營(yíng)銷(xiāo)新玩法？整家定制模式火熱進(jìn)行中

4月12日，頂固品牌戰(zhàn)略升級(jí)，舉辦整家定制戰(zhàn)略線上發(fā)布會(huì)，推出46800元高值整家定制套餐，涵蓋20㎡凈純竹香板衣柜定制、10件高端家品含真皮沙發(fā)、2樘房門(mén)以及1套其樂(lè)系列廚柜。像這樣的“整家定制套餐”在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，自2021年下半年開(kāi)始，就形成一股熱潮覆蓋了整個(gè)家裝行業(yè)。

從“套餐戰(zhàn)”到“價(jià)格戰(zhàn)”

2021年9月17日，歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并推出29800高顏整家套餐，率先發(fā)起整家定制戰(zhàn)略升級(jí)。隨后，各家居企業(yè)紛紛入局，推出各類(lèi)整家套餐，索菲亞39800套餐、顧家49800拎包品質(zhì)套餐、尚品宅配29800/39800/49800多檔位套餐等花樣百出。

隨著“套餐戰(zhàn)”的層出不窮，“價(jià)格戰(zhàn)”也愈演愈烈。林氏木業(yè)將建議零售價(jià)原為29800元的「全屋定制拎包套餐」下調(diào)為26800元；華為智能家居套餐價(jià)格甚至大幅下調(diào)了60000元左右；亦或是像卡諾亞在29800整家套餐價(jià)格不變的情況下還免費(fèi)送價(jià)值￥7160的康醛櫥柜，再送價(jià)值￥1998的木門(mén)......

無(wú)論是龍頭家裝企業(yè)對(duì)整家賽道的發(fā)力，還是傳統(tǒng)家居企業(yè)接連推出全新家裝品牌，都能充分說(shuō)明定制家居行業(yè)已經(jīng)從“全屋定制”時(shí)代邁入了“整家定制”時(shí)代，開(kāi)啟整家“量?jī)r(jià)定制”的新模式。

所謂“整家定制”，即在定制柜的基礎(chǔ)上，將木門(mén)、背景墻、配件等其他家裝品類(lèi)也囊括進(jìn)來(lái)，合成“柜-門(mén)-墻-配”一體化整家定制方案，是“定制+成品”的組合戰(zhàn)略，力求為消費(fèi)者提供更便捷更省心的一站式服務(wù)。

整家定制時(shí)代的誕生，源于社會(huì)、行業(yè)、市場(chǎng)等多重因素的催生，給逐漸飽和的家居市場(chǎng)注入新活力，在行業(yè)內(nèi)掀起一陣新的水花。

需求升級(jí) 優(yōu)勝劣汰

無(wú)論家居、家具、家裝、裝飾、裝修，其實(shí)在這些產(chǎn)業(yè)形態(tài)下的終端都是消費(fèi)者，本質(zhì)上都是在為消費(fèi)者服務(wù)。近年來(lái)，隨著生活水平和生活成本的逐年提高，“顏控”是大多數(shù)人的日常，而生活方面的壓力也致使消費(fèi)者在裝修方面沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去做選擇。

家裝過(guò)程中，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)心費(fèi)錢(qián)、功能不齊、顏值不高、服務(wù)不好、交付不完整等弊端逐漸被舍棄，反之，各類(lèi)整家定制套餐普遍都具有高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的特點(diǎn)，能夠很好實(shí)現(xiàn)家具墻柜一站滿配。這樣一站式配齊的套餐模式，正好解決了這些痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以直接無(wú)憂拎包入住。

據(jù)悉，我國(guó)定制家居行業(yè)經(jīng)歷了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制階段，到如今的整家定制，家居市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)從復(fù)雜到簡(jiǎn)單，從單一到多元化、高端化，整家定制的產(chǎn)品與服務(wù)理念與當(dāng)下消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求正好匹配。隨著時(shí)代的變遷，整家定制會(huì)逐步調(diào)整以更加符合市場(chǎng)的需求變化。

