行業(yè)利潤空間受限 地板網(wǎng)絡營銷漸受寵

    針對目前嚴峻的市場現(xiàn)狀，業(yè)內人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在要“三種全會”：實木、實木復合、強化木地板都要有，甚至有地板廠做木門、樓梯、櫥柜，產(chǎn)品品類盡可能全，以此來擴大經(jīng)銷商的盈利空間；地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購、網(wǎng)絡銷售等都做。一句話，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商，沒有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒有多少機會，就算以前的基礎打得好，如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場淘汰。

    同樣是因為產(chǎn)品同質化的原因，導致整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下，地板日益成為一個無利可圖的行業(yè)。

    營銷渠道是企業(yè)運營命脈所在。目前，可供建材企業(yè)選擇的銷售渠道眾多，如建材市場、專賣店、建材超市、出口、工程、團購、網(wǎng)絡直銷、小區(qū)推廣、設計師、裝飾公司等。建材市場、專賣店、建材超市雖然還是大多數(shù)企業(yè)的主流銷售渠道，但這些渠道所占企業(yè)銷售份額呈逐年下降趨勢。行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團購、網(wǎng)絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關注。從目前企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。比如圣象地板目前在淘寶網(wǎng)月銷售量近3萬平方米、貝爾月銷售近萬平方米。

    網(wǎng)絡商城的建立無非基于三大目的：**是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入(一般的網(wǎng)絡購物主要是節(jié)省店面成本、人員成本等);第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡商城購物的因素，也無非這么幾個：**是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡商城的產(chǎn)品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網(wǎng)絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。但不能否認，電子商務是未來的發(fā)展趨勢，地板行業(yè)當然不能錯過，地板企業(yè)要試著去探索，因為只有探索才有成功的希望，如同李連杰在接受中央電視臺柴靜的訪談中所說，經(jīng)驗是摸著石頭過河摸出來的，不是坐在那里寫出來的。作為最難監(jiān)管的銷售渠道，一旦地板行業(yè)電子商務興起，會有更多的地板企業(yè)參與，到那時，將可能會出現(xiàn)質量參差不齊的狀況，甚至比現(xiàn)在的市場更加混亂。因此，地板行業(yè)的網(wǎng)購時代，需要的是寧缺毋濫!

    隨著行業(yè)成熟度不斷提高，整個行業(yè)競爭格局已經(jīng)轉向系統(tǒng)性的競爭。原來簡單的單點突破，邀請明星代言，或者是申請國家免檢就可以做好品牌的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在經(jīng)銷商選擇品牌首先看老板的能力和格局，整個公司的團隊精神。人的因素在整個企業(yè)實力所占比重越來越大。人才是企業(yè)的**競爭力，這一點很多企業(yè)都有共識，很多企業(yè)哀嘆人才匱乏，招人不易留人難。筆者去企業(yè)走訪，基本上在最后告別時，老板都會拜托一件事：“幫我找?guī)讉€技術人才、營銷人才、管理人才?！?

    大多數(shù)一線品牌或區(qū)域龍頭企業(yè)重視培訓，甚至不惜重金開展企業(yè)內訓，比如櫥柜行業(yè)的韓麗宅配、櫻花，地板行業(yè)的久盛、德爾、玉蘭，家具行業(yè)的名駝、全友等;而來參加公開課的學員大多為品牌企業(yè)的經(jīng)銷商。從培訓內容關注度看，絕大多數(shù)學員對異業(yè)聯(lián)盟、促銷、團購等課程興趣濃厚。助教反映，不少學員為完成異業(yè)聯(lián)盟、促銷方面的現(xiàn)場“作業(yè)”，討論修改方案到凌晨三四點，第二天上課依然情緒高昂。

    以上現(xiàn)象可以總結出三點：**，企業(yè)普遍缺乏人才，這個問題隨著市場環(huán)境的劇變越來越嚴重;第二，品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷商學習能力比較強，這也是這些企業(yè)可以成為強勢品牌的一個核心要素;第三，市場興奮點已經(jīng)從單一的傳統(tǒng)門店銷售轉移到新興銷售渠道上。

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