家裝領(lǐng)域?qū)矣薪?jīng)銷商“跑路” 品牌方不能再當(dāng)“甩手掌柜”

受家居家裝消費波動影響，近段時間以來，家裝領(lǐng)域一些企業(yè)陷入“信任危機”，例如有A股“家裝第 一股”之稱的東易日盛（SZ002713，股價2.68元，市值11.24億元）多個門店被曝欠薪、停業(yè)。此外，多個頭部定制家居品牌，也曾傳出地方門店在收取消費者預(yù)付款后失聯(lián)等情況。

筆者觀察到，此類新聞中，“經(jīng)銷商收款后跑路”最為常見。經(jīng)銷商跑路，消費者不僅經(jīng)濟上蒙受損失，可能還要面臨裝修延期、訴求無路等問題。至于品牌方，其聲譽自然也會受到損害。在這些案例中，部分品牌方出于維護聲譽的考慮會先行兜底，但由于品牌方和經(jīng)銷商并不存在股權(quán)方面的聯(lián)系，且雙方“自負(fù)盈虧”，經(jīng)銷商“跑路”后，品牌方短期業(yè)績并不會受影響。因此，品牌方做“甩手掌柜”的情況也不少見，甚至有品牌方還對外稱“自己也是受害者”。

家裝、家居行業(yè)的業(yè)績波動，與上游房地產(chǎn)行業(yè)不景氣有關(guān)，但筆者認(rèn)為，跑路、閉店現(xiàn)象頻頻在家裝領(lǐng)域出現(xiàn)，也有行業(yè)自身的問題。

首先，無論是家裝還是定制家居等，都具有“交付周期長”的行業(yè)屬性，從交付定金到確認(rèn)下單、定制生產(chǎn)、進場施工、完工驗收，往往需要月余時間，若遇上來回修改等，周期被拉長至三五個月也有可能。時間長，不確定性因素自然增加。

其次，該行業(yè)的經(jīng)營模式往往是自營+經(jīng)銷相結(jié)合。加盟商具有本地優(yōu)勢，同時也能減輕品牌方的資金壓力，因此成為企業(yè)快速打開市場的不二選擇。但與自營門店相比，品牌方對經(jīng)銷商的約束力、監(jiān)管力有限。

說白了，家裝行業(yè)一直存在行業(yè)內(nèi)部管理不足問題，只是以往市場形勢大好，這些風(fēng)險被遮掩了起來，到如今才一一暴露。在當(dāng)前市場環(huán)境下，品牌方不能再做“甩手掌柜”，而要扮演好服務(wù)的管理者和流程的監(jiān)督者角色。

一方面，企業(yè)需要加強內(nèi)部風(fēng)險控制，建立更為嚴(yán)格的經(jīng)銷商篩選和管理機制，確保合作伙伴的信譽和經(jīng)營能力。另一方面，家裝市場跑馬圈地的時代已經(jīng)過去。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白，如今的市場競爭已由產(chǎn)品、價格，轉(zhuǎn)向服務(wù)、口碑，快速占領(lǐng)市場之后，更考驗企業(yè)對合作伙伴的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)營管理等方面的賦能等。

另外，家裝環(huán)節(jié)服務(wù)鏈條冗長，但過去的支付方式大多是消費者提前預(yù)付大筆款項。未來，預(yù)付款如何分段式支付、監(jiān)管，交付周期如何加強管理等，也是品牌方、行業(yè)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)重新審視的問題。

說到底，家裝行業(yè)本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，其工業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計等均可復(fù)制，品牌之間最終將靠服務(wù)拉開差距，“甩手掌柜”的思路要不得，如何更好地“交付”，是對消費者的承諾與職責(zé)所在，也是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

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