家具帝國(guó)渡過冰河世紀(jì)

　“現(xiàn)在大家愁的不是訂單，而是招工難。”

　　東莞名家具協(xié)會(huì)秘書王獵“抱怨”的話里，隱藏著一個(gè)行業(yè)的喜訊：東莞家具業(yè)已經(jīng)回暖。

　　但學(xué)者對(duì)于家具業(yè)在金融危機(jī)下的生生死死有著更觸及根源的思考。

　　今年7月，東莞理工學(xué)院教授李傳志帶領(lǐng)調(diào)研小組，對(duì)東莞100個(gè)家具企業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)查。作為“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看東莞”的家具制造名城，東莞的家具制造業(yè)隱憂重重。

　　A“海嘯”漸息

　　“活著就是勝利”、“行業(yè)瘦身”、“洗牌”——今年5月前，在東莞絕大部分家具企業(yè)，都能聽到這樣的“悲壯”口號(hào)。

　　只是，“沒有人想到復(fù)蘇來得如此之快”，現(xiàn)在，東莞的家具企業(yè)因?yàn)樾碌膯栴}而頭痛。

　　1/4～1/3家具企業(yè)倒閉

　　對(duì)金融危機(jī)，東莞的家具企業(yè)相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他地方的同行，感觸更深。這跟東莞家具企業(yè)的定位有關(guān)：李傳志說，金融危機(jī)前，東莞生產(chǎn)的家具約有60%出口。

　　在號(hào)稱“中國(guó)家具出口**鎮(zhèn)”的大嶺山，規(guī)模以上家具企業(yè)有280家。去年7月，危機(jī)剛來時(shí)，近40家大企業(yè)深陷困境，處于減產(chǎn)、停產(chǎn)或已倒閉的狀態(tài)。而這些大企業(yè)的困難直接導(dǎo)致與其合作的小企業(yè)倒閉。

　　到今年上半年，即使有訂單，有的企業(yè)也不敢盲目接單。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文說：“有的貨發(fā)出去給不了你錢，有的能夠跟你講講和就不錯(cuò)了，說貨我給你退回來，定金我也不要了，這樣就不錯(cuò)了，但是有的企業(yè)根本就是貨發(fā)出去沒人要了?！?/P>

　　鼎盛家具集團(tuán)主席吳榮泉，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)現(xiàn)代家具之父”。他1979年從香港到深圳開辦了內(nèi)地**家制作板式家具的工廠。他經(jīng)歷過很多艱辛，包括1998年金融危機(jī)，但都覺得比不上這一次，“我做了三四十年的家具了，這次金融危機(jī)是最艱難的時(shí)候?！?/P>

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年初到2009年上半年，倒閉或停產(chǎn)的企業(yè)中，沒有一家是行業(yè)領(lǐng)袖或頂尖企業(yè)。出現(xiàn)問題的，主要是以不具備品牌實(shí)力和以代加工為主要經(jīng)營(yíng)手段的小型企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)等。

　　但是利潤(rùn)在變薄，包括臺(tái)升、運(yùn)時(shí)通、康橋、永鵬等在內(nèi)的40%的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。根據(jù)國(guó)家輕工信息中心的統(tǒng)計(jì)，家具業(yè)的平均利潤(rùn)只有3%。但今年7月，在大嶺山，一半以上的企業(yè)虧損5%，20%的企業(yè)虧損10%到20%，只有一小半企業(yè)還有點(diǎn)微利。

　　比減產(chǎn)更嚴(yán)重的可能是舉家搬遷，位于大嶺山的宏森木業(yè)就已搬往越南。當(dāng)?shù)厝酥v，宏森最火時(shí)有好幾千人，是大嶺山排名前10的家具企業(yè)。

　　家具企業(yè)不景氣，上游產(chǎn)業(yè)也受到連累。位于大嶺山的吉龍木材市場(chǎng)是一家在全國(guó)也數(shù)得上名次的木材市場(chǎng)，里面有400多家經(jīng)營(yíng)商戶，大嶺山的家具企業(yè)大部分都是從這里進(jìn)貨。雖然從表面上看這里的木材生意都還在正常進(jìn)行，但到今年7月，經(jīng)營(yíng)戶們表示，生意很難做，2%的利潤(rùn)都沒有，稍不小心就會(huì)虧本。

　　李傳志的調(diào)查結(jié)果顯示，金融危機(jī)中，東莞倒閉的家具企業(yè)在1/4～1/3之間。100家樣本企業(yè)中，認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)所屬企業(yè)影響很大的占16%；較大的占24%；一般的占57%；幾乎沒有的占3%。

　　與2008年同期相比，2009年**季度，銷售額很大幅度減少（超過20%）的占25.0%；較大幅度減少（10%～20%）的占34.0%；基本持平的占36%；逆勢(shì)增長(zhǎng)的占5.0%。

