獨(dú)立店受地板廠家關(guān)注 如何維持運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

    地板企業(yè)自身利潤(rùn)的縮水，而終端渠道運(yùn)營(yíng)的成本卻逐步增加，這讓地板廠商頭疼不已，家居大賣場(chǎng)的高額租金讓地板企業(yè)不得不重新考慮新的終端銷售模式，與家居賣場(chǎng)專店不同的獨(dú)立店受到地板廠家的關(guān)注。然后，運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立門店也并非易事。

    近幾年，傳統(tǒng)連鎖地板家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，并且在去年達(dá)到巔峰，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)面積在1萬(wàn)平方米以上的家具賣場(chǎng)至少超過(guò)1000 家，新開賣場(chǎng)呈現(xiàn)超大體量的特征，今年新開賣場(chǎng)動(dòng)輒15萬(wàn)、20萬(wàn)平方米，一、二線城市的地板市場(chǎng)普遍存在過(guò)?，F(xiàn)象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星，這些全國(guó)連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴(kuò)張計(jì)劃，二線賣場(chǎng)品牌也緊跟其后。

    開店門檻較高

    一個(gè)地板品牌獨(dú)立店通常經(jīng)營(yíng)面積在上千平方米，較小面積的店面很難達(dá)到展示效果。上千平米的店面能將地板品牌的各系列產(chǎn)品較為完整的展示在消費(fèi)者面前。地板品牌獨(dú)立店的開店費(fèi)用較高，在家居賣場(chǎng)內(nèi)新開業(yè)一家地板店面一般的費(fèi)用在50萬(wàn)元左右，而地板品牌獨(dú)立店費(fèi)用因面積的不同而有所區(qū)別，如：一家一千平米左右的店面開業(yè)費(fèi)用大概在500萬(wàn)元上下，因此地板品牌獨(dú)立店開業(yè)門檻之高可見一斑。

    運(yùn)營(yíng)難度更高

    地板品牌獨(dú)立店的開業(yè)只是成功運(yùn)營(yíng)的開始，獨(dú)立店的生存是對(duì)地板品牌的**考驗(yàn)，沒有一套成熟的機(jī)制，獨(dú)立店經(jīng)營(yíng)很難維持下去，因此，一個(gè)地板品牌獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)包含店面租金、人員工資、進(jìn)貨成本、推廣成本、送貨費(fèi)用和安裝費(fèi)用等，可以說(shuō)是一個(gè)大型的家居賣場(chǎng)的所有工作都應(yīng)具備，只是簡(jiǎn)化了而已。

    地板獨(dú)立店運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)難度在于地板品牌的知名度，如果該品牌在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者之中知名度較小，地板品牌在消費(fèi)者中忠誠(chéng)度和美譽(yù)度不夠則很難有回頭客，則維持運(yùn)營(yíng)就很難。

    能否闖過(guò)危機(jī)

    近兩年來(lái)，地板家居行業(yè)已經(jīng)形成頹勢(shì)，并且這種勢(shì)頭一直在延續(xù)。今年雖然有3.15和5.1兩個(gè)銷售的黃金節(jié)點(diǎn)，但很難改變宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)家居行業(yè)的消極影響，因此家居賣場(chǎng)中許多地板品牌出現(xiàn)了撤店的情況，當(dāng)然也有不少品牌逆市擴(kuò)張。

    地板品牌擴(kuò)張有兩種方式：其一是在家居賣場(chǎng)內(nèi)擴(kuò)大店面或者增加地板品牌中的某一暢銷的系列，這種擴(kuò)張方式是絕大多數(shù)的地板品牌采取的模式;其二是開地板品牌獨(dú)立店，這種方式是知名度較高和實(shí)力較強(qiáng)的地板企業(yè)所采取做法。當(dāng)然這種方式是否適合地板品牌，是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇，還是機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。

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