二三類木門品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向

變化：

    消費觀從感性到理性

    隨著中國國民經濟的不斷發(fā)展，消費者對木門品牌的認識越來越強烈，尤其城鎮(zhèn)消費者在消費觀念上的表現最為突出，他們在商品的選購方面已經向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認可知名品牌帶來的食品消費安全性，都認為大企業(yè)質量靠得住。而對不知名品牌的消費已經越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。

    目前多數離城區(qū)比較偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對食品安全的宣傳和對“三無”產品的危害網絡、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務工人員的返鄉(xiāng)消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體向知名品牌化消費欲達到70%起碼還需三到五年的時間。

    現狀：

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要

    多年來城鎮(zhèn)市場一直是一類品牌的主要戰(zhàn)場，也是各門業(yè)品牌競爭比較強烈的戰(zhàn)場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌“打”的頭破血流，狼狽的逃離市場。二三類木門品牌在城鎮(zhèn)市場一是知名度比較低，短期內不能形成消費趨勢;二是資金實力和一類相比有所懸殊，后進力不足;三是多數企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目性操作比較常見，因此和一類品牌無法抗衡，導致敗北疆場。

    而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一類企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現款現貨，而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。

    策略：

    做好戰(zhàn)略規(guī)劃

    戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數二三類品牌在上市的一兩年內就出現奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。

    提煉核心價值

    在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產品上市推廣的明確方向。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細，因為品牌核心價值是體現品牌和消費者溝通的橋梁，是滿足消費者一種潛在的需求，能從情感上和消費者產生很大的共鳴。

    明確市場定位

    木門產品在市場的運作中要定位規(guī)劃準確，確保產品的運作方向。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在產品的運作方面要略比城鎮(zhèn)市場易些，但定位不準確也不會帶效果。產品很快鋪滿市場，接踵而來的問題也隨之發(fā)生，價格定位出錯、產品不動銷、產品促銷并不出效果等等。因此企業(yè)在上市之前一定要做好市場的調查摸底工作，進行分析同類產品競爭帶來的威脅，如何確保產品運作的先進性。明確4C(需求、成本、方便、溝通)、4P(渠道、價格、促銷、產品)定位，學會用營銷的手段來運作產品，總結運作優(yōu)勢來取勝。

    提高服務水平

    未來的競爭趨勢產品、服務逐步走向同質化，企業(yè)也從以前的外部競爭轉向內部競爭，競爭的是商家的資源。因此商家要具備現代化管理的營銷人才，具有雄厚的資金，具有強大的物資等，才能具備強大的競爭性。而資源**的根本是為服務做基礎的，服務優(yōu)劣決定市場取勝的關鍵所在。

    對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端網點也存在很大的市場競爭，隨著市場的發(fā)展連鎖機構將取代流通網點，這是發(fā)展的趨勢，是不可改變的，只是時間的早晚。商家能否協助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點提高經營水平，這是未來服務的至關重要之所在。

    重視產品品質

    產品品質對于現在木門企業(yè)而言是建立品牌的根本所在，是基礎，尤其重要，同樣也是食品安全的重要保障。伴隨著國民經濟的不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費意識和需求也逐步的提高，消費者在產品的消費選擇方面也和以前發(fā)生很大的改變，對于品質差的產品無法形成二次消費。對于企業(yè)來講也是在不斷的葬送自己的網絡，由于消費者不能達成二次消費，勢必會影響終端店的口碑，勢必會影響消費者的消費，從而牽扯到網點經濟收入，因此網絡逐步會萎縮。

    目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌認識還不是很成熟，因此二三類木門品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向才能在品牌的建設方面不斷完善，才能建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體，才能逐步向城鎮(zhèn)靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。

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