　　因此，李傳志在《2009東莞城市發(fā)展報(bào)告》中這樣寫道：“金融危機(jī)還沒有見底，消極影響還在延續(xù)，但對(duì)經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)間普遍比較樂觀，選擇三個(gè)月就會(huì)回暖的占15.6%，半年的占33.3%，一年的占38.5%，二年以上的占12.5%。”

　　沒有人料到，復(fù)蘇來得如此迅猛。

　　意外復(fù)蘇與缺工

　　復(fù)蘇的信號(hào)首先從木材市場(chǎng)傳來。吉龍木材市場(chǎng)一位負(fù)責(zé)人說，今年7月起，家具業(yè)對(duì)木材需求急劇回升。

　　今年上半年，家具企業(yè)仍受困于沒有訂單，采購商開出的小單比較多，當(dāng)時(shí)“基本上只要有單就做，大單小單一把抓”。但到了下半年，東莞光潤(rùn)外貿(mào)部經(jīng)理華虎山說，形勢(shì)陡轉(zhuǎn)，大訂單明顯增多。

　　事實(shí)上，回暖時(shí)間還要提前。

　　東莞愛迪家私有限公司總經(jīng)理李軻說，從第二季度開始，訂單就很充足。到了第三季度，與去年同期相比，總體銷量增長(zhǎng)了40%，相比今年第二季度，銷量增長(zhǎng)了38%。

　　再將目光放置全球，從去年10月到目前為止，東南亞市場(chǎng)家具訂單已上升了40%，歐美市場(chǎng)上升20%，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也上升了30%。一位業(yè)內(nèi)人士稱，從企業(yè)個(gè)體來說，有的主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲得了200%的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　究其原因，或許跟樓市復(fù)蘇有關(guān)。

　　年初，樓市回暖時(shí)，便有業(yè)內(nèi)人士宣稱這將為下游家具業(yè)帶去更多訂單?！凹揖邩I(yè)是繼服裝業(yè)之后，第二大迅速轉(zhuǎn)暖的行業(yè)。”李軻說。

　　更多的業(yè)內(nèi)人士，將其原因歸結(jié)于中國(guó)制造的救命稻草——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，年銷量突破了4000億元。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高度分散，市場(chǎng)份額超過1%的企業(yè)寥寥無幾。

　　東莞家具協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人稱，目前家具企業(yè)內(nèi)銷趨勢(shì)明顯加大。

　　伴隨著家具業(yè)的整體復(fù)蘇，缺工讓人頭痛。

　　訂單減少時(shí)，工廠迫于無奈裁員。如今，經(jīng)濟(jì)提前回暖，工人缺口巨大。

　　李軻稱，現(xiàn)在最缺的就是普工與技工，從目前的訂單來看，現(xiàn)在的用工已不能滿足訂單交付，現(xiàn)在工廠都開兩班來趕貨。愛迪家私在東莞?jìng)鹘y(tǒng)的用工輸送地湖南、湖北、四川、江西等地已很難招到工人，后經(jīng)過攻關(guān)，在云南找到了破解的辦法，云南一個(gè)縣一下子就招到了250名工人，才勉強(qiáng)解決問題。

　　部分企業(yè)選擇引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，減少了用工需求。

　　但更多的家具企業(yè)，仍在市場(chǎng)復(fù)蘇和招工難的現(xiàn)實(shí)背景下，憂喜交集。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要“勇氣+智慧”

　　內(nèi)銷市場(chǎng)并非“錢多、人傻”，路徑選擇往往是迫于無奈。而且不是所有公司都心甘情愿從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　在今年東莞的家具展會(huì)上，打出“謝絕內(nèi)銷”字樣的廠家，比比皆是。而據(jù)外地媒體報(bào)道，在廣州、上海的家具展上，也有這樣的現(xiàn)象。在金融危機(jī)嚴(yán)寒下，此番舉動(dòng)無疑勇氣可嘉。

　　東莞宏展木器有限公司的家具產(chǎn)品完全銷往美國(guó)，金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)訂單大幅度較少，員工從2500名一度減少到1500名。但總經(jīng)理傅維生告訴記者，不會(huì)考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以免迷失方向，宏展將堅(jiān)持繼續(xù)拓展美國(guó)市場(chǎng)，越是艱難越要挺住。究其原因，是因?yàn)橄啾韧怃N，內(nèi)銷更復(fù)雜，不但要重建渠道，而且投入資本也要高于外銷，更重要的是，內(nèi)銷市場(chǎng)太亂。

　　但學(xué)者們普遍不認(rèn)同這一做法。李傳志建議這些企業(yè)多一點(diǎn)變通，適應(yīng)市場(chǎng)變化，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，拒絕一個(gè)提高銷量和增加盈利的巨大市場(chǎng)，無疑是自斷退路。

