推年輕子品牌，降低開店門檻 家居企業(yè)“掘金”下沉市場
《2022中國家居消費(fèi)者口碑藍(lán)皮書》（簡稱《藍(lán)皮書》）顯示，家居行業(yè)已成為極具潛力的賽道，市場規(guī)模超過4.2萬億元，但頭部企業(yè)市場占有率不高，大部分行業(yè)集中度較低。針對消費(fèi)需求升級和市場下沉的轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)正積極嘗試走出舒適區(qū)。據(jù)悉，近年來，家居各細(xì)分行業(yè)正在通過開設(shè)子品牌、升級專賣店、捐贈(zèng)產(chǎn)品，加速對下沉市場的布局。業(yè)內(nèi)人士稱，這將加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程，企業(yè)應(yīng)深入研究市場和消費(fèi)者，做好準(zhǔn)備。
鼓勵(lì)建材下鄉(xiāng)，家居企業(yè)如何把“綠色”產(chǎn)品帶入下沉市場
繼鼓勵(lì)家具家裝下鄉(xiāng)后，家居行業(yè)又迎利好。近日工業(yè)和信息化部辦公廳等六部門聯(lián)合發(fā)布綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對綠色建材消費(fèi)予以適當(dāng)補(bǔ)貼或貸款貼息。
定制家居“下沉市場”：西部地區(qū)中小企業(yè)異軍突起
在剛剛落幕的第22屆中國建博會(huì)(廣州)上，參展企業(yè)如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業(yè)知名品牌均來自廣東省。據(jù)艾媒資訊數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家具企業(yè)地域分布中，廣東省所占的比例最 大，為11.3%。排名第二是山東省，占比8.5%。往下分別是河南，江蘇，陜西等省份。廣東、山東、江蘇等地是名副其實(shí)的家居產(chǎn)業(yè)大省。
家居下沉市場入局進(jìn)行時(shí)
中國家居市場有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，中小家居品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部家居品牌卻忙著下沉，想到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。頭部家居企業(yè)為什么反向逆行，執(zhí)著于下沉？中小家居品牌又能否“浪子回頭換點(diǎn)金”？
8億人！2863個(gè)縣！家居下沉市場入局進(jìn)行時(shí)
中國家居市場有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，中小家居品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部家居品牌卻忙著下沉，想到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。頭部家居企業(yè)為什么反向逆行，執(zhí)著于下沉？中小家居品牌又能否“浪子回頭換點(diǎn)金”？
家居業(yè)下沉市場力求轉(zhuǎn)型
隨著日歷翻到11月份，今年家居市場的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”已全部收尾。縱觀9月和10月的銷售情況，受整體經(jīng)濟(jì)不景氣、樓市成交量下滑等因素的影響，今年家居市場似乎并未迎來期盼已久的回暖，旺季失守的境遇讓行業(yè)不得不尋找各自的出路。 業(yè)內(nèi)人士表示，國家主導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃讓家居行業(yè)找到了開拓新渠道的路徑，企業(yè)可調(diào)整布局，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線城市和農(nóng)村的三四級新興市場。 “金九銀十”未見熱銷 以往，家居市場大概從9月初開始促銷，期間會(huì)經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家居的促銷達(dá)到高潮，此后，“金九銀十”的余溫會(huì)持續(xù)到11月初。 然而與往年相比，今年家居市場并未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場面，而是呈現(xiàn)出活動(dòng)多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。同時(shí)，一些家具企業(yè)發(fā)布的三季報(bào)數(shù)字也并不漂亮，再次驗(yàn)證了以往呈現(xiàn)的家居市場高增長局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。 值得關(guān)注的是，一直以來國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家居市場行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個(gè)市場的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于一個(gè)家居企業(yè)全年銷售額的10%~15%。因此，很多企業(yè)將這段時(shí)間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。 然而今年的國慶黃金周家居市場卻不景氣。一家品牌家居專營店的負(fù)責(zé)人告訴記者，該品牌早在國慶節(jié)假期之前就推出了促銷活動(dòng)，不僅擴(kuò)大了打折商品的范圍，折扣力度也比以往更強(qiáng)，但這仍未能激起消費(fèi)者的購買熱情。無論商家如何賣力促銷，消費(fèi)者就是緊緊地攥著錢袋子，家居賣場遲遲火不起來的。 “今年集美家居北京店面的銷售業(yè)績雖然增長了10%左右，但客流量卻明顯不如以往?！奔兰揖蛹瘓F(tuán)企劃總監(jiān)丁玲表示，在往年的國慶黃金周期間，賣場內(nèi)通?？土髁看螅魃虘舻匿N售情況都很火爆，而今年，這種景象并未出現(xiàn)，國慶假期的客流量與平時(shí)差不多。 另外，多家行業(yè)內(nèi)上市公司發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)明顯表現(xiàn)出家居企業(yè)業(yè)績增速重心的下移，以往呈現(xiàn)高增長局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。美克家居(600337,股吧)近日發(fā)布公告稱，公司前三季營收僅微增2.31%。德爾家居(002631,股吧)三季報(bào)也顯示，前三季度營收同比增速較上半年有所下滑。對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，2014年家具行業(yè)已由高速發(fā)展階段進(jìn)入中低速發(fā)展階段。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年家居行業(yè)增速已遠(yuǎn)低于以往30%以上的平均水平。據(jù)悉，今年上半年，家具行業(yè)增速為12%，近4900家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為3282.1億元，增長僅為12.87%，利潤總額176.3億元，增長僅為17.32%，遠(yuǎn)低于往年增速。 