群雄逐鹿，誰(shuí)才是定制家居整裝模式“天花板”？

11月26日上午，頂固集創(chuàng)家居舉行“整裝新風(fēng)口 納見大藍(lán)海---頂固納尺高端整裝品牌發(fā)布暨財(cái)富合伙人峰會(huì)”，重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”。

除了頂固，詩(shī)尼曼也于近期發(fā)布了整裝品牌。

11月23日，詩(shī)尼曼智慧整裝品牌發(fā)布暨財(cái)富峰會(huì)以線上直播的形式圓滿舉行。詩(shī)尼曼高層領(lǐng)導(dǎo)共同亮相直播間，與大家一同見證詩(shī)尼曼智慧整裝的品牌首秀。

一周之內(nèi)就有2個(gè)定制家居企業(yè)推出整裝品牌，足以證實(shí)定制家居行業(yè)的整裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段！

整裝賽道愈發(fā)擁擠

群雄逐鹿分割市場(chǎng)蛋糕

2021年是定制家居企業(yè)加快布局整裝市場(chǎng)的一年。

歐派家居、尚品宅配、索菲亞等早已進(jìn)入整裝賽道并實(shí)現(xiàn)了較好的營(yíng)收增長(zhǎng)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的后來(lái)者也加入了整裝賽道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

整裝賽道群雄逐鹿，盡管市場(chǎng)蛋糕龐大，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

為此，我們可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，在爭(zhēng)奪整裝市場(chǎng)時(shí)，家居企業(yè)在定位上已經(jīng)有所差別，試圖通過(guò)“差異化”分割整裝市場(chǎng)。

01

整合全鏈路資源

憑借強(qiáng)有力的產(chǎn)品、遍布全國(guó)的終端以及極具影響力的品牌，歐派整裝大家居依靠歐派側(cè)重于裝企的合作，以供應(yīng)鏈輸出的形式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

今年，歐派整裝大家居順勢(shì)立新推出新品牌——StarHomes星之家，以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道，實(shí)現(xiàn)搶跑。

02

多線并行數(shù)智化

尚品宅配則通過(guò)圣誕鳥整裝、HOMKOO整裝云平臺(tái)、開設(shè)整裝超集店、BIM系統(tǒng)多條線并行的方式，同時(shí)運(yùn)營(yíng)自營(yíng)整裝、供應(yīng)鏈、裝修數(shù)字化等。

此外，尚品宅配還戰(zhàn)略攜手京東推動(dòng)家居整裝變革，意在擺脫冗余、繁雜的服務(wù)模式，建設(shè)更具有韌性、更具有協(xié)同性的供應(yīng)鏈渠道。

03

瞄準(zhǔn)高端客戶群

作為較晚進(jìn)入整裝市場(chǎng)的頂固，把目光瞄準(zhǔn)中高端客戶群。

據(jù)了解，頂固整裝品牌“納尺NACI”是以輕奢設(shè)計(jì)為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢(shì)的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統(tǒng)門窗”、“安全智能五金”出發(fā)，聯(lián)合多家一線家居大牌，打造一體化高端整裝全案解決方案。

為了服務(wù)好中高端客戶群，頂固納尺NACI通過(guò)“高質(zhì)量”施工、“高端定制”經(jīng)驗(yàn)、“高效”資源整合三大能力，提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案，滿足高審美、高品味、高務(wù)實(shí)的中產(chǎn)人群的家裝需求。

04

借力打造智慧整裝

詩(shī)尼曼推出的智慧整裝，則是通過(guò)聯(lián)手華為智慧屏、酷家樂BIM系統(tǒng)，創(chuàng)立3+2新模式，從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊，從數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系到智能家居量身定做，為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

詩(shī)尼曼智慧整裝的落地形式，則是將櫥柜、衣柜、門窗、家具、軟裝等定制類產(chǎn)品，與裝企的硬裝部分進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，打造多品集成的九大空間家居場(chǎng)景，將實(shí)景樣板間做到1:1還原，同時(shí)提供設(shè)計(jì)、裝修、選樣、軟裝服務(wù)，通過(guò)華為智慧屏與酷家樂BIM系統(tǒng)賦能門店。

05

聚焦設(shè)計(jì)打造藝術(shù)整裝

好萊客在整裝道路上聚焦高品質(zhì)設(shè)計(jì)，推出“好萊客藝術(shù)整裝”。在整裝戰(zhàn)略的實(shí)施路徑上，好萊客藝術(shù)整裝緊抓藝術(shù)、健康，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的設(shè)計(jì)實(shí)力，對(duì)裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進(jìn)行整合。

除此之外，還有索菲亞與星藝裝飾宣布將設(shè)立合資公司、皮阿諾米拉拉整裝啟動(dòng)全國(guó)招商、金牌廚柜持續(xù)發(fā)力桔家云整裝；亞度家居推出數(shù)字整裝品牌“亞度智美家”、瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌、卡諾亞推羅亞整裝等等。

