大衛(wèi)地板聯(lián)手壹基金 機(jī)智度過(guò)“寒冬”
久經(jīng)思考后，大衛(wèi)木業(yè)與國(guó)際巨星李連杰進(jìn)行了深度合作。如果是單純的請(qǐng)李連杰作為大衛(wèi)地板形象代言人，雖然能大大提升知名度，但品牌的內(nèi)涵無(wú)法得到演繹。因此，大衛(wèi)把李連杰壹基金作為合作對(duì)象，這樣，大衛(wèi)地板的品牌內(nèi)涵就巧妙地融入了李連杰壹基金。事實(shí)證明，這一舉措使消費(fèi)者既記住了大衛(wèi)地板，又給消費(fèi)者留下了人文的、公益的、品質(zhì)的認(rèn)知烙印。2007年同李連杰壹基金的合作，是大衛(wèi)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入的一顆重要棋子，也是大衛(wèi)順利轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要一步。
渠道是資源，更是資產(chǎn)。大衛(wèi)木業(yè)與渠道商的合作，是利益的合作，更是事業(yè)的伙伴。大衛(wèi)地板的渠道商，有的合作已逾10年，從大衛(wèi)木業(yè)創(chuàng)辦的**天一直走到今天，他們不拋棄、不放棄。這種精誠(chéng)合作的背后，是蔣衛(wèi)做人的成功：簡(jiǎn)單做事，簡(jiǎn)單做人，真誠(chéng)對(duì)待，決不失言；把利益看輕，把交情看遠(yuǎn)。這都是蔣衛(wèi)身上散發(fā)出來(lái)的為人原則。
在2007年底的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)上，談及合作了10年之久的伙伴時(shí)，蔣衛(wèi)含淚演講，代理商潸然淚下，場(chǎng)景感動(dòng)人心。這種超越渠道利益，深入人心的長(zhǎng)期合作，是大衛(wèi)木業(yè)的寶貴財(cái)富。也正是蔣衛(wèi)這種寬廣的胸懷、遠(yuǎn)見的眼光，使得大衛(wèi)的渠道文化更像是一個(gè)“家文化”，具有極強(qiáng)的包容性和穩(wěn)定性。而且任何一個(gè)新加盟的代理商都能夠在這個(gè)“家”快速成長(zhǎng)。
這就是大衛(wèi)地板能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅1年時(shí)間便快速建立起屬于自己的渠道網(wǎng)絡(luò)的原因，也是大衛(wèi)地板1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新開200多家專賣店奇跡的所在。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，大衛(wèi)快速建立起一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，抱著打造“沒有圍墻的黃埔軍?！钡挠^念，從營(yíng)銷觀念、銷售技巧、市場(chǎng)開發(fā)、終端管理等各個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)中萌生創(chuàng)業(yè)思想的成員，大衛(wèi)不但不批評(píng)反而鼓勵(lì)其做老板，做代理商。正是大衛(wèi)的這種寬容心態(tài)和嚴(yán)格要求的雙向管理，使得大衛(wèi)木業(yè)迅速建立起一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，使得大衛(wèi)地板在整個(gè)木地板行業(yè)不景氣的大背景下逆勢(shì)而上脫穎而出。
“品牌支點(diǎn)戰(zhàn)略”速度沖擊規(guī)模、品牌引領(lǐng)發(fā)展。
2008年，江蘇、浙江大批的企業(yè)銀根緊縮，紛紛收縮市場(chǎng)推廣、廣告投入等費(fèi)用，大衛(wèi)地板反其道而行之，加大了對(duì)品牌宣傳和市場(chǎng)推廣費(fèi)用的投入。
大衛(wèi)地板2007年“三快營(yíng)銷戰(zhàn)略”的成果在2008年得到了展現(xiàn)，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣和消費(fèi)受挫的大環(huán)境下，大衛(wèi)地板新店開業(yè)不斷，代理商盈利能力逐漸增強(qiáng)，公司經(jīng)營(yíng)狀況大好，與大環(huán)境形成鮮明的對(duì)比。
信心是成長(zhǎng)的源動(dòng)力。在木業(yè)“寒冬”來(lái)臨之際，大衛(wèi)地板始終堅(jiān)持地板行業(yè)仍然具有高速發(fā)展的信心，從各個(gè)方面穩(wěn)定并加強(qiáng)了代理商的信心。通過(guò)促銷、讓利等活動(dòng)，不斷給予代理商及消費(fèi)者支持。如2008年國(guó)慶節(jié)，在整個(gè)市場(chǎng)非常冷清的情況下，大衛(wèi)地板斥資1000萬(wàn)用于國(guó)慶全國(guó)大型促銷活動(dòng)，這不僅令行業(yè)震動(dòng)，就連大衛(wèi)地板內(nèi)部的代理商都沒有想到。用大衛(wèi)董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)的話說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是擠走房地產(chǎn)消費(fèi)的泡沫，實(shí)際的地板需求和置業(yè)需求是不會(huì)受到影響的；在大家都不看好的時(shí)候，我們需要站出來(lái)給行業(yè)樹個(gè)典范，維護(hù)行業(yè)的正常健康發(fā)展；大衛(wèi)不僅不會(huì)減少投入，只會(huì)加大投入，危機(jī)是一場(chǎng)機(jī)會(huì)。”蔣衛(wèi)像一個(gè)行業(yè)的布道者，用他那湖南口音到處維護(hù)著行業(yè)健康發(fā)展的鼓勵(lì)的聲音。在危機(jī)面前，他反而說(shuō)得多了、鼓勵(lì)得多了、與同行的溝通多了。