主要受房產(chǎn)市場低迷影響 樓市“受涼”，家居行業(yè)“感冒”。據(jù)了解，今年本該火爆的“金九銀十”家居市場，其銷量下滑的原因是多方面的。除了受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，主要還受房地產(chǎn)市場低迷的影響。有業(yè)界人士表示，由于房地產(chǎn)行業(yè)受國家宏觀調(diào)控政策制約，房地產(chǎn)市場受到了一定影響，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游行業(yè)——家居行業(yè)。 東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠表示，家具業(yè)顯得相對低迷，這與全球金融危機(jī)、國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)，當(dāng)然也包括同行的競爭、勞動(dòng)力成本增加以及人民幣匯率升高等。 “家具行業(yè)受樓市影響特別大，樓市低迷直接造成了家具生產(chǎn)企業(yè)的銷售困境。很多人都提出轉(zhuǎn)型和升級的概念，可作資金支持是最難過的一關(guān)?！币晃辉谑锖蛹揖咏ú氖袌鲎錾獾睦钕壬颉吨袊?lián)合商報(bào)》記者表示，購買新房的業(yè)主通常是家居賣場的主要消費(fèi)群體，樓市不景氣自然會(huì)影響到家居產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家居賣場依然銷售冷淡。 雖然近期央行推出了購房貸款新政，但業(yè)內(nèi)人士對短期內(nèi)的家居市場仍不看好，“究竟是持續(xù)嚴(yán)冬還是喜迎新春，真不好說”。 不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)市場波動(dòng)屬暫時(shí)現(xiàn)象?！皠傂孕枨笕匀淮嬖?，結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會(huì)再次買房、裝修、買家具?！痹颇系脛偌揖蛹瘓F(tuán)運(yùn)營部總監(jiān)張程認(rèn)為，因此，房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時(shí)的，銷量下滑不足為慮。 新型城鎮(zhèn)化新引擎三四級市場 伴隨著今年的樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績表上的數(shù)字并不令人滿意，這迫使他們不得不尋找新的盈利點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著我國不斷推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，家居三四級市場潛力驚人，部分區(qū)域甚至超過了一線城市，將是家居企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型突破點(diǎn)。 中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺此前接受《中國聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，未來20年，新型城鎮(zhèn)化將成為中國家居行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，除了一二線城市之外，三四線城市和農(nóng)村的需求也將大幅上升。 業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)交易數(shù)量出現(xiàn)觀望期是一種機(jī)性的問題，而這種問題時(shí)間性不長，家居業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類家具。我國家居市場未來依然具有很大的開發(fā)潛力。 居然之家現(xiàn)在主要發(fā)展的就是二三線城市，“大城市的家具市場已經(jīng)趨于飽和，大型賣場不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，只能轉(zhuǎn)移陣地?！睋?jù)該公司一名市場部的負(fù)責(zé)人介紹說。華頌集團(tuán)推廣企劃部經(jīng)理陳靜則認(rèn)為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉三四級市場將是一種趨勢。 “過去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，這兩年開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)中國家具市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化?！背鞘兄翱偨?jīng)理趙家堯表示。 東莞名家具俱樂部秘書長方慧說，中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程主要體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。 另外，我國是個(gè)農(nóng)業(yè)人口眾多的國家。改革開放以來，部分地區(qū)的農(nóng)民生活水平甚至高出了城鎮(zhèn)居民生活水準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士指出，未來家具的廣大市場必須考慮到富裕起來的農(nóng)民，他們對家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。
破局 “一帶一路” 22萬億新藍(lán)海：企業(yè)市場開拓指南與區(qū)域深耕策略
在國際貿(mào)易格局風(fēng)云變幻之際，歐美市場壁壘不斷增高，而 “一帶一路” 沿線國家和地區(qū)正崛起為國際貿(mào)易的新增長極，為企業(yè)拓展海外市場帶來前所未有的機(jī)遇。
沭陽木業(yè)企業(yè)沖刺二季度：開足馬力忙生產(chǎn) 煥新升級拓市場
走進(jìn)公司生產(chǎn)車間，先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，一道道關(guān)鍵工序緊密銜接，生產(chǎn)流程高效流暢。一塊塊原材料經(jīng)過加工，迅速變成一張張高品質(zhì)的阻燃板、多層家具板和貼面板，現(xiàn)場一派忙碌景象。
HENF級板材走向市場，環(huán)保大戰(zhàn)再起風(fēng)云？
盡管板材市場達(dá)到超千億的規(guī)模，但是在消費(fèi)市場上卻呈現(xiàn)出嚴(yán)重割裂的現(xiàn)象。
聊城茌平區(qū)市場監(jiān)督管理局召開人造板產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升推進(jìn)會(huì)
4月16日，茌平區(qū)市場監(jiān)督管理局召開茌平區(qū)人造板生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量提升推進(jìn)會(huì)。會(huì)議總結(jié)了前期人造板質(zhì)量提升工作，部署開展分級分類監(jiān)管工作。區(qū)市場監(jiān)管局相關(guān)股室和市場監(jiān)管所負(fù)責(zé)同志、全區(qū)60余家人造板生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。質(zhì)監(jiān)科張玉飛主持會(huì)議，局黨組成員趙強(qiáng)作講話。
