【專訪】好太太張勝軍：人生是一次“杭”行
歲月不居，時(shí)節(jié)如流，張勝軍來杭州已經(jīng)十七年了。
十七年，風(fēng)起云涌，日新月異，杭州發(fā)生了翻天覆地的變化，如今已是蓬勃發(fā)展的新一線城市；當(dāng)初家境普通、一無所有的青年在拼搏中進(jìn)取，在進(jìn)取中成熟，通過辛勤的雙手改變了自己的命運(yùn)，同樣完成了從打工人到董事長(zhǎng)的身份蛻變。如今的他帶領(lǐng)著好太太板材在市場(chǎng)排兵布陣，搶占發(fā)展制高點(diǎn)，在浙江乃至全國(guó)板材行業(yè)書寫著濃墨重彩的一筆。
好太太板材董事長(zhǎng) 張勝軍
“來杭州的時(shí)候我真沒想過會(huì)有自己的一番事業(yè)”
張勝軍人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)可追溯到2005 年。這一年，他離開家鄉(xiāng)河北邢臺(tái)，帶著對(duì)未來的期待闖蕩杭州。
“小的時(shí)候家里比較貧寒，我16歲就出來打工，自謀生路了。因?yàn)楹颖毙吓_(tái)是板材基地，周圍的人都從事板材方面的工作，我就順理成章地進(jìn)入了這行。早期我基本什么都做過，開拖拉機(jī)，做過采購，管過生產(chǎn)，后來從事銷售被派來了杭州，負(fù)責(zé)江浙一帶市場(chǎng)的開拓?！?
大城市崇尚的是速度、金錢和勝者為王的競(jìng)爭(zhēng)，它并不總是溫情脈脈，而銷售是最能體察人生百態(tài)的職業(yè)，個(gè)中冷暖，張勝軍最懂。
“早期遇到過不少難堪場(chǎng)面，比如大熱天，你上門推銷，對(duì)方對(duì)你翻白眼，你遞過去的名片對(duì)方看都不看就扔掉，甚至直接趕你走?！睆垊佘姴槐苤M曾經(jīng)的過往，“遇到這種情況，我就會(huì)想人家當(dāng)時(shí)有什么煩心事，或者素質(zhì)不行，不代表我們做錯(cuò)什么。”
或許正因過早地和生活赤身肉搏，見識(shí)過大城市美麗下的殘酷規(guī)則，張勝軍有著一股 “千磨萬擊還堅(jiān)勁”的韌勁，不盲目樂觀，不庸人自擾。對(duì)他而言，沒有什么過不去的坎兒，換個(gè)思路，換個(gè)角度，就會(huì)豁然開朗，保持平靜的心態(tài)，步履不停往前走。
近十年銷售生涯里，張勝軍與各式各樣的浙江老板打交道，見識(shí)到一隅之外廣闊世界的精彩運(yùn)轉(zhuǎn)，感受到浙商敢為人先、開拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)的精神。工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷相互疊加，他的眼界、氣度、待人接物以及胸懷抱負(fù)被悄無聲息地浸潤(rùn)、影響，改變。
此前博觀而約取，如今厚積而薄發(fā)。2014年，有了一定資金和資源的張勝軍毅然開始了自己的創(chuàng)業(yè)征途。在他的帶領(lǐng)下，好太太板材堅(jiān)守初心，精耕細(xì)作，專注于為中國(guó)家居行業(yè)提供卓越的家裝板材產(chǎn)品，堅(jiān)持“研發(fā)好產(chǎn)品，提供好服務(wù)，樹立好品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，從原材料到產(chǎn)品終端實(shí)行嚴(yán)格的品質(zhì)管理，層層把控，堅(jiān)持E0級(jí)健康環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，為給廣大消費(fèi)者帶來環(huán)保健康、質(zhì)量上乘的家居產(chǎn)品。
短短幾年，好太太板材迅速發(fā)展壯大，高歌猛進(jìn)。截至目前，好太太板材在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展了500余家連鎖專賣店，系列產(chǎn)品已囊括生態(tài)板、家具板、地板、五金配件、全屋易裝等，贏得了市場(chǎng)以及消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。在2021年中國(guó)木業(yè)網(wǎng)舉辦的“金匠榜十大板材品牌”評(píng)選活動(dòng)中，好太太接連拿下了“家具板十大品牌”和“阻燃板十大品牌”兩項(xiàng)重量大獎(jiǎng)。
“我熱愛這個(gè)行業(yè)，遇到困難沒想過退縮，還是可以往前走的?！?/strong>
對(duì)張勝軍來說，后疫情時(shí)代，有許多改變正在發(fā)生，他也逐漸習(xí)慣了與不確定共存。
“疫情后行業(yè)最 大的變化就是不確定的因素太多，以前你走得快也好，走得慢也行，它不會(huì)像現(xiàn)在停下來。比如最近西安的疫情比較嚴(yán)重，我們西安市場(chǎng)停了一個(gè)多月了，大家都沒有心情做生意?！?