　　李傳志用風(fēng)險(xiǎn)來闡述取舍之道。他說，外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量能夠從上億下降到零，如果沒有其他銷售渠道銷售產(chǎn)品，為企業(yè)帶來利潤(rùn)，企業(yè)將很難支撐日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，面臨破產(chǎn)。外銷是一把雙刃劍，過分依賴，沒有內(nèi)銷配合，企業(yè)很有可能被突如其來的反傾銷事件打倒。

　　臺(tái)升家具廠是世界上**的實(shí)木家具廠?！艾F(xiàn)在出口加工企業(yè)基本上都沒有利潤(rùn)，能維持住生產(chǎn)就已經(jīng)是很好的狀態(tài)了”，作為業(yè)界大佬，董事長(zhǎng)郭山輝也并不看好單純的外銷，“世界上最好的家具廠很多都在大嶺山，在這種基礎(chǔ)之下，這些訂單將來還是會(huì)回流的，所以能夠在這里堅(jiān)持渡過這一兩年難關(guān)的公司未來應(yīng)該前景是看好的，但怎么才能堅(jiān)持下去，那么就得同時(shí)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)可攻，退可守?！?/P>

　　為此，臺(tái)升改變過去完全依賴國(guó)外市場(chǎng)的局面，轉(zhuǎn)向內(nèi)外市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略，計(jì)劃未來三年將在全國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)建立300個(gè)銷售點(diǎn)。

　　臺(tái)升的選擇，更多的家具企業(yè)或可為鑒。

　　B 升級(jí)之路

　　盤點(diǎn)東莞的家具業(yè)重鎮(zhèn)，首推厚街和大嶺山。前者號(hào)稱“東方家具之都”，后者獲評(píng)“中國(guó)家具出口**鎮(zhèn)”。

　　雖然東莞現(xiàn)有2200多家家具企業(yè)，但中小企業(yè)占多，調(diào)查顯示，規(guī)模以下企業(yè)占到45%。

　　另外，由于缺少研發(fā)，從“東莞制造”到“東莞創(chuàng)造”路途遙遠(yuǎn)。

　　仿造泛濫 研發(fā)稀缺

　　在東莞名家具展上，許多展商將自己的產(chǎn)品用布幔圍起，甚至請(qǐng)人看守，非銷售商不得入內(nèi)?！芭碌氖峭谐u設(shè)計(jì)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此說。

　　李傳志說，家具制造屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)門檻低，模仿和抄襲起來輕而易舉，模仿者省掉了產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，造成了不平等競(jìng)爭(zhēng)。而保護(hù)措施又跟不上，而對(duì)抄襲者進(jìn)行起訴就更難了，不僅勞民傷財(cái)，還很難定性。

　　鑒于創(chuàng)新的成本收益比較，中小企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新熱情往往會(huì)大大降低。東莞作為家具生產(chǎn)與出口大市，90%的企業(yè)沒有設(shè)計(jì)師。即使有，很多也僅僅局限于模仿階段，沒有自主的研發(fā)項(xiàng)目，具有獨(dú)立創(chuàng)作理念和能力的設(shè)計(jì)人才鳳毛麟角。

　　截止到2007年底，東莞家具專利擁有量占全省的15.67%，超過廣州和深圳，位居**。但從專利類型看，84.1%的專利是外觀設(shè)計(jì)專利，也只有在這部分專利方面，東莞有超越其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

　　然而，在發(fā)明和實(shí)用新型專利方面，東莞落后于其他產(chǎn)區(qū)，尤其是發(fā)明專利，東莞在廣東五個(gè)主產(chǎn)區(qū)（東莞、廣州、深圳、佛山、中山）中是最少的。在全省只占到4%，這個(gè)比例與其龐大的家具產(chǎn)量極不相稱。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)占53%。其中，規(guī)模以上企業(yè)有設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的占68.5%，規(guī)模以下的企業(yè)該指標(biāo)是31.8%?？梢?，企業(yè)規(guī)模是制約原創(chuàng)設(shè)計(jì)的一個(gè)主要原因。

　　另外，在企業(yè)看來，政府對(duì)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新支持不夠，社會(huì)對(duì)抄襲過于“寬容”。

　　自有品牌僅占三成

　　東莞家具產(chǎn)業(yè)在全球分工體系中還多處在加工制造環(huán)節(jié)，缺乏在上游研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，以及下游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的延伸。由于集群內(nèi)的企業(yè)多數(shù)分布在價(jià)值鏈的相同環(huán)節(jié)，定位于中低端市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題較為突出。

　　企業(yè)為了追求短期的利潤(rùn)，紛紛走貼牌道路，較少實(shí)行自主設(shè)計(jì)制造和自創(chuàng)品牌，因而，品牌力不強(qiáng)是東莞家具出口的軟肋。

