推年輕子品牌，降低開(kāi)店門(mén)檻 家居企業(yè)“掘金”下沉市場(chǎng)

《2022中國(guó)家居消費(fèi)者口碑藍(lán)皮書(shū)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《藍(lán)皮書(shū)》）顯示，家居行業(yè)已成為極具潛力的賽道，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4.2萬(wàn)億元，但頭部企業(yè)市場(chǎng)占有率不高，大部分行業(yè)集中度較低。針對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)和市場(chǎng)下沉的轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)正積極嘗試走出舒適區(qū)。據(jù)悉，近年來(lái)，家居各細(xì)分行業(yè)正在通過(guò)開(kāi)設(shè)子品牌、升級(jí)專(zhuān)賣(mài)店、捐贈(zèng)產(chǎn)品，加速對(duì)下沉市場(chǎng)的布局。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這將加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程，企業(yè)應(yīng)深入研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，做好準(zhǔn)備。

通過(guò)推子品牌加快下沉步伐

據(jù)了解，近年來(lái)定制家居企業(yè)紛紛推出年輕子品牌，以此加快渠道下沉布局的步伐，如歐派家居（603833）推歐鉑麗及菲思卡爾櫥柜、索菲亞（002572）推米蘭納、尚品宅配（300616）的小橙店等。

目前，歐鉑麗已初見(jiàn)成效，歐派家居2021年財(cái)報(bào)顯示，歐鉑麗在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超14億元，同比增長(zhǎng)近70%。今年4月，尚品宅配發(fā)布“小橙店”，主張“輕資產(chǎn)”市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，旨在打造一個(gè)輕時(shí)尚潮牌家居店，將鎖定年輕化消費(fèi)新流量，通過(guò)輕時(shí)尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計(jì)、快轉(zhuǎn)化等突出優(yōu)勢(shì)，搶占Z世代消費(fèi)市場(chǎng)，撬動(dòng)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，很多尚品宅配的加盟店分布在高線級(jí)城市，一、二、三線城市是重點(diǎn)布局O2O業(yè)務(wù)、推進(jìn)購(gòu)物中心店策略的地方。而網(wǎng)店的分布，依舊存在大量空白城市沒(méi)有開(kāi)拓，這些城市大多集中在下沉市場(chǎng)，今年會(huì)加快招商及渠道下沉速度。他表示，在渠道下沉的過(guò)程中，產(chǎn)品、店面形態(tài)、店面選址會(huì)作出相應(yīng)改變，開(kāi)店門(mén)檻也會(huì)低一些，資產(chǎn)輕一點(diǎn)，能讓更多的投資人參與進(jìn)來(lái)，把復(fù)雜的東西持續(xù)不斷地簡(jiǎn)化。

電商平臺(tái)也看好下沉市場(chǎng)

此外，智能家居不只是一、二線城市的專(zhuān)屬，目前也已逐漸向三、四線城市下沉。據(jù)CBNData（**財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）發(fā)布的《2021智慧家居趨勢(shì)報(bào)告》，近年中國(guó)智慧家居市場(chǎng)交易規(guī)模逐年上漲，下沉市場(chǎng)對(duì)智慧家居的需求出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，智慧家居需求已經(jīng)從嘗鮮期進(jìn)入早期大眾市場(chǎng)。

據(jù)天貓、天貓精靈IoT及家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)躺平設(shè)計(jì)家聯(lián)合發(fā)布的《2020下沉市場(chǎng)智能家居消費(fèi)洞察》報(bào)告，三線以下的中國(guó)家庭正在加速“智能進(jìn)化”，下沉市場(chǎng)已超越一、二線城市市場(chǎng)成為主力消費(fèi)市場(chǎng)。在2020年天貓精靈IOT產(chǎn)品使用同比增速中，六線城市及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)增速最快。

有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，家居市場(chǎng)除了三、四線城市的加速布局和競(jìng)爭(zhēng)白熱化，還有一條賽道也開(kāi)始熱鬧起來(lái)，就是農(nóng)村市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，部分建材家居公司著重開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家居消費(fèi)需求。據(jù)悉，東鵬曾攜手綠盟探索美麗鄉(xiāng)村新模式，中國(guó)美麗鄉(xiāng)村（羅園村）試點(diǎn)村建設(shè)于2014年正式啟動(dòng)，由綠行者同盟主導(dǎo)的“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”公益計(jì)劃開(kāi)始對(duì)首批鄉(xiāng)村進(jìn)行“五化”改造；2020年，三棵樹(shù)（603737）通過(guò)中國(guó)扶貧基金會(huì)“百美村宿”項(xiàng)目，為四川干埝村、河南韓徐莊村捐贈(zèng)涂料及輔材；全友、掌上明珠等品牌早前也開(kāi)始以縣城作為渠道下沉的主戰(zhàn)場(chǎng)。

此外，電商平臺(tái)也看好這個(gè)市場(chǎng)，2020年，京東面向3～6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的線下零售渠道“京東家電專(zhuān)賣(mài)店”進(jìn)行升級(jí)，引進(jìn)家裝業(yè)務(wù)。

聲音

深入研究市場(chǎng)和消費(fèi)者很有必要

業(yè)內(nèi)人士表示，綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)為家居企業(yè)指明了未來(lái)的市場(chǎng)方向。家具家裝下鄉(xiāng)會(huì)加速企業(yè)渠道的下沉，不僅僅是下沉到三、四線城市，而是要真正下沉到各類(lèi)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，之前布局下沉渠道的企業(yè)會(huì)很快受益。但渠道下沉是一個(gè)需要在現(xiàn)有渠道模式基礎(chǔ)上重構(gòu)的戰(zhàn)略工作，不是一件輕而易舉的事情，深入研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，做好準(zhǔn)備，才是企業(yè)該做而且必須做好的事情。

對(duì)此，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫建議，企業(yè)要真正意識(shí)到綠色低碳、環(huán)保健康、大數(shù)據(jù)智能化發(fā)展的重要性和迫切性，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。

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