從加璐看2008嬰童家具行業(yè)趨勢(shì)

中國(guó)的嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)很大，并且每年還以極快的速度增長(zhǎng)，有專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)，特別是嬰童家具產(chǎn)業(yè)（包括嬰兒床、嬰兒餐椅等相關(guān)嬰兒家具與兒童家具）成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的嬰童家具行業(yè)可謂發(fā)展迅速，一路增長(zhǎng)。近些年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，家庭對(duì)獨(dú)身子女的重視，及08后新生兒出生率的回增，嬰童家具市場(chǎng)更是膨脹迅速，嬰童家具企業(yè)如雨后春筍般在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)。2008，是嬰童家具企業(yè)很關(guān)鍵的一年，有的企業(yè)將在時(shí)代大潮中脫穎而出，但也會(huì)有大量企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情的淘汰。下面，我將結(jié)合加璐嬰童家具案例，對(duì)2008嬰童家具行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)進(jìn)行分析并給出相關(guān)對(duì)策，以為中國(guó)嬰童企業(yè)帶來(lái)一定的幫助和啟示。

加璐家居以前一直為歐美等國(guó)的**品牌做貼牌，近年來(lái)由于外銷市場(chǎng)越來(lái)越難做，同時(shí)也由于加璐認(rèn)識(shí)到自主品牌塑造的重要性，所以加璐轉(zhuǎn)變策略，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同時(shí)制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)精品嬰童家具**品牌，來(lái)打造加璐精品嬰童家具這一品牌。從加璐轉(zhuǎn)型的過(guò)程中我們意識(shí)到了2008嬰童家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

一、嬰童家具行業(yè)困境

其一，出口難度加大。同另外的嬰童產(chǎn)品一樣，嬰童家具也面對(duì)著出口難度加大，外銷越來(lái)越難做的問(wèn)題。

一方面是人民幣升值，外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降。中國(guó)外銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大部分屬于成本優(yōu)勢(shì)，人民幣對(duì)美元的低比率使得中國(guó)的外銷產(chǎn)品的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上顯得特別有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)出口產(chǎn)品的低價(jià)位迎合了歐美國(guó)家中低收入人群的消費(fèi)需求，中國(guó)嬰童家具的出口額才得以高速遞增。但是，在來(lái)自于美國(guó)的壓力下，人民幣近半年來(lái)開(kāi)始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關(guān)，接著又跌至7.21元。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)期，未來(lái)的人民幣升值空間依然巨大。人民幣的升值，嬰童家具企業(yè)將面臨兩種局面，一是價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力，二是如果要維持外銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就只能降低利潤(rùn)。人民幣繼續(xù)升值，意味著嬰童家具企業(yè)的外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)在進(jìn)一步下降。
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另一方面，家具產(chǎn)品的反傾銷愈演愈烈，一定程度上也影響了嬰童家具行業(yè)。2005年1月美國(guó)商務(wù)部裁定對(duì)我國(guó)出口的部分木制臥室家具征收4.9%至198%不等的反傾銷稅；2005年11月，加拿大家具業(yè)提出特保調(diào)查申請(qǐng)，要求對(duì)我國(guó)家具征收3年的高額附加稅；2006年下半年，歐盟企業(yè)提請(qǐng)歐洲家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)向歐盟委員會(huì)提出反傾銷申請(qǐng)，要求對(duì)原產(chǎn)于或進(jìn)口自我國(guó)的部分家具進(jìn)行反傾銷調(diào)查，調(diào)查范圍包括了大部分出口家具品種；此外，歐盟于2007年6月起開(kāi)始實(shí)施《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制制度》，家具制造業(yè)作為化工產(chǎn)品的下游產(chǎn)業(yè)，同樣受到了嚴(yán)重影響。嬰童家具反傾銷事件已不在少數(shù)，而中國(guó)企業(yè)反傾銷應(yīng)訴能力還沒(méi)有與國(guó)際接軌，很多對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷案件，往往都以中國(guó)企業(yè)敗訴告終。這樣一來(lái)，歐盟、美國(guó)等大型經(jīng)濟(jì)體的裁決，對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童家具企業(yè)帶來(lái)很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業(yè)毫無(wú)退路，只能以破產(chǎn)告終。因此，外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量有可能從上億下降到零，甚至面臨破產(chǎn)的絕境。

