沉舟側(cè)畔千帆過 廣東進出口企業(yè)應(yīng)對人民幣升值

    盡管不能否認(rèn)人民幣匯率升值對進出口中小企業(yè)帶來了沖擊，但猶如硬幣的兩面，升值也同時為企業(yè)帶來了改革和創(chuàng)新的動力，對我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果也日益顯現(xiàn)。優(yōu)勝劣汰的殘酷現(xiàn)實，逼迫廣東進出口企業(yè)開始加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，從依靠低價競爭轉(zhuǎn)向更加注重品牌和質(zhì)量。正如一些企業(yè)所說的，誰能率先應(yīng)對升值，適應(yīng)形勢變化，誰就能在這場賽跑中笑到最后。

　　請看記者從廣東省一線發(fā)來的報道—— 

　　今年以來，由于受美國經(jīng)濟衰退和人民幣升值的綜合影響，國際市場對中國制造的實際需求開始出現(xiàn)疲軟的跡象。 

　　自匯改實施以來，截至7月21日，人民幣累計升值超過21%。匯改之初就有專家預(yù)言，匯率升值5%以上，就會有大批的企業(yè)停業(yè)、倒閉。 

　　記者近日在廣東采訪中了解到，在目前外需不振的情況下，廣東省眾多的進出口企業(yè)敏銳覺察到中央擴大內(nèi)需的方針指引，致力于開辟國際、國內(nèi)兩個市場，靈活調(diào)整內(nèi)外兩條銷售渠道，以求**限度地減少國際市場和有關(guān)政策的影響。 

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，提升企業(yè)核心競爭力 

　　當(dāng)前，世界各國的技術(shù)創(chuàng)新主要是依靠市場機制的調(diào)節(jié)作用，而這一點又主要在于有效的價格杠桿功能。多年來我國的生產(chǎn)過程中資源消耗大，能源消費高，尤其是對勞動使用量很大，重要的因素是這些生產(chǎn)要素的價格偏低。人民幣升值的結(jié)果是國內(nèi)生產(chǎn)資源的相對價格上升，這就會極大強化市場對技術(shù)創(chuàng)新的有效需求。 

　　伴隨著人民幣匯率改革的推進，廣東省很多進出口企業(yè)主動在挑戰(zhàn)中尋求新機遇，借機進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，從而實現(xiàn)了企業(yè)的蛻變升華。從事五金業(yè)的陽江市新力工業(yè)有限公司自2007年9月份以來先后投資0.2億元從法國、美國等國家引進了10臺機械自動化電腦編程焊工接機，并安裝了多條自動流水線輸送帶，使年產(chǎn)值增加0.5億元人民幣。新生產(chǎn)線鞏固了公司的市場份額，設(shè)備更新使產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升，增強了企業(yè)在國際市場的競爭力。在今年國內(nèi)外諸多不利因素的影響下，公司的出口和銷售額卻呈現(xiàn)“逆勢而上”的局面。 

　　建立自己的研發(fā)機構(gòu)，加大自主研發(fā)的投入力度，也逐漸被越來越多有實力的企業(yè)所接受。廣東驊威玩具工藝（集團）有限公司在行業(yè)中率先成立了研發(fā)實驗室并不斷加大研發(fā)投入，在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上從低技術(shù)、低利潤產(chǎn)品向有一定技術(shù)含量、高利潤的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。目前該公司每年研發(fā)經(jīng)費投入達近2000萬元，高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)占到出口產(chǎn)品總量的60%左右。新力公司與廣東省工程技術(shù)研發(fā)中心合作組建廣東省不銹鋼沖壓泵工程技術(shù)研究開發(fā)中心，2006年以來每年投入技術(shù)開發(fā)費用近0.2億元，先后研發(fā)了9個產(chǎn)品系列。今年年初，該公司又推出了新產(chǎn)品5380不銹鋼泵系列，使產(chǎn)品節(jié)約原材料70%以上，總效率提高3%至5%。

    加大自主品牌建設(shè)，提高企業(yè)議價能力 

　　經(jīng)過在市場長時間的摸爬滾打，廣東大多數(shù)進出口企業(yè)逐漸認(rèn)識到“貼牌”生產(chǎn)只能是企業(yè)發(fā)展階段的必然過程，要想保持企業(yè)在嚴(yán)峻環(huán)境下的競爭力和生命力，就要依靠品牌的力量。有了品牌，企業(yè)才能做強，做強才能應(yīng)對各種“風(fēng)浪”。
 