今年，各大知名定制家居企業(yè)幾乎已經(jīng)無(wú)一例外發(fā)力整裝，整裝賽道愈發(fā)擁擠已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

走法各有不同

誰(shuí)才是整裝模式“天花板”？

整裝是風(fēng)口，是趨勢(shì)，是未來(lái)，但同時(shí)也是一塊“難啃的骨頭”。要求企業(yè)既能做好設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，又能高效串起每個(gè)環(huán)節(jié)，做好全流程管理。

為此，盡管定制家居都在進(jìn)入這個(gè)賽道，但模式卻不盡相同。

模式一：軟硬裝一體化 道路艱難但前途廣闊

尚品宅配在今年年初宣布全面轉(zhuǎn)型整裝，這也意味著尚品宅配是把整裝當(dāng)成戰(zhàn)略風(fēng)口，這是一條非常艱難的道路。

從尚品宅配目前的戰(zhàn)略來(lái)看，轉(zhuǎn)型整裝的重點(diǎn)是以數(shù)字化提升各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率與流程的管理效率，而推進(jìn)數(shù)字化的關(guān)鍵則是BIM技術(shù)。

依托BIM技術(shù)，尚品宅配在設(shè)計(jì)端不僅提供裝修效果圖，還提供基于消費(fèi)者真實(shí)戶型的裝修全流程、全工藝的真實(shí)模擬，達(dá)到裝修預(yù)算“透明化”目的；在業(yè)主端，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)通過(guò)5G智慧屏看到當(dāng)前施工環(huán)節(jié)，可以隨時(shí)查閱自家水電管線的鋪排等隱蔽工程信息，從而讓工期管理更透明高效。

受傳統(tǒng)裝修模式限制以及BIM技術(shù)尚未真正成熟影響，尚品宅配的全面整裝之路稍顯艱難，目前仍處于磨合期，尚未取得良好的業(yè)績(jī)。不過(guò)，可以預(yù)見的是，待尚品宅配成功邁過(guò)過(guò)渡期，未來(lái)發(fā)展前景將十分可觀。

尚品宅配集團(tuán)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書何裕炳表示，“尚品宅配的整裝是做供應(yīng)鏈整合，同樣是與客戶簽訂硬軟裝一體的整裝合同，合同中涉及到的產(chǎn)品全部由尚品宅配的供應(yīng)鏈采購(gòu)及提供服務(wù)，這樣才能夠更好地把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。尚品宅配有能力把在定制家居做到的大規(guī)模定制、裝配化復(fù)制到家裝空間中。”

模式二：“輕裝上陣” 風(fēng)險(xiǎn)小、見效快但競(jìng)爭(zhēng)者眾

其他定制家居企業(yè)走整裝的道路與尚品宅配式不同，幾乎都是像歐派一樣“輕裝上陣”，選擇與各地知名的家裝公司合作。

其中，歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一是與頭部裝企合作，為他們提供定制產(chǎn)品；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。

其中，整裝大家居模式是通過(guò)星之家整裝，為中小裝企提供主輔材、家具、電器百貨等等，從而打通廠家直供，補(bǔ)齊家裝公司的產(chǎn)品短板，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

根據(jù)歐派官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，截止今年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%，距今年7月業(yè)績(jī)破10億，僅不到4個(gè)月的時(shí)間。

歐派家居這種負(fù)擔(dān)小、見效快的模式，也成為其他定制家居企業(yè)爭(zhēng)奪整裝市場(chǎng)的的走法。

不過(guò)，歐派家居能快速拓展整裝渠道，一是來(lái)源于其多年來(lái)在整裝道路上的探索；二是來(lái)源于其自有產(chǎn)品品類較完善；三是來(lái)源于其實(shí)力雄厚。因此，歐派整裝的成功，究竟能不能復(fù)制，或者說(shuō)能復(fù)制多少，這都是其他后來(lái)者的考驗(yàn)。

資深家裝業(yè)內(nèi)人士平川認(rèn)為，定制企業(yè)做整裝會(huì)有一定的瓶頸，因?yàn)樗麄冎白龅氖钱a(chǎn)品，相比而言做產(chǎn)品比裝修的服務(wù)要容易些，鏈條沒有那么長(zhǎng)，交付也更簡(jiǎn)單，裝修涉及環(huán)節(jié)則相對(duì)較多。因此，定制家居企業(yè)拓展整裝渠道，必須依靠大店模式才能滿足整裝的所有展示。

也正是這些考驗(yàn)，定制家居企業(yè)需要看到，哪怕在入局時(shí)就已經(jīng)做好了不同定位，但做好整裝依舊需要供應(yīng)鏈整合能力、信息化能力、集成化銷售能力以及高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)交付能力，如何在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中提供更強(qiáng)有力的全屋整裝方案和商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀槎ㄖ萍揖悠髽I(yè)能否快速擴(kuò)張整裝市場(chǎng)的有效手段。

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