加速變革 轉(zhuǎn)換模式

在技術(shù)和市場(chǎng)都加速變革的時(shí)代，市場(chǎng)需求急劇轉(zhuǎn)變，各企業(yè)接連入局，分割“蛋糕”，家居市場(chǎng)開(kāi)始越來(lái)越趨于飽和的臨界狀態(tài)。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了單品競(jìng)爭(zhēng)模式到多品類(lèi)混合模式的比拼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化、內(nèi)卷化、趨同化。

近幾年，疫情反復(fù)、原材料上漲、房地產(chǎn)虧損等等因素，導(dǎo)致整體經(jīng)濟(jì)不景氣，上中下游市場(chǎng)普遍陷入困境。據(jù)了解，定制企業(yè)門(mén)店流量下降、營(yíng)收增長(zhǎng)率降低甚至虧本是很多企業(yè)正在面臨的問(wèn)題。對(duì)于定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要尋找新的商業(yè)模式，尋求突破口，為流量開(kāi)辟新入口。

業(yè)內(nèi)人士指出，整家定制模式能夠幫助定制企業(yè)將觸角伸向軟裝腹地，擴(kuò)大入口效應(yīng)，追求入口前置。因?yàn)樽稣b的成本太高、難度太大，且對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)缺乏主動(dòng)權(quán)?！拜p裝上陣”、“可以不斷加換裝備”的整家定制模式，更適合定制和成品家具企業(yè)。

更新突破 全面提升

不僅是率先入局的頭部家居企業(yè)，所有的家居企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展契機(jī)與新的市場(chǎng)需求。

以歐派、索菲亞為例，截止2021年底，歐派整體業(yè)績(jī)逆勢(shì)飆升，產(chǎn)值超200億，索菲亞營(yíng)收雖突破100億，凈利潤(rùn)卻大幅下降。無(wú)論是在實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)后需要再更進(jìn)一步，還是目標(biāo)達(dá)成不理想急需尋求突破，整家定制對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)既是不錯(cuò)的選擇，也是一種挑戰(zhàn)。分析人士指出，整家定制作為一種新的商業(yè)模式，表面上看只是增加了品類(lèi)，其實(shí)也是對(duì)家居企業(yè)的人才、專(zhuān)業(yè)、供應(yīng)鏈、交付等一次全方面的提升，所以家居企業(yè)需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性能力，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。

整家定制模式，從品類(lèi)到生態(tài)、從功能到空間，都形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈，能夠給企業(yè)帶來(lái)新的流量，為消費(fèi)者提供完整的整家定制產(chǎn)品與服務(wù)。因此，這無(wú)疑成為了各大家居企業(yè)的新賽道。

深度融合 實(shí)現(xiàn)整家升級(jí)

整家定制作為一種新模式新趨勢(shì)，要真正實(shí)行起來(lái)，其實(shí)并不容易。對(duì)于家居行業(yè)而言依舊是一場(chǎng)涉及供應(yīng)鏈、業(yè)態(tài)、渠道開(kāi)發(fā)等各方面的權(quán)衡與變革之戰(zhàn)，我們依然需要不斷地去思考、去探索。

現(xiàn)階段的整家定制，如果只是簡(jiǎn)單地拼湊和相加，僅僅對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法進(jìn)行升級(jí)，那么對(duì)于消費(fèi)者和行業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的意義。只有將原本獨(dú)立的家裝流程和環(huán)節(jié)打通，實(shí)現(xiàn)整合聯(lián)通，真正達(dá)到家裝行業(yè)的深度融合，并且打破傳統(tǒng)家裝行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)之間壁壘，這才是有意義的整家定制，能對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)以及整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)升級(jí)與質(zhì)變。

新的時(shí)代，新的變革，整家定制是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是目前行業(yè)內(nèi)相對(duì)理想的一個(gè)狀態(tài)。期待持續(xù)發(fā)力的家居企業(yè)能不斷升級(jí)創(chuàng)新，尋求自身突破更上一層樓的同時(shí)，為消費(fèi)者塑造優(yōu)質(zhì)生活，創(chuàng)造美好家居未來(lái)。

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