　　記者獲悉，在人民幣升值和國家環(huán)保政策影響下，2008年上半年佛山市陶瓷行業(yè)出口仍同比增加38%，增速同比上升7.7個百分點。據(jù)佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹，由于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)已擁有東鵬、鷹牌、新明珠、新中源等一系列知名品牌（******6件，中國名牌產(chǎn)品8個），且產(chǎn)品質(zhì)量與意大利、西班牙等陶瓷強國相仿，而價格僅為其33%至50%，因此佛山陶瓷出口具有較強的議價能力，出口仍然具有較大的競爭力和市場潛力。佛山鷹牌陶瓷股份有限公司于2008年4月前將旗下品牌產(chǎn)品出口價格升價3%，還計劃以2008年3月末人民幣兌美元匯價為基數(shù)，人民幣每升值3%，則將出口價格調(diào)升3%至5%。 

　　除了增強抵御匯率波動的能力，長期的品牌建設(shè)亦為企業(yè)帶來了豐厚的無形資產(chǎn)。陽江市陽東金輝刀剪制品公司目前已在36個國家成功注冊了“金輝”商標(biāo)，金輝牌剪刀被評為廣東省名牌產(chǎn)品。2008年4月，該公司獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的出口免驗證書，成為全國同行業(yè)**家拿到此證的企業(yè)。這份被稱為中國出口商品質(zhì)量綠色通行證的出口免驗證書令公司如虎添翼，大大提升了其在國際市場上的美譽度，促使該公司2008年二季度的出口量在相對高的銷售價位上增長了6%。 

      靈活調(diào)整內(nèi)外銷售渠道，**限度減少政策影響 

　　開平奔達紡織有限公司提出了“賣信譽不是賣產(chǎn)品，否定自我，創(chuàng)造市場”的口號，一方面大力開拓國內(nèi)市場，將適合內(nèi)銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售；另一方面保持對外出口的競爭力，對適合外銷的商品加大出口力度。2004年至2007年，企業(yè)外銷產(chǎn)品從4378萬美元降至2054萬美元，2007年國內(nèi)銷售額為5.1162億元，占銷售總額的70.79%。2008年2季度銷售額2.7165億元，其中外銷產(chǎn)品9705萬元，占銷售額35.73%；國內(nèi)銷售額1.7460億元，占銷售額64.27%。為加大內(nèi)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)，廣東溢達紡織有限公司于去年投資1.3億美元建設(shè)新廠，產(chǎn)品內(nèi)銷比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢明顯。 

　　與此同時，有些企業(yè)卻反其道而行，通過減少中間環(huán)節(jié)、推陳出新，加大了對海外市場的拓展力度。近兩年來，佛山華豐紡織有限公司積極參加國外專業(yè)展銷會，直接與用家交易，減少中間環(huán)節(jié)，目前該公司80%的訂單均來自于海外展銷會。為滿足海外客戶多層次的需求，該公司還不斷研發(fā)推出新品種以適應(yīng)國際市場，如其學(xué)生布新品的單位價格已由原來的7.5港元升至9.5港元，仍然供不應(yīng)求。為控制成本，公司采取了“倒求成本報價法”，即根據(jù)海外客戶詢盤要求，對原材料、配料等進行配比，開發(fā)出綜合成本低于客戶報價的產(chǎn)品，然后向客戶報價，從而較好地鎖定利潤。2008年上半年，佛山華豐紡織有限公司一直保持超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，部分訂單需外發(fā)其他廠家代加工。 

