代工企業(yè)壓榨之殤：12家宜家代工廠轉(zhuǎn)投電商

    近日，12家原先幫宜家代工的家居生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣布，準(zhǔn)備抱團(tuán)到阿里集團(tuán)旗下淘寶、天貓等平臺(tái)，尋找適合自己的電商發(fā)展模式。

 
　　困境 代工企業(yè)難忍“壓榨”

　　說(shuō)起為國(guó)外企業(yè)做代工的那段日子，多位代工企業(yè)老總又愛又恨，盡管東家是世界知名的家居零售商宜家，但日子也并不好過(guò)。

　　12家宜家代工企業(yè)集體轉(zhuǎn)型的發(fā)起人，黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席、嘉宜美家居品牌發(fā)起人、原宜家代工聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹躍偉表示，中國(guó)為國(guó)外品牌做代工的企業(yè)正走在命運(yùn)的十字路口，雙方資金、實(shí)力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)必須面對(duì)這些零售巨頭的壓制。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)一直處于為國(guó)外知名品牌做代工的階段，大部分產(chǎn)品的附加值都被國(guó)外廠商和品牌賺取。

　　早在2年前，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)、慶安厚成木業(yè)有限公司、伊春華麗木業(yè)公司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體報(bào)道有近300家宜家中國(guó)代工廠紛紛宣布停止為宜家供貨。曹躍偉說(shuō)：“家具原材料成本、人力成本和運(yùn)輸費(fèi)翻倍增長(zhǎng)，宜家采購(gòu)價(jià)卻一降再降，企業(yè)當(dāng)時(shí)每年虧損500萬(wàn)元左右?！?

　　曹躍偉提供了一組更為直觀的數(shù)據(jù)，“之前每平方米木窗簾的價(jià)格是82.5元，也就是10美金，但到了2011年，價(jià)格降到60元，大約是8美金。相反，我們的人工漲了十倍，木材也由原先的六七百漲到了兩千多，再加上2011年金融危機(jī)，你不干自然還有別人干”。

　　“代工這條路大勢(shì)已去，沒有路了，沒有戲了?！辈苘S偉說(shuō)。

　　出路 創(chuàng)品牌、上線

　　在2007年之前一直做代工的奧朵燈飾李永華在經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)之后，開始將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。作為一家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)較為穩(wěn)定的燈具市場(chǎng)，一直在思索尋找一個(gè)新渠道。

　“相對(duì)于線下的家居行業(yè)，我們憑什么超越他們，我們有什么樣的資源可以利用?即使有這樣的資源，我們要超越他們需要多長(zhǎng)時(shí)間?開店需要投入多少成本?”李永華說(shuō)出了所有代工企業(yè)以及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的困惑。

　　“摘下代工的標(biāo)簽后，我們決定堅(jiān)定不移地做電子商務(wù)。去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業(yè)，并迅速打開局面，僅雙十一一天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)200多萬(wàn)的交易額。”曹躍偉表示，國(guó)外品牌的低價(jià)策略，讓代工的供應(yīng)商必須面對(duì)低利潤(rùn)，否則就會(huì)被淘汰，而通過(guò)電商，我們縮短消費(fèi)者和工廠的距離，并且把利潤(rùn)空間全部讓利給客戶。

　　尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價(jià)格可以更低?！耙晕覀?cè)谔熵埳献龅囊粋€(gè)預(yù)售活動(dòng)驗(yàn)證了轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)，我們的一個(gè)階梯凳，宜家的價(jià)格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短十幾天的時(shí)間就吸引了3000個(gè)訂單，這可能是宜家一個(gè)店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價(jià)直接給到消費(fèi)者，這樣銷量會(huì)更大，服務(wù)和質(zhì)量能更好，客戶的價(jià)值也能更大?！?

　　實(shí)際上，淘寶、天貓上已經(jīng)匯聚了大量來(lái)自國(guó)內(nèi)如廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等家裝家居聚集地的商家。他們中有曾經(jīng)為國(guó)外家居品牌做代工的工廠，做OEM的企業(yè)，也有轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌或?yàn)槠放谱龇咒N的企業(yè)，不管處于哪種階段，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)即通過(guò)電子商務(wù)，從純代工到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，創(chuàng)立品牌為傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做出了電商生態(tài)樣本，很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在天貓、淘寶上摸爬滾打了好幾年。

　　來(lái)自淘寶的一份數(shù)據(jù)顯示：淘寶從2009年開始正式把家居行業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，2012年淘寶家居行業(yè)的成交額將近四百個(gè)億，連續(xù)四年成交額增幅超過(guò)了80%。到現(xiàn)在為止，回顧今年的數(shù)據(jù)，增幅也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，這就是淘寶家居現(xiàn)在市場(chǎng)的體量。

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