門(mén)業(yè)品牌開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，特別是渠道下沉促使長(zhǎng)江以南市縣受關(guān)注.
2012-11-09來(lái)源：熱度：11518
北方企業(yè)為何要在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，選擇南下呢？(“南下”分為渠道南下與工廠南下，這里主要指經(jīng)銷渠道南移、延伸)。
**，我們先看產(chǎn)業(yè)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東佛山鋁門(mén)生產(chǎn)廠家不低于300家，同時(shí)也是中國(guó)鋁型材生產(chǎn)基地，鋁型材企業(yè)100多家，中山五金鎖具600多家，順德還是木工機(jī)械重要基地，加上木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地(含口岸)，廣東產(chǎn)業(yè)配套比較完善；浙江永康是“門(mén)業(yè)之都”、“五金之都”，有1000多家門(mén)企，其中防盜門(mén)生產(chǎn)總量占全國(guó)70%；廈門(mén)是典型的“原木門(mén)”生產(chǎn)大區(qū)；江蘇的七都、八都屬“木門(mén)之鄉(xiāng)”；江西安義是“鋁門(mén)窗、塑料門(mén)窗之鄉(xiāng)”。如果北方工廠有南移、增設(shè)分廠等，南方相對(duì)寬松的產(chǎn)業(yè)政策，及相對(duì)成熟的制造業(yè)配套條件等，無(wú)疑提供了較好的產(chǎn)業(yè)“大環(huán)境”。
第二，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)銷渠道南下，也有其必然性與必要性的一面。比如從受眾來(lái)講，長(zhǎng)江以南與沿海市縣，相對(duì)北方來(lái)講，其消費(fèi)者整體意識(shí)比較“活躍一些”，整體購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)力也會(huì)強(qiáng)一些，這是一個(gè)很重要的因素。
第三，北方企業(yè)在南方進(jìn)行渠道布設(shè)，發(fā)展經(jīng)銷商，還有一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品的因素。門(mén)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，有原木門(mén)、實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、鋁門(mén)、防盜門(mén)、鋼質(zhì)門(mén)、鋼木門(mén)、高分子門(mén)、免漆門(mén)等，許多企業(yè)涵蓋較多品類，除了原木門(mén)、實(shí)木門(mén)(其他產(chǎn)品在長(zhǎng)江南北可暢行無(wú)阻)在長(zhǎng)江南北，由于含水率的差異，南方的到北方，北方的到南方，木料有的會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂、變形，但有的企業(yè)通過(guò)工藝改良、結(jié)構(gòu)完善、內(nèi)應(yīng)力控制等，很大程度上已經(jīng)避免了，如南方的實(shí)木門(mén)萬(wàn)仕達(dá)、冠牛等，渠道早已進(jìn)入北方市場(chǎng)；實(shí)木復(fù)合門(mén)的龍頭潤(rùn)成創(chuàng)展，其產(chǎn)品幾年前就已經(jīng)賣到東北。總之企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類別(許多已經(jīng)不僅是生產(chǎn)實(shí)木門(mén)了)、技術(shù)工藝、價(jià)格定位、渠道策略等，決定南北渠道布設(shè)的時(shí)間段、數(shù)量、區(qū)域。
第四，看物流配套。南方特別是廣東與其他沿海省區(qū)，其發(fā)達(dá)的物流配送體系，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)產(chǎn)品的“全國(guó)周轉(zhuǎn)、配送”，起到了便捷作用。
一個(gè)有志于全國(guó)市場(chǎng)的門(mén)企，一般不會(huì)放棄長(zhǎng)江以南的大市場(chǎng)，而往往會(huì)把其作為重點(diǎn)渠道布設(shè)區(qū)域。如果在南方?jīng)]有站穩(wěn)腳跟，就很難成為真正意義上的全國(guó)品牌，這也是未來(lái)3-5年要做全國(guó)性大品牌企業(yè)之必然步驟。
當(dāng)企業(yè)在北方的渠道鋪設(shè)達(dá)到一定量，當(dāng)?shù)夭辉偈侵匾_(kāi)拓地時(shí)，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大(含整體家居)，需要更多的優(yōu)質(zhì)渠道、經(jīng)銷商來(lái)消化產(chǎn)能、擴(kuò)大銷量，以達(dá)到“產(chǎn)量與渠道”的匹配，品牌度與份額的擴(kuò)大。南下將成為必然。
