5大展會同開鑼 珠三角家具展狼煙四起
第22屆廣州國際家具博覽會、第20屆國際名家具(東莞)展、第23屆深圳國際家具展、第16屆龍江家具展、第14屆上海國際家具展覽會……從上月19日到今天，短短的一個月里，國內(nèi)家具行業(yè)就緊鑼密鼓召開了5個大型家具展會。
如此多的家具展會扎堆，究竟是互為補充、相得益彰，還是各自為政、競爭客源？意在把家具打造成“國家級特色產(chǎn)業(yè)基地”的佛山，怎樣才能依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，辦出特色，留住內(nèi)外客商的采購腳步呢？
競爭優(yōu)勢逐漸被削弱
原材料價格上漲、出口退稅調(diào)低、人民幣升值、質(zhì)檢大棒頻舉、勞動用工政策日緊……種種跡象傳遞了同一個信號：家具行業(yè)壓力更大了！為了積極展示銷售自己的產(chǎn)品，佛山的家具企業(yè)四處布展。
“我明天一早就要趕到上海布展了！”昨日深夜，剛剛從廣州家博會趕回龍江的黃新榮說，為了擴大知名度，近期的幾大展會都不能缺席。同樣，樂從的多數(shù)家具企業(yè)在這段時間，既參加廣州展，也同時現(xiàn)身了東莞展。佛山聯(lián)邦家私的工作人員文彬透露，他們正在積極籌備上海的布展工作。
走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，家門口的順德展反而漸漸少人提及了。事實上，龍江是順德家具制造基地，自2001年舉辦**屆龍家具精品展以來，該鎮(zhèn)借助原產(chǎn)地優(yōu)勢優(yōu)化了會展資源，在面積、檔次上均有突破。同時，樂從雖然家具制造不是強項，但長期活躍的家具商貿(mào)市場已經(jīng)使其成為永不落幕的“中國家具商貿(mào)之都”，而選址樂從建立營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來自龍江。曾經(jīng)，由兩大行業(yè)重鎮(zhèn)支撐的順德家具展，憑借強勁實力在國內(nèi)外客商中備受青睞。一位廠商回憶，“龍家展火爆的時候，連門口的花壇上都擠滿了人！”
交通成迎客障礙
“展覽一定要形成規(guī)模，擺出新產(chǎn)品，可是龍江展的布局顯得拘束了”，廣州銳鴻家具有限公司營銷中心省外經(jīng)理李祖沛表示。昨日，在龍江前進會展中心門口，記者觀察到，一些本地企業(yè)受展廳面積限制，只能用發(fā)傳單的方式毛遂自薦。
查閱資料發(fā)現(xiàn)，琶洲家具展館有13萬平方米、深圳有20萬平方米，東莞有24萬平方米，上海有35萬平方米，而龍江只有4萬多平方米。“不僅規(guī)模不大，來回也比較折騰！”李祖沛坦率地說，他所在的企業(yè)以內(nèi)銷為主，參加龍江和樂從的家具會展不下10次，每次都印象深刻。
“交通太不方便了，擁堵的交通要浪費不少時間。3天左右的會展，我們把展品搬運一個來回，就要花費幾個小時！”李祖沛說。不少布展商都有同感，附近的道路對于川流不息的大貨車的確狹仄。順德依麗思家具制造廠的銷售負責人劉華蓉則直接給出了自己的提議，建議貨車繞道高速公路，在龍江周圍實行交通分流。
展會配套有待優(yōu)化
“東莞名家具展會，服務(wù)高標準，配套也很好?！庇浾咴谥猩降募揖咂髽I(yè)朋友李建華表示，今年他們廠只參加了東莞展，放棄了順德家具展和廣州國際家具展，“這里不僅距離近，而且參展效果、宣傳推廣、展會會刊、交通配套、餐飲服務(wù)、衛(wèi)生服務(wù)、酒店住宿、展會服務(wù)等各方面都做得非常到位”。
“穿梭車服務(wù)、咨詢服務(wù)、參觀環(huán)境是我們選擇展會的重要因素?！崩罱ㄈA說，雖然不想放棄順德展的內(nèi)銷機會，但為了節(jié)省各種成本，今年只選擇了東莞。
記者還在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，一網(wǎng)友說，“我的任務(wù)是找一些實木的生產(chǎn)廠商。來龍江收獲不錯。順路發(fā)現(xiàn)，這里的××休閑城不錯，足底按摩技術(shù)超好?！币晃粡V州參展商表示，展會周邊的配套非常重要，哪怕一間茶樓、一家酒店都會影響客商的情緒。樂從家具協(xié)會會長何永牛就表示，廣州琶洲展館旁邊開了香格里拉，解決了吃飯問題，自己在廣州展停留的時間比往常更長了。
內(nèi)銷優(yōu)勢不能放棄
“如果是純粹內(nèi)銷，當然是順德效果好。我們在樂從專門設(shè)立了營銷中心。國內(nèi)的民用家具潛力很大，順德的內(nèi)銷在全國都是有影響力的?！崩钭媾姹硎?，在順德參展的成本相對東莞和廣州都要低得多。
“廣州的展會以一線品牌為主，東莞主要銷往香港、臺灣，深圳的家具展以其會員企業(yè)居多。如果企業(yè)主打內(nèi)銷，來順德更合適”，“挑剔的客人需要一些實惠的實木家具，有幾家便宜、款式也不錯的工廠，總算沒有白來”……從反饋的信息看，盡管有種種不如意，但順德展還是讓客商們有所收獲。
“順德家具展會定位就是國內(nèi)的二、三線品牌，集中在中檔?！倍啻蝸眄樀碌闹袊揖邊f(xié)會的理事長賈清文認為，順德延續(xù)多年辦展會，如今不僅要讓企業(yè)有尋找訂單的機會，更要跟上配套服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)的人士搭建信息平臺。他也希望，順德本土的家具企業(yè)多一些創(chuàng)新和品牌，這樣會展的檔次和影響力都會增強。
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