歐派、索菲亞、金牌、好萊客等密集召開業(yè)績說明會，定制家居路在何方？

近日，定制家居行業(yè)龍頭歐派家居、索菲亞、好萊客、金牌等陸續(xù)召開2022年年度暨2023年第 一季度業(yè)績說明會，就經(jīng)營情況、行業(yè)發(fā)展等問題與投資者深入交流。

從各大上市公司管理層與投資者的探討情況來看，都傳達了企業(yè)哪些重要信息？透視出行業(yè)怎樣的發(fā)展趨勢？定制家居行業(yè)出路何在？

歐派家居：深化整裝渠道，持續(xù)深化整裝服務模式，強化裝企賦能

歐派表示，2023年，歐派將以歐派、鉑尼思兩大品牌切入整裝賽道，與各地龍頭家裝公司強強聯(lián)合，持續(xù)深化“以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心的整裝服務模式”，夯實在整裝賽道的領跑地位。同時，依托歐派產(chǎn)品升級、品類融合和服務升級，為合作裝企深挖競爭護城河。

此外，歐派零售大家居將圍繞“賦能零售經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝賽道”這一中心，“以專業(yè)+服務”賦能零售體系轉(zhuǎn)型整裝賽道。

據(jù)了解，2018年，歐派明確提出整裝大家居戰(zhàn)略，開始持續(xù)探索與裝企的合作模式，截至2022年年底，歐派已經(jīng)與全國超過5000家各地裝修公司達成深度合作。

索菲亞家居：拓撲零售、大宗、整裝全渠道，縱身全面發(fā)展

索菲亞表示，公司將順應全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品華鶴也提供全屋定制產(chǎn)品服務。在集團產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場特征，拓撲零售、大宗、整裝全渠道，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

好萊客：定制家居品牌市占率比較低

4月27日，好萊客召開“2022 年度暨 2023 年第 一季度業(yè)績說明會”。公司董事長兼總經(jīng)理沈漢標先生，獨立董事袁英紅女士，財務總監(jiān)宋華軍先生，董事會秘書甘國強先生出席了本次業(yè)績說明會。

被問及公司現(xiàn)在的市場占有率是多少時，好萊客談到：根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2022 年國內(nèi)規(guī)模以上家具制造企業(yè)營業(yè)收入 7624.1 億元，目前各大定制家居品牌企業(yè)的市占率都還比較低。 針對2023年經(jīng)營思路，好萊客表示，2023 年，公司將繼續(xù)秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設計、大師品質(zhì)、大師服務”為品牌內(nèi)核和驅(qū)動力，堅持“新原態(tài)+大家居”的戰(zhàn)略，通過潮牌進階、全渠道拓展優(yōu)化，提高品牌影響力與市場份額；積極拓展產(chǎn)品品類，強化大家居產(chǎn)業(yè)布局；堅持產(chǎn)品領先，不斷推陳出新，迎合消費升級需求；通過管理效率、制造效率及資產(chǎn)效率提升，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動下的新成本競爭優(yōu)勢。

金牌廚柜業(yè)績說明會：快速提升家裝渠道的店面覆蓋率

5月16日，金牌廚柜家居科技股份有限公司召開“2022年度業(yè)績說明會”。金牌廚柜表示，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網(wǎng)點布局，與家裝合作的數(shù)量實現(xiàn)了快速提升；2023 年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，形成公司新的業(yè)務增長點。

尚品宅配：全國擁有加盟門店2056家

近日，尚品宅配召開業(yè)績說明會。尚品宅配表示：2023年，公司通過建設數(shù)字化設計工廠平臺，全面打造“隨心選”全屋定制這一全品類融合的新商業(yè)模式，積極推動以“隨心選”全屋定制新模式為基礎的營銷策劃，開展拎包、整裝等多元渠道的合作，以及加大招商力度，以便能更好地搶占市場。

截至 2022年底，公司在全國擁有直營門店 72家，加盟門店2056家。今年將繼續(xù)推進品牌和渠道建設加速拓展線下加盟店，完善線下渠道的覆蓋，扎實推進“1+N+Z”城市發(fā)展策略，積極招攬和培育扶持優(yōu)質(zhì)大商。

志邦家居：門墻業(yè)務招商建店已完成初步布局

日前，志邦家居2022年度暨2023年第 一季度投資者交流會在安徽合肥召開。在被問及門墻業(yè)務未來的發(fā)展計劃時，志邦家居表示，目前，公司門墻業(yè)務招商建店已完成初步布局。未來，隨著門墻業(yè)務規(guī)模的增長，公司將進一步梳理門墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，提升門墻產(chǎn)品的市場競爭力。

透視業(yè)績說明會

定制家居行業(yè)發(fā)展出路何在？

透過以上交流信息，我們不難看出，定制家居行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，總結歸納起來，有三個重點值得行業(yè)關注：第 一、裝企渠道在今天已經(jīng)顯得非常重要，幾乎各大定制家居企業(yè)都將裝企渠道視為接下來的工作重點，頭部家居企業(yè)通過加強對家裝渠道的整合與管理，有利于企業(yè)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，形成公司新的業(yè)務增長點，2022年，索菲亞整裝渠道營收同比增長115.14%。第二、持續(xù)投入大家居戰(zhàn)略，索菲亞推出櫥柜和門窗產(chǎn)品，志邦則力推門墻柜一體化等，家居企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度加大，投入加大，大家居已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)發(fā)展大勢。第三、招大商、育好商是個永恒的話題，尚品宅配兩大品牌加起來門店才突破2000家，還有大量的市場機會可以突破，因此將招攬和培育扶持優(yōu)質(zhì)大商。即使是裝企渠道，也有大量的未被開發(fā)的市場，多個定制家居企業(yè)表示，重點開發(fā)裝企渠道。通過業(yè)績說明會，或許我們就能清晰看到行業(yè)的發(fā)展脈絡，市場運營方向。

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