剛剛過去的2021年，疫情反復(fù)，原材料和物流成本大幅上漲，地產(chǎn)動(dòng)蕩、能耗雙控、限電停產(chǎn)、市場(chǎng)需求低迷，板材企業(yè)嚴(yán)重承壓，行業(yè)景氣度依然不高。
對(duì)此，張勝軍一如既往地保持平靜的心態(tài)，坦言道，“原材料價(jià)格漲價(jià)勢(shì)頭實(shí)屬罕見。膠水、裝飾紙、木材等原材料都漲了10-15個(gè)點(diǎn)，對(duì)板材行業(yè)造成了較大的沖擊。受到限電停產(chǎn)等因素影響，好太太的產(chǎn)能略有下降，但換個(gè)樂觀的角度，倉庫保持快進(jìn)快出，基本沒有產(chǎn)生壓庫存、剩產(chǎn)的情況，生產(chǎn)狀態(tài)比較健康。”
在某種程度上說，企業(yè)總是難以逃脫相對(duì)被動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，他們被來勢(shì)洶洶的大勢(shì)裹挾，起伏幾乎不由己，動(dòng)作慢了半拍或許就錯(cuò)失風(fēng)口，消費(fèi)者的耐心就沒了，最后被無情地卷到市場(chǎng)巨輪螺旋槳里。
入行二十多年的張勝軍早已明白變幻無窮是市場(chǎng)常態(tài)。時(shí)至今日，他不再是單打獨(dú)斗的個(gè)體，身后亦有不少年輕員工以及客戶緊緊追隨，好太太發(fā)展每一步都需要他來思慮恂達(dá)、高瞻遠(yuǎn)矚，是自由也是束縛，是責(zé)任也是壓力，是熱愛也是挑戰(zhàn)。
面對(duì)低迷的大環(huán)境，張勝軍審時(shí)度勢(shì)，以變應(yīng)變，重新整裝再出發(fā)，強(qiáng)力推進(jìn)好太太家居板材市場(chǎng)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，與中國(guó)木業(yè)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體合作，加速網(wǎng)絡(luò)推廣布局，提高網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容，進(jìn)一步提升品牌影響力。同時(shí)，緊跟市場(chǎng)潮流，重磅打造好太太全屋定制易裝系列，七大空間定制、三大類型定制，從板材到柜體再到全空間，一站式為每一個(gè)家庭打造更為舒適、健康和多元化的高品質(zhì)生活。
“今年好太太在線下新布局了三十多家經(jīng)銷商和實(shí)體店，在家具板上做出了不錯(cuò)的成績(jī)，我們的產(chǎn)品被許多廠家采用?！睆垊佘娍偨Y(jié)道。
在談及未來板材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，張勝軍非?？春枚ㄖ频那熬?，“未來板材趨勢(shì)無疑是實(shí)木顆粒板，即刨花板。定制家居市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。今年好太太跟上了定制家居的發(fā)展潮流，在杭州建立了智慧生活館，向全屋整裝進(jìn)發(fā)，發(fā)展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內(nèi)，一站式服務(wù)。一個(gè)場(chǎng)館相當(dāng)于一個(gè)商場(chǎng)的模式，和家電等企業(yè)取得合作聯(lián)盟的關(guān)系，共享展廳、共創(chuàng)未來，給客戶更好的體驗(yàn)?！?
但他也直言不諱道，“板材轉(zhuǎn)型定制難度是非常大的，板材是傳統(tǒng)行業(yè)，門檻比較低，而定制則不同，它是靠設(shè)計(jì)、成品、工藝來說話，這是兩個(gè)截然不同的行業(yè)，板材轉(zhuǎn)定制行業(yè)肯定需要時(shí)間，需要交點(diǎn)成長(zhǎng)的學(xué)費(fèi)。我們現(xiàn)在都還只是模仿，真正的定制還有待于我們?nèi)ヌ剿??！?
“未來的發(fā)展方向主要是做定制家居工廠的供應(yīng)商的同時(shí)發(fā)展成品家具，兩條腿走路。穩(wěn)固板材市場(chǎng)，研發(fā)全屋定制項(xiàng)目，立足江浙一帶向全國(guó)拓展。并在全國(guó)各地找優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，以合伙人的模式建倉，大力開發(fā)當(dāng)?shù)丶揖甙迨袌?chǎng)?！?張勝軍向我們描繪好太太發(fā)展的規(guī)劃。
藍(lán)圖催人奮進(jìn)，實(shí)干鑄就未來！新的一年，我們期待好太太在高質(zhì)量發(fā)展的道路上持續(xù)乘風(fēng)破浪，擁抱變化，迎向更輝煌的明天！
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