2008中國(guó)名家具企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)在東莞市厚街鎮(zhèn)舉行
昨日，2008中國(guó)名家具企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)在東莞市厚街鎮(zhèn)舉行。中國(guó)最具實(shí)力的家具賣場(chǎng)代表、制造商代表和經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共議經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中國(guó)家具業(yè)如何應(yīng)對(duì)寒冬，而賣場(chǎng)代表則達(dá)成共識(shí)，愿為經(jīng)銷商們降租。
“自殘”是家具業(yè)困境元兇
中國(guó)家具業(yè)賣場(chǎng)業(yè)領(lǐng)袖，中國(guó)家協(xié)流通委員會(huì)執(zhí)行主席、吉盛偉幫董事長(zhǎng)鄒文龍開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，金融風(fēng)暴僅是家具業(yè)目前所處困境的催化劑，而市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成家具業(yè)的自殘，才是中國(guó)家具業(yè)處境堪憂的元兇。鄒文龍說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為低端的競(jìng)爭(zhēng)往往體現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻無(wú)一不走此路。目前一些賣場(chǎng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的唯一做法就是價(jià)格戰(zhàn)，或是變相的價(jià)格戰(zhàn)。更有甚者，是采用買1000元家具返1040現(xiàn)金的驚人做法，這充分體現(xiàn)了中國(guó)家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序?！?
華鶴董事長(zhǎng)吳雪松對(duì)鄒總的話表示贊同，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，危機(jī)過(guò)后，中國(guó)家具業(yè)的主旋律將是規(guī)范、務(wù)實(shí)，賣場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷商要做到和諧共贏，才能使行業(yè)得到更好的發(fā)展。
經(jīng)銷商是“弱勢(shì)群體”
在家具業(yè)內(nèi)部，對(duì)于賣場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷商有一個(gè)形象的比喻：賣場(chǎng)是爺爺，制造商是爸爸，而經(jīng)銷商是孫子，足見(jiàn)經(jīng)銷商的弱勢(shì)地位。盛家家居總經(jīng)理曾震宇作為經(jīng)銷商的代表，不無(wú)感觸地說(shuō)：“目前經(jīng)銷商多為個(gè)體性質(zhì)，大部分都依附物業(yè)平臺(tái)（家具賣場(chǎng)）。9月份以來(lái)，局部市場(chǎng)上的經(jīng)銷商的銷售額有近40%的下降，客流量更是下降了50%，而賣場(chǎng)的租金卻在一直上漲，這對(duì)本來(lái)利潤(rùn)空間就很小的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)已無(wú)力承受，中國(guó)的家具經(jīng)銷商很脆弱，物業(yè)是時(shí)候放水了?！?
東莞名家具俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)曾旭輝也表示出同樣的擔(dān)心，他認(rèn)為傳統(tǒng)的收租模式要改變一下了，而這些改變要賣場(chǎng)“老大們”以身作則。
對(duì)于經(jīng)銷商叫苦，包括吉盛偉邦、石林家居連鎖和簡(jiǎn)愛(ài)家居連鎖等在內(nèi)的賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商們都表示，降租已是大勢(shì)所趨，簡(jiǎn)愛(ài)提出愿為經(jīng)銷商減租10%。目前中國(guó)家具業(yè)的商業(yè)模式仍主要以專業(yè)賣場(chǎng)——經(jīng)銷商——制造商三者構(gòu)成，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變，只有三者都能保證一定的既有利潤(rùn)空間，才能促進(jìn)家具業(yè)的健康穩(wěn)定的發(fā)展。
品牌互補(bǔ)和資源共建
很多人認(rèn)為賣場(chǎng)——經(jīng)銷商——制造商互利共贏只是一個(gè)理想的提法，以自身利益**化為目標(biāo)的各方又怎么可能為各自著想呢？石家莊君樂(lè)美家具有限公司董事長(zhǎng)張百倫則舉出了一個(gè)制造商和經(jīng)銷商合作共建品牌的案例。案例源自一條廣告“紅木家具年年紅，年年紅在君樂(lè)美?！蹦昴昙t是一家紅木家具的大制造商，而君樂(lè)美則是年年紅的經(jīng)銷商，這一條廣告充分建立在二者合作的基礎(chǔ)上，雙方都帶來(lái)了利益。張百倫說(shuō)：“企業(yè)應(yīng)該有這樣的一個(gè)認(rèn)知，即品牌互補(bǔ)和資源共建是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。”
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