當(dāng)你的設(shè)計方案到了廠家之后，需要人專業(yè)人才拆單，這是成本。當(dāng)你遇到不常用的原材料，需要去談判以及小規(guī)模采購，這是成本等。因此，家具全定制化注定成本很高，非常昂貴，只能走高端路線。然而，對于大部分國內(nèi)企業(yè)來說，品牌價值遠遠不及國外企業(yè)，設(shè)計能力和生產(chǎn)能力也差的很遠，這注定是一條無比艱難的路。要盈利，必須還是要工業(yè)化生產(chǎn)。 2、定制化與規(guī)?；慕鉀Q之道 定制化與規(guī)模化有解決之道，并且很多家具企業(yè)已經(jīng)在做， 所謂的大規(guī)模定制。具體來說，以柜子為例，可以拆分成門板、柜體，其中門板起主要的裝飾作用，這部分定制化程度越高，消費者越滿意，而支撐柜子的柜體，則可以通過設(shè)定不同型號的板材進行組裝。因此，對企業(yè)來說，門板可以按照訂單定制化生產(chǎn)，柜體則可以按照各種型號標(biāo)準化備貨生產(chǎn)。 當(dāng)然，在這種大規(guī)模生產(chǎn)模式下，家具企業(yè)在定制化的部分也并非完全的定制(有這種單，那也是特殊單)，還以門板為例，所謂定制，不過是你可以選擇實木的、吸塑的、玻璃的、金屬等各種材質(zhì)，紅橙黃綠青籃紫等各種顏色、單開雙開推拉步入等各種形式，也就是說所謂的定制化，是提供給消費者更多的選擇，但所有的選擇都是在廠家的目錄之中。 3、電商的意義所在 以上說的是家具企業(yè)自身生產(chǎn)模式的問題，那么電商能夠起到什么作用呢。當(dāng)你的定制化是面臨選擇的定制化，通過模擬軟件，電商能夠給消費者很好的體驗效果。家具賣場里往往是固定的那么幾套，以柜子為例，滿三層樓的大店面也不過那么幾種，你可以說我要這種門，我要另外這種顏色，但是畢竟你看不到真正搭配起來的效果。而這個問題通過電商和好的軟件可以解決，可以給消費者更加直觀的體驗，并且不用去人擠人的店里。 4、家具電商的優(yōu)劣勢分析 比起其他的商品，如上所述，家具電商O2O有他的優(yōu)勢，網(wǎng)上體驗?zāi)軌蚝芎玫淖屜M者知道我所能提供的產(chǎn)品到底有多少種花樣，你的定制到底可以走多遠。就因為定制化導(dǎo)致可組合的方案多，因此電商體驗的效果更好。 劣勢也很明顯，大件家具，你終究還是要去看實體才放心，你也需要實體店的服務(wù)，比如櫥柜，不知道你廚房大小怎么定制，而且假如是我這種消費者，我也不知道我廚房多大。 5、電商是電商，定制是定制 并不是有了電商你的定制化程度就高，定制化程度是你的生產(chǎn)系統(tǒng)決定的。 在九正建材網(wǎng)看來家具企業(yè)的核心還是如何解決定制化與標(biāo)準化的矛盾問題，在這條路上走的越遠越有競爭力。而電商，是順應(yīng)消費趨勢而生的，即便把定制去掉，電商也有存在的意義。 家具定制電商當(dāng)然可取，但是誰去做這件事情，是電商去做還是廠家去做還是電商廠家一起做?家具企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式和電商模式如何互生互存?純定制化能夠提高客戶的滿意度，贏得一定的市場和口碑。但是工業(yè)企業(yè)的未來一定是大規(guī)模生產(chǎn)，所以大規(guī)模和定制化的結(jié)合才是家具企業(yè)的未來。定制電商大有可為，但是這需要更好的體系——從生產(chǎn)到銷售，去保證。
打造最美家居－首選金利源家具定制生態(tài)板
也許您剛剛脫去一天的疲憊，泡一杯濃茶坐著休息； 也許您正覺得無聊，想不出家門就能看到外面的世界；那么只要手機輕輕掃一掃，添加關(guān)注金利源板材官方微信公眾平臺，隨時隨地輕松掌握。當(dāng)您看到您比較有感興趣的內(nèi)容時也可分享給朋友也可收藏下來隨身攜帶著。不看不知道，世界真奇妙!讓金利源板材和您一起，走進新時代。 馬上清明節(jié)了，年后第一個小長假，也有很多朋友新家裝修。那么今天小編為大家請來了許多家具明星，會有哪些明星呢？我們拭目以待吧！ 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的玄關(guān)、鞋柜。我可以存放鞋、雨具、隨身攜帶的小物件，裝飾品等， 還可以讓您家的玄關(guān)顯得整潔、舒適、更美觀... 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的電視背景墻，我可保護您的眼睛還可以讓您的家更加美觀，清潔起來也非常的方便。 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的酒柜，我可助您家的酒保持其完美的濕度， 還有效吸收震動，起到避震的作用，確保酒柜內(nèi)的珍藏酒類產(chǎn)品不會受到外界環(huán)境的影響； 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的洗手池，我可以放置日常生活中常用的洗刷用具。還可提升格調(diào)品質(zhì)，高端大氣。 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的衣柜.我可以為您量身訂做、節(jié)省空間，存放衣物、收納被褥等，且環(huán)保美觀時尚，。是家庭生活里不可或缺的家具之一。 