經(jīng)濟寒冬，家具企業(yè)以創(chuàng)新突圍

2008年，隨著整體宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展巨大變化，以制造擅長的中國企業(yè)面臨前所未有的“危機”。在原材料、勞動力價格上漲，人民幣升值、出口退稅調(diào)整，油價飆升的經(jīng)濟大背景下，對于以制造、OEM為主的企業(yè)來說，“生還是死，這是一個問題?！敝袊髽I(yè)冬天的已經(jīng)到來。

　　告別單純的“制造”，我們發(fā)現(xiàn)提前一步搞創(chuàng)新，率先走“創(chuàng)造”路子的企業(yè)在這一輪巨變中再次占得先機。從08年初到現(xiàn)在，似乎中國家具企業(yè)的日子就不怎么好過。大多數(shù)人認為這是受宏觀經(jīng)濟大形勢所影響，家具企業(yè)唱衰的聲音甚囂塵上。然而，就在許多企業(yè)在喊難的時候，有的企業(yè)卻逆風(fēng)而上。有危機意識的家具企業(yè)正在行動。意風(fēng)家具目前在南城某賣場的店面月銷售額突破200萬是件很輕松的事；百強家具在今年建廠擴產(chǎn)，20多萬平米的實木家具生產(chǎn)基地更是行業(yè)首家；當(dāng)出口、貼牌生產(chǎn)的企業(yè)紛紛掉頭，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的時候，標志家具卻在國外打響了品牌；美克美家、曲美更是依靠設(shè)計研發(fā)，單打獨斗自主經(jīng)營，企業(yè)也越做越大；加璐家居敢闖敢干，憑借精確定位成功轉(zhuǎn)型。

標致家具，自主品牌打響海外市場

　　被指以“抄襲”擅長的中國家具曾一度在國際市場上抬不起頭來。更有甚者，業(yè)內(nèi)人士指出，同質(zhì)化和抄襲成風(fēng)造成中國家具在國際市場上缺少競爭力，無法在高檔的國際家具中爭得一席之地。然而，標致卻給中國家具賺回了面子。

　　2007年，標致家具德國分公司成立，用全線自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品在歐洲打響了中國家具品牌不通過貼牌走出國門的**槍，真正意義上開創(chuàng)了中國家具行業(yè)自主品牌出口元年。此外，每年標致都吸引著一波波的外商來廠尋求合作，但是這一次次的外單誘惑都被拒絕了?！皼]有技術(shù)層面、市場渠道方面的合作，僅僅是來圖加工或貼別人牌子銷售我們的產(chǎn)品，是可以讓我們今天活得不錯，但是這種掙‘懶錢’的行為將徹底毀掉標致的未來?！睒酥录揖叨麻L孫守江制定了企業(yè)多年來雷打不動的鐵律：“決不出賣勞動力，否則我們將只有今天，沒有明天?！?/P>

　　標致的成功獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛贊譽。標致得以在歐洲腹地扎根，源于它在中國用23年時間打造的品質(zhì)、品牌與創(chuàng)新性格。標志不僅改變了歐洲人對中國家具企業(yè)善于模仿、總是抄襲的固有印象，還以全線產(chǎn)品的100％自主知識產(chǎn)權(quán)獲得了國際市場的通行證。
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　　美克美家，單打獨斗闖出一片天地

在家居賣場鱗次櫛比的今天，當(dāng)眾多家具品牌已經(jīng)習(xí)慣于背靠居然之家、城外誠、集美等大賣場的“大樹”發(fā)展自己之時，美克美家卻從不進家居賣場，僅僅以單體店形式單打獨斗，目前已經(jīng)開出了近30家連鎖店，這不得不讓人驚嘆它的實力不容小覷。

在美克美家董事長馮東明看來，無論家具賣場是大是小，都會盡可能追求品牌多而全，這種做法最終的結(jié)果是讓消費者挑花了眼。和這些品牌擁擠的綜合性家居賣場相比，單體專賣店的銷售模式，則有利于掌握定價的主動權(quán)，展示出更加全面的產(chǎn)品，也便于做出自己的品牌。

　　作為后來者，美克美家必須承受來自占據(jù)主流地位的家具賣場的擠壓，要想在市場中立足，必須找到獨特的競爭優(yōu)勢和適宜自身發(fā)展的生存模式——細分家具零售市場、鎖定中、高端目標客戶群是美克美家做出的選擇。美克美家的單體專賣店向消費者展示了26種生活方式，并以注重設(shè)計和服務(wù)走出了一條自己的品牌道路。

美克美家的單體店是家具行業(yè)經(jīng)營模式的一次創(chuàng)新，家具企業(yè)能夠走出對大型流通企業(yè)的依賴，獨立開專賣店，是家具企業(yè)乃至家具行業(yè)逐步成熟的真實體現(xiàn)。

加璐家居，敢闖敢干成功轉(zhuǎn)型

　　在過去的半年間，隨著全球性經(jīng)濟衰退跡象的初步顯現(xiàn)，在國際市場上已經(jīng)形成了資本活動低迷和資產(chǎn)項目壓縮的格局，而在中國國內(nèi)，人民幣持續(xù)升值帶來的輸入型通貨膨脹已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長的一段時間，而由此帶來的緊縮性貨幣政策和貨幣供應(yīng)量不足正在成為壓垮中小型企業(yè)尤其是出口導(dǎo)向型企業(yè)的最后一根稻草。加璐家居一直是做家具出口的，在這次經(jīng)濟風(fēng)暴的影響下，國外貿(mào)易舉步為艱。面對這一困境，加璐家居董事長鄭樂彬女士果斷下令，放棄對國外市場的沖擊，全力轉(zhuǎn)型，打回國內(nèi)市場。加璐以精品多功能嬰童家具高調(diào)打入國內(nèi)市場，成功轉(zhuǎn)型。

　　放棄自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向一個自己陌生的環(huán)境，這對一個企業(yè)來說，要在短時間內(nèi)打開局面是很難的。然而，就在今年2月份，加璐掀起了家具抽脂減肥風(fēng)暴，替嬰童家具實施“抽脂減肥”，讓嬰童家具質(zhì)量上一個臺階。此新聞一出，立即在各大媒體遍地開花，得到了中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新浪、網(wǎng)易、搜狐、MSN、雅虎、中國家具網(wǎng)、《中國質(zhì)量報》、《中國質(zhì)量萬里行》、《中國家具》、《經(jīng)理日報》、《中國名牌》等眾多權(quán)威媒體的關(guān)注和報道。成功吸引了媒體及各方商家的眼球。抽脂減肥風(fēng)暴能夠吸引更多的家具企業(yè)推行“精品實價”，倡導(dǎo)多功能，為中國孩子造福。這是鄭樂彬女士對自己家具銷售的一個策略，也是以后家具要走的一條新路，在這條路上，加璐成功了。

　　8月，在回答家具企業(yè)如何過冬時，加璐董事長鄭樂彬女士說：“在嚴峻的形勢下，自主品牌創(chuàng)建是家具企業(yè)的唯一出路，做強品牌是應(yīng)對寒流的最好辦法?！痹谡劶皨胪揖咂放扑茉鞎r，鄭樂彬女士指出：“嬰童家具具有其特殊性，做好品牌的前提是做好產(chǎn)品，‘安全性、成長性、環(huán)保性、價值性、智能性’這五大特性是加璐嬰童家具的制造標準，也將成為未來嬰童家具的發(fā)展方向。

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