文章由鋁門(mén)窗設(shè)備整理提供 http://www.worldmerit.com
**，我們先看產(chǎn)業(yè)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東佛山鋁門(mén)生產(chǎn)廠家不低于300家，同時(shí)也是中國(guó)鋁型材生產(chǎn)基地，鋁型材企業(yè)100多家，中山五金鎖具600多家，順德還是木工機(jī)械重要基地，加上木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地(含口岸)，廣東產(chǎn)業(yè)配套比較完善；浙江永康是“門(mén)業(yè)之都”、“五金之都”，有1000多家門(mén)企，其中防盜門(mén)生產(chǎn)總量占全國(guó)70%；廈門(mén)是典型的“原木門(mén)”生產(chǎn)大區(qū)；江蘇的七都、八都屬“木門(mén)之鄉(xiāng)”；江西安義是“鋁門(mén)窗、塑料門(mén)窗之鄉(xiāng)”。如果北方工廠有南移、增設(shè)分廠等，南方相對(duì)寬松的產(chǎn)業(yè)政策，及相對(duì)成熟的制造業(yè)配套條件等，無(wú)疑提供了較好的產(chǎn)業(yè)“大環(huán)境”。
第二，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)銷渠道南下，也有其必然性與必要性的一面。比如從受眾來(lái)講，長(zhǎng)江以南與沿海市縣，相對(duì)北方來(lái)講，其消費(fèi)者整體意識(shí)比較“活躍一些”，整體購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)力也會(huì)強(qiáng)一些，這是一個(gè)很重要的因素。
第三，北方企業(yè)在南方進(jìn)行渠道布設(shè)，發(fā)展經(jīng)銷商，還有一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品的因素。門(mén)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，有原木門(mén)、實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、鋁門(mén)、防盜門(mén)、鋼質(zhì)門(mén)、鋼木門(mén)、高分子門(mén)、免漆門(mén)等，許多企業(yè)涵蓋較多品類，除了原木門(mén)、實(shí)木門(mén)(其他產(chǎn)品在長(zhǎng)江南北可暢行無(wú)阻)在長(zhǎng)江南北，由于含水率的差異，南方的到北方，北方的到南方，木料有的會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂、變形，但有的企業(yè)通過(guò)工藝改良、結(jié)構(gòu)完善、內(nèi)應(yīng)力控制等，很大程度上已經(jīng)避免了，如南方的實(shí)木門(mén)萬(wàn)仕達(dá)、冠牛等，渠道早已進(jìn)入北方市場(chǎng)；實(shí)木復(fù)合門(mén)的龍頭潤(rùn)成創(chuàng)展，其產(chǎn)品幾年前就已經(jīng)賣到東北。總之企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類別(許多已經(jīng)不僅是生產(chǎn)實(shí)木門(mén)了)、技術(shù)工藝、價(jià)格定位、渠道策略等，決定南北渠道布設(shè)的時(shí)間段、數(shù)量、區(qū)域。
第四，看物流配套。南方特別是廣東與其他沿海省區(qū)，其發(fā)達(dá)的物流配送體系，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)產(chǎn)品的“全國(guó)周轉(zhuǎn)、配送”，起到了便捷作用。
一個(gè)有志于全國(guó)市場(chǎng)的門(mén)企，一般不會(huì)放棄長(zhǎng)江以南的大市場(chǎng)，而往往會(huì)把其作為重點(diǎn)渠道布設(shè)區(qū)域。如果在南方?jīng)]有站穩(wěn)腳跟，就很難成為真正意義上的全國(guó)品牌，這也是未來(lái)3-5年要做全國(guó)性大品牌企業(yè)之必然步驟。
當(dāng)企業(yè)在北方的渠道鋪設(shè)達(dá)到一定量，當(dāng)?shù)夭辉偈侵匾_(kāi)拓地時(shí)，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大(含整體家居)，需要更多的優(yōu)質(zhì)渠道、經(jīng)銷商來(lái)消化產(chǎn)能、擴(kuò)大銷量，以達(dá)到“產(chǎn)量與渠道”的匹配，品牌度與份額的擴(kuò)大。南下將成為必然。
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