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的床頭柜，我可以存放雜品用品。例如：臺燈，手機及充電器，鬧鐘，書籍等。還可以為臥室增添溫馨的氣氛。 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的梳妝臺，我可以放化妝品及更多物品，還可以讓臥室增添溫馨打造時尚，讓您變得更加美麗更加自信。 大家好，我來自金利源，我是由金利源生態(tài)板打造出來的書柜，我可以為您家的書量身定做，讓您擁有一個美觀舒適的讀書環(huán)境，提高自己的修養(yǎng)，這樣的書柜您值得擁有！ 以上的明星其實就是我（金利源生態(tài)板），我還可以變化很多很多，只有您想不到的，沒有我變不了的，我的優(yōu)勢很多，環(huán)保性能好，平整，0碳化、0污染、0輻射、免刷漆、耐磨、自然花色豐富等。詳細信息請往下看，大家一定要多多支持我哦！ 金利源廣告遍布全國各大新聞媒體，金利源將會進一步的加大推廣力度！ 金利源生態(tài)免漆板主要優(yōu)勢有： 1.環(huán)保性能好，達到國際E0/E1級，超低甲醛釋放，為您打造健康宜居的生活辦公空間。 2.漆面色澤鮮明、硬度高韌性強、耐磨、耐劃，品種齊全、花色多樣、防水耐磨耐熱。耐化學(xué)藥品性能好，能抵抗一般的酸、堿、油脂及酒精等溶劑的侵蝕。表面平滑光潔，容易維護清洗。 3.由于它具備了天然木材所不能兼?zhèn)涞拿馄嵝阅?，始終如新，是室內(nèi)裝修及各種家具、櫥柜、餐廳桌椅、浴室柜、衣帽間、隔斷的首選飾材。 4.顛覆了傳統(tǒng)的制作工藝，行業(yè)首創(chuàng)多層平衡抗碳化工藝。保證了板面平整無碳化，解決了馬六甲/香杉木/桐木等為基材的三胺板炭化不平整的行業(yè)難題，保證了裝修品質(zhì)，有效避免了經(jīng)銷商的后顧之憂。是傳統(tǒng)基礎(chǔ)板材工藝的創(chuàng)新型產(chǎn)品。 金利源生態(tài)免漆板采用：進口馬六甲/高檔烘干香杉木/優(yōu)質(zhì)桐木/烘干楊木/家具及膠合板為基材，采用多層結(jié)構(gòu)平衡工藝，通過高溫高壓抗碳化工藝，表面熱壓高檔三聚氰胺侵漬膠膜紙而成的一種新型免漆、零碳化、超耐久宜居生態(tài)板，更接近舒適自然的品質(zhì)生活需求。金利源生態(tài)板綠色環(huán)保，讓居家裝修即刻入住不再是一種傳說。金利源免漆板生態(tài)宜居板材的首選品牌。 《訂閱本刊》： A.微信-朋友們-添加朋友-搜號碼-輸入“hzjinliyuan”-添加關(guān)注；B.點擊右上角按鈕-查看公眾賬號-添加關(guān)注；C.還可以掃一掃，即可添加關(guān)注。朋友們，好東西要記得分享哦。如果您覺得有價值，對您的朋友有幫助，請點擊右上角按鈕分享到朋友圈，您的一個小動作、小善舉將會影響到更多人。 金利源板材官方網(wǎng)站公眾平臺微信號：hzjinliyuan嘉源木業(yè)公眾平臺微信號：hzjiayuan金利源板材全國服務(wù)熱線：400-8263078金利源板材官方網(wǎng)址：www.hz-jiayuan.com新浪微博鏈接：http://weibo.com/u/3569261001?s=150px7D0
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家具定制惹人愛 消費須警惕無標(biāo)準貓膩
定制家具就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據(jù)自己的要求來設(shè)計想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的個人專屬家具。 定制家具從概念提出至今已數(shù)年，如今的定制家具可謂是順應(yīng)市場，迎合了越來越多消費者，企業(yè)在這方面也日顯功底，百花齊放。只是家具定制更注重個性與人文，在標(biāo)準方面尚無規(guī)范，一些黑心企業(yè)就利用這一空漏在材料與安裝上做手腳，筆者為你一一披露。 聊概念：什么是定制家具? 定制家具走的是“量體裁衣” 滿足需要 定制家具是“量體裁衣”，如同衣服一樣，講究的是色彩、款型與主人氣質(zhì)相符合。 現(xiàn)在，很多消費者善于整合自己的個人需求，配合自家的戶型結(jié)構(gòu)，設(shè)計最合乎空間布局要求的家具，拿著圖紙到市場上尋找定制加工企業(yè)。 所謂定制，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者都視為單獨的客戶，消費者根據(jù)自己的要求,設(shè)計想要的家具。企業(yè)要根據(jù)消費者的設(shè)計要求，制造的個人專屬家具。 定制家具無法大批量生產(chǎn)，接到的都是特殊訂單，每件家具的尺寸、配色都獨一無二，用材損耗量相對較大，工人制作相對繁瑣，因此成本往往是普通家具的兩到三倍。 防貓膩：定制家具的材料選擇與網(wǎng)購定制家具的維修安裝 目前一個不容忽視的問題是，定制產(chǎn)品雖能滿足人們多樣化的家居需求，但由于很多方面還不規(guī)范，一旦出現(xiàn)問題，消費者的權(quán)益往往無法得到保障。因此，消費者在選擇定制家具時，不能盲目追求個性而忽視對家居產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準等方面的要求。
