“奧特萊斯”掀紅木消費Style

　　奧特萊斯一詞源于英語outlet，顯而易見這是一種“舶來品”。多見于一些一線大品牌如“chanel”、“Gucci”、“LV”等為自己的專屬貴賓服務(wù)，將一些非當(dāng)季流行款以優(yōu)惠的折扣讓利。

　　2012年，正值奧特萊斯業(yè)態(tài)在中國啟航的第10個年頭。在汽車、房地產(chǎn)等高消費產(chǎn)品均涉足“奧特萊斯”后，中山紅木家具企業(yè)也引入了這一銷售模式，試圖在紅木消費領(lǐng)域掀起新的消費Style。

　　王榭堂前燕，欲飛百姓家

　　**、昂貴……這是大多數(shù)人對紅木家具的印象，也是讓許多消費者糾結(jié)的地方。記者從紅古軒了解到，企業(yè)已開設(shè)了國內(nèi)**紅木“奧特萊斯”店，讓更多的消費者可以走進(jìn)紅木、擁有紅木。

　　“目前，中國紅木家具的廠商，大多忽視了中產(chǎn)階級的消費，認(rèn)為紅木家具只有高端消費人群可擁有，從一定程度上講，這不僅限制了用戶的門檻，也限制了紅木文化的普及?！闭劶盀槭裁匆蛟旒t木奧特萊斯時，紅古軒總經(jīng)理吳赤宇表示，“大涌是紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，這里該承擔(dān)起紅木文化普及的責(zé)任；其次，‘奧特萊斯’是國際先進(jìn)且符合中國國情的創(chuàng)新模式，與紅古軒一直倡導(dǎo)的休閑、購物、旅游、創(chuàng)新等于一體的服務(wù)模式不謀而合?！?/P>

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在紅木家具行業(yè)引入奧特萊斯這一銷售模式，不僅讓消費者對紅木家具不再“只可遠(yuǎn)觀而不可親近焉”，也搭建起了一個更有親和力的文化輸出平臺。

　　低折讓利，另類創(chuàng)新

　　“10月份的時候聽到紅木奧特萊斯覺得很新奇，后來有朋友從這里買了家具，覺得性價比很高，自己也趁此次廣東之行順便過來淘寶，果真收獲頗豐。”在紅古軒，一位消費者表示。記者了解到，目前紅古軒新設(shè)立的奧特萊斯店有著2000多平方米的展廳，展廳中展出60多款紅木家具產(chǎn)品。該企業(yè)工作人員則透露，其中多款紅木家具產(chǎn)品以低于成本價讓利消費者。

　　據(jù)介紹，在奧特萊斯店展出的紅木家具款式在市面上依然流行，但企業(yè)已經(jīng)不再批量生產(chǎn)，部分產(chǎn)品也成為“最后一套”。在這種情況下，通過奧特萊斯店釋放庫存壓力，沖擊銷售業(yè)績將成為商家的極佳選擇。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，紅木家具與其他流行產(chǎn)品不同，它還將具備保值作用，因此能夠低價購入無疑“很有著數(shù)”。

　　除了低價帶來的“雙贏”，紅古軒則認(rèn)為，“奧特萊斯”為紅木家具的銷售、紅木文化的傳播提供了一條有效的路徑。“一直以來大家對‘紅木創(chuàng)新’都如霧里看花，認(rèn)為是個困難的命題，但是創(chuàng)新是方方面面一點一滴，有時思維、理念、模式的創(chuàng)新對于行業(yè)的影響和推動更甚于技術(shù)的創(chuàng)新?！痹撈髽I(yè)認(rèn)為。

　　記者了解到，家具產(chǎn)業(yè)作為中山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不少家具企業(yè)也在銷售模式上不斷尋求創(chuàng)新。比如，四海家具等企業(yè)推出的廠家直銷會等模式，都成為中山家具企業(yè)在激烈的競爭中搶奪客戶、邁開擴張步伐的探索之舉。

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