VDMA：德國木工機(jī)械——中國市場的頭號(hào)供應(yīng)商

    上海，2011年2月20日——2011年3月初，中國木材家具行業(yè)將再次相聚于在上海舉辦的第十一屆中國國際林業(yè)、木工機(jī)械與供應(yīng)展覽會(huì)。作為中國木工家具行業(yè)最為重要的展覽會(huì)之一，將有許多德國公司參加此次盛會(huì)。德國國家展館將在500多平方米的樓面空間內(nèi)推出20個(gè)參展商。他們將向行業(yè)全面展示各種機(jī)器、設(shè)備和工具。

    中國期待高端機(jī)械

    如果把香港考慮在內(nèi)，目前中國是德國制造的木工機(jī)械的**市場：截至2010年10月，德國對(duì)中國的出口額增加到1.88億歐元。業(yè)界認(rèn)為德國在中國進(jìn)口額中所占的比例約為50%。2008年，德國在中國進(jìn)口額中所占的比例約為30%。德國木工機(jī)械及工具的第二大進(jìn)口國是法國，進(jìn)口額為7600萬歐元。換句話說，對(duì)中國的出口額是對(duì)第二大市場出口額的兩倍以上。因此，中國國內(nèi)客戶依賴于德國的高端技術(shù)。尤其是，人造板行業(yè)和大型家具公司對(duì)**技術(shù)的投資，這些技術(shù)也在德國廣泛應(yīng)用。此外，在與塑窗行業(yè)的激烈競爭中，越來越多的木窗生產(chǎn)商等木制品制造商訂購尖端設(shè)備，以獲取競爭優(yōu)勢。做出這些投資的一個(gè)原因是：中國勞動(dòng)力、原材料和能源成本的不斷增長迫使木材制造商投資于生產(chǎn)和能效技術(shù)——這是德國引以為傲的專長，幾乎沒有競爭對(duì)手。

    2011年，我們?nèi)詫⒅袊醋鞯聡鴻C(jī)械的穩(wěn)定進(jìn)口市場。從另一方面來看，直接在中國為本地市場生產(chǎn)工具和機(jī)械的德國制造商將在兔年實(shí)現(xiàn)繁榮增長。商業(yè)形勢一片大好，對(duì)于本地生產(chǎn)的設(shè)備而言也是如此。

    以優(yōu)質(zhì)服務(wù)確保競爭力

    德國公司的成功秘訣是：使客戶的每項(xiàng)資本投資都能發(fā)揮**效益。因此，他們提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是機(jī)器設(shè)備。德國制造商將自己看作家具和木材行業(yè)的合作伙伴，提供量身定制的解決方案，在未來數(shù)年為客戶提供咨詢和支持。這樣做的特點(diǎn)在于伴隨產(chǎn)品提供一系列廣泛的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如：零配件、維修保養(yǎng)、刀具修磨、咨詢、培訓(xùn)和售后服務(wù)。然而獲取這些服務(wù)，客戶需要支付額外的費(fèi)用。以適當(dāng)方式提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將會(huì)帶來價(jià)值。這是德國制造商的堅(jiān)定立場。

    VDMA內(nèi)的德國木工機(jī)械制造商德國木工機(jī)械及工具制造商在該領(lǐng)域中領(lǐng)先世界：2010年，200家公司，17,500名員工和包括工具在內(nèi)的30億歐元產(chǎn)值組成了強(qiáng)大陣容。每名員工人均實(shí)現(xiàn)銷售額170,000歐元左右。

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