危機(jī)就是機(jī)會(huì)，每一次行業(yè)浪潮的涌動(dòng)，都孕育著無(wú)限機(jī)會(huì)。一線城市的泡沫被擠掉以后，必然涌現(xiàn)出二、三線城市市場(chǎng)的需求，而對(duì)二、三線城市市場(chǎng)的快速切入，快速建立品牌印記，快速建立渠道分布網(wǎng)絡(luò)，正是最好的時(shí)機(jī)，大衛(wèi)抓住了這一時(shí)機(jī)。
危機(jī)就像硬幣的兩面，有的人看到了“危”，而大衛(wèi)看到的卻是“機(jī)”。這個(gè)機(jī)會(huì)，就是順勢(shì)而為的加強(qiáng)對(duì)二、三線城市市場(chǎng)的滲透。快速填補(bǔ)上一線品牌轉(zhuǎn)身難、盈利難、成本高、價(jià)格高的空缺。蔣衛(wèi)的眼光是獨(dú)到的，2008年第三季度，大衛(wèi)地板就已經(jīng)完成了全年的營(yíng)銷目標(biāo)。
把“人文藝術(shù)地板”的品牌定位，做到極致。大衛(wèi)地板聯(lián)手新版《紅樓夢(mèng)》又成為繼李連杰壹基金之后的又一重大品牌跳躍。2008年7月17日，江蘇大衛(wèi)木業(yè)有限公司攜手新版《紅樓夢(mèng)》打造經(jīng)典人文地板品牌發(fā)布會(huì)在北京舉行。發(fā)布會(huì)上，大衛(wèi)宣布了“五三新品牌戰(zhàn)略”：并立志在五年內(nèi)，完成大衛(wèi)品牌在中國(guó)消費(fèi)者心目中前三甲的知名度和美譽(yù)度排名。
在大衛(wèi)眼里，《紅樓夢(mèng)》，代表著一種識(shí)別差異：在中國(guó)地板行業(yè)掀起一股“顏色革命”，將品牌的符號(hào)植入到廣袤的大江南北消費(fèi)群體里?！都t樓夢(mèng)》，代表著一種產(chǎn)品：在市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)抑制，但高性價(jià)比的強(qiáng)化地板正在二、三線城市快速增長(zhǎng)。因勢(shì)利導(dǎo)，把強(qiáng)化地板重新定位和包裝，以新的策略和命名的系列強(qiáng)化地板，成為決勝2009年的主力?！都t樓夢(mèng)》，代表著一個(gè)符號(hào)：營(yíng)銷的本質(zhì)是簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單得讓顧客看到《紅樓夢(mèng)》就想起大衛(wèi)地板，看到品牌符號(hào)就知道“大衛(wèi)的好地板”，并深信不疑，津津樂道。《紅樓夢(mèng)》，代表著一個(gè)戰(zhàn)術(shù)：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，用《紅樓夢(mèng)》階段性的狙擊大家都不看好的中低端市場(chǎng)，快速建立起大衛(wèi)的基礎(chǔ)量和基本營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，《紅樓夢(mèng)》，擔(dān)當(dāng)了扛旗手和戰(zhàn)術(shù)道具。它的使命，是一年仰或是兩年。《紅樓夢(mèng)》，代表著一個(gè)戰(zhàn)略：既是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略又是價(jià)格定位，既是渠道擴(kuò)張旗幟又是品牌發(fā)力支點(diǎn)，既囊括了《紅樓夢(mèng)》資產(chǎn)，又延續(xù)了“中國(guó)人文藝術(shù)**地板”的主題，既總結(jié)了2008年又展望了2009年。
談到為什么結(jié)盟新版《紅樓夢(mèng)》時(shí)，蔣衛(wèi)繼續(xù)用他那簡(jiǎn)單有力的話語(yǔ)，樸素的回答了最本質(zhì)的問(wèn)題：“《紅樓夢(mèng)》，是中國(guó)乃至世界的人文藝術(shù)經(jīng)典，大衛(wèi)結(jié)盟，要做配得上《紅樓夢(mèng)》的好地板，要做讓中國(guó)百姓買得起的好地板。”
大衛(wèi)木業(yè)是一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的典型企業(yè)，在他修長(zhǎng)的身影下，濃縮了上千家江浙地板企業(yè)的發(fā)展歷史，他的戰(zhàn)略、決策、轉(zhuǎn)身，都是成功的，因?yàn)榇笮l(wèi)有一個(gè)頭腦冷靜、信心堅(jiān)定、思路清晰的領(lǐng)頭人———蔣衛(wèi)。蔣衛(wèi)的奮斗歷程將為中國(guó)眾多轉(zhuǎn)型中的企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)理念和品牌建設(shè)的啟迪，同時(shí)，我們也有充分的理由相信，大衛(wèi)地板，明天會(huì)更美好。
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