木門新品牌：正確戰(zhàn)略布局“冬天”或變“春天”

   作者：陳健

    在其它行業(yè)紛紛加入木門行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，作為新潤(rùn)成旗下又一高端家居品牌的德嘉印象，于今年3 月正式上線。

　　為何要選擇這樣一個(gè)被業(yè)界稱為“家居建材行業(yè)寒冬”的時(shí)節(jié)“入市”？德嘉印象總裁關(guān)偉鏡是這樣解釋的，“木門行業(yè)今年的銷量按上半年的銷售情況預(yù)算，將會(huì)超過(guò)800 億。這是一塊多么大的‘蛋糕’??！誰(shuí)能得到多少，主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)在全國(guó)有六七千家木門企業(yè)，而做得好的只有幾百家。新品牌與老品牌享有同等的機(jī)會(huì)，成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)的戰(zhàn)略布局?！臁苍S就會(huì)變成‘春天’?！?/P>

　　在這種情況下，德嘉印象是如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局的呢？

　　產(chǎn)品定位：

　　整木家居為主，走高端路線

　　關(guān)總告訴筆者，他一直在思考如何打造一個(gè)全新的品牌。通過(guò)這些年對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，一些高端的消費(fèi)者希望在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)，能夠獲得一站式服務(wù)。正是看準(zhǔn)這一商機(jī)，德嘉印象才把產(chǎn)品定位在以整木家居為主的高端品牌上，內(nèi)容涵蓋木門、掛墻版、書柜、組合柜、地板、樓梯以及相關(guān)配套產(chǎn)品。德嘉印象在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也形成了企業(yè)的產(chǎn)品特色。

　　品牌運(yùn)營(yíng)：把眼光放得更遠(yuǎn)

　　德嘉印象從籌備到成功注冊(cè)用了四個(gè)月的時(shí)間。在注冊(cè)的時(shí)候，德嘉印象就已經(jīng)做好了VI、SI 和形象方面的工作，以備后期上市所用。在團(tuán)隊(duì)組建方面，采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、行政、財(cái)務(wù)等大框架上人員都已經(jīng)到位。德嘉印象對(duì)產(chǎn)品研發(fā)方面人才的要求更高，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，才能設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品。在產(chǎn)品宣傳方面，舉辦新聞發(fā)布會(huì)等創(chuàng)意活動(dòng)。德嘉印象曾以“讓世界不一樣”為宗旨，舉辦了一場(chǎng)新聞創(chuàng)意發(fā)布會(huì)，展示50 多款產(chǎn)品，包括掛墻板、地板、樓梯、五金等。通過(guò)這種創(chuàng)意活動(dòng)，德嘉印象廣泛的宣傳了產(chǎn)品和企業(yè)文化。

　　品牌推廣：

　　關(guān)鍵在于消費(fèi)者的印象

　　談到品牌如何推廣時(shí)，關(guān)總認(rèn)為，推廣的關(guān)鍵是如何讓品牌給消費(fèi)者留下深刻的印象，也就是說(shuō)，產(chǎn)品是否能創(chuàng)新，有品味。

　　關(guān)總介紹說(shuō)：“德嘉印象現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行品牌推廣了，比如和亞太傳媒的合作，還有路牌廣告、報(bào)紙、電視等方面的品牌推廣。品牌推廣要從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求。德嘉印象計(jì)劃今年九月在江西舉辦德嘉藝術(shù)公益行活動(dòng)，資助一些貧困地區(qū)的學(xué)生或需要幫助的人?！?/P>

　　選擇明星代言的推廣方式，關(guān)總認(rèn)為，要與企業(yè)的發(fā)展階段相適應(yīng)。德嘉印象作為新品牌剛剛步入市場(chǎng)，還要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)碰撞。對(duì)市場(chǎng)了解以后，再?zèng)Q定是否采用明星代言也不遲。

　　選擇經(jīng)銷商：

　　認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀最重要

　　作為一個(gè)新品牌，招商工作更加重要。德嘉印象的招商原則主要有幾個(gè)方面。

　　**，要認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，能夠解讀企業(yè)今后的發(fā)展方向，這點(diǎn)最重要；第二，對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力和人脈關(guān)系也有一定的要求。德嘉印象定位高端產(chǎn)品，所以在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，需要了解經(jīng)銷商以前做過(guò)什么生意，現(xiàn)在正在做什么生意，是否能和產(chǎn)品需求吻合。如果經(jīng)銷商的客戶群與德嘉印象的相同，勢(shì)必會(huì)對(duì)德嘉印象整個(gè)品牌的銷售，起到更大的推動(dòng)作用。

　　德嘉印象在招商方面已經(jīng)得到了許多經(jīng)銷商的認(rèn)可。目前，德嘉印象在長(zhǎng)沙、南昌的經(jīng)銷商正在裝修店面。不少經(jīng)銷商與德嘉印象的合作都本著同甘苦、共患難的目的，提出了許多寶貴意見(jiàn)。

　　目前，其它行業(yè)的民營(yíng)中小企業(yè)出現(xiàn)了一些倒閉的現(xiàn)象，木門行業(yè)也可能會(huì)面臨這樣的情況。那么剩下的企業(yè)該何去何從？這將成為同行企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題?？赡苓@些企業(yè)會(huì)被一些大的企業(yè)整合過(guò)來(lái)。在今后的發(fā)展過(guò)程中，德嘉印象也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，如果有企業(yè)能夠符合德嘉印象的標(biāo)準(zhǔn)，德嘉印象也可以把它整合成為分廠，一百家，甚至200 家。

　　市場(chǎng)的“蛋糕”會(huì)不斷的增加，關(guān)鍵是怎么去爭(zhēng)取。能否得到這塊蛋糕，取決于企業(yè)的戰(zhàn)略布局。

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