其二，品牌格局動(dòng)蕩。嬰童家具品牌雖然在這些年來(lái)大量涌現(xiàn)，不少企業(yè)也重視到了塑造品牌的重要性，但有影響力的品牌卻并不多，嬰童家具品牌格局也顯得不穩(wěn)定。因嬰童家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度急劇上升，嬰童家具品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會(huì)有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。嬰童家具企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到具有像好孩子、喜夢(mèng)寶、七彩人生、多喜愛(ài)、愛(ài)心城堡、加璐等品牌的如此大的品牌影響力也是不容易的事。

其三，消費(fèi)者品牌意識(shí)覺(jué)醒。這對(duì)一大批中小型嬰童家具企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就是一個(gè)噩耗。消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒，就意味者未來(lái)嬰童家具行業(yè)品牌將有著生殺大權(quán)，它能給企業(yè)判生死。而嬰童家具企業(yè)一大半企業(yè)還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設(shè)品牌。消費(fèi)者的選擇是對(duì)產(chǎn)品的選擇，同時(shí)也是對(duì)嬰童家具品牌信任度的體現(xiàn)。沒(méi)有能力做品牌的企業(yè)，將在品牌年代承受很大的壓力。

其四，設(shè)計(jì)抄襲，原創(chuàng)不足。中國(guó)的嬰童家具制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒(méi)有什么問(wèn)題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來(lái)越多，嬰童家具設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，但目前嬰童家具設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。中國(guó)嬰童家具業(yè)要加大科研投入，在技術(shù)、設(shè)備、人才上進(jìn)行跟進(jìn)。中國(guó)雖然是家具生產(chǎn)大國(guó)，但中國(guó)家具企業(yè)90%是民營(yíng)企業(yè)和中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達(dá)不到國(guó)外頂尖水平，設(shè)備跟不上國(guó)外先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才也非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)常抄襲國(guó)外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒(méi)有明顯區(qū)隔時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

二、嬰童家具行業(yè)走勢(shì)

其一，市場(chǎng)容量與日俱增。我國(guó)的兒童家具于上世紀(jì)80年代末開(kāi)始興起，從1998年開(kāi)始形成了一定的規(guī)模，到2001年開(kāi)始形成獨(dú)立的門類，在2003年前后開(kāi)始發(fā)展壯大。最早兒童家具大多依附于成人家具，并不受家具廠家的青睞，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和日趨專業(yè)化，近幾年，兒童家具開(kāi)始從成人家具中細(xì)分出來(lái)，成為一個(gè)專門的市場(chǎng)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和品牌，目前國(guó)內(nèi)的兒童家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近200家。

雖然我國(guó)兒童家具起步晚，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還處于開(kāi)始階段，但卻具有較大的潛力。近年來(lái)，伴隨著人們居住條件的改善，越來(lái)越多的兒童有了自己獨(dú)立的房間，很多家長(zhǎng)在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財(cái)力，為孩子配置充滿童趣或共同成長(zhǎng)的家具，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，促使兒童家具迅速躥紅。從最近幾年家具市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度最快的門類之一。

其二，品牌化生存勢(shì)不可擋。從幾年前開(kāi)始，嬰童家具業(yè)價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。但由于消費(fèi)需求的偏移和嬰童家具在設(shè)計(jì)和做工上的大同，原先的“價(jià)格戰(zhàn)”已慢慢向“價(jià)值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營(yíng)銷”逐漸取代“價(jià)格營(yíng)銷”成為商家打開(kāi)市場(chǎng)的新策略。未來(lái)的嬰童家具市場(chǎng)，品牌就是效益。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠(chéng)度都會(huì)決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌越來(lái)越受到嬰童家具企業(yè)的重視，那么嬰童家具企業(yè)如何才能使消費(fèi)者從眾多嬰童家具品牌中選中自己，這就成了嬰童家具企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。換句話說(shuō)，品牌化生存成了嬰童家具企業(yè)勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)。

其三，專業(yè)化品牌運(yùn)作首當(dāng)其沖。中國(guó)嬰童家具業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長(zhǎng)為具有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)，他們也認(rèn)識(shí)到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒(méi)辦法，不知道怎么做品牌，所以嬰童家具業(yè)的領(lǐng)袖品牌始終沒(méi)有建立。發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經(jīng)形成了一個(gè)領(lǐng)袖品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個(gè)領(lǐng)袖品牌在默默耕耘，甚至還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長(zhǎng)虹、TCL等領(lǐng)袖品牌，而嬰童家具業(yè)除了好孩子（主要是嬰兒床和餐椅）、芙萊莎、喜夢(mèng)寶、多喜愛(ài)、七彩人生、愛(ài)心城堡、加璐這些極具實(shí)力的品牌外，至今仍找不到另外可以遍布全國(guó)、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這顯然是不夠穩(wěn)定的。

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