　　深化企業(yè)內(nèi)部管理，促進資源的優(yōu)化配置 

　　在人民幣升值的壓力下，國內(nèi)企業(yè)要想在國際市場上立于不敗之地，必須從自身經(jīng)營管理入手，加強管理方法的改進，提高生產(chǎn)效率以降低生產(chǎn)成本、爭取利潤空間。開平奔達紡織有限公司以ISO9002體系為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，從原材料進廠到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品出廠到售后服務(wù)、信息反饋，從新產(chǎn)品的設(shè)計、試驗、驗證、定型到批量生產(chǎn)，從生產(chǎn)工序到各項檢測，建立了一整套“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化”的科學(xué)管理體系，把好產(chǎn)品質(zhì)量每一道關(guān)口?！八幕惫芾碇贫炔粌H強化了內(nèi)部管理，而且降低了生產(chǎn)成本，有效地增強了公司的競爭力。2004年至2007年，公司銷售額從5.7954億元增加到7.2270億元，增長了24.7%；企業(yè)凈利潤從1005萬元增加到1877萬元，增長了86.76%。2008年2季度銷售額2.7165億元，凈利潤666萬元。 

　　在完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制的同時，湛江水海產(chǎn)出口企業(yè)加大了對水海產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、倉儲等環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，指導(dǎo)企業(yè)和養(yǎng)殖戶規(guī)范用藥，保障了水海產(chǎn)品質(zhì)量安全。同時加速制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)體系，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。截至目前，湛江市出口水產(chǎn)品加工企業(yè)增至36家。其中，獲得對美HACCP驗證的企業(yè)有23家；獲歐盟衛(wèi)生注冊的企業(yè)有11家；獲韓國衛(wèi)生注冊的企業(yè)有34家；獲越南衛(wèi)生注冊的企業(yè)有10家；獲俄羅斯衛(wèi)生注冊的企業(yè)有15家。

    合理使用金融衍生工具，較好地規(guī)避匯率風(fēng)險 

　　廣東大多數(shù)進出口企業(yè)面對人民幣升值的壓力，首先想到的是從自己身上尋找空間。除了進行技術(shù)創(chuàng)新、提高勞動生產(chǎn)率、進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、壓縮管理成本外，不少公司選擇了使用金融衍生工具對沖匯率損失。廣東溢達紡織有限公司在匯改后加大了匯率風(fēng)險管理力度，通過加快出口變現(xiàn)來減少應(yīng)收外匯賬款占用，并積極采用出口貿(mào)易融資貼現(xiàn)、押匯等貿(mào)易融資組合工具來降低融資成本，規(guī)避融資的匯率風(fēng)險。此外，通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)對匯率波動風(fēng)險進行對沖，是該公司的**避險工具。這一工具也正在逐漸被越來越多的進出口企業(yè)所接受。 

　　據(jù)開平奔達紡織有限公司負(fù)責(zé)人介紹，該公司十分重視匯率變動帶來的風(fēng)險，不斷加強與銀行溝通，合理地使用遠(yuǎn)期結(jié)匯、即期售匯等方式來規(guī)避風(fēng)險。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該公司2007年平均出口換匯成本比2006年同期下降9.80%，企業(yè)盈利能力進一步增強；2007年匯兌損失比2006年同期減少了127%，從而較好地降低企業(yè)財務(wù)費用成本。陽東金輝公司財務(wù)人員也致力于改變以往“盡快結(jié)匯、提前收匯、預(yù)收貨款”的落后模式，根據(jù)外匯貨款回籠的時間，在中行外匯人員指導(dǎo)下通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)進行主動管理，于2008年初辦理了2筆150萬美元遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，使企業(yè)匯率匯兌損失控制在可控范圍內(nèi)。 

　　今年以來，廣東眾多進出口企業(yè)通過采取更新技術(shù)、樹立品牌、調(diào)整銷售渠道、深化內(nèi)部管理和對沖匯率風(fēng)險等措施，有效改善了生產(chǎn)、經(jīng)營狀況。這說明人民幣升值雖然從短期看對進出口企業(yè)帶來一定沖擊，但長遠(yuǎn)來看有助于促進企業(yè)化壓力為動力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，增強產(chǎn)品的競爭力。 

　　“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。結(jié)構(gòu)調(diào)整在帶來產(chǎn)業(yè)“陣痛”的同時，也給企業(yè)帶來了難得的機遇，因為中國仍然是世界制造業(yè)的中心，也是世界上經(jīng)濟發(fā)展最為迅速的區(qū)域，關(guān)鍵看企業(yè)自身如何趨利避害，把握機遇。積極主動提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)建自主品牌、善于內(nèi)外銷“兩條腿”走路的企業(yè)，必將獲得更大的發(fā)展空間。

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