曲美“坐秀達人”帶領(lǐng)中國企業(yè)進入營銷新拐點[圖]

　　品牌代表一定的消費價值體系，作為通常的，較為粗放的營銷手法來講，產(chǎn)品擺上柜臺就確定了其消費價值的總量，而促銷只是把這種消費價值告知消費者。但隨著信息時代的爆發(fā)，這種狀況正在悄悄地改變，信息創(chuàng)造價值，一個普通的商品促銷信息也完全可以為消費者創(chuàng)造價值，這一點，我們可以從曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動感受這種改變。

圖為曲美宣傳海報

　　談曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動的價值創(chuàng)造過程，我覺得首先需要理解經(jīng)過本次活動推出的“逸裳·家品”系列沙發(fā)所面對的客戶群：城市年輕族群。現(xiàn)在幾乎每一個年輕人都會不自覺的發(fā)展自己的一些獨特愛好和技能，并通過社群化的方式相互聯(lián)系，他們會不自覺地追捧創(chuàng)意和極致，就像那些蘋果Iphone的擁躉，他們追求最出色、**穎的東西。而要俘獲這樣的年輕族群，商家無論從產(chǎn)品、促銷、信息傳播等方面都必須拿出創(chuàng)新的策略，才能走近這樣的青年社群。

　　曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動以萬元沙發(fā)為誘因，利用自己豐沛的銷售店面，為消費搭建“坐秀”的舞臺，再連結(jié)網(wǎng)易微博，將消費者的秀照曝上網(wǎng)絡(luò)，將消費者的朋友、同事和網(wǎng)友吸引到自己身上。在這個過程中，讓消費者充分發(fā)揮出個人的創(chuàng)意才能，一個絕佳的自我展示機會，當然，也不乏傳統(tǒng)的物質(zhì)獎勵。

　　從曲美家具的這次活動我們可以看到，促銷本身也可以為消費者創(chuàng)造價值，單純的降價、發(fā)獎等促銷手段不但會讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，并讓消費者對品牌形象和所代表的價值產(chǎn)生負面或迷糊的認知，尤其是當下那些年輕的城市新貴族群。

　　從本次促銷活動再外延到產(chǎn)品方面，我們發(fā)現(xiàn)，曲美家具已經(jīng)快速適應(yīng)個性化時代的來臨?！耙萆选ぜ移贰毕盗猩嘲l(fā)的設(shè)計、創(chuàng)意和藝術(shù)性的完美結(jié)合，是回應(yīng)消費者需求的最好答案。當然，突破空間限制是人類科技挑戰(zhàn)的方向，但這也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美與著名設(shè)計師漢斯就開啟了雙方合作的十年歷程，同時引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計水平上的一次變革。在20多年的發(fā)展歷程中，曲美不斷地引進國際設(shè)計師，逐漸成立了由十多位設(shè)計師組成的曲美設(shè)計聯(lián)盟，培育了雄厚的設(shè)計實力。厚積薄發(fā)，十年一劍，曲美的產(chǎn)品自然不只是產(chǎn)品了，還有更高的品味和文化。

　　在傳統(tǒng)的家具市場，我們發(fā)現(xiàn)無論是粵、川、北等個個家具品牌群，都在設(shè)計、渠道、銷售等方面無甚差別，將競爭的要素集中在價格上。這一方面是因為目前我國設(shè)計力量的整體上的薄弱，另一方面也是因為企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造理念不夠。

　　筆者以為，隨著80后逐漸統(tǒng)治消費市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代引發(fā)的“定制消費”模式的出現(xiàn)，家具企業(yè)的設(shè)計能力將會是決定市場競爭力的**要素。曲美家具顯然預(yù)見到了這種變化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會，由此開啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。

　　曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動是其創(chuàng)新理念的展現(xiàn)，也推動了中國家具營銷的新拐點的到來，它正拐過“價格營銷”的好望角，駛向“價值營銷”的廣闊海洋。

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