越來越多的經(jīng)銷商放棄一線家居品牌，為何？

隨著家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力更為巨大，尤其是一線家居品牌的經(jīng)銷商們！銷售價(jià)格不斷拉低、活動(dòng)頻度過少或者過大、產(chǎn)品更迭快、墊付費(fèi)用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經(jīng)銷商的經(jīng)營成本卻一年比一年高，無論是房租、人工還是管理成本等。

這兩年，一線家居品牌的各種問題頻頻曝出，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的二線家居品牌，甚至離開這個(gè)行業(yè)！

以前，經(jīng)銷商對大家居品牌是很向往的，誰不想代理大家都熟知的家居品牌？進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道，還能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場、管理、營銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場更為規(guī)范可控，賺錢更簡單。

近年來，經(jīng)濟(jì)形勢不好，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務(wù)和市場脫離行業(yè)見怪不怪。代理大家居品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的經(jīng)銷商放棄了大家居品牌。 現(xiàn)在，為什么大家居品牌不吃香了？ 過去，一線家居品牌是很吃香的。為什么呢？能夠?yàn)榇砩處砭薮罄??；蛟S不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因?yàn)橐痪€家居品牌經(jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”，大家居品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。 那個(gè)時(shí)代，所有中國企業(yè)，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長，利潤就能增長。企業(yè)的所有問題，都會(huì)被銷量增長所掩蓋。但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年。2013年，中國多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷量歷史最 高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

下面，請傾聽下廣大經(jīng)銷商的聲音： 

1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，頭部家居品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。 從市場開發(fā)全面進(jìn)入到市場維護(hù)，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。

2. 分析得太對了，說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了，現(xiàn)在廠家一再壓縮費(fèi)用，有點(diǎn)產(chǎn)品本來是有一點(diǎn)利潤的，可是廠家看到你能賣點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

3. 經(jīng)銷商對上是預(yù)付款，對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營銷所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個(gè)不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。

4. 當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支，當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)有未來！

5. 都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤，精準(zhǔn)分銷。

小編在這里奉勸廣大家居品牌廠家，珍愛自己的經(jīng)銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個(gè)小品牌，是千百位經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。

在對待經(jīng)銷商的態(tài)度上，福慶家居一直視如家人，憑借自身優(yōu)勢不斷吸引越來越多經(jīng)銷商加入福慶這個(gè)集體。福慶家居正在用新的邏輯創(chuàng)造未來，更近距離地觀察福慶家居時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)這樣的一些閃光點(diǎn)：歷經(jīng)31年積淀的品牌實(shí)力、定制家居前店后廠模式的創(chuàng)新與前景、產(chǎn)品體系的競爭力、屬地生產(chǎn)超便捷的交付能力、成功經(jīng)銷商案例等，都是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)。

環(huán)保、實(shí)木、快捷、便宜為福慶定制家產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。福慶定制家借力福慶環(huán)保板材的優(yōu)勢與品牌影響力，結(jié)合“全屋定制、前店后廠、一鍵快裝”的經(jīng)營模式，符合消費(fèi)市場發(fā)展趨勢，依據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣、消費(fèi)決策、價(jià)值評估等主要的購買因素，傳遞品牌價(jià)值，必將成為定制家居行業(yè)主流經(jīng)營模式！

6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發(fā)布峰會(huì)即將召開，更多財(cái)富密碼，福慶將在現(xiàn)場為您解密！

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