　　即使生產(chǎn)的是國(guó)際知名產(chǎn)品，也只是長(zhǎng)期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“東莞制造”，甚少看到“東莞設(shè)計(jì)”和“東莞品牌”。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東莞擁有自主品牌的家具企業(yè)只占34%；認(rèn)為它很重要，正在積極創(chuàng)立的占48%；有沒有都無所謂的占10%；其他的占8%。

　　就連東莞家具業(yè)的“航母”臺(tái)升，多年來也主要進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，到2001年才在美國(guó)購買了一個(gè)知名品牌。如今，金融危機(jī)逼得該企業(yè)不得不開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開始打造“艾特屋”品牌，并打算在三年內(nèi)把自有品牌從3個(gè)擴(kuò)充到10個(gè)。

　　從世界著名的產(chǎn)業(yè)集群看，企業(yè)品牌與地區(qū)品牌相互輝映，而且地區(qū)品牌的影響要大于企業(yè)品牌，譬如意大利出產(chǎn)的皮具，總體價(jià)格都會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。根據(jù)李傳志的調(diào)查，認(rèn)為有必要建立東莞家具區(qū)域品牌的企業(yè)占74%。

　　事實(shí)上，據(jù)記者了解，東莞家具協(xié)會(huì)和大嶺山鎮(zhèn)正在進(jìn)行這方面的努力，但任重而道遠(yuǎn)。

　　大企業(yè)的“零”生產(chǎn)目標(biāo)

　　“東莞家具業(yè)必然有一個(gè)大魚吃小魚的競(jìng)爭(zhēng)過程?！敝猩酱髮W(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任林江說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是加快了家具業(yè)洗牌。

　　搞創(chuàng)新，重技術(shù)；搞品牌，重設(shè)計(jì)；搞硬件，重名聲；搞研究院，重人才。這幾乎成為珠三角所有貼牌企業(yè)乃至制造企業(yè)的共同選擇。

　　運(yùn)時(shí)通目前為世界五家知名床具企業(yè)生產(chǎn)床墊，在20年的合作期中，只需要交給國(guó)外品牌２％～５％的授權(quán)費(fèi)用。

　　比臺(tái)升更有遠(yuǎn)見卓識(shí)的是，運(yùn)時(shí)通早在10年前就圖謀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在他們?cè)谌珖?guó)有將近500家專賣店。

　　但是，運(yùn)時(shí)通有５０％的產(chǎn)品外銷，他們同樣遇到了出口壓力，尋找出路就成了董事長(zhǎng)陳燕木最著急的事情。

　　陳燕木的計(jì)劃很簡(jiǎn)單：“要直接設(shè)立行銷公司，縮短中間的剝削，直接進(jìn)入消費(fèi)者，掌控市場(chǎng)，中國(guó)的工廠才能活命，否則被國(guó)外的大買家隨時(shí)掐著你的脖子，永無生日。”

　　兆生家具集團(tuán)則將目標(biāo)定位于“設(shè)計(jì)＋專利＋品牌”的“零”生產(chǎn)企業(yè)，即轉(zhuǎn)移低端生產(chǎn)，高端的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)留在厚街。

　　但這樣的企業(yè)，目前東莞還不多。

　　專家建議

　　怎樣實(shí)現(xiàn)“東莞創(chuàng)造”？

　　1.加強(qiáng)企業(yè)間的分工與協(xié)作

　　目前東莞的家具企業(yè)生產(chǎn)通常不是大而全，就是小而全，過去“小而全”的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)落伍。還沒有形成行業(yè)間的合理分工。應(yīng)該不斷細(xì)化社會(huì)分工，形成企業(yè)間的專業(yè)化分工，合作共贏。

　　2.從OEM向ODM、OBM升級(jí)

　　從過去以產(chǎn)品加工為主的“東莞制造”轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾髌放频摹皷|莞創(chuàng)造”，形成有深厚技術(shù)創(chuàng)新能力支撐的區(qū)域品牌，推動(dòng)現(xiàn)有的OEM模式(貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造)向ODM模式(自主設(shè)計(jì)制造)和OBM模式(自創(chuàng)品牌)升級(jí)。

　　3.建立統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們可以學(xué)習(xí)意大利。意大利家具產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn)之一是以統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升整個(gè)集群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，同時(shí)為了維護(hù)集群的聲譽(yù)，集群內(nèi)往往采取統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并冠以統(tǒng)一的產(chǎn)品名稱。

　　4.降低專項(xiàng)基金門檻

　　東莞家具企業(yè)對(duì)政府提供融資擔(dān)保和貼息的做法是肯定的，但對(duì)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)基金的資金使用頗有微詞，認(rèn)為對(duì)家具企業(yè)而言門檻比較高，資金使用缺乏透明性，建議改進(jìn)工作。

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